鲁路修:拥有正确的价值取向和追求，拥有正确的心态、养成良好的习惯

大客户部

刚拿到此书的时候《请给我结果》五大字样，让我去想其书中的内容，理解为目标的追求，然而目标的追求取决而坚持，需要付出不懈的努力，可这种理解只让我意味去追求自己的目标，目标是要过程去实现它，而这种过程只会在我在面对一些事情才去采取解决的措施，没有一定的操作基础，也就是思维习惯。

比如我的目标是想去成为一个成功之人，但这种体现只是一个最终的想法，有一种从0一下到100的感觉，但0到100是会有1、2、3……100，故我的思维习惯让我局限到0到100的感觉，而1、2、3….99让我就是在面临的时候去寻求应对措施。也清楚做任何事情需要去坚持和努力。

通过阅读姜汝祥先生作的《请给我结果》心中有一种点化感觉，这本书改变了我对问题的一贯看法。让我从新的角度去审视问题的本身，似乎有一种焕然一新的感觉，让我在日常工作之中学会了去运用，书籍阅读得再多，讲座听得再多，如果不能有效的去吸收、实践运用的话，我想都是一种无用功。就拿0到100来说吧，在上面谈到自己对目标的一个追求，等待的是1、2、3…..的到来才去寻求应对措施，似乎有些维持过晚的感觉，我们需要做到完成了1、就必须去想2、做到2……..然而目标是靠过程来实现的，做1的时候就需要一种结果，而不是去完成1，有了这种结果，才能去做2…..比如工作上，公司所交代的事情，我们不能意味着去完成任务，而我们应当追求的结果，公司是利用结果好与坏来创造利润。

完成任务不等于结果，而任务的完成只是结果的一个过程，过程需要不懈的努力和坚持，不要盲目的去追求完美，追求完美是执行的大敌；如果我们总是追求完美的结果，多半得到的是一个完美的借口或理由。完美的结果，永远是长期努力的结果，如果要追求快速而有力地执行，我们就要习惯接受不完美的结果。

《请给我结果》给我的总结，做任何事情需要有一个良好的心态，而这种心态是结果的心态，单单一个心态的建立是不够的，这些只不过是自身一个心态的调整，并没有去拿这种心态去实践，实践后你才知道心态的调整是是否决定结果（成功）前提。

比如小区推广活动，目前我们的小区活动遇到一个瓶颈就是吸引不到业主的好奇心，然而我们需要去解决这些瓶颈；首先我们要明确我们的目的，在这块问题上我们的目的是什么？就是吸引业主，可能大家想想之后就是我们发单页，披挂横幅，张贴海报之类的，造势等，我们这些都具备了，我想让大家去试想下一个问题，我相信大家都会遇到这样的一个问题，比如去一个服装店，导购员做在门口玩弄手机，看小说，听MP3，有精无彩的。正当您经过门口的时候理都不理你，甚至连一个脸色都没有，您会上门去询问购买吗？不会的，因为这个导购员工作态度让您不满意。为什么会有去看小说，听MP3，有精无彩的表现呢？因为他感觉到工作的辛苦、郁闷、枯燥无味、没有一定的责任心。让我们再回到小区活动开展问题吧！您说您的宣传之类的问题都到位了，而我们的导购员都处于低迷状态之下，也是一个爱理不理的态度之下，业主会前来询问吗？一切是因为我们的工作态度的问题导致部分业主不想去询问，那我们现在应该清楚首先的是不是去分析我们导购员的一个工作态度。

工作态度取决于个人心态，如果在遇到瓶颈的时候，你是不是首先去调整自己的心态，处理每一件事情都需要保持一个冷静、清晰的头脑去完成，这样才能有效把握住每一个环节。

这样心态决定着你的行动，行动创造着结果。我们的所有努力，目的是在于“给客户提供一个实实在在的产品，并且使客户觉得物有所值”。如果我们想要一个满意的“结果：那么我们首先要树立一个良好的心态，这样我们才能激发出自己所有的才华”。

当你拥有良好的心态的时候，我们需要的是行动。当然在这说到行动我们需要注意一些环节性的问题，行动时请注意一定要快，就拿我们平时销售来说吧，比如快餐店来说，我们看见一家快餐店在装修，当我们去找的时候老板不在，于是就选择下次去拜访，可经过几天后我们去拜访，“老板跟我们说我们昨天就订好了”。在这个时候我想就有两种想法业务员，一是业务员什么都没感觉到，就静静的走啦，二是业务员感到心灰意冷迟了，默默的想着早知道早来一天就好啦，这个订单就是因为我们的速度而导致未成交。

此时我们很容易的会想到速度第一，要想取得结果，就要付出行动，而最重要的是，要在最短的时间内付出行动，速度第一。因为面对生存问题，我们没有多余的时间。

其实大家也知道很多事情是跟你的习惯有关系的，习惯能决定着你的性格，决定着你处事的方式，习惯也左右着我们的思维方式。在现实中为什么反应能力有差和坏存在，一切都是因为他的习惯而决定的，养成善于思考问题的习惯，针对每一件事情都去思考发现的总比人家多，当碰到问题的时候就不难得到迎刃而解。为什么很多业务员总是拖拖拉拉的去办一件事情，认为只要碰见老板就能成交此单，偏偏就没想到同行比他快呢？习惯让他养成了拖拖拉拉，习惯让他没想到有同行在竞争。机会只有一次，我们要把握每一次机会，在把握的同时一定要比人家速度快。

好习惯一旦形成，它就极具稳定性。心理上的行为习惯左右着我们的思维方式，决定我们的待人接物；生理上的行为习惯左右着我们的行为发生，决定我们的生活起居。一个习惯的培养并非一朝一夕便可以完成的。它需要经过长期、反复地坚持，最后才能成为一个不易抛弃的真正的习惯。

每天我们面对的事情也很多，有很多人面对这些事情的时候会去说“事情太多，烦死了”听到这句话是不是有妥协的味道，这样的一个想法能去把事情处理好吗？事情不怕多，也不怕处理不完，我们要有一个好的心态去处理，相信自己能处理好。往往工作上不允许这样，因为每个企事业单位都是靠结果来维持的，只有我们每一位工作人员给公司创造利润才能去维持，单位要的就是结果，结果就是去创造利润。在这样的情况下我们需要逐一的去解决，在解决问题的程序上，先从解决紧迫，最重要的事情开始，把这个事情解决了以后，再来一个一个地解决其他事。大家都会知道，往往我们在处理这些事情的时候，把另外的一件事情给丢啦，这些只能说明一个问题，那就是我们没有对自己的事情做一个规划及计划，所以在处理过程中导致手忙脚乱的现象，做这个忘那个，那这样我们永远都不会把事情做好、做大。什么事情一开始就全抓的话，反而解决不好。记住，重点只有一个。

养成有方向、规划性的的习惯，试问我们还怕事情多吗？有一句古话“活得老，学得老”。天下有自己学不完的，做不完的事情，问题我们找准方向，方法去处理。进入单位需要清楚职责，责任是什么，锁定责任，才能锁定结果！就拿车间工作人员来说，职责是给顾客创造好的品质，给顾客提供想要的；然而我们还是去成立品管部，目的是为了去督促车间工作人员的品质，也就是一种监督和检查。所以我们每一个人在处理完每一件事情之后，不管是结果好与坏，我们都要学会去检讨自己，去分析哪些是好的，哪些是坏的，将好的进行去维持，不好的统统都改掉、避免掉。迅速从失败中走出来，为什么失败总比成功多，世界上没有永远的成功，只有永远的失败。当我们期盼成功到来时，要先学会面对失败。失败是成功之母，要获得成功，就先拥抱失败，学会去善待每一个失败，就是懂得失败是我们适应环境最好的机制，在失败中学会了抵制，也是走向成功的必经之路。

进入单位，就意味着在你的人生中，你每天都要用结果来交换自己的工资，也要用结果来证明自己的价值。结果怎么样与其他人无关，只在于你是不是一名合格的员工或合格的管理者，在于你是不是真正地对企业，对自己负责任，对自己有价值！每天结果的累加，也就是你的人生价值，完全掌握在自己的手中！

拥有正确的心态、去养成个良好的习惯、用自己的行动来证明自己是个有价值的人！结果是我们期待的。