鲛姬皮肤:创业项目的定位分析、选择、诊断、考察的心得整理 -

特许加盟模式是一种非常优秀创业模式，他对项目运营商和项目加盟者都有很大好处：
　　对项目运营商而言，采用了特许加盟的模式，可以迅速将自己的规模放大上百倍，收入增加上百倍。比如，如果你经营了一家店，每年能够轻松赚10万元，而你的模式很好，然后你就可以用特许加盟来推广自己项目，可以快速在全国建几百个店，年收入增长到千万元以上。
　　对于项目加盟者而言，直接去加盟一些比较成功的项目的话，成本低，风险低，可快速创业赚钱。因为加盟者是直接复制成功的项目运营者的品牌、模式、和经验。
　　有人做过调查，在美、日等国，采用连锁加盟经营模式的商店比单独经营的商店存活率高得多。于是，有很多中国创业者简单认为，只要是特许加盟的项目就能盈利。然而事实并不是这样

一、这种优秀的模式在中国却存在着很多严重的问题

　　1、利用这种模式来圈钱，而非做事：
　　因为特许加盟是要收加盟费的，或者在加盟的过程要购买相应的设备的，于是就有很多骗子在中投机取巧。他们把一些很垃圾的项目吹的天花乱坠，百鸟起飞，然后猛投广告来推广，以骗去加盟费。
　　2、项目运营很多太过急功近利
　　这些年也出现过不少比较优秀的项目，但是由于太过急功近利，发展到太迅速，常常由于管理、加盟制度等方面的问题出现问题而迅速完蛋。

二、如何选择创业加盟项目呢？

　　创业所选择的项目和产品必须有自己的市场，有固定的消费群体，消费群体有一定的购买能力，通俗来说也就是消费者所需要的，消费者也能买得起的！现在创业选择项目，大致分为三类：
　　1、一些传统项目和产品，有一定的历史，市场规模和市场运作也比较成熟，这种行业一般各个经销商运作比较成熟，想进入这个行业，只需要比同行做得好一点就行，就可以获得稳定而持久的成功，但是进入行业是比较难的，而且利润也较低一些，需要付出绝对的努力才会有足够的回报。
　　2、新奇特产品，这种项目一般别人没有做的东西，竞争力也小，但是这种新奇特项目一般需要充分挖掘消费者的需求，推广和宣传的力度要非常大，广告投入也相当庞大，适合有经营能力和资金实力也超强的创业者，不适合一般的中小投资者，相对来说风险大一些！在创造需求，开发新项目，新产品，不是创业初期所能为之的。
　　3、就是我们经常说的朝阳项目：有希望的，有发展的，发展空间很大的，，需求维持时间很长，我们称作“朝阳项目”；反之，称之为“夕阳项目”。对于中小投资者来说，进入传统项目和新奇特项目需要强大的资金和实力，而选择朝阳项目相对来说比较容易一些！

三、多种方式多个角度的去理智考察一个项目

　　仅仅从投资额大小、加盟店数量多少等表面情况很难判断一个加盟项目。实际上，创业者还是应该从项目的盈利模式和特许加盟体系这两个方面来考察。
　　1、对有意向的加盟项目，最好先暗中考察一番。到该项目的加盟店去消费，以顾客身份和店老板或店员聊天，并估算每天的营业额，分析客户群、消费时段等等；考察持续一段时间后，看考察结果是否和项目运营商介绍的内容相符，以此判断他们的诚实态度。不要和不诚信的项目运营商合作。而如果该项目根本还没有开过加盟店，或第一家店一年时间都不到，你就不要理睬它。
　　2、对外来加盟项目要谨慎评价。国外的加盟品牌虽然在国外较成功，但如果刚进入中国，可能会有一段“水土不服”时期，所以你应对此类项目慎重考虑，在较大风险和较大机遇中慎重权衡，慎重行事。
　　3、要了解清楚加盟项目的特许加盟体系的完善程度。如考察项目运营商对特许加盟商业模式的认识和运作水平，看他是否有一整套已成文字且可操作的特许加盟管理手册和加盟店营运手册；看他是否在加盟商选择、加盟店店址选择等方面持负责任的谨慎态度；看他是否重视加盟店的利益和后续管理等。这种考察最好的办法就是去参加他们举办的培训，然后准备大量问题去“刁难”他们，看他们是否对加盟项目有完全充分的准备。

四、针对一个项目，要了解以下方面：
 
　　1、这个项目现在赚钱么？
　　如果只是在吹着未来会赚钱的项目，千万别轻易相信。除非你对这个项目所在的行业是超级了解的。（以互联网名义的这种项目居多）
　　2、这个项目适合你做么？
　　选择创业，要选择自己喜欢的领域，不能仅仅因为觉得可能会赚钱而就去做。那样很容易失败，一定要选择你喜欢的，并且了解的，并且有相关资源的领域的项目
　　3、项目运营商给加盟者的制度和服务完善么？
　　你要考察这个项目运营商的知名度、品牌、模式、加盟后的培训、以及后续服务的保障等等。
　　要记住，你加盟一个项目，你购买的是以下几方面的东西：
　　1)、品牌经营权　　2)、运用的模式　　3)、运营的经验
　　这其中，项目经营商运营项目成功的经验是最宝贵的，这也是你应该看的最重要的。因为对于一个项目而言，运营的能力超过了这个项目的形式。好的项目，不懂经营，依然会完蛋。不是特别好的项目，经营的得当，依然可以很赚钱。选择加盟创业，你最重要的是要先把项目运营商成功的经验学到手！

五、17828温馨提示项目运营商：

　　这种模式确实非常的厉害，但是需要把基础打好之后再搞，产品没有做好，样板市场没有做好，就急功近利的来搞这种模式，虽然短期可以圈不少钱，但是想长远发展就太难了。加盟商超过半年还不能赚钱的话，肯定会出事。这种模式也可能会被搞臭。

六、17828温馨提示项目加盟者：

　　不要盲目和急切的就轻信一些夸张的虚假广告就迷迷糊糊把自己多年积累的钱投了进来。一定要冷静、理智对待。如果你急着快速选择到创业项目赚钱，那么你的创业之路可能就是艰苦而漫长了。如果你能够将自己的心态放慢，想多花一些时间去了解，去学习，去认真的选择项目，这个过程你花费的时间虽长，但你成功创业就会变的很快！ 17828 最后编辑于 2010-04-30 16:30:21