魔王梦境需要主攻:[营销]大家一起汇编一本〈草根营销宝典〉如何？

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/07/08 17:00:59

　你知道病毒式行销吗
　　
　　　　著名的Hotmail.com网站，是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。
　　
　　令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。
　　
　　 Hotmail之所以呈现爆炸式的发展。就是由于利用了“病毒式营销”的巨大效力。其原理和操作方法很简单:总是在邮件的结尾处附上一句关于Hotmail的广告词，邮件接收者可以看出发件人是Hotmail的用户，每一个用户都成了Hotmail的推广者。
　　
　　尽管受语言因素的限制，Hotmail的用户仍然分布在全球220多个国家和地区，在瑞典和印度，Hotmail是最大的电子邮件服务提供商，Hotmail取得了惊人的雪球效应。
　　
　　病毒式营销的最好策略是能找到“有影响力的人”，也就是早期的接受者。他们传递信息，然后就可能营造出一个目标消费群体。
　　
　　比如，福特汽车公司把一开始推出的野马汽车送给飞机乘务员。乘务员在中途停留的时候开着野马车，附近的居民看到漂亮的空姐开车会上来询问，这比电视广告的效果要好得多。
　　
　　病毒式营销战略归纳为六项基本要素：
　　
　　 1、提供有价值的产品或服务；
　　
　　 2、提供无须努力地向他人传递信息的方式；
　　
　　 3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
　　
　　 4、利用公共的积极性和行为；
　　
　　 5、利用现有的通信网路；
　　
　　 6、利用别人的资源。
　　
　　病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。
　　
　　最有效的病毒性营销往往是独创的。独创性的计划最有价值，跟风型的计划有些也可以获得一定效果，但要做相应的创新才更吸引人。
　　
　　同样一件事情，同样的表达方式，第一个是创意，第二个是跟风，第三个做同样事情的则可以说是无聊了，甚至会遭人反感，因此病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性。
　　
　　在方案设计时，一个特别需要注意的问题是，如何将信息传播与营销目的结合起来？如果仅仅是为用户带来了娱乐价值（例如一些个人兴趣类的创意）或者实用功能、优惠服务而没有达到营销的目的，这样的病毒性营销计划对企业的价值就不大了，反之，如果广告气息太重，可能会引起用户反感而影响信息的传播。
　　
　　所以，在做病毒式行销设计中，一定要把创意、销售目的、传播途径等因素结合起来！

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