九乡新闻网高干军人小说排行榜:礼品营销探究：月饼营销带给我们的启示
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/07 14:08:03
每年的中秋佳节，美食首推月饼，礼品首推月饼，中秋节也是中国人的情感符号，这个节日让月饼进入了红红火火的销售旺季。这一旺季来的也快走的也快，这一礼品的营销给我们带来了深刻的启迪。
【几家欢喜几家忧】
销售旺季是商家最喜闻乐见的，特别是中秋月饼的销量在一年销售额中占据着绝大比例，因此如何抓住中秋这个节日取得销售额的新高成为商家最关注的问题，因此，商家使出浑身解数做广告，搞促销，“买一送一，买一送二”，但是很难砸出个响声，因为月饼厂家众多，竞争之激烈，使那些名不见经传的小品牌只能是跟着主力部队去花钱赚吆喝，其中些许无奈，只有他们自己心里明白。
现在的月饼市场是所有厂家都想通吃的一种局面，产品不分老人小孩、男女老少，是所有人都可以吃的一款食品。俗不知现在的消费者口味众口难调，对传统产品越来越挑剔，再者月饼送礼也占据着相当重要的部分，月饼市场的营销又属于短平快，在信息流量庞大的时代短时间内抓不住消费者的脉搏，那这一波基本就没戏可唱了。
礼品公司也有这种现象，他们自己不生产，就是贸易商，遍地撒网，只要有客户需要礼品，他们按客户的需要给生产厂家下订单，产品的质量难控制，服务的质量难保证，这就是大部分礼品公司的运营模式，导致了市场竞争力不强，市场难做大的局面。
【走出红海奔蓝海】
其实月饼市场即是红海也是蓝海，作为“科技含量”不是很高的月饼，被贴上“同质化”的标签同样不可避免，现在的月饼什么种类的都有，五仁、豆沙、冰糖、芝麻、水果等等五花八门，但这都属于换汤不换药，难以激发消费者的购买兴趣，月饼厂家应如何在同类的产品中卖出不同来呢？笔者认为与其声嘶力竭的去搞促销，打价格战卖月饼，倒不如研究一下产品的消费群体和他们的消费心智：
中秋就是团圆之日，无论是自己品尝还是买来送礼，真正的消费大群体离不开这三类人群：老人、小孩、女性。中秋团圆是老人最希望儿女们常回家看看的日子；中秋团圆是孩子们最盼望好吃好玩的日子；而当今社会家庭里的半边天更是举足轻重。所以满足这三类人群的口味的月饼自然大受欢迎，品尝的同时也会被美赞有佳，消费人群重点锁定在这里，而不是其他。
人群锁定，接下来就是如何开发与人群相对应的产品，就像当年保健品市场大战时，脑白金通过引导消费者的购买而一骑绝尘一样，厂家应该引导消费群，让他们清楚，“什么月饼才是适合他的”。
老年人：天下儿女都希望老人健康长寿，特别关注其饮食对身体的影响，推出保健月饼，进两年才出现的功能月饼，有人参月饼、茶月饼、钙月饼、药膳月饼、含碘月饼等，这些保健月饼较软，很适合老人。这会让买者更安心，吃者更舒心。
小孩儿：如同儿女们对父母的关爱一样，父母对子女的疼爱也是倍加呵护。月饼尽量低糖、低油脂，月饼的营养成分搭配更多地放在儿童的身体健康成长上，在产品的包装盒上、产品数量上坐下文章，也可以和成人的组成套装，另外可搭配一些小朋友们的促销礼品。
女性：在家庭里，除了老人、小孩儿，就是家里的“半边天”了，虽然女权地位现在明显增高，但是从她们的辛苦付出来看，她们应该给予更多爱护和关注。众所周知女人爱美，美白、减肥、去皱等等的产品成为她们的最爱，因此如果在月饼的营养成分搭配上朝着减肥、去皱、保养等配方方向上去开发产品，我想效果会很不错。这样一是能吸引女性兴趣，同时也是老公讨好老婆的一件礼品，一箭双调，这也是厂家的“一把利器”。
笔者也建议，礼品公司应该根据消费群购买习惯、购买心理和团购、个人礼品等锁定自己主打产品，礼品是购买者和使用者分离，购买者他考虑的不是个人的实际需要，而是使用者的心里，所以不应该用单一的营销方式和手段，要用蓝海的方法获得更大的市场。
【礼品营销有妙招】
有了好产品，还要会营销，在营销中感动客户，让他成为你的忠诚客户，这才是营销的最终目的。
中秋节是传统节日，吃月饼是一种习俗，更寄托着一种情愫。如果在营销环节中能把这种感情抒发出来、表达出来，那又是一种营销的境界。笔者建议月饼厂家在上述三类人群月饼包装中附赠空白信件，信件刻印公司LOGO、名称电话、总经理的祝福话等，由消费者自己来完成这封信，厂家可以提供样稿，消费者根据实际情况自己改写。
如送给老人的一封信，尽量口语化，简单易理解，信中尽量使用感激、关爱、回报等词汇，信的内容尽量传达一种子女对父母的感激之情，如果能够辅以事例效果更佳。
亲爱的爸爸妈妈：
你们好！
时间好快，不知不觉连自己也为人父为人母了，有了孩子才知道，父母的辛苦操劳是我们一辈子的恩惠，父母的爱是世界上最伟大的爱。
谢谢爸爸妈妈，一直以来对我的照顾和关爱，相信如果没有你们，我是不会取得今天这个成就！谢谢爸爸妈妈，一直以来对我坏脾气的包容和理解，你们的爱是我走向成熟的源动力。能够成为你们的儿女是我的荣幸，爱你们是我的责任和天职，谢谢你们这么多年一直关爱着我们，你们的支持是我努力的最大动力。
中秋佳节来临之际，再次祝二老身体健康！
儿子（女儿）：XXX
写个孩子的信，尽量使用关爱、呵护等温暖的语言和词汇，传达出父母对孩子深深的爱，信的内容尽量感性、简单，让孩子尽量能读懂，给予孩子向上成长的健康力量。
亲爱的宝贝：
时间过得好快，一转眼几年就过去了，连我们都不敢相信我们的小宝贝长这么大了。宝贝，你不再是那个走路摇摇晃晃，一不小心就摔倒的小不点了；宝贝，你不再是那个得不到自己想要的东西就发小孩脾气，哇哇大哭的小淘气了；现在的你已经会自己背着书包去上学了，会自己洗脸刷牙、叠衣叠被了，也会经常给爷爷奶奶、爸爸妈妈捶捶腿、揉揉肩了。
宝贝，我们见证了你的成长，正在并且还会向人生当中更远更长的方向走去我们相信你以后还会走得更好，在爸爸妈妈的心中，你一直都是最棒的！中秋节到了，爸爸妈妈给你买了一份礼物，希望你会喜欢。
爱你的爸爸妈妈：XXX
送给爱美女性的一封信，笔者建议采用的是淘宝体，针对女性喜欢美喜欢自己永远18岁的特点，采用现在网络上最流行的“亲切又腻歪”的淘宝语言，展现知己之间特殊的语言魅力和情感深度。
亲：
亲！一日不见了哦！！！想你了哦！！！想我了吗亲？
亲！我不在身边，要好好注意身体哦！！！不要再熬夜了哦！！！不要在吃垃圾食品了哦！！！要好好对待自己哦！！！不然我会心疼哦！！！
中秋了亲！知道你爱吃零食，知道你更爱美，特意选了一份礼品送给你，你要好好收下哦！
亲！放开心吃就行哦！它不会让你变胖哦！好了，记得想我哦！
中秋节快乐！亲！
永远爱你的：XXX
【综述】
一年中秋时，月饼吃在嘴里边，甜在心里面，如若能记得送月饼人，还能唠叨月饼厂，那对于厂家来说真是“天下太平，其乐融融”。如果礼品公司能够用一些有吸引力的方法把送礼者的情感表达出来，那这个送礼者和受礼者之间的情谊会被这一礼品厚厚的加深，这一妙招赢得了消费者认可度和忠诚度；这一妙招提高了品牌的知名度和美誉度；这一妙招征服了“民心和天下”。