高层住宅消防通道宽度:宾川葡萄外销推介

    近年来，宾川县鲜食葡萄已经发展到10万亩以上，产量可达到20万吨以上。5月以来，宾川大量鲜食葡萄开始成熟上市，为了帮助果农做好葡萄销售工作，5月24日至30日，宾川县委、县人民政府由县委政府主要领导带队，组成三个葡萄外销推介组奔赴深圳、上海、北京、长沙、重庆、贵阳等地外销推介宾川葡萄。笔者作为随团记者跟随第一外销推介组奔赴了深圳、上海等地开展外销推介活动。在此对此行的活动进行简单汇报，也不枉到处奔忙一周吧。

   下面这个是，回家后交给领导的东东。

    小葡萄大市场    政府牵头促销忙

        ——宾川葡萄外销推介纪实

5月23日，县委、县人民政府在农业局召开2011年葡萄营销工作会议，对我县今年的葡萄营销工作进行全面安排部署。会议研究决定，组织相关人员分三个工作组，由县委政府主要领导带队赴北京、深圳、重庆等地，开展葡萄外销市场调研和宣传促销工作。

    副县长解明洲：为进一步提升宾川水果的知名度，稳定宾川水果产业，宾川县委政府组建三个营销工作组，分赴全国各主要城市进行水果的营销工作，我们将采取召开与当地客商的座谈会，充分听取客商的意见，发放宣传资料，听取客商对宾川水果产业发展以及管理服务当中的意见、建议和要求，进一步来扩大宾川水果的知名度，提升品质、提高质量。

5月24日清晨，三个外销推介组开始分赴北京、重庆、深圳等地开展外销推介活动。

 “给你一份材料，我们是宾川的，云南大理的，来推介我们的葡萄。

“我们是云南宾川的，我们那里也产水果，比较多一点是柑桔、葡萄，其他的像核桃、咖啡这些都有，有兴趣的话就到我们那里去看一看，也请你帮我们宣传一下。”

“好的有机会一定去！”

这些都是宾川县各外销推介组深入农产品批发市场开展推介活动的场景。在外销推介活动中，宾川县三个外销推介组分别深入到北京、深圳、上海、长沙、重庆等9个城市的水果物流中心、水果批发市场、大型超市等地发放宣传资料、开展市场调研，并取得了良好的效果。

在各种形式的推介活动中，每个重点城市的外销推介会成为了我县葡萄外销推介活动的重头戏。

在深圳市，葡萄外销推介第一小组举行了云南·大理·宾川葡萄外销推介会。第一推介小组组长、县人大常委会副主任禹美丽向出席推介会的各界人士介绍了宾川县情及以葡萄为主的鲜食水果产业发展情况，代表县委、县人民政府欢迎各界客商到宾川品尝、购销各种鲜食水果。

与宾川有多年合作关系的深圳市源兴果品有限公司在推介会上，对宾川以红提为主的葡萄品质给予了高度评价。

深圳市源兴果品有限公司  副董事长 卢金炮： “首先，宾川的葡萄它有一个时间上的优势，它的上市时间是比较早的，在我们国内的葡萄它是比较早，它在6—8月份之间，我们新疆陕西的葡萄还没出来，这是一个空档期，所以这个葡萄在时间上是刚刚好，填补了我们国内的一个空挡，包括我们出口东南亚也是一个空挡。第二点因为在这个时期的葡萄，它的口感也非常的不错，虽然它不是最甜的，但是酸甜度非常明显，因为水果讲求的是酸甜度，宾川的葡萄酸甜度明显，因此它是一个非常好的品种。第三点，它的品种比较多。它现在早出的有几个品种，晚出的也有几个品种”

金牛、大营、力角三个乡镇的党委政府领导分别对辖区内葡萄产业发展情况进行了推介，欢迎各界客商到宾川购销以葡萄为主的鲜食水果，并对相关事项作出了承诺。

金牛镇党委副书记、镇长  张  评：我们在此做出郑重的承诺：“一是正在全省率先成立了农超对接基地，有沃尔玛农超对接，然后进入深圳的这个新德邦，全镇6.65万亩水果，严格按照生产操作规程、基地备案要求生产无公害产品。二是我镇派出所有112名公安干警，建立了7个警务工作站和5各流动警务点，可确保客商的人生财产安全。三是我镇的工商、公安部门将全力以赴做好打假打私等活动，确保交易的公平、公正。四是农科站有60多人成立的营销服务队伍，为客商提供优质的导购服务。”

力角镇党委副书记、镇长  周  敏：“我们政府做好两件事：一个是在生产环节上确保我们的农民按照标准化生产，生产出绿色的无公害水果产品；第二件事是搞好服务。”

深圳市30多家水果批发商及华润万家、家乐福、百佳、吉之岛等知名连锁超市代表出席了推介会，并对宾川水果产销政策、品质、包装等方面问题进行了询问，推介会成员一一就相关问题进行了现场解答。

宾川葡萄外销推介第二小组一行10余人，第一站就来到了全国最大的农产品批发市场——北京新发地农产品批发市场举行推介会。北京新发地农产品批发市场负责人和市场内水果营销企业代表30余人参加了我县的葡萄外销推介会，国家农业部农业工程标准定额研究所所长赵跃龙也应邀参加了推介会。

县委常委、县人民政府党组副书记、宾川县葡萄外销第二推介组组长施榆兵在推介会上致辞，对新发地市场方面负责人和水果营销企业代表参加我县的葡萄外销推介会表示衷心感谢，并通过致辞全面介绍了我县的县情和水果产业发展特别是葡萄的生产、品种结构、基地备案、服务体系建设、品牌建设、加工流通情况。新发地农产品批发市场负责人和水果营销企业代表对我县葡萄给予了很好的评价，并表示将加大我县葡萄的营销力度，让首都人民能够品尝到更多的优质宾川葡萄。

北京新发地农产品批发市场副董事长  杨洪凯 “这次宾川来我们新发地市场推介我们宾川的农副产品和优质水果,应该说在我们新发地尤其是在我们商户中有很大的反响，尤其是我们宾川的葡萄、还有红提，以前也在新发地市场销售过，包括我们的柑桔呀、石榴呀、以及我们宾川的其它水果，葡萄呀，提子呀这些个产品也特别受首都市场的欢迎。将来呢我们还要组织新发地市场的这些个大的经销商和采购商进入云南，扩大这方面的销售和经营，以满足我们首都的供给、华北地区集散，增加我们云南在北方的市场需求。”

北京绿色天香农副产品有限公司总经理  吉有军 “今天参加宾川到北京的葡萄推介会，我感觉深深认识宾川的葡萄，我从08年开始就做宾川的葡萄，推广到北京、广州，我感觉宾川葡萄卖得很好，口感也很好，我希望下一步我再做得更好。”

结束北京之行后，宾川葡萄外销推介第二小组又来到湖南长沙，同样以召开葡萄外销推介会、到市场调研、发放宣传资料的方式开展葡萄外销推介活动。

听了宾川葡萄的推介情况后，长沙红星大市场总经理胡超和市场水果营销商对宾川以葡萄为主的优质水果表现出极大兴趣，他们纷纷表示，将进一步加大与宾川的水果营销合作，把宾川以鲜食葡萄为主的更多优质的水果输送到长沙市场。

长沙红星大市场总经理  胡超：“作为宾川县委县政府高度重视农业，对于宾川的所有老百姓人民来说我觉得这是一件好事，因为作为宾川县是一个水果大县，关键问题是要找到这一个很好的销路。有好的水果，咱们应该尽量的把这个好的水果推向全国。”

宾川葡萄外销推介第三小组首先来到重庆市观音桥农贸市场，并在这里举行了葡萄外销推介会。县委副书记张建东、副县长解明洲就我县县情和农产品经营情况作了介绍和推介。观音桥农贸市场负责人认为，推介会的成功举办和宾川优质葡萄的进入，将极大地丰富重庆人民的果盘子，有力改善了重庆水果市场的供求结构，能够给经销商带来更多的选择和发展商机，也会给宾川的水果产业发展和水果市场的经销商更多的利益。

观音桥农贸市场负责人江建伟：“这个葡萄啊品质非常的优良，说明了我们宾川县的县委政府非常重视当地果农事业的发展。今天这个会开得非常的好。欢迎经常到我们重庆来，给我们重庆人民送上更多的优质水果，我们表示非常的感谢！”

推介会的举办，使更多的客商加深了对宾川的认识、加强了对宾川水果的了解，也赢得了各地客商对宾川县委、县人民政府的一致好评。

贵阳五里冲农副产品批发市场总经理  李国雄：“宾川县委县政府的主要领导能够带领有关的服务部门，带着当地的农产品的信息到全国来推介，应该说，充分证明了当地党委政府对农业、农民的关心。”

深圳市钊欣贸易有限公司常务总经理  于金根：“咱们的农民投入了本钱，辛苦了一年，果子卖不出去不出效益，咱们政府要为他着想，所以你们今天走出来，实际上就是对农民负责。”

在认真做好推介活动的同时，各推介组还注重到各大城市的知名营销企业、大型超市、水果批发市场等地，对水果的仓储、运输、销售等流通环节进行调研。

宾川县葡萄外销推介第一小组在推介活动过程中，先后深入到深圳市源兴果品有限公司、上海钊欣贸易有限公司与公司部门负责人进行座谈，对公司近年来为宾川以鲜食葡萄为主的水果外销作出的贡献给予了充分肯定，并表示衷心感谢，希望公司继续一如既往支持宾川以葡萄为主的鲜食水果产业的发展。在做好企业走访的同时，葡萄外销推介第一小组还先后深入到深圳市布吉水果批发市场、上海龙吴进口果蔬批发市场，华润万家、八佰伴、方正等大型超市等地就以葡萄为主的鲜食水果的仓储、运输、销售等相关事宜进行走访调研。

宾川县葡萄外销推介第二小组先后深入到北京新发地农产品批发交易市场、天津红旗市场、长沙红星大市场等地对水果批发销售情况进行了实地调研。通过推介组认真的推介，各地市场内的客商一致对宾川和宾川以葡萄为主的优质水果有了更多、更全面的了解和认识，纷纷表示，今年将与全国各大市场对接，转销宾川葡萄，并计划派人到宾川实地参观考察，把宾川葡萄直接运到各大市场，让各地的人民都能品尝到宾川的优质葡萄。

宾川县葡萄外销推介第三小组先后深入到重庆市观音桥农贸市场、贵阳五里冲农贸市场等地对水果销售、流通、消费等方面情况进行了调研。

在推介调研的过程中，各地客商在充分肯定宾川以葡萄为主的鲜食水果产业发展取得成效的同时，也对宾川水果产业发展过程中，品质保障、采摘方式、储藏保鲜等生产流通环节提出了建议和要求。

深圳市钊欣贸易有限公司常务总经理  于金根：“为了保证品质，咱们不成熟的果子，不合格的果子就要杜绝上市，这也是一个重要的问题，咱们不能为了抢市场而采青，这个问题很重要，扼杀了咱们产品真正的品质。

深圳市钊欣贸易有限公司常务总经理  于金根：“我希望你们要与销售商有一个长效的合作机制，对销售这块要有一个奖励。”

推介活动的开展，让各乡镇的领导们进一步加深了对水果销售市场的认识，并从中对今后以鲜食葡萄为主的水果产业的发展得到了启发。

平川镇党委副书记、镇长  俞少敏：“参加这次推介会，第一方面的感受就是觉得这样的推介会对促销宾川的水果产业有非常大的作用。第二个方面就是县委政府主要领导带队，我们乡镇长参与的推介会，也向全国各地客商表明了一种态度，就是县委政府乡镇党委政府对这个宾川营销的各客户服务一定跟上，一定会提供一流的服务。”

鸡足山镇党委副书记、镇长徐勇：“我们将从四个方面做好鸡足山镇的水果及农户产品营销工作。一是强化组织协调；二是强化宣传引导，广交朋友，外联内托；三是强化质量安全；四是强化高效服务，创造一流的政务环境、法制环境、人文环境、市场环境和社会环境，为广大客商、果农提供优质、高效、便捷的服务。从而推动鸡足山镇经济社会的协调发展。”

为期一周的外销推介活动已经顺利结束，县委、县人民政府带队领导也对这次外销推介活动的成果进行了全面总结。

县委副书记  张建东：“这次推介活动有三个成果比较突出：第一点，增强了我们对宾川水果乃至于农产品的自信，相比较，我们宾川的水果有这几个方面的优势，即它的声誉、它的销售效果以及它在当地群众的心目中都有比较好的口碑。第二点，增加了宾川作为宾川人的自信，我们宾川人无论是在生产方面，还是在经营方面，不比其它地方差，宾川人热情、大方、诚恳、勤劳、吃苦耐劳的优秀品质都得到了朋友们的高度赞扬。同时，在市场经济当中，宾川人善于摸索、勇于探索，也闯出了一条又一条的新路。第三点，通过这一次专门的水果推介活动，应该说，让我们对于宾川的水果极其农产品今后的发展趋势充满了自信，希望我们的果农、菜农，有关的职能部门，都加强努力，进一步的密切合作、密切配合，把我们的水果、农副产品推向更高、更远的地方，让宾川的水果、农产品牌子更加响亮，让我们宾川人民的生活更加幸福。