九乡新闻网黄艺明海阔天空:销售人员须知事项
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/07 16:53:55
1、对客户的异议自已无法回答时，决不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
2、倾听购买信号--如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
3、如果业务员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
4、要打动客户的心而不是脑袋，因为心离客户装钱包的口袋最近。
5、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
6、 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。
7、成交规则第一条：要求客户购买。然而，71%的业务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
8、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
9、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
10、没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
2、倾听购买信号--如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
3、如果业务员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
4、要打动客户的心而不是脑袋，因为心离客户装钱包的口袋最近。
5、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
6、 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。
7、成交规则第一条：要求客户购买。然而，71%的业务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
8、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
9、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
10、没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。