高档西装什么面料的:税眼看事——《附篇?我的自述》

附篇 我的自述

 1.   我的过去：过去的荣耀已抛到脑后

2.    转型的感悟：北京四年,“剩者为王”

3.   我的现在与未来：公司税务消费的奢侈品

我的过去：过去的荣耀已抛到脑后

税务机关经历：1981年的“大学漏”，为了生活，考进了税务局。拼命学习、工作的目的，仅仅是为了得到师傅的表扬。勤奋加聪明，25岁时的我终于入党、提干（税政科长）、29岁（1992年）再上新台阶，荣升副局长，掌管全市的机械、冶金、化工三个行业的税收征管。出身草根，只会埋头苦干。因此被经常抽调到国家税务总局“帮忙”。政策业务、人脉关系的雄厚积累就来自于当时，并延续、加深至当下。

 税务事务所经历：年轻得志、眼中无人；别人挣钱、看着眼红；以权谋钱、心里没底。于是就奋不顾身跳入“海里”（1993年）自己当老板，成为国内首批以涉税服务为生的人士之一。当我把失败和经历视为财富的那一刻，过去的荣耀已被我抛到脑后。

转型的感悟：北京四年,“剩者为王”

虽然曾来过北京近百次，但带回去的基本是牢骚：堵车、空气不好、吃住都贵，大多数人讲得是空话，不会干活……，这就是俺来北京前的看法。

四年前的俺，在大连也算个人物，在所从事的行业算个地头蛇，在国内的这个行业俺也是大名鼎鼎。北方香港、东北亚航运中心、大大连的远景让俺基本上是目中无人。记得在央视一套新闻联播节目中，有记者随机采访了一个正在王府井的路人：你是哪里人？答：我来自美丽的海滨城市——大连。看完这个镜头别提俺有多自豪了。再看看央视四套的宣传大连的城市广告，那可是对全球播放的啊！！俺大连已经把城市的广告做到国际了。于是乎，满怀着热情和抱负，俺来到了北京，在东方广场租了一间办公室，那时心想，不用一年俺就把从大连带来的小红旗插遍全中国。

2005年俺来到了北京，信心满满的俺经过半年才发现，原来大连的“地头蛇”在北京也就是个“小蚯蚓”。

这四年中的前两年，俺听不懂北京人的讲话，为什么话只说一半，而不能把它说完呢？原来他们讲了一半才发现你是个傻小子，根本听不懂，所以人家就不讲了。

自认为过去俺在北京有些朋友，当知道俺来后，倒是很热情，但就是不办事，原来北京有两句话俺不知道，那就是：不要把人家的客气当实在。找合适的人，办合适的事。

当通过关系介绍准备去见客户时，介绍人问了我三个问题：你带来这个是什么东西？对企业有什么好处？如何简单地进行操作？并让俺各用一句话来回答这个问题，这时俺才发现原来以前只会干活，不会思索，于是就放弃了这次机会。

当年在大连谈业务时需要的是面对面的谈判，到了北京才发现在见面以前还要多一道工序，那就是——先把你要做得事情拿个方案出来，对方看完后感兴趣才能和你见面，此时才感到身上有一种有劲使不上的感觉。

十七年了，我还能坐在北京东方广场的办公室里享受工作，在“剩者为王”的年代深感不易。在东方广场我所在这层办公区内，与俺同时入住的公司现在仅剩下俺这一家了，现在的邻居都是世界级的公司，而搬走的公司基本上是被高额的租金累死的，真得应验了俺们老家的那句话：凡是被淹死的，都是会游泳的，不会游泳的人是不会到深海里去的，所以就没有危险。我相信入住东方广场来发展的公司，基本上是在当地是游得很好的人，只可惜---

经过四年的洗礼，俺终于长记性了，至于在这个行业内是“蚯蚓”还是“地头蛇”，俺已经不是很在意了。最让俺感到骄傲的是，俺现在还活着。经过四年的潜游，现在俺已经把头露出水面，沿着已经设定的目标，在保存体力，不被淹死的前提下，向着目标奋勇前进。

  我的现在与未来：公司税务消费的奢侈品

最近去了趟温州，受合作伙伴之邀为其客户（大部分为房地产公司）做了《如何做好2008年度汇算清缴前期准备》的业务培训，并与当地领军的某房产地公司老板做了面对面的交流，对话如下：

老板：我知道你是做有关税的业务，具体是什么？

答：您可能在电影或相关的媒体上，见过国外的某些成功的人士或家族企业、上市公司的董事会，有自己的私人医生、私人律师、私人飞机、私人智囊团。这一方面是它们身份的象征，同时在应对一些突发事件的发生时，这个群体一定会站在客户的角度考虑问题。我曾经看过美国的一部电影，名字叫做“黑手党”，影片中在法庭上作为被告（黑手党）的私人律师与法官有这样一段对白：

“法官：你有几个客户？

律师：我只有这一个客户。

法官：为什么不多一些客户，这样可以给你带来更多的收入。

律师：我在为这个家族服务，他们给我的收入已足以让我过上豪华的生活。由于这个家族在社会的影响，以及强大的资金实力和广泛的社会关系，再加上我的专业知识，可以帮助这个家族应对各种法律风险。我知道忠诚、做人、专业是他们选择我的原因。”

老板：我明白了。第一次听到这种解释，那么你讲一下选择你的好处是什么？

答：我对自己有两个定位：一、我是一个奢侈品；二、我就是专属税务师爷。曾经有一部电视剧叫《绍兴师爷》，我与其中的部分角色很像。

老板：具体讲来我听听。

答：我是一件税务奢侈品。凭着我长期在税务机关从事业务工作并担任过领导的经历，使我有机会和国内各级税务机关保持着广泛而良好的社会关系，并让我时刻能按照税务的思维去考虑问题。同时凭着我在国内税务服务行业的知名度，及在北京东方广场办公的外部环境，我的收费是很高的，您能雇得起我，同时也反映出您的实力。当出现类似于娃哈哈、国美、苏宁电器等这样紧急的税务危机事件时，像我这种专业人士代表您对外界进行解释时，既可以让公众相信您是无辜的，同时使您的公众形象不至于受到损害。

老板：说得有道理，那么你看我现在有什么需要解决的税务问题吗？

答：在本地（也就是您的老家）只要您多加小心，不要引起民愤，不要激怒当地政府，在税务上不会有什么太大的风险。但是到了外地，您可能关心的是以下两点：

◆ 您所开发的项目在保证税务安全的前提下，做到税收最小化。

◆ 以最低的税收成本把您在这个项目所赚到的现金，放到自己的口袋里。

老板：成交·····

“屁股决定脑袋”。在美国，税务律师的收入之所以远远高于会计师、律师和医生，其主要是因为他们既能给老板创造价值，又能帮助其规避税务风险。