九乡新闻网高中生物培优:经商散记
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经商散记文 / 中原石人
发布于：2010-5-17 5:24:38 ┊ 字数1516 ┊ 阅读 ┊
散记（一）
做生意，说白了，就是两个字：买卖。
买，即进货。所进货物适合市场销路，深受消费者喜爱，当然就不愁卖了，剩下的事就是把钱数好，莫收假钱便阿弥陀佛了。看准市场，会进货。有此眼光的人便是商界天才。
有人说，做生意就是一个“卖”字。进的货卖不掉，注定要失败。所以，能“卖”，也是商业活动中人最应具有的能力。有此能力的人，也是不愁发财的人，亦可称之为商界强者。
如果会“买”的人是商界帅才，会“卖”的人则是商界将才。将与帅是相错一个级别的。但帅是离不开将的。这是基本的常识。
有的人天生就是帅才，如刘备。虽然将可以晋升为帅，但有的人一生只能为将，如关羽。无论他跟着曹操还是刘备，都是位不过封侯的大将。这样的人才虽少，但也比帅多得多，不足为奇。
在生意场上，要先学会“卖”，然后再学“买”。如果连“卖”都不会，最好不要经商，否则你只能去赔钱成就富翁，做陪嫁衣裳。
散记（二）
销售最好的产品是销量最大的产品，是深受消费者喜爱的产品。但不一定是质量最好的产品，也不一定是利润最高的产品。
产品质量好也许成本高，成本高决定价格高。如果价格高出一般人的消费水平，则销量就会受到限制。销量受到限制而利润并不可观的产品是不会受到商家的青睐的。
产品的利润高低不在于产品的质量和销量，而在于供求关系。产品供不应求时，利润就会高，否则利润就会降低。利润低而销量可观的产品依然是商家的喜爱。
高档产品和低档产品会带来消费客户群的分流。也就是说，高档产品的消费群一般是富裕阶层。低档产品的消费群就是大众客户。中档产品的消费群则二者兼有。这也就是上面说的销售最好的产品不一定是质量最好的产品。
产品档次和客户的分流，也给商家带来了经营方式上的分流。即中低当产品经营方略和中高档产品经营方略。不论何种经营方略，商家都是以盈利为目的。不能给商家带来利润的产品，不管是高档的还是低档的，不管消费者是否喜欢，都是商家淘汰的产品。商业活动不是慈善行为。
对于商家来说，只要有利可图的产品就是他们钟爱的猎物。
散记（三）
生意有淡季和旺季。
淡季时，要想旺季。不要因为生意淡就不敢大量进货，这样到旺季时就会没货卖——眼巴巴地看着别人卖货、数钱，那滋味就如同饥饿一般难受。生意淡的时候，要沉住气，切忌浮躁，甩卖会让利润和血汗白白地流失；更要自信，相信自己的货物是消费者喜爱的，不发愁卖不出去。将军带兵，多多益善；商人经商，货卖堆山。优秀的将军总嫌自己的兵少，优秀的商人总嫌自己的货少。“有兵不怕败，有货不愁卖”——这才是为将的气度和为商的胸襟。
旺季时，要想淡季。生意好的时候，切忌头脑发热，大量吃货。否则，旺季一过，会造成压货。压货少，不怕；压货多，就会影响资金周转。许多商人赔钱，就是因为压货所致。进货如同吃饭，饭量大就多吃，饭量小就少吃；贪吃暴吃就容易生病。
进货时，宁可后悔少进，不可多进后悔。一种货卖完了，可以补货；补不到，可以用其它类款代之。特别是在没有把握准某些货的销售余量时，一定要小心谨慎——宁可少卖，不可压货。其实，进货只要把握好两个字就行：一个字是“好”，一个字是“量”。好，不是指质量，也不是价格，是好卖，是客户看好，叫好。量，就是货不多进，也不少进，恰好够卖，即适量。
卖货时，宁可卖了后悔，不能后悔没卖。视产品的迟俏而定，不放过每个商机。首先，保证一定的利润；其次，要保住运费和本钱；最后，不能压成死货，必须把死货变成现钱，狠住心，亏本也要卖。商机很重要，机不可失，时不再来。