九乡新闻网高强螺栓m30x80-110:二手书屋“细分”生财
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/10/06 01:20:00
的确，虽然当当推出二手书交易有助读者和商家双赢，但要让更多“书虫”满意，还有待进一步努力。如书籍上架应附有实拍图，展示新旧程度；针对不同需求者，应将书目分门别类，便于买家有针对性地查找等。
其实说起来，当当网的反应已稍许慢了点。因为近两年，民间的一些有心人，早已将聚财的目光放在二手书身上。而且，销售策略都是主打单一群体，且收获颇丰。
二手书屋“业精于专”来自黑龙江农村的小苏，家境并不富裕。母亲长年患病，经济压力都在父亲身上。考上高校后，为了给家里减负，小苏边打工边求学。一天，他在报上读到一条信息：“中国每年出版书籍约18万种，其中约9万种滞销。而读者一般看完一本书就不再翻阅，有的甚至买回就摆在书架上，这就形成庞大的二手书资源。加上近年纸价飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，给二手书市场留下巨大的交易空间……”
见此，小苏想起在其就读的学校周边，有个小型二手书屋，通常是将正规书店卖不掉的书拿来销售。由于忽视了顾客到底需要什么读物，书籍类型杂乱，生意很是清淡。小苏琢磨，时下做任何生意都要讲求定位，销售二手书生意也该“业精于专”。想想每年许多毕业的校友，大多把旧书当废品卖掉或丢弃，何不加以利用？
就此，他和两个同学一起凑钱，也在学校附近租下小店面，开起了主打财经、社科类书籍，以学生族为目标顾客的二手书屋。至于货源，除了向教材书店购买库存外，他们也向那些毕业的师兄师姐购买。对比较陈旧、数量较多的基础教材，一般按重量收取；对品相较新，但较为稀缺的书籍，则按定价的二三折收购。书屋开张后，受到了学生欢迎。如有些经济学英文原版系列教材，普通书店标价400元一套，书屋内的旧书只售80元，让学生大呼合算。
今年春节过后，小苏的二手书屋又收购到一百多本财经类书籍，新学期开学才几天，就被学生们“消化”不少。为扩大影响，小苏还在高校论坛开辟了专区，把一些新到二手书的书名、价格、折扣写在论坛上，供学生参考。书屋开业一年多来，月收入已达2000元左右，让一度经济拮据的小苏找到了一条另类财路。
女性书屋“度身定售”报载，三月以来，南京大众书局在店内设置专区，举办女性主题书展，吸引了不少女性读者的目光。应该说，这样的女性主题营销在图书销售业内还是比较少见的。
其实，女性乃当今社会消费主流群体，商家将眼光盯在她们的荷包上不足为奇。拿女性书店来说，在美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚等地都早已成气候。而在国内，北京有名为“雨枫书馆”的女性书店，台湾也有“台北女书店”，都做得有声有色。此外，一些有心的二手书店主，也注意到这个掘金点，开始使用“度身定售”策略。
小梁姑娘早前留学美国，受到当地女性书店的影响，回国后，她和闺中好友一起投资开办了一家小小的女性二手书店。两人既是业主，也是店员，希望开创一种和谐的氛围。在她的书店内，小梁将自己从各大出版社及网上收购来的女性杂志与书籍分门别类，如家庭类，分为做好家庭主妇、处理好与丈夫的关系、做好子女的教育；如时尚生活类，分为美容、发型、衣着、烹饪，以及生理与医疗保健等。如此，能方便顾客挑选。而且，小粱很讲究经营策略，顾客来店里既可买书，也可租书，吸引了不少回头客。
专家指出，采取“业精于专”、“度身定售”等二手书销售策略，显现出一个优势：二手书作为一种文化消费模式，具有其特殊性。在市场细分的驱动下，出版社为满足不同读者群的需要，出版相关图书渐成趋势，这就给正规书店和二手书店的细分运作都带来了可能。而且，这种细分还可反作用于出版的细分，通过互动，最大程度满足读者的个体化需求，并令商家盈利。