九乡新闻网饥荒巨人的统治代码:引用 2010年10月4日 营销学的小故事
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/08 17:56:24
引用 2010年10月4日 营销学的小故事
本文引用自催眠大师庭亿《2010年10月4日 营销学的小故事》
引用
催眠大师庭亿 的 2010年10月4日 营销学的小故事
曾经听过一个营销学的故事很有意思：
一天一个公司应聘销售主管，前来应试者很多，于是人事经理给他们出了一道题。让他们每个人以10天位限，去向和尚卖木梳。
很多应试者听了之后立刻就吵着不干了，“这不是难为人吗，和尚头发都没有，用木梳何用？”
最后众多应试者中只留下了三个人。三个人以十日为限开始比赛。
10天后三个人陆续回来。认识经历开始问他们的业绩如何。
第一个人说，“我只买了一把木梳。”
人事经理问他是怎么做到的。他于是开始讲这是天的辛酸，他不断的向和尚推销木梳，换来了无数的白眼甚至咒骂，但他天生意志惊人，问了无数个人后，终于碰到一个和尚，正巧头皮发痒，用手挠着也不爽，于是他灵机一动，便买了一把木梳。
其实很多的时候事情在于坚持，很多看似不可能的事情坚持下去了就有可能完成。当然观察的角度不同，你可能得到的结论也不同，有时换个方式做事往往事半功倍。
这个故事又让我想起了经典的去非洲卖鞋故事。
一家鞋厂想发展非洲市场，于是派了连个调查员去非洲看看计划可不可行，有多大的市场。
结果很快第一个人回来垂头丧气的说“咱们的鞋在非洲没有市场，那儿的人根本都不穿鞋。”
第二个人也很快回来了，之间他兴高采烈，眉飞色舞的说“非洲的市场简直太好了，那里没有人有鞋穿。”
事情往往是两方面的，当你把注意力集中在好的方面的时候，你往往会看到好的东西，而注意力集中在坏的方面的时候往往会的到坏的结果。
几百年前，一个农夫，他一天回家后发现自己家的斧头不见了，它对邻居的男孩印象又不好，于是怀疑他偷了自己的斧头。于是他留意观察，结果发现男孩的一举一动都很可疑，绝对是他偷的斧头。结果正在他要上邻居家理论的时候，他在山上发现了自己忘记拿回家的斧头。
几百年过去了，看来人还是那个德行。
所有的魔术都是一种障眼法，魔术师的工作就是把你的注意力吸引到不该注意的地方而他则可以在暗中把东西变没，或者把东西变出来。
当然营销和变魔术是一个道理。怎么样卖给和尚木梳，怎么样卖给爱斯基摩人冰块则是这个魔术很好的阐述。有点像乾坤大挪移。
继续买和尚木梳的故事。
第二个人回来后，主管问他买了几把。他说买了10把。
主管很高兴，问他如何做到的。
他说 ：“我到了一个寺庙，见香火不错，前来烧香拜佛的人络绎不绝，但由于山路崎岖，走了一路上来不免，汗流浃背，衣衫不整。于是，我建议主持为上来的游客准备清水和木梳，用以梳妆搭理，否则会对佛祖不敬。主持听后赞许，于是买了十把放在殿前供香客使用。”
第三个人回来后，主管照旧了问了他，结果，他说买了1000把。
主管大惊，问他怎么做的。
第三个人说：“我也走到了一个寺庙，前来上香的人也非常的多，我于是找到主持跟他说，前来上香的都是虔诚的香客，贵庙应该有所回馈，这样既能鼓励他们行善积德，又能让贵庙的香火更加旺盛。我这里有一批木梳，您的书法写得又很好，何不买去每把木梳上刻上‘积德行善梳’赠与香客。主持大喜，于是就定了1000个木梳。”
机会是随时随地存在的，只是很少有人用自己的眼睛去看，用耳朵去听，用心去感受。于是我们感知的世界忽而遥远而飘渺忽而现实而残酷。冥冥中，忽略了谁的不期而遇,也许正如同泡沫一般上升到一定的高度才会破掉。
