黄茶香:识人的诀窍

如何通过容貌识人

面部是人心的表征

    行为心理学中最基本的第一步是看脸形，因为“相随心改”和“相由心生”这两句成语已点出一个人的面貌代表着该人的心念，心如何相就如何；因此脸形很能反映人的内外和谐统一的征象，研究行为心理学有助于了解和判断一个人的品行和特长。

    面部是人心的表征，大家都能体会，一个读书人和一个运动员的脸形、体形、手形等都一定有所不同。前者看起来斯文，后者看起来粗犷。所以脸形特征是能看出来一个人的个性与心性的。因此，一位未学过行为心理学的人，也可以用下面的脸形特征方法来粗略看出对方的个性。

    1．三角形脸

    三角形脸特征是额发达宽阔，下巴尖削瘦弱。此种脸形通常身材都较瘦削修长，体力较差，属智慧型，头脑好。气质好。又称心因质、神灵质。

    若由神经系统分类，额头发达是因脑的前叶发达。属于感觉神经系统之人。其神经分布于皮质。表彰于颜面上部，就是额部，因此额头高广。

    此种脸形的人可把未来目标置于运用智力的工作上，比较具有艺术气息，适合动脑的职业，如学者、作家、艺术家、教师等，不适合做体力劳动的工作。

    有的人面形，呈额头高广但下颏略小的倒三角形，这样的人没有宝贵之相，如果平日再不修边幅，胡子连鬓，很容易给人以穷困潦倒之感。但是这样的人也给人以人格清贵的好印象，被视为是可交人交心的朋友。

    三角形脸最忌讳的搭配，就是面部到处都尖小，特别是下颏尖薄，尖嘴猴腮。如此搭配无疑很不受看。

    2.方形脸

    方形脸的特征是方头方额方下巴，给人一种四角扩张的感觉。此形脸的人，体力脑力都不错，因此不管是读书或运动，只要努力一下，就能发挥实力，有好的表现。既是劳动形又是筋骨质，又称人间质。

    若由神经系统分类，因其脑之颅叶之上部较发达，可归类为运动神经所属之人。其神经分布于肌肉，表彰于颜面之中部，因此脸形方长，骨肉发达。

    此种脸形的人好胜心强，喜欢挑战性的工作，军人、运动员大都有此种脸形，缺点是顽固及性情急躁。

    3.圆形胜

    圆形脸的特征是给人丰满圆润的感觉，具活力、肥满型、营养形。属动物质。

    若由神经系统分类，因其脑髓后颅叶、小脑之下部较发达，归类为交感神经系统之人。其神经分布于血管，表彰于颜面之下部，因此下巴呈丰满形。

    此种脸形的人性格磊落大方，且心地温厚。讨人喜欢，人缘佳。做事可以毫不迟疑的去进行，而且付诸行动便能成功。不过欠缺严谨处理事务的能力。所以需要一位取长补短的朋友。又不喜与人争执，是相当敬业乐群的人，适合服务大众的工作。

    4.综合形脸

    具以上二、三种面形的混合形，因此个性也兼具该形特性。大多数的人都略具综合形脸。

从表情看心情

    1.表情反映心态

    表情会因很多因素的不同而有差异，比如。性别、年龄、文化等等。但是，一般来说，单一的表情还是容易判断的，最难于判断的是有几种表情同时出现在一张脸上。另外，一些外部因素也会给判断情绪带来困难。

    使判断复杂化的因素包括：先前是否见过要判断的脸，综合背景环境线索，判断者的情绪状态，被判断者的面部特征，观察面部的具体方法。

    表情是情绪的晴雨表，通过表情，我们可以观察到与我们交谈的人的言语之外的反应。眉飞色舞、笑逐颜开，标志着谈话气氛非常融洽；怒目而视、左顾右盼，则说明谈话没有找到路子。

    当然，一些细微的表情变化，也可以提示我们对方是否对话题感兴趣，是否愿意继续下去。比如，眼神的朝向可以提示对方是在倾听、思考还是漠不关心，嘴唇紧闭提示对方要下决心，青筋暴露说明对方马上就要发怒，该采取应急的措施了。

    2.从表情可以推断人物性格

    不同性格的人，在同一情绪下的表情可能不同：遇到高兴的事情时，开朗的人可能开怀大笑，一个腼腆的人则可能仅仅抿嘴笑笑，而一个抑郁的人可能只露出一丝苦笑。常常面带笑容、面部肌肉自然放松的人，他的心态一般比较稳定、平静、开朗；而常常愁眉苦脸、面部肌肉紧张的人。他的心态往往不太稳定，可能心胸狭窄、脾气暴躁。

    由于面部表情由面部肌肉的活动形成，肌肉活动会在脸上形成各种表征，比如皱纹等。久而久之，这些表征就会刻记下来，成为永久的表情，这些永久的表情会向外界透漏出本人性格方面的某些东西。

    3．表情可以帮助人们在交谈时去伪存真

    由于各种各样的原因，人们在进行言语交谈时并不一定完全说出自己的真实想法，这样一来，交际的质量就会大打折扣。这时候，表情可以帮助交际的双方正确理解各自的真实意图。因为多数表情是生理性的，可以不受意志支配．当一个人想臆瞒真相时，就会使有声语言偏离真实的意图。但是，这时候表情就可能背叛他，把被有声语言掩盖的事实揭露出来。比如，当雇员对老板不满时。虽然嘴里说着得体的话，脸上却会露出不满的表情，或者至少是被掩盖的。

    除了有声语言会掩盖真情之外，人们还会使用表情来掩盖真实的感受或意图。比如，有的人在谈论自称是让他快乐的事情时，脸上露着欣慰的笑。但是，如果他的感受是假的，很可能会有一种别的什么表情飞快地略过脸上．或者仅仅在眼睛里。这种短暂的表情称为瞬间表情，它是被蓄意隐藏了的。但是，随时会跳出来揭穿它的伪装。

笑脸内涵丰富

    观察人类内心自然表现的坦率表情，是人人都驾轻就熟的。然而，人类在有时候的情感表现，并不那么率直。潜藏在人类内心深处的种种感情和欲望，在一个特定时期内，由于内外在因素的影响下，使脸部表情在表现上会变得十分复杂。这种情况在生活中很多。笑脸就颇值得研究。

比如，在公共汽车或在医院候诊室里，有许多人坐在一起。他们互相之间并不交谈，你怎么能看出他们都是陌生人，或其中有两三个是熟人呢?从他们脸部的表情，就可以了解到这一点。

    如果是关系较亲近的人坐在一起，即使互相不看对方，面朝前，也可以在他们脸上感觉到那种若有若无的浅浅笑意。更正确的说法，莫如说他们的脸部表情中浮现着一种难以形容的恬适感，共同表现出亲人或朋友就在身边的安心感。

    有一位研究识人术的学者，某日下午坐火车去某地，在车上发现一位年轻女性流露出一副极为高兴的神情。当时，学者猜想，大概是她心中有什么特别高兴的事情吧，结果，当她准备下车时，却搀扶起一个相当高龄的老人。原来，她所以那么高兴，是因为和爷爷在一起。

    像这种毫不顾忌他人的眼光所表现出来的笑容，便是最真挚的情感。

    当一个人肩上背着大挎包，手里拎着旅行袋，急匆匆地向地铁列车赶来时，车门却关紧了。他一边跟睁睁地看着地铁列车离去，一边跺着脚懊恼不已，脸上却浮现出一种笑容。

    这种情形的笑容，当然不是愉快感情的流露。如何解释这种笑呢?原来，那个赶不上地铁列车的人，由于自己的狼狈和窘相毕露，便把自己作为嘲笑的对象，企图掩饰内心的焦灼感和失望感。这种自嘲现象，相信你在生活中，一定也碰到过。

    还有一种咧嘴傻笑的现象，也属于上述范畴。这种傻笑，是为了向他人表示，自己并不介意陷入了不利的或尴尬的状况中，而以笑的行为，企图得到精神上的自慰，使心理安宁。

  如上所述，假如我们不深人地去推敲对方的真实心理状态，往往无从了解他人笑的真意。同样，我们也可以利用不同的笑作为手段，以达到驱逐不速之客，或对付难以应付的对象的目的。

    比如，有经验的服务员，面对蛮不讲理的顾客，往往既坚持原则，又报以微笑。这种微笑，并无攻击对方之意，却有助于传达婉转的拒绝或感到为难的信号。

    如果你的这种微笑，还不能使对方就此罢手的话，那也没有关系，你还可以使出另一招“杀手铜”。那就是，突然中止你的微笑。

    突然中止微笑的身态语言，在传达着这样两种意思：“你的  话，我一概不同意”或“我跟你并无共同意识”。于是，喋喋不休的对方也会开始感到不安，并顿悟到你所发出的拒绝与警告的信号。他尽管会表面上仍然故作镇静地应酬几句，但而后很快就告退离去。

    当然，那种在露出笑容之后，立刻又板起面孔者，都是相当难缠的人，万万不可对他掉以轻心，因为若是个很平常的人，由内心的欢愉发出傲笑后。笑的余韵必然会残留在脸上，慢慢地褪去。而那种不管在何时何地何种情况下，脸上的表情变化简直像按动开关一样，说来就来，说去就去的人，说明他极有心机，乃是需要加强防范的人物。

眉毛传递心理信息

    眉毛的功用是保护跟睛，但它还能传递人心理行为的信息。人们的心情变化了，眉毛的形状也会跟着改变。从眉毛也可识人。眉毛的动作大致有五种表现：

    1．扬眉

    当人的某种冤仇得到伸张时，人们常用“扬眉吐气”一词来形容这时的心情。当眉毛扬起时，会略向外分开，造成眉问皮肤的伸展，使短而垂直的皱纹拉平，同时整个前额的皮肤挤紧向上，造成水平方向的长条皱纹。扬眉这个动作，能扩大视野。但同时也要认识到，一个眉毛高挑的人，正是想逃离庸俗世事的人，通常会认为这是自炫高深的做慢表现。而称为“高眉毛”。当一个人双眉上扬时。表示非常欣喜或极度惊讶，单眉上扬时，表示对别人所说的话、做的事不理解、有疑同。当我们面临某种恐惧的事件时，可以用皱眉来保护眼睛，也可以用扬眉来扩大视野，两者都对我们有利，但我们只能选择其一。一般的反应是：面临威胁时，牺牲扩大视野的好处，皱眉以保护眼睛；危机减弱时，则会牺牲对眼睛的保护，扬眉以看清周围的环境。

    2．皱眉

    皱眉的情形包括防护性和侵略性两种。防护性的皱眉只是保护眼睛免受外来的伤害。但是光皱眉还不行，还需将眼腈下面的面颊往上挤，眼睛仍睁开注意外界动静。这种上下挤压的形式，是面临外界攻击、突遇强光照射、强烈情绪反应时典型的退避反应。至于侵略性的皱眉，其基点仍是出于防御。是担心自己侵略性的情绪会澈起对方的反击，与自卫有关。真正侵略性眼光应该是瞪眼直视、毫不皱眉的。最常见的皱眉，往往被理解为厌烦、反感、不同意等情形。

    3．耸眉

    耸眉指眉毛先扬起，停留片刻，然后再下降。耸眉与眉毛闪动的区别就在那片刻的停留。耸眉还经常伴随着嘴角迅速而短暂地往下一撇，脸的其他部位没有任何动作。耸眉所牵动的嘴形是忧伤的，有时它表示的是一种不愉快的惊奇。有时它表示的是一种无可奈何的样子，此外，人们在热烈地谈话时，会做一些小动作来强调他所说的话，当他讲到重要处时，也会不断地耸眉。

    4．斜挑

    斜挑是两条眉毛中的一条向下降低，一条向上扬起，这种无声语言，较多在成年男子脸上看到。眉毛斜挑所传达的信息介于扬眉与皱眉之间，半边脸显得激越，半边脸显得恐惧。扬起的那条眉毛就像提出了一个问号，反映了眉毛斜挑者那种怀疑的心理。

    5．闪动

    眉毛闪动，是指眉毛先上扬，然后在瞬间再下降，像流星划过天际，动作敏捷。眉毛闪动的动作，是全世界人类通用的表示欢迎的信号，是一种友善的行为。当两位久别重逢的老朋友相见的一刹那。往往会出现这种动作，而且常会伴随着扬头和微笑。但是在握手、亲吻和拥抱等密切接触的时候很少出现。

    眉毛闪动除了作为欢迎的信号外，如果出现在对话里，则表示加强语气。每当说话者要强调某一个词语时，眉毛就会很自然地扬起并瞬即落下。

打开眼睛这扇窗户

    人们常说，眼腈是心灵的窗口，透过一个人的眼睛，可以看出此刻他在想什么。常见有人怀疑对方说谎话时，对他说：“看着我的眼睛!”此时若对方没说假话，就会迎着挑衅者的目光看过去。反之就会目光躲闪，或干脆眼观别处，不予回答。因为一个人的眼睛不能掩盖心里的邪恶念头，心胸纯正，眼神就清澈、明亮；心胸不正，眼睛就昏暗，有邪光。可见，从一个人的跟睛，可以清清楚楚地分辨一个人的品质高下，心术正邪。

    孟子曾经指出，观察一个人的善恶，再没有比观察他的眼睛更好的了。因为眼睛不能掩盖一个人的丑恶。心正，眼睛则明亮；不正，则昏暗。听一个人说话时，注意观察他的眼睛，这个人的善恶能往哪里隐藏呢?

    具体来说，观眼识人主要包括下列内容：

    1.眼睛闪闪发光，表明对方精神焕发，是个有精力的人，对会谈很感兴趣。

    2.目光呆滞黯然，说明这是个没有斗志而索然无味的人。

    3.目光飘忽不定．表示这是个三心二意或拿不定主意抑或紧张不安的人。

    4.目光忽明忽暗，说明他是个工于心计的人，如果此时他正在与人谈话则表明他已经听得不耐烦了。

    5.目光炯然，表明这是个有胆识的正直的人。

    6.主动与人交换视线的人，说明他的心地坦率。

    7.不敢正视或总是回避别人的视线，表明此人内心紧张不定或言不由衷，有所隐藏。

    8.在人们发怒或激动的时候，眨眼的频率就会加快。有时频繁而又急速的反应总是和内疚或恐惧的情感有关，眨眼也常被作为一种掩饰的手段。

    9.两眼安详沉稳，是内心沉稳有主见。两目敏锐犀利，生机勃勃是有朝气；目光清明沉静，但杀机内藏，锋芒外露，是有胆识之人，如射击者瞄准且标，一发中的。

    10，目光有如流动的水，虽然澄清却游移不一则常见于奸人。

    11.眼神清亮如水的清澈明澄，表示此人清纯、清朗、端庄、豁达、开明。

    12.目神浊，如污水的浊重昏暗、昏沉、糊涂、驳杂不纯的状态，表示粗鲁、愚笨、庸俗、猥琐、鄙陋。

    13.两眼似睡非睡，似醒非醒，这是一种老谋深算的神情。目光总是像惊鹿一样惶惶不安，是深谋图巧又怕别人窥见他的内心的世界。

    14.如果谈话时，对方完全不看你，便可视为他对你不感兴趣或无亲近感。

视线的变化

    仔细观察谈话者的视线。会有许多有趣发现。如果留意初次见面者观看自己的跟睛，可从中分出不同类型。不同的心理状态，会使眼腈产生变化。

    1.视线朝下是怯弱的证明

    一般而言，视线略为朝下或一接触对方的眼睛就悄然地移开视线，是认为在年龄上或社会地位上，对方位于高位或认定其为强悍之人时，因而在谈话时多半会带有一种紧张感。

    在这种场合，手、脚的动作或坐的方式。无形中会显得别扭，这种人多半是属于温和而内向的性格。

    2．视线往左右岔开是拒绝的表示

    眼神往左或右岔开。有时表示排斥的心理或下意识中对对方不怀好感的象征。譬如，某男子向女子搭讪，而女子对该男子没有好感甚至莫名地感到厌恶时，会自然地将视线往左或右岔开。

    3．笔直的视线是敌对的表示

    牢牢地盯住某一点而凝视不动的眼神，具有非常深刻的意义。当受到严重的打击或带着强烈的敌对心理时，往往会出现这样的服神。

    4．焦点不定是情绪不安定的表现

    精神混乱或失去安定感抑或心不在焉时，会出现茫然呆滞的眼神。而对他人的谈话毫不关心时也会出现这种眼神。

    5．朝上的视线是自信的表现

    谈话时视线略为上扬的人，通常对自己的地位或能力充满自信，性格也属于外向而强悍的类型。政治家通常会表现出这种视线。视线略为上扬的人多见于官员或公司高级主管。

瞳孔的变化

    通过对一个人眼睛瞳孔变化的观察，我们可以了解其心理反应。看到很喜欢的人或事物，瞳孔会异常增大；看到不喜欢的人或事物，瞳孔则会缩小，甚至会缩到针眼那么细小。一个正常的男人在看到裸体女人的图像时，他的眼睛会瞪得比平时大一倍。某些打牌的人当他发现对手的瞳孔放大时，他就会知道对手得了一手好牌。因为瞳孔不会撒谎，聪明的赌徒总是先用小金额下赌注，随后密切注视庄家的眼神反应。庄家屡次输钱却还不知秘密是怎么泄露的。这类情况表明人们很早就注意到心理活动和眼神、瞳孔的关系。古今文学家都爱用眼神来插述人的感情，如含笑的瞳仁、贪婪的眼光等都体现了眼睛与心灵的关系特别密切。

    人在胚胎时，眼睛是大脑的延伸，后来随着发育分化，眼睛才移出颅腔之外。但实际上眼睛仍是大脑的一面镜子，心灵的窗口。医生常通过瞳孔这扇小窗窥视眼底的变化来诊断脑疾病。眼底的动脉硬化意味着脑动脉硬化。眼底视神经肿胀表明脑细胞水肿并问接提示脑子里可能长了肿瘤。

    瞳孔又是生命机能的灵敏指示器。我们知道光线耀眼的时候，瞳孔会自动缩小，暗时又会开大。瞳孔对光的反应是由脑干控制的。脑干还同时管理着呼暇、循环、血压等最重要的生命机能的活动。如果瞳孔对光的反应变得迟钝或者丧失了，就表明脑干功能受到严重损害，同时也意味着生命机能即将停止活动。所以，医生诊视危重病人时。总要翻开眼皮看看瞳孔以判断生命机能是否受到了威胁。

    科学研究表明：瞳孔变化最能反映内心世界的变化。凡在出现强烈兴趣或追束动机时。瞳孔会迅速扩大。据说，古代波斯的珠宝商人出售首饰时，总是根据顾客瞳孔的大小来要价的。如果一只钻戒的熠熠光泽能使顾客的瞳孔扩张。商人就将价钱要得高一些。

    呈现在眼前的美味食品也会使人的瞳孔扩张，饥肠辘辘的人的瞳孔扩张得更大些，如果加上吞咽的动作，就构成了人们常说的那种“馋相”了。除了视觉刺激，其他感官接受的刺激也可以引起瞳孔的变化。当人聆听心爱的音乐时，或用舌头品尝美味食品时，另外恐怖、紧张、愤怒、喜爱、疼痛时瞳孔同样会出现扩大反应。厌恶、疲倦、烦恼时瞳孔则会缩小。可见瞳孔与心理关系十分密切。

    总之，我们利用瞳孔变化的规律，就可测定一个人对某种事物的兴趣、爱好、动机及其对异性的爱幕与否等心理变化。瞳孔的放大或缩小完全是无意识的，也是难以掩饰的，所以眼神会透露内心的秘密。相爱的恋人彼此看到一泓哟黑而闪射光亮的深潭，就会直觉地感到爱情有了回报，一或对方有求爱之意；倘若看到瞳孔缩小如针尖一般，就会感到彼此的关系出了问题。

鼻子的“表情”

    鼻子动作轻微，但也能反映人的心理变化，就是说，鼻子也有“表情”。

    在谈话中对方的鼻子稍微胀大时，多半表示得意或不满，或情感有所抑制。鼻头冒出汗珠时，表示对方心理焦躁或紧张；如果对方是重要的交易对手时，必然是急于达成协议。鼻子的形状像鹰嘴，尖向下垂成钩状，阴险凶暴，鹰鼻而眼探者生性贪婪不知足。鼻子的颜色整个泛白，显示对方的心情一定畏缩不前。鼻孔朝着对方，表示藐视对方，轻视别人。鼻子坚挺的人性格坚强，决定的事情一定要做到。摸着鼻子沉思，说明对方正在思考办法，希望有个权宜之计解决眼前的问题。

    有位研究身体语言的学者，为了弄清这个“鼻子”的“表情”问题，专门作了一次观察“鼻语”的旅行。他在车站观察，在码头观察，到机场观察。他旅行了一个星期，观察了一个星期。由此得出两点结论：

    第一，旅途是身体语言最丰富的表现区域。因为各种地区、各种年龄、各种性别、各种性格的人汇集在一起。而且都是陌生人，语言交流很少，但心理活动又很多，所以，大量的心态都流露于身体语言。他说：“旅途是身体语盲的试验室。”

    第二，人的鼻子是会动的。因此，鼻子是有无声语言的器官。他说，根据他的观察，在有异味和香味刺激时，鼻孔有明显的伸缩动作，严重时，整个鼻体会微微地颤动，接下来往往就出现“打喷嚏”现象。他认为，这些“动作”，都是在发射信息。此外，据他观察，凡高鼻集的人。多少都有某种优越感，表现出“挺着鼻粱”的傲慢态度。关于这一点，有些影视界的女明星表现得最为明显。他说，在旅途中，与这类“挺着鼻梁”的人打交道，比跟低鼻粱的人打交道要难一些。

    他的这次旅行观察，对于身体语言学。可能是个不小的贡献。

    根据一位日本籍整容医生的临床经验：“某人一旦接受了隆鼻手术，以往本来属于内向性格者，常会摇身一变而为倔强之人。”

在一本小说中，有一段关于鼻子动作的描写。书中的男主角看到一位漂亮的小姐，为了显示他的与众不同的吸烟法，他向空中吐着烟圄，然后烟圈飘向那位小姐。小姐没说什么，只是伸手捂了一下鼻子。男主角便问道：“你讨厌烟昧吗?”那位小姐没有应答他，只是继续捂着鼻子。

    其实，用手捂鼻子的身体语言已经表达出了她的讨厌情绪，遗憾的是，那吸烟者竞没看出来，反而去问一个不该问的问题。这样做自然要碰钉子。

    另外，有的研究资料主张把用手捏鼻子的动作归为鼻子的身体语言，而不是手的身体语言。再就是，若某人仰着脸，用鼻孔而不是用眼睛‘‘看”人，这跟用手捂捏着鼻子一样，是要表达反感的情绪。

    在旅途中，碰到有这些姿势的人，尽量少打交道。譬如：请他人帮助做某件事情之时，倘对方做出用手摸鼻子的样子，或是用鼻孔对着你“看”，这应该视为他接受请求的可能性不大，或者说是拒绝的表示。

因此，跟讨厌的人迫不得已而交谈时，如果想尽快结束无谓的话题，不妨用手接二连三地摸鼻子。再加上不停地交换架势，或用手拍打物体之类的动作．也是其方法之一。另外，用手摸鼻子的行为，如果加上身体前屈的动作，则由该处表现出来的感觉也会有所不同。

头发的差异

    1.头发似钢丝，既粗硬，又浓密如刺

    此人凡事必躬身而为，有气魄和有领导才能；但是，这种人却往往不懂得什么叫做“爱情”。

    2．头发粗而色淡，硬而且疏

    这种人刚愎自用，喜驾驭别人，度量狭小，但有点小聪明。

    3.头发黑如墨。密如云。软如丝

    这种人性好逸乐，度量宽宏，不耐劳苦，喜欢处处依附别人。

    4.头发虽柔软。却极稀疏

    这种人喜欢出风头，爱与人辩论，好妄自尊大，做事情缺乏判断力，日常生活疏忽、健忘。

    5．头发浓密租硬，却能自然下垂

    这种人大多身体较胖。不太喜欢活动，细心多情，爱情专

    6．头发和胡须相连．又粗又浓

    这种人多鲁莽，豪迈不羁，有侠义心，喜欢多管闪事，不拘小节。

    7．头发渍疏粗硬而不平

    这种人思考力敏锐。天生有演说天才，能屈能伸，但爱占便宜。

    8.头发浓密柔软，自然下垂

    这种人性情内向，喜沉思，有耐性，艺术家、科学家多出于此种发型的人。

    9．头发自然向内卷曲。如烫过一样

    这种人性情暴烈，事事患得患失，事事猜疑，是“紧张大师”。

    10．发根曲缩。发尾平直

    这种人多自以为是，有我无他，喜欢独断专行，没有通融心。

    11．脑后头发黑白交杂

    这种人多愁善感，忽喜忽忧，喜欢自作多情．易患神经衰弱。

如何通过衣着识人

人的第二层皮肤

    “服装是人的第二层皮肤”，穿着打扮不仅反映一个人的修养、职业，同时也反映其个性与心理。

    国外心理学家从服装的颜色、式样等选择上。分析了人的不同个性与心理如下：

    1.喜欢华丽服装

    大多自我表现欲很强。假如华丽程度过分，就成了所谓的奇装异服。一般而言，穿着奇装异服者，除了自我表现欲极强外，大都有歇斯底里的性格，而且对金钱也有很强烈的欲望。

    2.喜爱朴素服装

    多是顺应体制型的。这类人一般都有些周执，缺乏主体性。全身服装朴素。但却着重某一华丽装饰的人，虽属于顺应体制型，也拥有个性化的自我主张。他们常常想利用某些醒目之处来掩饰其他弱点，例如：对自己面容缺乏自信心的女子，会试图以穿迷你裙来转移别人的注意力，秃顶的男士则试图穿进口的高级皮鞋，来减低别人对其秃头的注意。

    3.对流行时装敏感

也是属于顺应体制型。这类人缺乏主见。对自己缺乏信心，别人穿什么，自己则随着别人而穿，藉着混在清一色的流行时装潮流中，掩饰自己的缺点。

    有些人完全无视自己的爱好。仅是由于流行，便一味地追求赶时髦。这种人大都具有孤独感，情绪亦不稳定。

    4.对流行毫不在乎

    属于个性强的典型。但也有些人由于种种原因，把自己关在象牙塔，惟恐被人“同化”，而失去自我。这种人不易与人相处或共事。

    5.穿着的服装无定型

    其式样、颜色、质料变化无常，让人无法了解他的真正喜好的人，大多情绪不稳定。缺乏执调性，是一种潜意识中，非常逃避现买的人。

    6．改变服装格调

    本来一向穿着特定格调的服装，可是，突然之间却穿起了与以前格调完全不同的服装来。这种人大多在物质或精神方面受到了新的刺激，情绪有所变化，或内心有了新的决定。

衣着与性格的关系

    纽约大学的心理学教授披得·罗福博士说：一个人的衣饰，不仅仅表露他的情感，并且可以显示出他的智慧来。同时，从他的衣着习惯，更可以透露出他的人生哲学和人生观。

    罗福博士和他的助手，曾进行了多次测验。他们把学生分成两组：一组是衣饰华丽、极讲究打扮的；另一组是不修边幅、不注意衣饰的。罗福博士从对这两组学生的观察研究中，得出了一个结论，两组学生在性格上。有极大的差异。

    衣饰华丽的一组，他们情感正常，富有自信心，对参加社会活动很有兴趣，非常喜欢交朋友，而且对异性能保持良好的友谊。而不注意衣饰的那一组，刚不喜欢参加杜会活动，不善于与人交往，性格内向，有自卑感。

    哥伦比亚大学的心理学教授们也曾作过同样的研究。教授们

指出：衣饰整洁者，无论如何总比不整洁者活泼爽朗得多。然而。物极必反，过分地追求打扮的人，他们的性格会有些不正常。他们在社会交往中会产生越轨行为。

    美国著名的心理学家兼社会学家乔治·纳甫博士，就衣着和性格的关系，划分出了六种类型。

    1.智慧型

    这种人头脑冷静，思想缜密周详。他要购买一件新衣服的话，一定会先考虑到它是否合体，衣服是否有特色，裁剪缝纫得是否精细结实和令人满意，因为他把衣服看成是他的财产的一部分。

    2．经济型

    当他购买新衣服时，第一件事就是要先计算一下是否合算。为了贪便宜，他会去买处理品和清仓削价的衣服，还会去光顾旧货店，挑选自己所满意的衣服。

    3．唯美型

    这种人常被唯美观念所支配，他在选购衣服时不求经济耐用，但求美观，只要能穿上一件时髦的衣服，他就心满意足了。

    4．人道主义型

    他买衣服没有目的，常会买下自己所并不需要的衣服。似乎他买衣服的目的是为了让服装店多做些生意。日积月累之后，他的衣柜和箱子里衣饰堆积如山，但适用者不多。

    5．政治家型

    他所穿的衣服，特别注意款式图案。希望能给别人留下很好的印象。

    6．宗教家型

    他喜欢款式简单的衣服，色彩朴实无华，保守而趋向拘泥，尽力避免虚饰。

    彼得·罗福博士认为：讲究色彩和喜欢复杂的衣饰的人，个性比较讲实际，有自信心，但骄傲自满，爱支配他人，易于冲动。往往陷入虚荣的歧途。喜欢素色和简单衣饰的人，个性内向，生活朴实，温和淑静，但缺乏自信心，少有上进心，依赖他人的心理较强，遇事犹豫不决，难于做出什么成绩来。

透过衣装读人心

    或者有许多人未曾料到，为了要穿上自己喜爱的衣服，包括颜色、质料，反而把自己毫无掩饰地坦露出来了。因为每个人所选购的衣服把自己的心理状态表现得坦露无遗。

    1．缺乏自信，喜欢争吵者

    这种人穿着朴素，不爱穿华美的衣服，大多缺乏主动性格。对自己缺乏信心。希望对别人施予威严，借以弥补自己自卑的感觉。遇到这种人，最好不要和他们论理。因为越是自卑的人，越想掩饰自己的自卑，越会与人喋喋不休地争吵，以期保存剩下的一点点面子和尊严。这时候，我们可以大大方方地承认他的观点，使他感到我们的宽容大度，从而取得意想不到的效果。

    2．自我显示欲强．爱出风头者

    在大庭广众之中，你可以发现某些人总是穿着引人注目的华美服饰。这种人大体上有强烈的自我显示欲。同时这种人对于金钱的欲望特别强烈。所以，当我们看到这类身着华服的人，或同事中有这样的人时，就能洞察到他们的这种心理，多夸奖他们的服装服饰，满足其膨胀的显示欲是一个好办法，这种人就不会轻易刁难我们。

    3.有孤独感，情绪不稳定者

    这种人平时爱穿着时髦服装，他完全不理会自己的嗜好，甚至说不清楚自己真正喜欢什么，他们只以流行为嗜好，向流行看齐，随着潮流走，没有主见。这种人在心底里常有一种孤独感，情绪也经常波动。

    4.想改变生活方式，也有逃避现实成分者

    一位公司职员阿水，到目前为止一直穿戴固定式样与格调的西装。但有一天，他却改成了潇洒的夹克、鲜艳的长裤，带着完全不同颜色的领带来公司上班。从表相或精神方面说，阿水的内心必然受到了某种刺激，使他在想法上发生若干变化，所以，在他的深层心态里，通常怀有某种新的意思。同事们则好奇地问：“你今天有什么事吗?…‘你遇到了什么问题?”对于这种突然改变自己服装嗜好的人，我们若想与他保持良好的关系，应当显得不当一回事儿，或者赞美他穿什么都很不错这类的话，相信他的心灵大门一定会向我们敞开，我们承认的态度比别人的质疑的态度要强，过不了多久他会靠近我们，与我们交流、谈心，说出他改变服装的原因。

    5.以自我为中心。标新立异者

    这种人对于流行的状况毫不关心，他的个性可以说是十分强硬，但这些人中的部分人是不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小黑屋里。这种人认为，如果跟别人同调，岂不是失去了自我?他们常常以自我为中心，经常弄得大家不欢而散。

    6．冷静对待流行，渐渐改变穿衣方式者

    这种人情绪稳定，处事中庸，一般不会做什么越轨的事。他们理性多于狂热，不过于顺从欲望，也不盲从大众时尚。这种人比较可靠，值得结交，在公司里是一位优秀的员工。

服饰具有暗示作用

    服饰可以含蓄地、间接地向他人提供信息，对他人的心理和行为产生影响。人们交流思想感情的主要工具是语言，但是当语言表达受到限制时，也可以通过服饰来传递信息，利用服饰向他人做出暗示。接受者根据当时的情境能做出正确的理解。例如《围城》中的一段描写：

    那天是旧历四月十五，暮春早夏的月亮原是情人的月亮，不比秋冬是诗人的月色，何况月亮团田，鸿渐恨不能去看唐小姐。苏小姐的母亲和嫂子上电影院去了，佣人们都出去逛了，只剩她跟看门的在家。她见了鸿渐，说本来自己也打算看电影去的，叫鸿渐坐一会，她上去加件衣服，两人同到园里去看月。她一下来，鸿渐先闻着刚才没闻到的香味，发现她不但换了表服，并且脸上唇上都加了修饰。苏小姐领他到六角小亭子里，两人靠栏杆坐了。他忽然省悟这情势大危险，今天不谈自投罗网，后悔无覆。

    苏文纨追求方鸿渐，却不知道方鸿渐已经爱上了自己的表妹唐晓芙。在月圆的晚上，她有意邀请方鸿渐到她家，还特别梳妆打扮了一番，向方鸿渐暗示爱慕之情。方鸿渐察觉之后，又不好抽身离去，让苏文纨下不了台，所以“后悔无及”——不应该来!

    法国前总统戴高乐在正式场合经常穿三件一套的西服，但是在1961年的一次电视讲话中他却换上了军装。原来是有人企图发动政变。关于政变的内幕，有些是不宜在公开场合披露的，这时总统受到了语言工具的限制，于是他利用军装暗示出形势的重要。广大观众不用听讲话内容就能理解他的用意，他用肩章和饰带向人民显示了自己的力量和决心。同话语本身相比，这身军装的含义更丰富，方式更巧妙，效果更强烈，作用更明显。

    国家元首有时穿西装，有时穿军服，有时又着便装。这并不是偶然的事，他们是在利用服装传达意图。如摩洛哥国王哈桑二世有对穿长袍，有时穿西服。国民都能从中领会到他的意图，穿长袍时暗示他是宗教信徒们的领袖，穿西服时暗示他是一位当代的国家元首。

    服饰具有直观性，它所包含的信息能够同时刺激接受者的视觉器官。不像讲话，说者要一句一句地说，听者要一句一句地听。因此，从传播的速度来看。服饰语比口头语盲要快得多，暗示作用的产生比口语也来得快。

    总之。服饰的暗示作用是十分重要的，我们应学会运用它。作为表达者要善于利用它，作为接受者要能及时正确地判断它，通过服饰来识人。

服装传递的信息

    一个人穿什么服装能够传递其性格、爱好和心理状态等许多信息。“文化大革命”期间，人们大都穿灰蓝色、军绿，甚至打补丁的服装；而如今是西装领带、短裙、牛仔裤等样式各异的打扮。这个变化就能说明许多问题。就某个人来说，穿整套西装，系领带，显得庄重大方，很守规矩；着宽松上衣、牛仔裤，给人一种随便洒脱、不拘一格之感；衣装整洁，熨得挺括，说明此人细心谨慎；穿着脏乱、敞怀、卷裤腿，显得性情粗犷。大大咧咧；一身黑衣服，给人以拎静、肃穆之感；而样式新颖、色彩鲜艳的衣裙则洋溢着活泼多情的青春气息……这些信息传递还是极为粗略的。实际上，服装所传递的信息极为丰富，也极为具体细致，有时还事关重大。l945年“8·15”以后，美军登陆日本。其统帅麦克阿瑟在会见上门拜访的日本天皇时，居然没系领带。仅此“语”。就充分显示了麦克阿瑟对天皇的态度是如何怠慢。对此，日本朝野一时大哗。反应强烈。

    装束与性格、环境和心理状态有密切关系。《青春之歌》影片中女主角林道静有两种打扮，一种是她平时常穿的——淡青或藏蓝的旗袍、黑布鞋，配上齐整乌黑的短发与她淳朴、善良、娴静的性格十分协调，越发衬托出朴素而文雅的风度美；另一种是她以参加交际括动为掩护去散发传单时穿的——色彩鲜艳、高领紧腰的旗袍，一身珠光宝气，叫人一看就觉得与她的性格很不协调，感到别扭。马克思和恩格斯虽然志同道合、友谊深挚。但两人性格不同，装束也有很大差异。马克思的开阔、自由的性格反映在装束上比较随便；而恩格斯风度严谨、一丝不苟，他无论何时都是衣冠楚楚。

    装束与环境也是如此。芭蕾舞演员身体半裸、穿着透明的薄纱捃在舞台上表演，给观众带来一种高雅之美；倘若穿上这种纱裙上街买东西，那就不雅观、不协调了。体操运动员穿着紧身的体操服，在墨绿的地毯上燕子一般飞翔，显示出一种矫健的美；倘若穿着紧身服去出席宴会，那就不成体统了。

    服装传递人的心理最为具体而微妙了。西方研究者们发现。女人穿的裙子的长短同所在的国家与时代的经济状况密切相关。经济萧条时期，裙子较长；而到经济上升阶段，裙子变短。这种现象似乎使人难以理解，但从服装揭示人的心理状态这种物体语言的功能上看，其奥妙就在于萧条时期人们总想显得阔气一些，暗示她们并不“穷困潦倒”；而到了繁荣时期，不必穿长裙显“阔”了。女人们为了灵活美观和适应快速的生活节奏便喜欢穿款式多样而新颖的短裙或超短裙。

对服装的关心程度

    英国有句俗语：“衣冠楚楚是最好的介绍信”。可见由一个人的服装不仅可以看出职业，通常还可看出其身份与人格。

    不论自己喜欢与否，人都需依附于团体才能生存，而且也必须表现合于组织的言行，所以服装当然也要配合自己的组织。

    若我们只观察人在组织中的服装，有时并不容易看出一个人的个性，因为这些人已习惯于组织，渐渐失去了自我，当然无法由服装看出其独特的个性。

    但我们如果仔细观察穿着类似的人，就可以发现，即使大家服装一致，还是有人注意小地方，例如领带、村衫、袖扣、皮带、手表等配件，他们都会特别花一番工夫打点，例如穿以灰色或蓝色为基本色调的西装，他们就会不着痕迹地挑相同色调的领带来搭配。他们在工作场所必须穿制服，但却因特别有心，所以在不脱离团体的范围内配戴饰物，以便借此表现出自己的个性。

    特别注重服装的人通常分几种类型。一种强调不特别引人注目。但佩戴具有个性的装饰；另一种则故意脱离组织的模式，特别对服装下功夫，令上司同事为之侧目。这种类型的人虽属于一个组织或团体，但归属意识较薄弱。

    此外，有些人对服装特别用心，穿着打扮都不与工作场合相配合，强调流行，甚至连发型都讲究与服装配合。

    但有另一种人，与讲究服装的人完全相反，毫不关心自己的服装，这种人当然有另一方面的问题。不太关心自己服装的类型，大都以中老年人居多，我们看他们的穿着，就可以知道，他们已不再存有升级的希望，只想在公司中过着安定、保守的生活，换句话说，他们已放弃积极为公司努力的心。

色彩与心理

    经色彩学家的研究，给色彩赋予了不同的象征意义：概括起来说，红、橙、黄为暖色，可使人精神振奋，心情愉快，增强新陈代谢的作用；蓝、绿为冷色，起抑制、缓和感情冲动的作用。人们可以利用暖色来振奋人们的精神，增强生命力，提高生活兴趣，促进机体的新陈代谢，而利用冷色抑制与缓和感情的冲动，安定情绪，控制暴露，并用来对人进行心理治疗。心理专家认为色彩是“世界上最便宜的精神治疗师”，可见其作用不可忽视。相应的，从人们服装的颜色就可以透视其心理了。

    专家们还认为每天必须看到以下七种颜色，才能使人生活得更快乐，以获得心理平衡。例如：

    1．红色

    热烈、喜悦、果敢、奋扬。是活动的象征，能为你带来生命的活力，在生活中用块红色的毛巾、红色的电话机等等，都能使人活跃。食品中也应有一些红色来增加食欲，如红色的番茄、红辣椒、红苹果等。偏爱红色者，活泼、热情、大胆、新潮，对流行资讯感应敏锐，最容易感情用事；有强烈的感情需求，希望获得伴侣慰藉。缺点是浮夸、吹嘘，注重外表修饰，有追求物质欲望的倾向。

    2.橙色

    能减少疲劳感，令人振奋。如果使用橙色的唇膏、橙色的围巾，可使你看来精神奕奕。在厨房和餐桌上使用橙色，使人有健康、明朗的感觉。

    3．黄色

    光辉、庄重、高贵、忠诚。能够刺激创作灵感。使用在一些家具布或家庭摆设上，使人看来活泼明朗。如果穿着黄色衣服上班，能给人以醒目的感觉。偏爱黄色者，多个性积极、喜爱冒险、乐观、爽朗、喜欢结交朋友，是达观、乐天的社会型人物。

    4.绿色

    健康、活泼、生气、发展。绿色是自然界中最常见的颜色，能使你精神获得安抚。如果用绿色来布置客厅，给人一种舒畅轻松的感觉。近乎黄色的青绿色，给人以活力感，接近蓝色的深绿色，则给人安静平和的感觉。偏爱绿色者，多为严谨、安分、做事稳重，是值得信任的坚实派人物，感性方面较缺乏，经常不苟言笑，有耐心及实践能力，坚韧、认真、凡事按部就班，金钱使用也颇有计划性，能在稳定中发展事业。

    5.浅蓝色

    幽静、深远、冷漠、阴郁。是一种和谐友善的颜色，当你情绪低落时，浅蓝色能给你受保护的感觉。偏爱蓝色者，多态度明朗、诚实。处事方式偏向中庸；做事颇有弹性，留有回旋余地。

    6.深蓝色

    给人以平静安详感，所以用深蓝色做工作服，能使工作环境表现出冷静气氛。

    7.紫色

    这是一种浪漫色调，能制造罗曼蒂克气氛。如果女孩子想使自己更富于吸引力，那么，不妨选择紫色的衣服穿穿看。偏爱紫色者，多谨言慎行，喜怒不形于色，许多内心的想法都深藏着，不愿表露出来。姿态优雅、富神秘气质、不擅长交际，给人冷漠、高傲的感觉；喜欢思索，很会压抑、控制自己的情感。

    另外，黑色象征着沉默、神秘、恐怖、死亡；偏爱黑色者，与紫色略为相似，性格内向。心态阴郁，喜欢独行独往，希望保持独特的个人活动空间。

    白色象征单谓、朴索、坦率、纯洁；偏爱白色者，多个性开朗、单纯，爱曾分明，喜欢表露；生活中爱清洁，家居布置宽敞明亮，讲究个性特点。

    灰色象征和谐、深厚、静止、悲哀；彩色象征杂驳、缭乱、绚丽、幻想。偏爱灰色者，缺乏毅力。性格怯懦、胆小，凡事依赖他人，没有自己的主见，容易受别人影响改变已经决定或承诺的事情。

如何通过言谈识人

特性气质在言谈中的体现

    人有不同特性气质，性情不一样，表现在言谈中也就差异很大。

    1．夸夸其谈之人

    这种人侃侃而谈，宏阔高远却又粗枝大叶，不大理会细节问题，琐屑小事从不挂在心上。优点是考虑问题宏博广远，善从宏观、整体上把握事物，大局观良好，往往在侃侃而谈中产生奇思妙想，发前人之所未发，富于创见和启迪性。缺点是理论缺乏系统性和条理性，论述问题不能细致深入，由于不拘小节而可能会错过重要的细节，给后来的灾祸埋下隐患。这种人也不太谦虚，知识、阅历、经验都广博，但都不深厚，属博而不精一类的人。

    2．似乎什么都懂的人

    这种人知识面宽，随意漫谈也能旁征博引，各门各类都可指点一二，显得知识渊博，学问高深。缺点是脑子里装的东西太多，系统性差，思想性不够，一旦面对问胚可能抓不住要领。这种人做事，往往能生出几十条主意，但都打不到点子上去。如能增强分析问题的深刻性，做到驳杂而精深，直接把握实质，会成为优秀的、博而且精的全才。

    3.讲话温柔的人

    这种人用意温润，性格柔弱，不争强好胜，权利欲望平淡，与世无争，不轻易得罪人。缺点是意志软弱，胆小怕事，底气不够，怕麻烦。对人对事采取逃避态度。如能磨炼胆气，知难而进，勇敢果决而不退缩，会成为一个外有宽厚、内存刚强的刚柔相济人物。

    4．说话平缓宽恕的人

    这种人性格宏度优雅，为人宽厚仁慈。缺点是反应不够敏捷果断，转念不快。属于细心思考的人，有恪守传统、思想保守的倾向。如能加强果敢之气，对新生事物持公正而非排斥态度，会变得从容平和，有长者风范。

    5．速度快、辞令丰富的人

    这种人知识丰富，言辞激烈而尖锐，对人情事理理解得深刻而精当，但由于人情事理的复杂性，又可能形成条理层次模糊混沌的思想。这种人做力所能及的工作，完全可以让人放心，一旦超出能力范围就显得慌乱，无所适从。接受新生事物的能力强，反应也快。

    6.义正古直的人

    这种人言辞之间表现出义正言直、不屈不挠的精神，公正无私。原则性强，是非分明，立场坚定。缺点是处理问题不善变通，为原则所驱而显得非常固执。但能主持公道，往往得人尊崇，不苟言笑而让人敬畏。

    7.喜欢标新立异的人

    这种人独立思维好，好奇心强，敢于向权威说不，敢于向传统挑战，开拓性强。缺点是冷静思考不够。易失于偏激，不被时人理解，成为孤独英雄。可利用他们的异想天开式的奇思妙想做一些有开创性的事。

    8.满口新词、新理论的人

    他们接受新生事物很快，捡到新鲜言辞就能在日常生活中运用。而且有跃跃欲试、不吐不快的冲动。缺点是没有主见，不能独立面对困难并解决之，易反复不定，左右徘徊，比较软弱。如能沉下心来认真研究问题，磨炼意志．无疑会成为业务高手。

    9.抓住弱点攻击对方言论的人

    这种人言辞锋锐，抓住对方弱点就严厉反击，不给对方回旋的机会。他们分析问题透彻，看问题往往一针见血，甚至有些尖刻。由于致力于寻找、攻击对方弱点，有可能忽略了从总体、宏观上把握问题的实质与关键，甚至舍本逐末，陷入偏执与死胡同中而不自拔。

说话快慢的心理秘密

    虽然，说话的快慢系由本人的气质或性格而来，这可以说是说话者本身所具有的条件特质。但从突破心理学的观点看来，真正成为问题关键所在者，是某人的说话方式突然地异于寻常，那么，在这种情况之下，我们应该如何探测对方的心理秘密?

    例如某人平时能言善辩，现在突然结结巴巴地说不出话来。相反的，某人平时说话没有一点要领，东拉西扯，或者是属于木讷型的人，但是，现在突然滔滔不绝地说出一大堆话，这时候，我们一定得注意这两种人到底怀有什么动机?因为前后的说话方式表现不同，一定事出有因，千万不可等闲视之。

一般说来，如果对于某人心怀不满，或者持有敌意态度的时候，许多人的说话速度变得很迟缓，而且稍有术讷的感觉。相反的，如果有愧于心，或者有意要撒谎时，说话的速度自然会变快起来，这是人之常情。

    有一次，笔者参加一家电视公司的座谈会，当时有一位评论家说：“如果男人带着浮躁的心理回到家里时，大体上都会在妻子面前滔滔不绝地说个不停。”笔者乍听之下，心里立刻有深得吾心的感觉：“你说的一点儿也不错，从心理学的观点说。这是很有道理的。”

    因为在正常的情况下，一般人的深层心理中，如果怀有不安或恐怖的情绪时，说话的速度会变快。他总希望藉着快速的谈吐，将自己内心潜伏的不安，或恐怖得到解除。可惜，这时候，因为没有充实的时间可以冷静地反省或考虑。所以，谈吐的内容十分空洞，俏若碰到慎重与精明的人，马上就可以看穿他内心的动摇状况。诸如此类的例子，真是多得不胜枚举。

    如果有人平时沉默寡言，但在某种状况下，他居然不大自然地能言善辩起来，那么，他内心里一定隐藏着某种不能向外人道的秘密，这种猜测不会与事实相差太远。

    有一次笔者跟一家报社的总编辑在电话里谈话，本来，这位总编辑的谈吐向来都是非常缓慢的，但是，这次谈话的声音却很大，而且滔滔不绝地说个没完。真是令人疑惑万分。待谈话告一段落之后，笔者忍不住问他：“你今天有点儿奇怪，谈话的态度完全异于往日，这到底怎么回事啊?”对方马上默默不语，隔了一会儿。这位总编辑才吐了一口气说：“老实告诉你吧!由于工作调换的关系，我似乎做错了什么事。”对方说完之后，又开始恢复了往常慢吞吞的谈话方式，可惜，我在电话里看不见他脸上的表情，否则，他说话的表情必然会给我留下深刻的印象。

话题反映兴趣思想

从一个人所谈论的话题可以反映出他的兴趣思想，我们可以此识人。

    1.有些人的话题太偏重自己、家庭或职业的事情，是一种自我意识的倾向，也是自我中心主义者。

    2.有些人非常想要探听对方的真相，这是有意明白对方的缺点．期待能进一步控制对方的意思。

    3.有些人对于别人的消息传闻特别感兴趣。这种人很难获得真正友谊，所以，他内心非常孤独。

    4.有些女性虽然远离少女期，但也常常喜爱谈论“恋情”或“爱情”的事情，这表示在她内心也隐藏着性欲不满的事实。

    5，有些人会愤愤不平地埋怨待遇低微，其实，有很多人因为对工作不热心，才会将这种内心的动机转化在待遇低微的借口上。

    6.有些人不断谴责上司的过错和无能，事实上是表示他自己想要出人头地的意思。

    7.有人借着开玩笑，而常常破口大骂，或者指桑骂槐，这是有意将积压内心的欲求不满，设法爆发出来的心声。

    8.喜欢在年轻人或部属面前自吹自擂的人，乃是不能适应职务，或者赶不上时代潮流。

    9．有人根本忽视别人的谈话，而喜欢扯出与主题毫不相干的话题，这种人怀有极强的支配欲与自我显示欲。

    10．有人一直谈论会场的话题，而不喜欢别人来插话，这表示他讨厌自己屈居在别人的控制之下。

    11.有人把话题扯得很离谱，或者不断改变话题，这是表示他的思考不够集中，以及不懂得逻辑性的思维方式。

    12，有人不愿抛出自己的话题，反而努力讨论对方的话题，这种人怀有宽容的精神，而且颇能为对方着想，不失为坦荡荡真君子。

    13.极端避免谈到性问题的女性，有时候对于性问题反而怀有浓厚的兴趣和关心。

言语变化与心理变化

    对于心口不一的人，如果仔细注意观察。一定可以发现他有某些不自然之处。因为一方面人容易以言语欺瞒施诈。另一方面却也较容易从言语表现出他的情感或心理意向。所以识人术就是借观察言语的种种微妙变化，以捉摸其情感与心理。

    1.平日寡言。变得能言善辩时

    这是常见的现象，任何人在欣喜、快乐时都会比平日话来得多。然而，没有明显的原因，却突然变得能言善辩，多半是内心不安或有所波动，惟恐对方看出而伪装出的逆向行为，也就是说将自己不愿触及的话题，尽量转换成无关的话题。而且，有时会因心中的不安及波动，说些不必要的逞强话。自设防线来掩饰自己的情绪并借以宽解。这种寡言变得普辩的情形，其内心的不安，必然容易转变成其他行为如生理、表情的变化。

    2．恭敬谨慎的措词与讽刺挖苦

    如果一反常态地说话过于谦卑，或以讥讽的口吻说话，那便是心中蕴含敌意与反感的缘故，这也是一种固敌意、反感而表现出的逆向行为。如果无法明白地把这些情感表露出来时，无意中就会表现出足以拉开彼此距离的态度，或者掺杂讥讽、挖苦而表露出攻击性。

    此时。还应观察其他变化，例如眼睛：和善的目光消失，而增加了些许锐利的眼神；笑声失去自然的，表情也变得生硬。

    3.争先说话、辩解

    有种人时常不顾对方未将话说完，便抢话说明或辩解，这种人大多较为胆小，不断为心中的愧疚或秘密是否会被揭穿而感到不安与焦躁。惟恐对方发生怀疑，便抢着说话，设立防线来辩解，这是想尽快脱离不安感的心理表现。因此，在怀疑对方有如此心态时，须不露痕迹，不要显露出你的注意，应随声附和对方的论调，这样一定能使对方渐渐安心、恢复平静。而特别胆小的人，还可能在其他方面有所变化，如眼神因害怕而闪烁不定，言行举止也会变得慌张失措。

    4.亵猥的话题及下意识的逃避

    当犯罪人站在犯罪现场时，总会装作若无其事地看着刑警进行搜索。还有的肇事逃逸者会大胆地回到现场混进人群之中。和这种心理相同，有人在某些场合故意说些亵猥的话，直截了当地说出他人避而不谈的话题。因为他意图自行发掘自己最恐惧的不安根源，借以使紧张和不安的心理获得舒解。这种人往往是大胆地脱口而出。或出人意外地胡言乱语，总之就是语不惊人死不休，而其言语有真有假，若要以识人术谨慎探讨其内容，必可发现问题的关键。

    另一方面，也有人为了尽量避免心情不安，而避开某些话题或场合，若触及此人下意识所敬而远之的话题，并固执地不肯罢休，则此人的反应就会因而更显得焦躁不安，例如：挪开视线、或垂下双眼、交叉双腿、不断吸烟。

    5．赞成或附和

    平常并不太附和你说话的人偶尔也会过于迎合、赞同，这种人绝非大意或漫不经心的人，必定有其目的，只因为目前形势不宜反对你，就暂时随时附和、极力赞成。然而．在他内心可能有着不容拒绝的条件及暗藏的诡计。总之，识破这种附和或迎合，是非常需要的。

从言谈中看人的机智

    与人交谈时，如果大家见解相同或相近，就如山水流向大河，彼此非常融洽。如果意见相反．争了几句就负气而去，或者彼此模棱两可，谈得不冷不热，不亲不近，渐渐地尴尬而散。

    善于与人交谈的人，当发现彼此观点相悖时，会立刻转换话题，用巧妙的方式不断试探。或采用迂回战术，逐渐找到对方感兴趣的话题，慢慢地回到主题上去。这种人富于机智，容易得到大家的好感，而且意志坚定，普于思考和察颜观色，千方百计去实现自己的计划，敢说敢做，且有力量坚持到成功。他们用心智在做事，适合担任社会职务。

    不善于与人交谈的，说话往往处于被动位置，公式化的一问一答，或者说些模棱两可的应酬话。一旦说到他感兴趣的话题，立刻变了一个人似的，滔滔不绝，侃侃而谈，语若滚珠，甚至会激动起来，仿佛于寂寞山中遇到知音。听者也能从中得到许多有用的东西。这类人对生活有激情，苦苦钻研自己的兴趣所在，会成为某一领域的专家。不喜欢热闹地方。而爱清静自处，生活欲望也比较清淡，适合于捕研究工作。

    一家美国工程顾问公司领导高先生，长得一表人才，学有专精，并且是留学德国的博士。论策划，他的创意受人赏识，论专业修养更是不可多得的人才，只是在领导统率方面，常让部下有阳奉阴违的情况产生。

    以容貌来看，高先生轮廓长得很好。但精神面貌欠佳。经常睡眼惺松的样子。且有轻度的口吃，声音单薄没有尾音．语音飘忽不定，说话口气不够肯定，跟本身魁梧的身材根本不成比例。

    而另一位上级其貌不扬。身材短小，虽然没什么学历，据说早年是干“黑手”起家的。可是他双目炯炯有神，声如洪钟，在公司里“一呼百应，盛气逼人”，反而成为公司董事会内一致看好的对象，前途相当光明。

    正如古书中说的“求全在声”，即一个人如果外形五官好，精神、魄力以及声音都要跟得上，甚至一个人的五官外形较差，在精神、魄力、声音各方面具有好的素质的话，反而可以弥补容貌上的缺失。反过来说，如果容貌外形很好，但声音较差、较弱。其福缘往往大打折扣。所谓“牡丹配绿叶，相得益彰”，如此才算是一个理想的好相貌，这就是求全在声的道理。

    三国诸葛亮辨识姜维，同样是通过姜维的言谈来认识的，通过与之交谈，察其胆识。姜维投奔诸葛亮后，诸葛亮与之谈话，从各方面考察其德才，甚赏识其人，此时姜维才二十七岁，就封他为阳亭侯，认为他忠勤时事，思虑精密。诸葛亮对姜维评价说：“考其所有，永南、季成诸人不如也。其人，凉州上士也。姜伯约，既有胆义，深解兵意。此人心存汉室，而才兼于人，毕教军事，当遣诣宫，勤见主上。”姜维后果如诸葛所料，“心存汉室，而才兼于人”。诸葛亮观言识人的本领可谓上乘。

从言谈中看人的伪劣

    1．华而不实者

    这种人口齿伶俐，能说会道，口若悬河，滔滔不绝。乍一接触，给人的印象相当好，以为是一个知识丰富，又善表达的人才。但是，必须要分辨他是不是华而不实。华而不实的，往往善于言谈，而且能将许多时髦理论、名词挂在嘴上，迷惑许多识辨力差、阅历浅的人。其实，这种人看起来吹得天花乱坠，实际对任何一件事都说不到点子上。

    颜慧庆是北洋军阀政府的外交部长，其为人手段圆滑。辩才甚佳，颇有外交家的风度。有一外国记者曾对颜慧庆独家采访了一个小时，颜说话的时间足足有四十五分钟，口如悬河，侃侃而谈，记者对此非常满意，以为肯定可以做一长篇通讯。等到他回家伏案起稿时，却想不出颜究竟说的是什么。因为颜说话东一段西一段七拉八夹，庄谐并杂，虽然讲了四十五分钟，然而却是言之无物。

    2.貌似博学者

    这一类人多少有一些才华，对各门各类知识也不能说完全不懂，只不过是泛泛而谈。博而不精，看似博学多才，实则不能胜任某样具体的工作。貌似博学者根源在于也学过一些知识，兴趣爱好都还广泛。但因为自恃聪明，或因一知半解，或学习条件与环境的限制，终未能更上一层楼，去学习更精专、更广博的东西。等到学习的黄金年龄一过，虽有学习提高的愿望，但已力不从心，最终学识水平也没有进步。或者即使有这样那样的深造环境，由于意志力的软弱，也只能得到一些新知识的皮毛。如果这种人是自身命运的悲剧，还不至为害，尚可谅解。如果以貌似多学而招摇撞骗，就值得识人者警惕。

    大军阀韩复榘是个大老粗，他不普讲话，却又喜欢讲话。讲出来的话常常令人忍俊不禁，啼笑皆非。有一次他到济南一所学校给学生作报告，他上台说：“同志们，老头子们，老太太们，大学生们，二学生们，三学生们，大姑娘们，你们好，俺也好，我们大家都好。今天天气很好，俺十二万分高兴。俺今天特地从山东赶到济南来。俺是没有啥文化的，是从枪杆子里爬出来的，与你们相比，犹如鹤立鸡群。今天人来得真多，大概到了四分之五，没有来的请举手。今天俺讲的报告有四个问题。第一个问题，俺不讲你们也懂，第二个问题，俺讲了你们也不懂，第三个问题你们和俺都不懂，所以只讲第四个问题，什么是三民主义。所谓三民主义就是‘三民’加个‘主义’。因为一民主义太少，二民主义不够，四民主义太多，三民主义正好。再讲一下蒋委员长提倡的新生活运动，说什么走路靠左边走，俺第一个不赞成。都靠在左边走，马路右边空着干什么?你们说，这不是浪费吗?”

    3.不懂装懂者

    不懂装懂的人，生活中着实不少，成年人更是如此。这完全是因为爱面子，怕人嘲笑。如果在技术上不懂装懂，就会带来巨大的损失。有的人不懂装懂是为了讨好某人而拍马屁。有的人不懂装懂是因为形势所逼或虚荣心作祟，如果因前者而为之，不过是权宜之计，如果是因后者而为之，那么，露出马脚之后就更没有脸面可言了。

    传说李鸿章在赴英国女皇为他举行的晚宴时，席间咳嗽，就随手取一只盛香槟酒的小玻璃杯，将痰吐于其中，在座的人无不惊讶。在喝咖啡时，因为咖啡太热，就倒在小碟内，一口一口从容呷之，在座的贵客无不对他嗤之以鼻。还是作为主人的女皇聪明，唯恐这位中国客人面子上过不去，就也学李鸿章的样子，把咖啡倒在小碟内。陪着李鸿章喝。

    4.滥竽充数者

    这一类人有一定的生活经验，知道如何明哲保身，维护个人利益，总是在别人后面发言。讲大家已讲过的观点和意见。如果善于将之整理成自己的东西，也是一种艺术，不仅没有抄袭之嫌。反而会成为精辟的见解。这类人如果只求混碗饭吃，倒无大碍。支使起来也容易，让他朝东他就不敢向西，属于那种既没本事也没脾气的人，其能力低下、性格懦弱倒值得同情。这种人在平时与人交谈中也是如此，既不敢得罪张三，又不敢驳斥李四，更不可能主动与人争辩。没有主见，即便有，也没有勇气公布于众。但用人者要小心图谋不轨的人伪装成这种人，因疏忽大意而酿成祸害。

    5.避实就虚者

    这类人有一丁点才干，但总嫌不足，用一些旁门左道的办法使自己处在了某个位置，平时完成什么任务都是让手下代劳，自己坐享其成。当面对实质性的挑战时，比如现场办公，因无法蒙混过关，就很圆滑地采用避实就虚的技巧处理。其实，这也算是一门技术，不过，为人还是脚踏实地稳当些好。这种人在交谈当中，一涉及到实质性的问题，总是支支吾吾，含含糊糊，环顾左右而言他，或话在喉咙管里打转，不敢拍板表态，惟恐出什么乱子而牵扯到自己。这种人当副手还差强人意，可利用其喜好装聋作哑、装疯卖傻的特点来融洽、缓和同事之间和上下级之间的人际关系。如果作为一把手就会让许多机会溜走，给事业带来损失。

    6．鹦鹉学舌者

    鹦鹉既无人的思维。又无鸟的歌喉，只能学人的话语。鹦鹉学舌者自己本身没有什么思想见解，听到别人的理论后，就转过来另向他人宣扬，也不注明出处，俨然是自己深刻思考的结果。不知情者往往会为之佩服、倾倒。这种行为是口头上的剽窃，因无凭无据，法律对此也无能为力，所以就大行其道。但这种人的模仿能力很强，用人者可利用这一点为已所用。而聪明者善于从模仿中发现、总结自己的东西，既而走向独创。任何作家小时的第一篇作文都是从模仿开始的。模仿本身并不可耻，要记住，模仿只是手段，而非目的。

    关于模仿，有两个小笑话。

    某外国人，说话口吃。有一天被邀请到一大学演讲，随身带了一翻译，上台后第一句话是：“T0……T0……T0-dav”“今……今……今天。”翻译竟将口吃的特点都翻译出来了。座下学生听了，莫不捧腹大笑。

    一南方人初到北方，一天到一小面铺吃面，听到旁人都这样喊：“老板，来碗面条儿!”他怕别人瞧不起，也学着旁人的声调，喊道：“来碗面条啊，儿!”

听懂言外之意

    在交际场合里，别人说的话，可能有很多种意义，没有什么有意的，也许是不知不觉的透露。遇到这样的情况，你就要有很强的听力，才能够察觉隐含的讯息，然后你就要找出那讯息的含义来。

    有人走进你的办公室，然后对你说道：“我快要累死了!昨天、前天。和大前天晚上，我都加班到十点钟才回家，我真的是累坏了!”你身为经理，听了那个人说的话，决定要找出隐含的讯息，也许很可能有其他讯息，是你应该知道的。

    那个人想要传达的弦外之音可能是这样的：“我实在需要别人帮忙，我知道公司雇用我做这个工作，是希望我自己一个人做，我担心的是，如果我对你说我需要帮忙，你会认为我没有替你做好工作，所以，我不想直接说出来，我只是告诉你．我现在的工作分量太重了。”

    另一个隐含的讯息可能是这样的：“上一次你评估我工作成效的时候，提起工作态度的问题来，并且还说希望每个人都更加努力工作，现在我只是想让你知道，我正在照着你的指示去做。”

    还有一个隐含的讯息可能是：“我有点担心，怕保不住工作，遭到公司辞退．所以我希望你知道，我是个多么克尽职责的职员。”

    还有一个隐含的讯息是：“我希望你拍拍我的肩膀，希望你这位上级主管对我说：‘我知道你工作很努力，我非常欣赏你的工作态度。

    你应该能找出来“我实在是快累死了”这句话背后，隐含着什么样的讯息。

    倘若想要传达的隐古讯息没有人注意听，很容易就会给忽略掉，下一次再有隐含的讯息，就会以无可奈何的态度表达出来。职员向老板或人事室申诉的原因，可能就不再是真正的因素。有个职员要辞职离开公司，说是对薪资待遇不满意，也许这个职员所说的理由并不完全是假的，但可能并不是真正的原因。真正的原目要从隐含的讯息中去发掘，可能是觉得在那公司工作，没有什么前途，或者是升迁渠道不畅通。那个职员也许没能得到肯定的回馈，但是又不好说出来，所以只好找个比较好说的原因来说，但那却不是他真正想要说的。

    通常员工谈起待遇的问题时，真正代表的意思是，工作环境太差，或者是很讨厌那个老板。从调查报告中可以看得出来，抱怨薪资不够高的员工离职后，后来另谋他职所找到的工作，领得的薪水其实更少；但是，新公司似乎能给予较多晋升的机会。或者是。在新的工作环境里，会比较快乐。

    传递隐含讯息的方向，并不只限于由下往上，也可能是由上往下，有些员工就擅长于听取并分析上级传递下来的隐古讯息。

    雷斯特是一家大型制造厂的经理，有一次雷斯特告诉我们。开会的时候，雷斯特的老板往往不会说出真正希望做的是什么。不过，雷斯特学会了从老板说的话中，探听出隐含的讯息来，老板的意思也许是辞掉某个员工，或者是希望非正式地开始执行某一项方针。

    基本上，这和政府行政工作与政治界的活动中，所发生的事情没有两样。譬如说，总统的幕僚认为，观察到总统的意向，就照着去做，这也是同样的情形。

    这些人有时候做对了，有时候做错了。有时候，老板是故意这样做，如果后来进行的结果的确很成功。功劳就是老板的。万一后来事情出了差错，老板可以说完全不知情，由其他人宋当替罪羔羊。下面的职员误解了老板的言外之意，就会被人认为“拟定错误的决策”，或是“判断力太差”。相反，在这方面做得很好的职员，就会受到上级重视，不论是在商界或政界，都能晋升得很快。

    我们并不是想建议你，分析每个人所说的话，看看有没有言外之意。我们想建议的是，善于识人，就会听取弦外之音，这是听人说话的技巧之一。如果你能了解并且善于利用的话，不仅对你有利，也对你每天所必须接触的人有利。

听话知性情

    俗话说“缄口以自重”、“祸从口出”，从人的口可以看出人的胸怀和性情。在人际交往中，各式各样的人都会遇到，有的人口若悬河，夸夸其谈，有的人喜欢探人隐私，搬弄是非。最受欢迎的往往是那些踏踏实实工作，实实在在做人的人。无怪乎姜育恒的一曲《沉默是金》引起众多歌迷的共鸣呢。

    南北朝时，贺若敦为晋的大将，自以为功高才大，不甘心居于同僚之下，看到别人做了大将军，惟独自己没有被晋升，心中十分不服气，口中多有抱怨之词，决心好好干它一场。

    不久，他奉调参加讨伐平湘洲战役，打了个胜仗之后，由于种种原因，反而被撤掉了原来的职务。为此他大为不满，对传令史大发怨言。晋公宇文护听了以后，十分震怒，把他从中州刺史任上调回来，迫使他自杀。临死之前他对儿子贺若弼说：“我有志平定江南，为国效力，而今未能实现，你一定要继承我的遗志。我是因为这舌头把命都丢了，这个教训你不能不记住呀!”说完了，使拿起锥子，狠狠刺破了儿子的舌头，让他记住这个教训。

    有人说舌头上没有一根骨头，却是世界上最硬的东西。莫说说话的内容，就是说话时使用的语调、声音。往往也会给人带来意想不到的结果。

    明成化时，兵部左侍郎李震业已三年孝满，久盼能升至兵部尚书。恰好这时兵部尚书自圭去职，机会难得。不料朝廷命令由李震的亲家。刑部尚书项忠接任。满怀希望的李震大为不满，对他的亲家埋怨说：“你在刑部已很好了，何必又钻到此?”过了些天，李震脑后生了个疮，仍勉力朝参，同僚们戏语说：“脑后生疮因转项。”仍然汲汲于功名。不死其心。其实李震久不得升迁。原因是因为他素患喉疾，每逢奏事，声音低哑，为宪宗皇帝所恶。与李震一殷为臣的鸿胪寺卿施纯，声音洪亮，又工于词夸，在班行中甚是出众，宪宗对他很欣赏。

    诚然，仅凭声音便肯定或否定一个人，实在不是高明之举。但通过与人对话，观其声，辨其人，还是有一定的科学性和实用性的。

    我们将通过下面几点告诉您从言识人的方法：

    1．在正式场合中发言或演讲的人，开始时就清喉咙者，多散人是由于紧张或不安。

    2.说话时不断清喉咙，或变声调的人，可能还有某种焦虑。

    3.有的人清嗓子，则是因为他对问题仍迟疑不决，需要继续考虑。一般有这种行为的人男人比女人多，成人比儿童多。儿童紧张时一般是结结巴巴，或吞吞吐吐地说“嗯”、“啊”，也有的喜欢习惯性地反复说：“你知道……”

    4.故意清喉咙则是对别人的警告，表达一种不满的情绪，意思是说如果你再不听话，我可要不客气了。

    5.口哨声有时是一种潇洒或处之泰然的表示，但有的人会以此来虚张声势，掩饰内心的惴惴不安。

    6.内心不诚实的人，说话声音支支吾吾，这是心虚的表现。

    7．内心卑鄙乖张的人，心怀鬼胎，因此声音会阴册怪气，非常刺耳。

    8．内心平静声音也就心平气和。

    9．内心平顺畅快时，就会有清亮和畅的声音。

    10．内心渐趋兴奋之时，就有言语偏激之声。

    11．心中疑惑不定的人说话总是模棱两可。

    12．善人话不多；浮躁的人噍喋不休；诬蔑好人的人闪烁其词，丧失操守的人说话吞吞吐吐；要叛变的人说话总是带几分愧色。

    掌握透声识人的方法，有助于我们对想要了解的人做出一个全面的判断和评价。更重要的是，掌握了这些要领对我们的人际交往很有帮助。

听声识个性

    “声音”给对方留下强烈的第一印象。有些人的声音轻缓柔和；有些人的声音带有沉重威严感。人们往往根据声音所获得的印象去识人。

    声音的确会表现性格、人品，有时也是预测个人前途的线索。从脸部表情、动作、言词用语而无法掌握心态时，往往可从声调去揣摩其喜怒哀乐情绪变化。

    1．高亢尖锐的声音

    发出这种声音的女性情绪起伏不定，对人的好恶感也极为明显。这种人一旦执着于某一件事上时往往顾不得其他。不过，通常也会因一点小事而伤感情或勃然太怒。这种人会轻易说出与过去完全矛盾的话。且并不引以为借。  

    声音高亢者一般较神经质，对环境有敏感的反应。如房间变更或换张床则睡不着觉。富有创意与幻想力，美感极佳而不服输。讨厌向人低头。说起话来滔滔不绝常向他人灌输己见。面对这种人不要给予反驳，表现谦虚的态度即可使其深感满足。

    男性中发出高亢尖锐声音者，个性狂热，容易兴奋也容易疲倦。这种人对女性会一见钟情或贸然地表白自己心意，往往会令对方大吃一惊。

    高亢声音的男性从年轻时代开始即擅长发挥个性而掌握成功之运，这也是其特征之一。

    2．温和沉稳的声音

    音质柔和声调低的女性属于内向性格，她们随时顾及周遭的情况而压抑自己的感情。同时也渴望表达自己的观念，因而应尽量让其抒发感情。

    这种人具有同情心，不会坐视受困者于不顾。属于慢条斯理型。上午往往有气无力，下午变得活泼也是其特征。

    男性带有温和沉着声音者乍看上去显得老实，其实有其顽固的一面，他们往往固执己见绝不妥协，不会讨好别人，也绝不受他人意见所影响。

    作为会谈的对象，这种人刚开始难以相处，但他们却是忠实牢靠的人。

    3．沙哑声

    女性发出沙哑声通常较具个性，即使外表显得柔弱也具有强烈的性格。虽然她们对待任何人都亲切有礼，却难以暴露自己的真心，令人有难以捉摸之感。她们虽然可能与同性同意见不合，甚至受人排挤，却容易获得异性的欢迎。她们对服装的品味极佳，也往往具有音乐、绘画的才能。面对这种类型的人，必须注意不要强迫灌输自己的观念。

    男性带有沙哑声者，往往是耐力十足又富有行动力的人，即使一般人裹足不前的事，他也会卯足劲往前冲。缺点是容易自以为是，而对一些看似不重要的事掉以轻心。

    具有这种声质者，会凭个人的力量拓展势力，在公司团体里率先领头引导众人。越失败越会燃起斗志，全力以赴。这种声质者中屡见成功的有政治家、文学家、评论家。

    4.粗而沉的声音

    发出沉重的有如自腹腔而发出声音的人，不论男女都具有乐善好施喜爱当领导者的性格。喜好四处活动而不愿静候家中，随年纪的增长，体型可能会变得肥胖。

    女性有这种声音者在同性中间人缘较好，容易受到众人信赖，成为大家讨教主意的对象。这种人是最好相处的。

    有这种声音的男性通常会开拓政治家或实业家的生涯，不过，其感情脆弱又富强烈正义感，争吵或毅然决然的举止会使日后懊悔不已。这种人还容易比较干脆地购买高价商品。

    这种类型的人不论男女均交友广泛，能和各式各样的人往来。

    5.娇滴滴而黏腻的声音

    女性发出带点鼻音而黏腻的声音，通常是极端渴望受到众人喜爱的人。这种人往往心浮气躁。有时由于过多希望博得他人好感反而招人厌恶。

    如果是单亲家庭的孩子，则表明内心期待着年长者温柔的对待。

男性若发出这样的声音，多半是独生子或在百般呵护下长大的孩子。这种人独处时感到非常寂寞，碰到必须自己判定事物时会感到迷惘而不知所措。他们对待女性非常含蓄，绝不会主动发起攻势。若是一对一地和女性谈话时，会特别紧张。因此这种人在他人眼中显得优柔寡断。

如何通过动作识人

头部动作

    在我们观察别人的动作进行识人时。首先人目的是人的头部动作。这不仅是因为头长在整个身体的最上面，最显眼。更重要的是头部动作所传递的信息最多。

    1.头部姿势

    在不同的场合，由于人们的情绪和态度不同，头部姿势也有明显的不同，并且随着情绪和态度的变化而变化。因此，从头的姿势可看一个人对别人和社会的态度。头部姿势可以概括为四种：直竖者的头，斜偏着的头，向下低的头和用双手在脑后反托着的头。

    直竖着的头的姿势的含义是“不偏不倚”。在中国古代哲学中，有“不偏不倚谓之中”的说法。这种头部姿势是表示中立的态度；斜偏着头的姿势是表示对某事有了兴趣，包括女士对男性的兴致盎然。当别人在对你说话时，你只需斜着头并不时点头，就会使对方有温馨的感觉；向下低头的姿势意味着否定或批评，通常还伴随着严厉的面部姿势；用双手在脑后反托头的姿势常被认为是成功人士的专利，在西方社会，像会计师、律师、业务经理等自信又有优越感的人常用此姿势。

    2．头部自我触摸的动作

    在多数人的身体接触中，头是接触频率最高的身体部位。多数晴况下，都是自我接触，如用手去摸头等。头只占人身体表面积的九分之一，但有半数以上的自我触摸动作就在头部，而且这种自我接触动作，大约有650种。这些动作可以分为四大类。

    (1)隐藏动作的触摸。这包括对嗓音感到不耐烦时用手掩耳，或阳光等光线过强时用手遮眼等以遮断向感觉器官输人的现象。此外。用手掩盖哭泣等难过表情，企图加以掩饰的动作也包含在这一范畴之内。

    (2)整理身体动作的接触，即是将手举向头部做出“抓”、“擦”、“摸”等动作。这本来是以维护头部整洁为目的，然而，当一个人陷入情绪混乱或紧张状态时，往往会做出类似整理身体的神经质行为。譬如：男性方面最普遍的“抓头”动作，大致上均可视为不满、困惑、害羞、痛恨自我等直接表现。因此在这一时候，往往带有赧色或喘气的现象。东方人以害羞的成份较大。一边抓头，一边哑然失笑的情形很多。另外，脑中加速思考活动、接受面试等面临燃眉之急的重大事情之时，所产生“摸头发”、“抓头”动作也包含在相同的整理身体动作的范畴内。

    (3)特殊象征的接触。以象征性的行为接触头部的动作就是典型之一。为了强调正在用脑筋思考，咚咚地敲头或手贴在头部不动等动作，就属于本类的范畴。另外，还有“抱头”的表现，将双手抱在后脑，一如字义的抱头动作，也同样地表示陷人深思的状态。

    东方人不能理解一件事物而进行深思时，不断做出歪头动作，欧美人一般则是将手掌贴在太阳穴附近表示正在思考。另外，用无名指轻点太阳穴的人也不少。这些动作本身均是一种表示心理上感到“疑难”的信号。同时，下意识地按住人体要害之一的太阳穴，也可视为是企图对思维予以刺激的行为。欧美人陷入自我侮辱的心理状态时，也有伸出食指朝着太阳穴，做出手枪射击自己脑部的自我接触之举动。

    此外，属于此种象征的接触，还包含有突然想起某件事情时，一边说：“啊，对了”一边使劲拍打前额的动作。

    (4)自我紧密性的接触。作为对人亲密性的类似、模仿动作，用手接触头部的情形，即属于该范畴。这也是为了获得精神上的安定，下意识所形成的心理作用。在手与头部的接触动作范畴中占五分之四的比例。人类接触头部的最大动机．是对他人的一种潜在的身体接触欲求。在此种自我接触之中，人们最常做出的动作，就是靠在桌面或柜台上，用手支撑头部。肉体上的疲劳并非这一动作的主要原因。当做头部支柱的手，在这一场合，进行超越本来机能的活动，亦即当做一种形象。取代了拥抱自己。给予安慰的朋友，用自己的手，再度体会安慰与亲密性的快感之意。而且，由于这一动作可公然在他人面前做出，所以，一旦希求精神上的安定时．很自然地就会产生此种动作。

    除此种“靠肘”动作之外，人们经常做出的动作中，还有一种并拢食指、中指、无名指。手背朝外，轻轻拍打额头的行为，此大致上可视为腼腆、困惑的表现。其要点在于贴紧额头的动作，尝试去克服精神上之不平衡。欧美人做出该动作时，是并拢食指、中指、无名指、小指，而大拇指分开．用中指与拇指的指尖按住太阳穴附近的位置，这是表现困惑、疑惑的动作。许多人的“困惑”表现，在无意识之中就会流露出来。

    上述自我接触隐藏着对他人的潜在性肉体接触欲求，如果这一行为转变成对他人的实际接触情形，则将产生何种演变呢?通常。表现为头与头的接触，手与头的接触等两种现象，是二者均属极度亲密关系才会发生的动作，这也是年轻情侣、夫妇之间一种爱情表现的信号。只要稍微表现出这种接触，任何人均可立即解读出这二人的情感交融状态。男人之问所发生的头部接触，有这样三个理由：(1)向对方伸出援手之时，(2)给以祝福之时，(3)施予攻击之时。

    3．点头动作

    当某人在听别人讲话时，用不着用言语来表明你在认真听对方讲话，只需要看着他，不断地向他点点头，笑一笑．就能给讲话者留下很好的印象。有些善于与人交谈者，对于这种点点头加笑一笑的听话技巧是运用得很熟练的。讲话者看到听众们不停地点头，精神就更加振奋，有时谈话双方中一方会觉得无聊或有什么急事，但又不好意思中断谈话，也会心不在焉地点一点头，笑一笑。怎么能看出这种情况呢?我们可以从对方点头的频率和动作的特点来判断：

    (1)当对方针对谈话内容或音律，向你做点头的动作，是他在对你表示某种认同或好感。

    (2)在谈话过程中，点头频率过高，是表示对讲话者或讲的内容持否定态度或不耐烦。

    (3)如果点头的动作与谈话情节不符，表示对方不专心，或有事情瞒着你。

眼部动作

    今日普遍人的眼睛里所发出来的，是各种眼色表情。告诉旁观者他内心情绪的变化。

    眼睛低垂有时表示谦逊的信号，它是基于部属不敢正视长官的正常反应而来。低垂的方向多往地下，不会左右乱瞟。这种动作经常伴随着鞠躬或俯首听命。

    眼睛流露善意，心底必定慈悲；眼腈横竖，性情刚烈；眼珠暴突，性情凶恶；眼睛斜视不语，心怀妒忌不满；近距离细看则神情内藏不露。

    瞄上一眼后，闭上眼睛，即是一种“我相信你，不怀疑你”的身体语言。

    闭上眼睛后，再睁眼望一望，如此不断反复，就是尊敬与信赖的表现。

    首次见面时，先移开视线者，其性格较为主动。

    当你注意某个人只向一位异性看了一眼，就故意收回了视线，而不再看，这是一种自控行为。

    当视线接触时，先移开目光的人，就是胜利者。相反，因对方移开视线而可能引起某种想法，是不是对方嫌弃自己，或者与自己谈不来。

    眼睛上扬，是假装无辜的表情，这种动作是作证自己确实无罪似的。目光炯炯望人时，上睫毛极力往上压，几乎与下垂的尾毛重合，造成一种令人难忘的表情，传达出某种惊怒的心绪。

    斜眼瞟人是偷偷地看人一眼又不想被发觉，传达的是羞怯腼腆的信息。这种动作等手是在说：“我太害怕了，不敢正视你，但又忍不住想看你。”

    眼光涣散常见于人很疲倦或作白日梦时，有些人常这样由室内望向窗外，以表示其内心中怀有某种梦想(例如坠人情网)。

    睁大眼睛，使眼白高于或低于虹彩的动作，是一种表示惊异的基本反应。

    脒紧眼睛基本上是遭遇强光或威胁时的自卫反应，但也可能代表高傲、轻蔑的意思。作此表情的人可能愤世嫉俗，对周围的世事感到厌烦。眼睛上方生的褶层，乍看起来就像眯起跟腈似地，是人倨傲不驯的印象。

    眼睛表面的闪亮，是因情绪激动促使泪腺分泌，产生润泽之故，但感受又未强到足以落泪的地步。这种现象常可从情侣、影迷、球迷、骄傲欣慰的父母亲以及获胜的运动员脸上看到；但也可能是表示哭泣以外的任何强烈的情绪激动，如厌烦、沮丧及生离死别等悲痛。

    眨眼的变型包括连眨、超眨、睫毛振动、挤眼睛等。连眨发生于快要哭的时候，代表一种极力抑制的心情。超眨的动作单纯而夸张，眨的速度较慢，幅度却较大，眨的人好像在说：“我不敢相信我的眼睛，所以大大地眨一下以擦亮它们，确定我所看到的是事实。”睫毛振动时。眼睛和连眨一样迅速开闭，是种卖弄花口自的夸张动作，好像在说：“你可不能欺骗小小的我哦?”

    挤眼睛是用一只眼睛使眼色表示两人间某种默契。它所传达的信息是：“你和我此刻所拥有的秘密，任何其他人无从得知。”以社交场合中，两个朋友问挤眼腈，是表示他们对某项主题有共通的感受或看法，比场中其他人都接近。两个陌生人间若挤眼睛，则无论性别为何，都有强烈的挑逗的意味。由于挤眼腈意含两人间存有不足为外人道的默契，自然会使第三者产生被疏远的感觉。因此，不管是偷偷或公然的，这种举动都被一些重礼貌的人视为失态。

嘴部动作

    人的嘴部确实能够鲜明地表现出人的态度来。一般来说，一个人嘴唇部分的变化，主要有以下几种情况：

    1．把嘴抿成“一”字形，他是个坚强的人，一定能完成你给他的任务。

    2.开嘴而合不上，是个意志不坚定的人。

    3.人嘴唇往后空撅的时候，可能是一种防卫心理的表示，如果是女孩子。这可能是她撒娇的表现。

    4.欢将下巴抬高的人十分骄傲，优越感、自尊心强，这种人望向你时，常带否定性的眼光或敌意。

    5.下巴缩起，此人仔细，疑心病很重，容易封闭自己，不易相信他人。

    6.口齿传俐，吐词清楚必然是辩才。

    7.口齿不清，说话迟钝，但语气坚定，见识不凡亦可能是天下大才。

    8.嘴角下撇，这种人性格固执刻板，不爱说话，很难被说服。

    9.嘴角上翘，这种人豁达、随和，比较好说话，易于说服。

    10.唇角后缩，表明对方正在倾听你的说话，而且感兴趣。

    11．说话或听话时紧咬嘴唇，表示对方在自我谴责，自我解嘲，甚至自我反省。

    12.说话时习惯以手掩口说明对对方存有戒心。或者在自我掩饰。

    知道了这些“口唇语言”以后，我们就可以用它们来识人了。同时我们也要注意自己的口唇运动习惯，千万别让它们泄露了天机哟。

肩部动作

    肩部是责任和尊严的象征。“铁肩担道义，妙手著文章。”这一古语很能说明问题。肩部是人体活动比较自由的部位，可以上下活动，从而缩小或扩大身体的势力范围，肩部的语言是十分丰富的。

    人与人肩并肩往往被当做是一种友好合作的象征。所谓“并肩作战”，说的就是两个战友或国家团结在一起。共同抗击敌对势力。互相拍拍肩部或抚摸肩部，也是一种友好与信任的表示。

    正常情况下，人的双肩与地面保持平行状态，左右同高，外侧的连线应当在同一条水平直线上，否则就成了人们常说的“阴阳肩”。耸肩的动作，表示对某人或事物的无可奈何的态度，一般情况下，是以掌心朝上摊开的双手来配合这一耸肩动作。耸肩时，是双肩一起耸动，如果单独耸动或两肩的耸动在时间上有先后，就会产生十分不雅的效果。

    耸肩动作欧美人士使用较多，它的基本含义是“不知道”、“不理解”、“没办法”或“无可奈何”。在使用这一动作时，还要有其他的动作加以配合：嘴里说着“嗯哼”或“0K”，双手一摊，双肩一耸。这是我们比较熟悉的欧美人的典型动作。近年来，中国许多时髦青年也使用这样的动作，大概是受各种新闻煤体以及影视作品的影响。

    缩肩是缩小势力范围的动作，表示不安或恐怖。晨肩则是扩大势力范围的动作，基本含义是展示自我的存在，威慑对方。日常生活中，常可见到模范、英雄等人物肩披绶带，这是一种对他们的突出显示。这种做法据说是源自日本，因为日本的议员、贵族或候选人往往在肩上斜披一绶带或红布条等，以尽量扩大自身的范畴。现代军人的肩章、某些职业服装以及西装的垫肩，都是为了突出人的肩部而特意设计的，以表现其威严或权势。

    人在寒冷的时候也会耸起或抱起肩部。耸肩还可能是人在抽泣时使用的动作。

胸部动作

    由于人类的直立行走，使胸部最需要保护的心脏部位全面向外暴露，所以对人类来说，从胸部传达出的身态语盲，深深地遗留着自我防卫的本能。在中国古代武士的盔甲上，总要装上厚厚实实的护心镜，便是一明显的例证。

    不可思议的是，人们经常故意采用暴露心脏弱点部位的姿势，来传达某种信号。比如，高高地挺起胸脯的姿势，在无声地表示着他的自信和得意。胸脯挺得过分的高，则又变成了十分傲慢的意思。对这种过高地挺起胸脯的姿态，会使别人受不了，而发出“那家伙摆什么臭架子”的怨言。

    挺胸而全面暴露自己弱点部位的姿态，说明他完全不把对方放在眼里，毫不在乎对方可能会发起的攻击；在精神上他处于绝对的优势地位；同时，挺胸的举动也是他竭力扩大自己势力范围的一种表示。

    还有一种矮个子的男人，不甘于“低人一等”，会放意地挺起胸脯来弥补他们的弱点。他们走路时，总尽量地向上挺起胸脯，无意识中流露出因自己低矮而产生的自卑感，而想用挺胸的姿态来树立精神上的优势。法国的拿破仑，便是典型的例子。

    总之，挺胸者绝对属于在力量上、精神上占上风的人。

    与挺胸的动作相反的，是双臂交叉着横抱在胸前的姿势。这是一种保护自己身体的弱点部位、隐藏个人情绪以及对抗他人侵侮的姿态。这是防卫的信号。甚至是带有敌意的暗示。

    这种双臂交叉于胸前的姿势，是日常生活中常见的姿态。根据达尔文的研究，这种姿势几乎在世界各地都表达着同一种意义——防卫。

    同事之间在一起讨论时，常会出现这种姿势；小孩子们用这种姿势来抗议父母的唠叨；老年人用这种姿势来维护自己的尊严；打擂台的双方用这种姿势来应战……这种姿势似乎可以使人觉得自己稳如泰山，能对抗任何攻击。

    这种姿势，通常也表示着否定和拒绝。有些人自顾高谈阔论，没有留意到自己摆出了抱臂于胸的姿势，这样，他的滔滔言论非但不能说服对方，反而起到了再三刺激对方的作用，使原本愿意和他亲近的人逐渐疏远。每当我们发现对方采取这种姿势时，就是表示他想结束这场谈话，你就应该知趣地收起自己的滔滔长谈了。

背部动作

    背部是与胸、腹部相对的部位。胸、腹在身体的前面，比较容易传达人类的情感、情绪与意识；而背部在身体的后面，它的掩盖和隐藏的功能大大超过了传达的功能，但背部又不可能把人的情感、情绪全部掩盖起来；背部只能掩盖人的表情的明显部分，而泄露出来的部分反而更加深刻地反映出被掩盖部分的本质。

    1．脊背代表一个人的性格和气节。挺直脊背的人往往性格正直。严于律己，又充满自信，但在另一方面，思想可能比较刻扳。欠缺弹性。

    2．与此相对，采取驼背姿势或低头哈腰的姿势，表明此人具有闭锁性和防卫倾向。这种人虽然有不求自我表现、慎重和自省的一面，但主要是表露自己精神上的劣势：即愤世嫉俗、孤僻、畏惧、惶恐、自卑等心态。

    3.挺拔地站在舞台上或讲台上的演员或教师，从他的姿势可以想见他所受的严格训练和自我约束。

    4.端坐的姿势也是一种自我约束的表现。

  在对坐中，挺直脊背，一直保持端坐姿势者，等于在他与对方之间筑起一道无形的墙。

    日本人经常采取端坐的姿态，这种姿态若不是出于礼节，那就是拒人千里之外，表示不可亲近、不愿迁就的意思。   

    5．背向着对方或转过背去一般可理解为表示拒绝、不理睬或回避。在某些女性，转过背去的动作有暗示等待男性来说服的意思。

    6．打电话时转过背去(有时还用一只手遗着话筒)，多半是在淡沦带有秘密性的事(私事)。因为背向他人即用背部挡住他人的介入，以消除自己心理上的不安。

    7．同性亲友之间互相拍背，往往表示有同感，有共鸣，或为了鼓励、催促和怂恿。

    在同性的不大亲密的朋友之间也常见用于接触背部的动作，在这种情况下，可认为是关心对方或有进一步加强人际关系欲求的动作。

    8．在异性之间(特别是在假定的性对象之间)，男性触摸女性的背部，表达了一种既渴望作进一步的接近，又惟恐对方拒绝的心情。有时也表达试探性地说服对方的企图。

腰部动作

    腰部在身体起“承上启下”的支持作用，腰部位置的“低”或“高”与一个人的心理状态和精神状态有关联。

    1.弯腰动作，比如鞠躬、点头哈腰属于低姿势，把腰的位置放低，精神状态也随之“低”下来。

    向人鞠躬，是表示某种“谦逊”态度，或表示尊敬；如在心理自觉不如对方，甚至惧怕对方时，就会不自觉地采取弯腰的姿势。

    从“谦逊”再进一步，即演变成服从、屈从，心理上的服从与屈从反映在身体上就是一系列在居于优势的个体面前把腰部放低的动作，如蹲、揖、跑、伏、叩拜等。弯腰、鞠躬、作揖、跪拜等动作除了礼貌、礼仪的意义之外，都是服从或屈从对方，压抑自己的情绪的表现。

    2．挺腰动作。这个动作反映出情绪高昂，充满自信。用力挺直身体，使身体增高(同时也可提高一些腰部的位置)，这是进行威吓，表示无畏。力图使自己处于优势的动作。经常挺直腰板站立、行走或坐下的人往往有较强的自信心，且有自制和自律的能力。但可能缺乏精神上的弹性。

    3.手叉腰间，表示胸有成竹，对自己面临的事已作好精神上的准备．或采取行动的准备。手叉腰间，两只拇指露在外面，更流露出某种优越感或支配欲。

    4.两手的拇指呈倒八字插人裤腰部位的男性(以西方男性居多)，除表现出优越感外，还表现一种男性的威严、“帅劲”(当然，这个姿势或动作中隐藏着性意识)。

    5.深坐者身体(特别是腰部)位置放低，表示认为眼前的事物并不会引起紧张，没有必要立即站起来，精神上处于放松状态。深坐也是向对方表现自己的心理上的优势。

    6．始终浅坐在椅子上的人流露出自己心理上的劣势，和缺乏精神上的安定感。所谓“正襟危坐”就是指这类浅坐动作。

    一个小人物在大人物面前坐也不是，站也不是；叫他坐下，也只是屁股沾着一点儿椅子边；而大人物呢往往是舒适地深深坐人椅内，一副居高临下的神态。

    7.在他人面前猛然坐下的动作，表面上是一种随随便便、不大礼貌或不拘小节的样子，其实此人内心隐藏着不安，或有心事不愿告人，因此不自觉地用这个动作来掩饰自己的抑制心理。如果同这个人谈话，他往往会表现出心不在焉或神思不属的态度。

    8.最低位的腰部动作是蹲姿。蹲是一种历史遗传动作，多见于疲劳的老年人，表面上的意义完全是防卫和服从。文明人和文化水平较高的人很少采取蹲姿，因为蹲姿形象上不雅观，意义上稍极，心理上处于劣势。农民蹲着抽烟、休息或聊天，其含义就比较单纯，只是为休息，使自己的身体回复到原始人的状态。蹲着的姿势也隐含着“眼前服从“今后不一定服从”的攻击性心理。特别是两手悬置膝上、眼睛由下向上看的蹲姿(多见于市场上的摊贩)，可理解为隐藏着攻击欲求的防卫性姿势。

腹部动作

    腹部在腰部以下，与臀部相对，位于人体的中央部位，在体态语言上，不太被人注意。其实腹部也有极丰富的表情与含义。

    凸出腹部——将如此重要而又相当脆弱易受到攻击的部位挺露出来，是表现自己的心理优势、自信与满足感。在此种情况下，腹部是意志与胆量的象征。古今中外的英雄、豪杰、领导者、气字轩昂之人无不是挺胸凸肚的。凸出腹部的动作意在扩大自己的势力圈，是威慑对方，使自己处于优势的支配地位的表现。反之，抱腹蜷缩的动作表现出不安、消沉、沮丧等情绪支配下的防卫心理。

    解开上衣钮扣而露出腹部表示开放自己的势力范围，是对于对方不存戒备之心的表现；有时也有威慑对方，表现胆量的意思。

    腹肌紧张(或收腹的姿势)的男性，是积极采取(性)行动的表示。从外观上，收腹姿势会使全身肌肉呈现紧张状态，特别是脸颊和眼部的肌肉紧张起来，给人一种表情活泼、生动的印象，散发出青春气息。反之，腹部肌肉松弛，是衰老的标志。挺着一个松松垮垮的肚子，从外观上就会给人以一种精力衰退、神情呆滞、动作迟缓的印象。

遇到兴奋或愤怒的时刻，呼吸会变得急促，腹部会起伏不停。反之亦然。腹部极度起伏，意味着对即将爆发的兴奋或激动状态的抑制而导致呼吸的困难。

轻拍自己的腹部，表示自己有风度、有雅量，也包含着经过一番较量之后的得意心情。

腿部动作

    了解腿的动作，是破译内心秘密的一种强有力的武器。

    当心中不安，或想拒绝对方时，一般人常将手或腿交叉。这是在无意识中，企图保护自身的心理表现和不让他人侵犯自己势力范围的防御姿势。

    当你向上级提出某个建议时，如果他听了一会儿，便把腿架了起来。你应该注意，他可能对你的建议不感兴趣。果真如此的话，你应该尽快结束话题，告遇离开。如果还要不知趣地唠唠叨叨的话。上级必然会频繁地变换架腿的动作．最后会变得越来越不耐烦。等到他忍不住打断你的话时，你就会感到窘迫了。

    另一方面，人们如果要表示出他的攻击性，或者说，他有意于接受对方的话，则会采取张开腿的姿势。张开的腿比紧紧并拢的双腿更能扩大他的势力范围。

    那些有着强烈的支配欲和所有欲的人，他们往往会把脚搁在桌子上和拉开的书桌抽屉上。这一行为，可以看做是用自己的脚连接桌子，来扩大自己的势力范围，表现着自我。反之，如果他的下属在他的面前表现出这一姿态的话，他会感到自己的势力范围已被侵犯，而产生极不愉快的感觉。一旦他在初次见面或并不很熟悉的人面前，也把脚搁上桌面或抽屉上的话，难免不会被人认为“那家伙真是傲慢无礼之极”。

    在腿所表达出的身态语言中，有一点必须留意的，那就是架腿的方式。男女的架腿方式有所差别，即使用同一种方式架腿，它所表示的意义也并不一样。根据调查发现，将一只脚的足踝架在另一只脚的膝盖或大腿上的，99％属于男性；而把两条大腿紧压着上下交叉地架腿的，99％属于女性。因为，从解剖学的观点来看，腿的部位越是往上，越是接近性器官。所以，国外的一些学者认为，大腿是属于带有性意识的敏感部位。

    总之，就身态语言来说，腿部的动作往往极具有性方面的暗示。所以女性是极少采用架腿方式的，尤其是穿着短裙的女性，如果她不是故意要挑逗异性，是绝不会这样表示的。显然，使用双腿用力紧压式的架腿方式，具有防御他人的侵犯，保护性的贞洁的意味。

    也有的人，坐在椅子上，一只脚翘起来横跨在椅子扶手上。这种姿态看上去似乎很轻松，要是你以为这表明他是开放而又乐于与人合作的话，那你就大错特错了。摆出这种姿势的人，对他人滇不关心，甚至还有点敌意。空中小姐深有感受，凡是采用这种坐姿的男性旅客，经常是最难服侍的人。商业上，在买方和卖方之间，买主也会在自己的办公室中摆出这种姿态，以表现他优越的主宰地位。上级也会在下级面前以这种坐姿来体现他的权唬。另有一种，分开双腿面向着椅子背倒坐，这种姿势和把脚搁在办公桌上一样，通常发生在上级和下属之间，以表示他的统御投。采用这种坐姿的人，不管他的表面上看来是多么令人愉悦和友善，事实上可能并非如此。因为这种姿态表明着他富于统治性和侵略性。双方之间处于激烈竞争的时候，一方或双方会不由自主地架起二郎腿。有位棋手，每当他在比赛中举棋不定时，总会不知不觉地架起腿来。对一个棋手来说，这种姿势是极不方便的，因为每次轮到他走棋时，必须放下脚，然后倾身向前下棋。然后，当他走完一步棋，又会依然故我地架起腿。放下再架起，架起再放下，一直要反复到他感到自己稳操胜券时，才安安分分地把双脚放到地板上。

    下棋时是这样，谈判时也是这样。当问题被提出来讨论时，或者当激烈的争论发生时，谈判者的一方或双方总会把腿架起来。若双方放下了架起的腿，身子向前倾移的话，则意味着谈判将顺利达成协议了。一旦对方交叉着架起腿，就是向你发出了要向你竞争、挑战的信号，这时，你必须提高你的警惕性，集中你的注意力，以免大意失荆州。

脚部动作

    脚，是人们交往过程中，比较容易忽略的环节，但心理学家认为，脚的动作，也是身体语言的一种，而且这种语言比其他形，体语言更丰富，更真实。下面我们就来分析一下人们常见的“脚言。”   

    1．某人两只脚躁相互交叠。你就应注意此人是不是正在克制自己。因为人们在克制强烈情绪时，会情不自禁地脚踝紧紧交叠，交易场上或其他杜交场合中，当一个人处在紧张、惶恐的情况下，往往会做出这种姿态。有些害羞的女孩子见到陌生人时，这种姿势比较常见。   

    2.在谈判时，当对方身体坐在椅子前端，脚尖踮起，呈现一种殷切的姿态，这就是愿意合作，产生了积极情绪的表示。这时善加利用，双方就可能达成互惠的协议。当你与一个人谈判时习如果发现对方有了这种动作时，不妨稍作让步，那样你们的谈翔肯定会令双方都满意。   

    3.说话时，身体挺直，两腿交叉跷起，这一姿势表示怀疑与防范。所以，在谈判推销商品或个人交往中，要注意那些“翘二郎腿”的人。而对那些坐在椅子上而跷起一只脚来跨在椅臂上的人要引起警惕，因为这种人往往缺乏合作的诚意，对别人的需求漠不关心，甚至还会对你带有一定的敌意。

    4.对于家庭里一对夫妇双足交叉的动作要特别注意，因为通过这个动作往往可以看出哪一方是权力主宰。夫妻问的某方先行交叉自己的双足，就表示其在家庭中占有优势。

    5.一个两手插在口袋中、拖着脚步、很少抬头注意自己在往何处走的人往往是心情沮丧的人。

    6.双脚自然站立，左脚在前，左手习惯于放在裤兜里。有这种习惯的人人际关系较为协调，他们从来不为别人出什么难题，为人敦厚笃实。这种男人平常喜欢安静的环境，给人的第一印象总是斯斯文文的，不过一旦碰上比较气愤的事，他们也会暴跳如雷。

    7.双脚自然站立，双手插在裤兜里，时不时取出来又插进去，他们比较谨小慎微，凡事喜欢三思而后行。在工作中他们最缺乏灵活性，往往生硬地解决很多问题。他们大都经受不起失败的打击，在逆境中更多的是垂头丧气。

    8.两脚交叉并拢，一手托着下巴，另一手托着这只手臂的肘关节。这种人对自己的事业颇有自信，工作起来非常专心。

    9.两脚并拢或自然站立，双手背在身后。他们大多在感情上比较急躁，这种类型的人与人相处一般都比较融洽，可能很大的原因是由于他们很少对别人说“不”。

    10.双手交叉抱于胸前，两脚平行站立，具有强烈的挑战和攻击意识。对于年轻女孩来讲，这种姿势不太雅观。

    11.将脚自然站立，偶尔抖动一下双腿，双手十指相扣在腹前。大拇指相互来回搓动。这种人表现欲望特别强，喜欢在公共场合大出风头。如果什么地方要举行游行示威，走在最前面的，扛着大旗的就是这种人。

    12．喜欢用腿或脚尖使整个腿部颤动，有时候还用脚尖磕打脚尖或者以脚掌拍打地面，这种人最明显的表现是自私，他很少考虑别人，凡事从利己主义出发，他们经常给周围朋友提出一些意想不到的问题。

臂部动作

    双臂交叉是人们经常使用的一种臂腕势。我们常常见到在交谈或听报告时，有人喜欢将双臂交叉在一起，通常情况是用左右手分别抱住相反方向部位的手臂肘部，乍看上去，好似一种悠用自得的神态。

    那么，这种交叉双臂的姿势有什么样的心理意义呢?相信许多人都注意过这样的情形：裁判做出一个判定，某方球队教练有异议时，他就会跑到球场上，或直接冲到裁判的面前指手画脚地抗议，两手时而乱挥，时而愤愤不平地将双手插入口袋，甚至紧握拳头，以此威胁裁判。这时，即使电视转播的画面不将两人争吵的有声语言播放出来，我们也完全可以通过两人的面部表情和手势语言来领会各自的真实意图。在这种情况下，裁判只需两眼瞪着这位教练，双手交叉在胸前，做出一种防卫性的姿态——实际上，他们大多会采取这种做法。这一动作表明，从那教练一开口。裁判就已经很明确地表现出他要坚持自己的判决，不管教练怎样抗议，都不会起到什么效果。有时，他还会一言不发，转过身去背对教练．意思是“你的废话已经够多了”。

    由以上的实例可以看出，这种双臂交叉的姿势表示的是一种防卫的、拒绝的、抗议的意义。研究人员发现，这种双臂交叉的动作在世界各地都可以见到，而且表示的意义也具有全球的普遍性。实际上，研究表明，交叉的体势——无论双手的交叉(不是十指交叉)，双腿交叉相搭，还是双臂交叉，都构成一种“十”熟半状或“x”状的形式，都显示出矛盾、多种情况交互影响或紧张等心理因素的存在。就双臂交叉的姿势来说，暗示当事者思想上的“疙瘩”，就如同处于十字路口上的人，不能确定何去何从，或者表示此人对对方所说的内容不那么信任，甚至有些排斥或拒绝。因此，这一体态语言并不总是像大多数人所认为的那样，是舒适、自得的表现，相反，它往往是消极的、非开放的象征。事实上，它表现出姿势使用者内心正处在选择的十字路口，犹豫不定。或者他已经在内心拒绝了对方的意见或建议。这时，为了能够改变对方的态度，从而使其接受或认同自己的思想观点，作为信息输出的一方，应设法使他放弃这种身体姿势。至于怎样判断这一姿势是属于防卫性的呢，还是属于放松性的，除了根据场合判断，还可以注意看他的手：手指是放松的还是握成拳头，两手是轻松摊开的还是紧抓双臂以致青筋突起。

    有研究指出，在人们所考察的各种非言语表达中，双臂交叉的姿势似乎最容易被人了解，也最富有感染力。在某次聚会上，如果你叉着双臂听别人发表意见或叉着双臂发表自己的意见，然后，你会发现很快就有人学习你的姿势，起先是一两个，随后，好些人都先后受到了影响。虽然不是所有人都叉起了双臂，但你会发现，大家将变得意见分歧，而且各执己见，难以互相谅解。通过录像资料不难发现，无论在哪一时刻、以哪种方式提出的建议、命令或要求，一旦引起了对方的抵触情绪，就可能看到这种双臂交叉的动作。而后，合作就很难建立。如果不注意这种手臂姿势的变化，也就不容易把握各种时机，不容易将事情向有利于自己的方向转变。

手部动作

    在日常生活中，无论是社交或玩耍中，人们有许多有意或无意识地伸出手来的机会，而专家们研究，从伸手的动作和手掌、手指摊开的情形，可以看出一个人的性格与心理来。

    1.伸手时，把手摊得大大的人

    为人爽直，一般想到哪里就做到哪里，精力充沛，胸襟豁达，不计较小事；不怕失败，即使跌倒了，爬起来也很快。 

    2.伸出手来肘五指并拢的人

    多为做事一丝不苟、注意礼貌、凡事循规蹈矩的人，但是往往会因谨慎过度而耽误大事；在交友方面也一样，由于不肯推心置腹地与人交往，所以往往交不到好朋友。

    3．伸出手时五指微张的人

    个性诚实稳重，有强烈的责任感。但是，从另一个角度看，却有胆小、跟不上时代的缺点。

    4.伸出手时四指并拢、大拇指单独离开的人

多属出色的社交家，他们往往富有机敏性、能够把握住良机，并且善于运用钱财。

    5.伸出手时食指和拇指留有问隙、其余手指并控的人 

自尊心强，喜欢强调自己的主张，讨厌受到别人的批评，这种人往往居于领导地位。

    6．伸出手时中指与无名指之间有间隔的人

 做任何事情都保持着愉快的心情，遇到困难也能设法克服。

    7．伸出手时无名指与小指之间有间隔的人

    不喜欢受到他人的束缚，有独立自主的意识，并且做任何事情都会未雨绸缪。

    8.伸出手时手指稍微向内收缩的人

经济观念非常发达，比较吝啬，属于吝啬型的人物。

    9．伸出手时五指全部往外弯成弓状的人

    感受性很强，学习能力亦佳．而且点子很多。

    10.伸出手时手指不弯曲、全部伸直的人

比较感情用事，具有丰富的情感，做任何事都有始有终，绝不会半途而废、虎头蛇尾。

    11.手指非常坚硬又比较短小的人 

比较谨慎，想法也比较偏颇，并欠缺通融性。

    12.各指都偏向中指的人 

一生都很忧郁，是个悲观主义者。

腕部动作

    腕部是连接人的手掌与胳膊下端的部位，现代人多在此佩带手表或其他饰品，例如手镯、手链等，也有少数的人在此部位纹饰上各种图案。前几年曾有极少数男青年，用点燃的烟头将腕部外侧烙上几个瘢痴，并在人前显露出来，以此作为潇洒和有男子祝气概的表现。

    手表以戴在左手腕为常见，这符合大多数人的习惯，他们用右手做事，左手起辅助作用，在左手戴手表不妨碍做事。极少数人喜欢戴在右手上，他们或是一时来了兴致，想尝试一下这样的戴法，或是为求标新而故意戴到右手上。总之，手表以戴在左手上为常，以戴在右手上为异。作为男性来说，手表的表面以朝向外侧即手背方向为常，这也表现了男性的开放、外向和不拘谨的特点。女性可以将表面朝向内侧，即手心的一侧，这给人一种文雅、矜持和稳重的感觉。一般情况下，女性也可将表面向外来戴，而男性绝少将表面向内来戴。否则，这样的男性会被认为是有某种女性化的倾向。

    女性还可以显露腕部来示爱。根据研究，显露腕部柔软细腻的皮肤，是大多数女性用以讨人喜欢的一种方法。很久以来，西方人就有一种观点，认为腕部是人体最容易引起异性喜欢的部位之一。在面对面的交谈时，女人们喜欢让自己所爱慕的异性看到她们的手掌和腕部。会吸烟的女性在吸烟时也经常故意显露出她们的腕部，但那更多的是为了显示一种优雅的姿势。

    扼腕是以一手握另一只手的腕部，多表示叹息、惋惜，中国古代经常使用“扼腕叹息”、“扼腕不止”等说法，表示的就是这样的意思。

    这种手势也同人的自我控制意识有关。人的情绪十分激动时，手经常会有所动作。当人在内心感到叹惋时，为了控制手的动作，不至于做出出格的举动来，手就不自觉地对手腕进行控制。这种“扼腕”的手势就可以看做是该控制行为的外在表现。

 如何通过习惯识人

握手习惯

    握手是人际交往中最常见的礼节，善于识人的人，通过与对方的握手，也可以得到一些来自对方的信息。

    1．握手时，紧抓对方手掌，大力紧握，令对方痛楚难忍。此类人精力充沛，自信心强，为人则偏于专断专行，但组织能力及领导才能都很突出。

    2.握手时力度适可，动作稳实，双目注视对方。此类人个性坚毅坦率，有责任感而且可靠，思维缜密，擅于推理，经常能为人提供建设性的意见。每当困难出现时，总是能迅速地提出可行的应付方法，很得他人的信赖。

    3．握手时只轻柔地触握。此类人随和豁达，绝不偏执，颇有游戏人间的洒脱，谦和从人。

    4.握手时习惯双手握住对方的手，此类人热诚温厚，心地良善，对朋友最能推心置腹，喜怒形于色而爱憎分明。

    5．握手时握持对方久久不放。此类人情感丰富，喜欢结交朋友，一旦建立友谊，则忠实不渝。

    6.握手时只用手指抓握对方而掌心不与对方接触，此类人个性子和而敏感，情绪易激动。不过这样的人心地普怠而富有同情心。

    7．握手时紧抓对方，不断上下摇动，此类人极度乐观，对人生充满希望。他们因积极热诚而成为大家爱戴倾慕的对象。

    8．有些人从不愿意与人握手，他们个性内向羞怯，保守但却真挚。

语言习惯

    语言习惯的形成除了社会性、阶层性和区域性的语言差异外，还因为个人素养、气质的不同而不同。所以语言习惯能表现自我个性，固有的语言习惯往往比说话的内容更能表现其探层心理。

    容易显示人的语言习惯，主要有以下几种：

    1．第一人称语

    第一人称语就是有意识地强调自我，开口便是“我以为……”、“我说是……”等话语。这是自我意识很强且高于自信的表现。美国心理学家李彼得和怀特研究的结果表明：领导人为专制型的团体成员与领导人为平均主义者的团体成员在语言上的区别是后者一向使用复数人称，将“我”隐入“我们”之中。

    2．借用语

    借用语就是用自己的语言说话时，特别喜欢借用警句名言，事例数据来表达意见。这种借名人的光来提高个人说话权威性的情况叫“背光效果”，这种人通常被认为缺乏自信心，或表达了对权威的憧憬。有些爱用生僻词语者则是炫耀自己知识面宽的表现。

    3.敬语

    在人际关系中，最能表现心理的语言是敬语，它是b理的润滑剂。刻意堆砌敬语，此人心中必有某种企图。有时敬语是嫉妒、敌视、轻视或戒心的反向表现。本来是关系亲密的人，忽然使用敬语，则表示关系的冷漠与疏远。如果谈话当中一直使用敬语，则表明自卑或隐藏着戒心和敌意。

    4.思考语

    思考语是表明人们思考动态的言词，多屑连接词。相当于英语中的“and”。即“然后”、“接下来”等。常说思考语的人表示其思绪松懈、条理层次不清。还有使用“但是”、“然而”等表示连接的思考语，这种人常在说话时整理思绪，思考力强，是聪明的表现。使用“毕竟”、“果然”等思考语，说明其意志坚决。

    性格强硬，政治家常以此作为口头禅。还有常使用“呃”、“啊”、“唔”等词语来寻找和应接下面的话，表示其人缺乏信心，不敢说出己见。

    5.附会语

    在对话中，听者可能不时插上一些附会言者的话，表示对其所言的赞同，这就是附会语，附会语有两种：一是重视对方所言，让对方了解自己在认真倾听，并附带着表情(如点头)，表示肯定和接受对方的所言。由此消除对方心理障碍，以便探明真意。二是帮腔，帮腔者往往连对方说什么都不清楚，就假意附和。常用附会语者或没有主见，或心有所图，或为拍马屁者。

    6．流行语

    使用流行语的往往是年轻人，喜欢赶时髦，缺乏自我主见，惯于不加分析地附和，追求统一步调，同时对权威表现出怯弱的服从性。

刷牙习惯

    大多数人每天至少刷牙一次，并保持口腔清洁。从许多人这  个习惯的背后，可以透视当事人的内心及其性格特征。

    l.向上刷、向下刷者

    向上刷、向下刷的方式是所谓最正确的刷牙方式。这种人懂  得自爱，是个有进取心的人。

    他们从小就知道怎样安排自己的生活，为自己争取应得的利  益。虽然他们未必有那种“不到黄河心不死”的精神，但绝对不会不去尝试就放弃的。

    这种人循规蹈矩，尊重游戏规则，讨厌别人用不公平的方法跟他竞争。

    在人际关系方面，他们注重施与受的比例，绝对不会让人家占他们的便宜，而人家若无缘无故给其好处，他们也不会接受。

  也许有人觉得他们处世的态度太过古板，但他们绝对不会因此而  改变做人的原则。

    2．左右胡乱刷者

    尽管曾经有很多次有人告诉他们这种利牙的方式不但不能彻  底清洁牙齿，而且还会伤及牙肉，但至今他们仍然我行我素。

    有些时候他们明明知道自己犯了错，但还会继续让自己错下  去。他们是一条道走到黑也不回头的人。或者他们觉得突然之间纠正错处，会更加令旁人觉得他们犯了错。

因此，这种人有许多掩饰性的行为。譬如说，他们不肯面对人际关系方面的问题。只是装作与每个人都相处得很愉快。又譬如说，他们一点也不喜欢自己的工作，但他们不敢转换工作，还摆出一副敬业乐业的模样。

  所以，他们待人处事的方法并不代表他们做人有原则，实际上只是显示他们没有勇气去改变而已。

  3.电动刷牙者

  采用电动方式刷牙的人经常在研究如何以最少的努力去赚取最大的收获。

  读书的时候，如果付出少许酬劳就能够请同学替他们做功课的话，他们会毫不迟疑地这样做。

  到社会参加工作，这种人也是整天在动脑筋，想找一份薪酬高工作量少的美差。

  这种人最喜欢的朋友是那种肯主动照顾他们，但又不期望对他们有任何付出的人。

  这种人的心态不太成熟。其实，除了目前的生话享受之外，生命里值得追求的东西是数不胜数的，但是，这种人并没有抓住台适的时机。

  4.牙线

  这种人向来以谨慎的态度处世。他们相信“牙齿当金使”，所以不轻易向任何人作出承诺，但当他们一旦答应别人一件事的时候，他们肯定会全力以赴。

  一旦老板请了这样的伙计是老板的福气，因为这种人觉得既然拿老板支给他们的薪水，他们是应该替他尽力办事的。

    这种人也用很认真的态度去处理人际关系；他们不会贸然开口，在说话之间得罪别人。有时候由于过度谨慎，他们会给予人家一种欲言又止的感觉。

    这种人有追求完美的倾向，而这点很多时候给予他们一些无形压力。做得好而获取人家的赞赏当然是值得高兴的了，但他们也应该衡量一下有否付出过高的代价。

    5．定期刷牙者

    定期刷牙的人很注重外表，希望在别人心目中，留下良好的印象。

    这种人会花费不菲的金额去布置他们的家居，尤其客厅部分。在衣着方面，他们追求天衣无缝的搭配，也对名牌有特殊的执着及喜爱。

    他们有点自以为是，惯性地从自己的立场去审判别人的言行。如果有人叫他们自我反省一下，他们根本不知从何着手或者讲得更贴切些，他们并不认为有此需要。

    这种人对人生的要求并不苛刻，只要表面风光就可以了。但是他们夜半梦醒的时候，往往有一丝空虚的感觉。

    6．上床前刷牙者

    喜欢每天在睡觉前刷牙一次的人，往往是脚踏实地、实事求是的人。

    这种人从不会浪费自己的精力及资源去做一些分明无聊的事情。

    在工作方面，他们会根据他们所获得的酬劳，去估计应该对工作有多少投人感。

    与人沟通时，这种人会清晰地表达他们的立场，但不会作过多的解释，更不理会别人对他们的看法。

    7．每天刷牙三次或以上者

    每天刷牙三次甚至三次以上的人有点神经质，许多事情他们都要重复做或者做完之后反复检查才能安心。

    他们要求亲密的伴侣不断地以不同的方式向其示爱，起初他们的伴侣觉得他们是个追求浪漫的人，但不久他们的伴侣便会醒觉原来他们是个缺乏安全感的人。

    这种人不妨尝试一下不矫枉过正地做人，这样有助于提高他们的生活素质。

    8．早上刷牙

    每天只是在早上刷牙一次的人是个非常留意(介意)别人的看法的人。

    每早离开家里时，这种人都确定自己以最佳的状态面对这个世界。如果他们穿了短裤拖鞋去买早餐时碰到熟人，他们会尴尬得想找个地洞钻进去。

    从小这种人就惯于以别人对他们的期望作为本身奋斗的目标。对这种人而言，信心是建立在人家对他们的赞赏上面的。

抽烟习惯

    1.毫不在意过长的烟灰

    开会中或工作中不少人会忘了弹掉烟灰，这时通常是正在思考。如果平常都是这样的抽法，多半是对自己失去信心、身体状况不佳、感到自卑的人。

    2．啃咬烟嘴

    自虐型，当单位发生问题后，很容易把一切责任归罪在自己身上。虽然有一定办事能力却操之过急，阻碍了个人的发展。

    3．抽口湿润

    香烟的抽口容易湿润是情绪起伏不定、易热易冷的性格。往往会目异性问题发生纠纷，造成工作上最大的阻碍。

    4.嘴上叼着烟工作

    这是对自己的工作带有自信或繁忙的象征，这种动作常见于记者或律师。如果自己的能力没有受到旁人的认可，他们会强烈反抗或意志消沉。工作的失败与成功呈两极化。

    5.抽烟抽到接近吸口

    处心积虑、猜疑心强，极少暴霹真心的孤独型。处理金钱虽不至吝啬却会遭受误解。不过，由于从思考到实践有一段颇长的距离因而常错失良机。

    6.急速地吸烟

    性急、易怒，对人的好恶明显。尝试各式各样的工作，比只做同一件工作更能获得成功，对两个以上的工作感兴趣。

    7．略扬起头以嘴角抽烟

    对自己的工作具有信心，可能成为某项专业的专家。不过，处事过于勉强又自视过高，通常与同事格格不入，即使发生纠纷或失败，也具有突破难关的冲劲，将来有发展。

    8．抽烟时伸直拇指顶住下巴

    具有强烈的阳刚气，不服输。对于工作上的竞争更有热情。对困难的工作具有挑战心。前途有望，属于高级管理人员。

    9.抿着下唇抽烟

    性格稳定具有适应性，不会引人注目。处事虽非轰轰烈烈却鲜少失败。能按部就班地努力前进而获得成功。进公司一两年内，很少有发挥自我才能的机会．三四年后才渐渐受到上司的信赖。不过，这种人欠缺工作主动性。

    10．从鼻孔或嘴角两端吐烟

    对工作的热情起伏不定而身体状况也不稳定。喜好能一决胜负的事物，但做任何事都无法顺遂己意，常因欲求不满而烦恼。

涂鸦习惯

    在课堂上，在等人时，在听训时或者在百无聊赖时，很多人都有涂鸦的习惯，即往往会在桌上、墙上、地上或纸上乱写乱涂，而自己却全不知晓。这种无意识的信手涂鸦其实往往反映了涂鸦者的性格、能力。因为人的任何字迹都不是偶然的显露，而是人的习惯行为和固有姿态的反映。

    据研究，涂鸦与人的心理特征具有以下联系。

   1.喜欢绘写三角形的人

他是一个思路明晰、理解力极高的人。此种人擅长逻辑思维，富有判断力。

   2．喜欢绘写圆形的人

   他是具有创造力和善于策划的人。这种人对事物有一定的规划设计，对自己的前途有一定的计划与展望，凡事按部就班，依计而动。是最好的策划者和设计者。

   3．喜欢绘写多层折线的人

   这种人具有高度的分析能力，反应敏捷。

   4.喜欢画单式折线的人

   他的心理经常处于紧张状态，情绪飘忽不定，折线是内心不安的表现。

   5.经常绘连续性环形图案的人

   这种人适应力极强，善于体谅他人，对人生充满信心，对生活有满足感安全感，心旷神怡。

   6.喜欢在小格子中画交错混乱线条的人

   他的生命力极强，凡事一往无前，不达目的，誓不罢休。

   7.喜欢画波浪形曲线的人

   他是随和而富于弹性的人，适应力极强，可能是一个有人缘的人。这种人遇事专向好处想，极富朝气。

   8.在一个方格内胡乱涂画不规则线条者

   这种人心理上压力重重、情绪低沉，但对人生抱有希望，尽力寻求解决和克服困难的方法。

   9.爱画不规则弧线的人

   这种人豁达大度，玩世不恭，心境开放平和，不论逆境顺境，都能应付自如。

   10，绘不定型且所绘图形棱角峥嵘的人

   这种人极具竞争性，事事希望胜人一筹，千方百计寻求成功之路。

    以上观察是在完全自然发生的条件下进行的。这种识人方法在日常生活、人际往来中随时可以应用，不受任何限制。而且往往是在受试者没有觉察的情况下进行的，具有较大的自然性和实用性。另外，这种方法是根据一定的经验或一定的标准用“眼”估量。不需要专门仪器，也不需要繁文缛节，简单方便，易于理解和掌握。

    但是，人的行为动作哪些是习惯性的，哪些是偶发性的，需要长期观察才能鉴别出来，而且这些习惯往往与生活环境、民族习惯有关，受到一定的制约和影响。

握杯习惯

    喝酒时，从人们的握杯习惯也可看出该人的性格特征来。    1．手持酒杯上方的人乐天大方

    持玻璃杯上方喝酒的人，是不拘小节、乐天而大方的人。他们一般嗓门很大，喜欢边喝酒边谈天。现在的他可谓正处于舒畅的状态之中。

    2.手持酒杯中央的人待人亲切

    这种人顺应力颇佳，属安全型人物。他们待人亲切，轻易不会拒绝他人的请求，是个好好先生。有时心里虽不乐意，但表面上仍会保持微笑。

    3．手持酒杯下方的人情绪善变

    手持玻璃杯下方喝酒的人很在意小节。由于颇介意他人的想法，因而显得有点内向。这种人(特别是小指伸向外侧的人)大多相当神经质。一般说来，情绪非常善变，一有丁点不高兴的事，马上就会表现在脸上和动作上。他们对自己很有自信，但是，常会给周围的人带来不快。

不过这种人有着极佳的艺术感，很多人还属于是点子大王。

     4.两手持杯的人寂寞孤独

    用两手持杯喝酒的人，多为寂寞孤独的人。他们虽然也想与人快乐地交谈，打闹成一片，但却总是难以办到。

    不过，这种人多数是“亲和欲求”很强的人，所以他们强烈的与人接触的愿望，对异性的关心度也很强。

    5．喝酒时摇杯子的人见异思迁

    一面喝着酒，一面摇着杯子，还让杯里的冰块发出声响的人，不管走到何处；总是不安静，喜欢动个不停。这种人虽然有多方面的兴趣和爱好，但却容易见异思迁，所以他很不喜欢在一家店或一张椅子上从头喝到结束。

    6．一面拿杯子一面抽烟的人独来独往

    一只手拿杯子，一只手夹着香烟……采取这种姿势的人。对工作和自己的才能是很有自信的。他们在富有个性化的工作上，可以轻松潇洒地展示自己的实力。

可是，这种人在人际关系上却是很不顺利的，因为他们大多是独来独往。

用钱习惯

    美国心理学家杰克认为可以从用钱的习惯，看出一个人的个性和心理：

    1.广告型人物

    这种人口袋里时常放着一叠厚厚的钞票，目的是要告诉别人，老子就是有钱，怎么样?”

    他们相信金钱是最好的广告。这种人往往把大面值的钞票放在外面，里面夹着小票(小面值钞票)。为了让人知道他有钱，他还会把整叠的钞票拿出来张扬。

    2.让硬币叮当响者

    这种人不断让硬币在口袋里叮当作响，目的是要使自己安心，提醒自己并非贫穷(但事实上这种人通常都不是有钱人)。

    3．携带上等皮包者

    携带这种皮包的女人，做事谨慎小心，有条有理。她们认为节俭胜于一切。不浪费东西，往往会把家里整理得井井有条。

    4．钱随处乱丢型

    这种人对钱粗心大意。在其住所里，在地板或沙发上时常能捡到零钱或钞票。他们把钱胡乱塞在衣袋、皮夹或手提包内。这种人往往认为，人生还有更多东西比金钱重要，他们对创作和智慧很有兴趣，欣赏艺术和大自然，把宇宙视为乐趣及奇异的源泉。

    5．对钞票爱不释手型

    这种人在付款时，不停地抚摸、摆弄钞票，表现出舍不得付钱。这种人喜欢各种奢华的生活，但不愿付出代价，只想不劳而获，因此才会对钞票“毛手毛脚”或依依不舍。

    6.握紧钞票型

    这种人用钱很谨慎。他们生长在贫困家庭，然后通过努力工作才摆脱贫困。他们往往能专心致志地勤奋工作，但与他们相处却很不容易，因为他们把钱看得太重。   

    7.喜欢数钞票型   

    这种人对任何金钱交易都十分小心，不管是钞票或硬币找钱时必仔细数清楚。他们多属猜疑型人物，在他们看来，世界充满了欺诈，不能轻易相信别人。

笑的习惯

    1.经常捧腹大笑的人

    富有幽默感和爱心，他绝对不会嫉妒别人，不是“憎人富贵厌人贫”的那种人。

    2.喜欢静悄悄地微笑的人

    都是头脑冷静、心事不易向外人披露的人。

    3.经常纵声狂笑、笑到无法收声的人

    平时可能是寡言者，不过笑起来就一发不可收拾了。这种人通常可靠，在公众场合颇受欢迎。

    4.笑得前仰后台的人

    一切都会直言不讳，喜爱施予，极受家人及友人的欢迎。

    5.窃窃而笑的人

    大部生性保守,对别人的要求高，不过，他们是可共患难的朋友。

    6.别人笑时，他经常会附和着笑起来的人

    热爱生活，而且生活乐观。

    7.笑时用手遮着口部的人

    是不愿倾诉心中情的人，他的秘密连亲朋好友也不会知道。

    8.开怀大笑型的人

    生性坦率热情，办事决断迅速，绝不拖泥带水，但感情相当

脆弱。

    9．笑声干涩型的人

    其笑声若断若续，略带冷漠。但这种人比较现实，而且能洞察别人的肺腑。

    10．笑中带泪型的人

    经常会恣意狂笑，以至眼泪夺眶而出。他们极富有同情心，热爱生活，积极进取，尤能牺牲自己．向别人伸出援助之手。

    11．笑声尖锐型的人

    富有冒险精神，精力充沛，而且感情丰富。乐观而忠诚可靠。

    12.笑而低缓无声型的人

    生性多愁善感，情绪极易受别人左右和影响，富浪漫色彩。但易与人相处。

    13．笑而柔和平淡型的人

    性格厚重，深明事理，事事为人着想，而且善于处理人事纠纷。

    14．吃吃而笑型的人

    严以律己，富有创造性，想象力丰富，而且具有高度的幽默感。

    15.笑声多变不定型的人

    在不同的场合会发出不同的笑声，他们具有适应任何环境的能力。

阅读习惯

    许多人都有阅读习惯。阅读是汲取知识的一大途径，从一个人看什么书刊以及怎样阅读，可以了解一个人的深层心理。

  1．略读的习惯

  喜欢略读的人只有兴趣去获得一些概念，而不注重细节，所以，这类人一般较粗心。因此在工作方面，大致上他们的表现没有问题，但有时会犯些莫名其妙的错误。

    他们很少有推心置腹的密友，基本上他们缺乏耐性去聆听别人的倾诉。他们也不喜欢婆婆妈妈地向人诉说生活的琐事。

  其实这类人的性格比较适宜做行政工作，因为他们善于掌握事情整体的来龙去脉。不过，这类人需要雇用一名能够处理细节的助手。

  2.细读的习惯

  喜欢细读的人为人相当仔细及坚毅，而且对生活有一定程度的投人感。

  工作的时候，他们对每一个环节都同等注重，但得到成果对他们来讲是重要的。做到一半没法完成的事情会令他们感到困惑。

    这类人不会因为追求浪漫而去约会异性，他们只会抱着择偶的心情去与异性接触的。

    他们不会相识满天下，他们最喜欢的社会活动是与三两知己促膝谈心。他们认为生活的每一个细节都值得仔细品尝，要这类人粗枝大叶地做人就等于虐待他们。

  3．有读无类的习惯

  随手拿起任何书刊都可以读得津津有味的人，肯定是个思想开通的人。

    与人接触时，他们会发掘对方的长处，因为在这类人眼中，世界是美好的。

    他们做的工作必须容许他们与别人有较深层次的接触，如果叫这类人做一名机械操作员等于判他们死刑，那么他们就宁愿留在家中做待业青年。

    可以引起这类人兴趣的事情实在太多，所以有时他们会觉得自己爱好广泛，但他们又绝对不愿意为了一棵树而放弃整个森林，因此这类人会继续有读无类。

  4．阅读小说及报纸刖刊的习惯

  那些有阅读小说及报纸副刊习惯的人喜欢幻想，有时候他们从小说中抽取一些情节放在现实生活里，借此冲淡生活带来的不快。他们认为如此逃避现实是无伤大雅的。

    这类人有感情用事的倾向，不太肯用理智去分辨是非，因此容易卷入感情的漩祸，蒙受不必要的痛苦。

    海市蜃楼和乌托邦对这类人来说是真正存在的，而并非空中楼阁。当有人批评他们做人不能脚踏实地，他们的回答是他们不想做个庸俗的人。

  5．阅读新闻及财经版的习惯

  有阅读新闻及财经版习惯的人认为，一个人必须以严肃认真的态度面对人生。

    这类人喜欢替自己订下时间表，因为一定要作息时间表，他们才能确定他们没有浪费时同。

    与人交往时，他们也有一套规律，他们不想失札于人，同时对那些不尊重一般礼仪的人，他们是摆明态度毫不欣赏的。

    这类人留意世界大事，但对其身边的人和事，却未能流露足够的关怀。他们的亲密伴侣对此种现象或许已多次表示不满了。

    其实，人生有它的难题，也有它可爱的地方，但这种人面对人生时一直是麻木不仁的。

  6.看图片不看内窖的习惯

  看书时有只看图片而不看内容习惯的人是个缺乏耐性的人。对任何事情，他们都只要求知道大概的情况，即不肯深入地研究。

    在工作方面，这种人希望上司对其有良好的印象，因此他们做足门面工作。但假如上司是个精明的人，他很快会看穿其实他们不过是徒有其表而已。

    在人际关系方面，这种人认为只要大家相处得开心就不妨做    朋友，可是他们不会花心思去深入了解对方的心态或需求。

  走马观花式的生活不是不好，但如果偶而停下来仔细品尝体验会令这类人得到的更多。

  7.独沽一味看漫画书的习惯

  因为现实生活为某些人带来太多的挫败感，因此这些人利用漫画书来带他们进入一个超现实的世界．让他们有机会任意地一层拳脚。

  看漫画书的时候，这种人非常投入，因此久而久之，他们无形中抄袭了漫画书主角的说话方式、神态、心态及人生哲学。

  一个超现实世界的人物究竟如何在现实生活中立足呢?答案只有这种人自己最清楚，不过他们相信依然有挫败的感觉，因为他们始终未拿出勇气去面对生命的挑战。

  8.没有阅读习惯

  假如一个人不是文盲，但完全没有阅读的习惯，这表示这个人极度藐视文字。或者对追求知识提不起丁点儿兴趣。

  这种人浸淫在生命的日常运作中，看电视新闻代替了阅报，看影碟取代了看小说，工作及人际的沟通已用去了他所有的时间及精力。

  对这种人来说，书中的黄金屋及颜如玉都是远不可及的神话。

打电话习惯

  观察打电话的人，会发现许多有趣的事实。比较手拿话筒的习惯姿势，可分成各种不同的类型。

  话筒可分成上中下三部分，你所观察的人的手是握在哪个部分呢

     1．握住话筒的中间

  一般人会握住话筒的中问部分，让话筒与口、耳保持适当距离而交谈。

    不论男女，采用这种握法通常是处于较安定的心理状态，性格较温顺，不会无理强求。担任银行职员或秘书等工作者常见这种握法。电话中谈吐沉静，属于温和的性格。

  2．握住话筒的下方

  握住话筒下方亦即送话口位置的人，通常个性坚韧不拔，富有行动力。从事经常在嘻杂场所打电话的职业，如新闻记者、证券交易员等常见这种类型。这也是一般具有行动力和富于冒险性格者的特点。手掌大而有劲。

  女性用这种方式握话筒者一般较自负。

  3．握住话筒的上方

  这种握法以女性居多。带有神经质。喜欢独自闷读、倾听音乐，不爱哗众取宠。男性若有这种握法多半是有洁癖，体格上属于瘦削形。

  4.握话筒时伸直食指

  有些人握话筒时会伸直食指。这种握法通常表明此人自尊心强、自我意识强、好恶明显。这种人往往讨厌受人命令，具有强烈的支配欲，随时渴望向崭新的事物挑战。

  5.打电话时玩弄电话线

  有不少女性会一手握话筒一手玩电话线，尤其是年轻女子常见这种动作。这属于浪漫主义的幻想家。她们往往不注意周围的环境，只藏匿在自己幻想的世界里。打电话时一讲就是几个钟头，有时可能是渴望依赖某人。

   6.轻握话筒显得有气无力

  多半是具有独创性及唯美派的人。但是做事无法持久，是忽冷忽热的类型。这种人在打电话时不会东聊西扯浪费时间。不过，他们打电话常常只是为了宣泄而很少倾听对方的谈话。

手机放置习惯

  1.置子手中

  手，是全身上下活动最多的地方之一(另一个是腿，但现在还没有谁将手机放在腿上呢)。习惯将手机一直拿在手上的人，通常精力充沛，也就是所谓的工作狂，不到非休息不可的最后一刻，他是绝不会上床休息的，你甚至可以在浴缸里或客厅的沙发上找到他疲惫的身体。

  2．置于上身

  他用完电话总是习惯性地将手机插在上衣上方的口袋中。这样的人做事有条不紊，并且会尽一切的努力让生活朝着他所定的目标前进。因为他善于心计，就算现在的他还年轻，尚未达至最高层的职位，数年之后也是蛮有机会的。

  3．置于腰间

  习惯将手机夹在腰前方的人，都有一套自己独特的想法和做法，生活的态度是坦率而真诚的；习惯将手机夹在腰后方的他，对生活也很有创意，可能凡事喜欢留一手，不将事情完全说清楚，这是他的习惯也是他的乐趣。

  4.置于裤袋

  总是将手机置于牛仔裤或西装裤后口袋的人，表达方式温和、友善，却带着浓浓的戒备心。他总有一些不希望别人知道的隐藏在内心深处的小秘密，他对愈疏远的朋友愈显得亲密友好，而愈接近他的身边的朋友，他却会表现得非常冷淡，甚至刻意疏远。他的情绪起伏很大，多是心里不为人知的那些小秘密所致。

  5.置于包中

  将手机放到背包或公事包里，这就是白领们公认的所谓手机最安全的地带。习惯这么做的人做任何事都会深思熟虑，小心翼翼。他对自我的要求很高，自尊心尤强，平时注意风度，姿态优雅，对人亲切却很少采取主动。他常常有着无限的潜力与能量，只要有一次机遇，就有可能平步青云。

习惯性动作

    个人的习惯性动作构成了他身体语言的极大组成部分。每个人的举手投足都反映了他的心态和性格，他的一举一动随时在提供大量的静止讯息。

  1.时常摇头晃脑

  日常生活中我们经常看到或用“摇头”或“点头”，以示自己对某件事情看法的肯定或否定，但如果你看到一个人经常摇头晃脑的，那么你或许会猜测他不是得了“摇头病”就是神经病了。

    我们撇开这种看法而从另一个角度来看的话，这种人特别自信，以至于经常惟我独尊。他们也会请你帮他办事情，但很多时候你做得再好他都不怎么满意，因为他有自己的一套，他只是想从你做事的过程中获取某种启发而已。

    他们在社交场合很会表现自己却时常遭到别人的厌恶，对事业一往无前的精神倒是被很多人欣赏。

  2．拍打头部

  拍打头部这个动作多数时候的意义是在向你表示懊悔和自我谴责，他肯定没把你上次交待的事情放在心上，如果你正在问他“我的事情你办了没有”见他有这个动作的话，你不用再问也不用他再回答了。

    倘若你的朋友中有人有这样的动作，而他拍打的部位又是脑后部，那么他这种人不太注重感情，而且对人苛刻，他选择休作为他的朋友，很大程度上是因为你某个方面他可以利用。当然，他也有很多方面值得你去交往和认识，诸如对事业的执著和开拓等，尤其是他对新生事物的学习精神，你不由得从心底真心佩服他。

    时常拍打前额的人一般都是心直口快的人，他们为人坦率、真诚，富有同情心。在“耍心眼”方面你教都教不会他，因此如果你想从某人那儿了解什么秘密的话，这种人是最佳人选。不过这并不是说明他是一个不值得信赖的朋友，相反，他很愿意为别人帮忙，替别人着想。这种人如果对你有什么得罪的话，请记住，他们不是有意的。

  3．边说边笑

  这种人与你交谈体会觉得非常轻松和愉快，他们不管自己或别人的讲话是否值得笑，有时候连话都还没讲完他就笑起来了。他们也并非是不在意与别人的交谈，我们只能说这种人“笑神经”特别发达。

  他们太都性格开朗，对生活要求不太苛刻，很注意“知足常乐”，而且特别富有人情昧，无论走在什么地方，他们总是有极好的人缘，这对他们开拓自己的事业本来是极好的条件。可惜这类人大多喜爱平静的生活，缺乏一种积极向上的精神，否则这个世界很多东西都该属于他们的。

  他们的另一特点是感情专一，对爱情和婚姻特别珍惜。如果你是他最心爱的人，他可以为你牺牲一切，但如果你让他伤心透顶，他们则可能把你从高楼上推下去或者在你熟睡后把你宰了，因为他们大都是感情用事。

  4.边说话垃打手势

  这种人与人谈话时，只要他一动嘴，一定会有一个手部动作，摊双手、摆动手、相互拍打掌心等等，好像是对他说话内容的强调，他们做事果断、自信心强，习惯于把自己在任何场合都塑造成一个领导型人物，很有一种男子汉的气派，性格大都属于外向型。

    这类人去演讲一定会极尽煽动人心之能事，他们良好的口才时常让你不信也信。他们与异性在一起时表现尤其兴奋，如果这种人是男性，则总是极欲向人表现出他“护花使者”的身份。

    这类人对朋友相当真诚，但他们不轻易把别人当做自己的知己。踏实肯干的性格使他们的事业大都小有成就。

  5．交谈时抹头发

  如果与你面对面坐着或站着，这种人总是时不时地抹一抹头发，好像在引起你对他们发型的兴趣，今天肯定特意梳整了一番。其实不然，因为这种人就是一个人独自在家看电视，他也会每隔三五分钟“检查”一下头发上是否沾上了什么不好的东西。

    他们大都性格鲜明，个性突出，爱憎分明，尤其嫉恶如仇。

倘若公共汽车上有小偷，而乘客都是这种人的话，那个小偷一定会被当场打个半死。他们一般很善于思考，做事细致，但大多却缺乏一种对家庭的责任感。

    他们对生活的喜悦来源于追求事业的过程。这句话听起来有点玄乎，不过仔细想来你就会明白，喜欢拼搏和冒险的人，他们是不在乎事情的结局的。他们在某件事情失败后总是说：“我问心无愧，因为我去干了。”

    6．摆弄身上的饰物

    这种情况可能会让人联想起第一次约会的情景，两个人站着或坐着，女孩子总是时不时地摆弄一下她手里的东西，或者衣物上的扣子、装饰品，她太认真了，以致不敢轻易接近男方。这种情况毕竟是在特定场合，在这里要分析的是有这种习惯的人。

    的确，有这种习惯的人多数是女性，而且她们一般都比较内向，尤其感情不外露，谈恋爱时哪怕心中烧得像一团火，她仍然淡有淡无地看着你。这种人情绪容易波动，只是很少让人察觉。

  他们的另一个特点是做事认真，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们全都散了、走了，最后把桌凳归还原位的一定有他们。作为妻子，肯定是位贤妻良母。

  虽然他们时常被人看做胆小鬼，但他们一旦被人激怒，则去刺杀总统也有可能。

  7.挤眉弄眼

  这种人不管是在两人世界也好，在大庭广众之下也好，他们都肆无忌惮地挤眉弄眼，有时候他们也并非是在调情或相互勾引。这种人确实太轻浮或缺乏内涵修养，在恋爱和婚姻上也总是喜新厌旧。虽然他不一定会跟“原配”离婚，甚至还可能对结发妻子“相当好”，那不过是他的自尊心在作祟而已。

  这类人特别会处理人际关系，尽管他们十有八九都略显高傲，但因为他们的处事大方为其掩盖了很多不是。在事业上他们善于捕捉机会，深得领导的赏识。

  如果你现在在你单位上“混得不怎么好”，那么我向你推荐这种人。他们可以称得上“拍马屁”的“祖师爷”，他们出道以来，从没听说有谁“拍在马腿”上的，不信你可以四处打听一下。

  8.掰手指节

  这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响，不管有人无人，有事还是无事。如果心烦意乱时听到这一种响声一定极不舒服，真想揍他一顿不可。

  这类人通常精力旺盛，哪怕他得了重感冒，如果叫他去干一件他平常最喜爱的活动，他同样会从床上爬起来。他们还很健谈，喜欢钻“牛角尖”，依据自己思维逻辑性较强而经常把你的谈话、文章说得你哭笑不得。

    这是一类典型的多愁善感型，而且是出名的“情种”，只要是异性，他们可能只相处一两次就会爱上。

    这类人对事业、工作环境很挑剔，如果是他喜欢干的，他会不计较任何代价而踏实努力地帮助你，相反，他不当众出你的丑，也一定会暗地里甩你的“冷板凳”。

  9.腿脚抖动

  开会也好，与人交谈也好，独自坐在那儿工作，或是看电影，这类人总喜欢用腿或者脚尖使整个腿部颤动，有时候还用脚尖磕打脚尖或者以脚掌拍打地面，这种行为当然不能登大雅之堂，但习惯者总是习以为常。

    这种人最明显的表现是自私，他很少考虑别人，凡事从利己主义出发，尤其是对妻子(丈夫)的占有欲望特别强，经常会无缘无故地制造一些“醋海风波”，在这个问题上说他们有“神经质”一点也不过分。他们对别人很吝啬，对自己却很知足。据说“守财奴”——葛朗台有这个“良好”的习惯。

    不过这类人很善于思索，他们经常给周围朋友提出一些意想不到的问题。

如何通过喜好识人

兴趣爱好反映人的情操

    兴趣爱好，既能是闲情雅志，又能让人玩物丧志；既能陶冶人的情操，增强人的修养，也能使人迷恋其中而不能自拔。弄得倾家荡产，妻离子散。从前有个财主爱好古董。先是用全部积蓄买了一个据说是孔子用过的破碗，又用全部田产买了一张据说是文王睡过的破旧凉席，最后又用房子换了一根据说是尧拄过的拐棍。这样，他的全部家当只换来了这三件破烂。不过，这三样东西还有点实用性，这个地主从此之后就拄着拐棍，用碗来乞讨食物，夜晚就用凉席露宿街头。这当然是个笑话．不必认真。

    在现实生话中，在我们熟知的亲人朋友中，人人或多或少，程度深浅不一地都有些爱好。有的喜欢下棋，有的喜欢钓鱼，至于那黑白相问的足球，更是让成千上万的人为之神魂颠倒。一场关键比赛的关键一球，竟可以使一些人因激动过度而丧命。兴趣爱好，可以说是人的潜意识的最好的流露。它不必考虑别人的眼色。不受他人或法律的制约，完全发自于内心，所以，它最能暴露出一个人的深层心理结构，因为嗜好的范围几乎完全是自我的孤独领域，它是不能强加于人的。兴趣爱好可以将某个人的情况全部都告诉你，他的优点、缺点、性格、脾气，他的生命观、恋爱观、事业观，他的品味和修养，当然前提是识人者必须善于观察。有的人热衷于自己的兴趣爱好，这是一种逃避现实的行为。因为他们对工作或家庭有着不满的情绪，所以一心追求兴趣爱好，如此一来，情趣就变成了惟一满足自己欲望的工具，也就成了逃避现实的借口。如果有人喜欢将他心爱的东西，不按常人的方式放在某个固定的位置，而是藏在某个不应当放的地方，说明了此人与他人交往时，注重内在的、深层的交流方式，而并不善于表面应酬，但感情相当深沉。

    从人的千差万别、形形色色的兴趣爱好中，可以发现和总结出其中的一些奥妙。一个出色的人类学家，每到一地，就可以立刻发现当地的一些具有普遍性的行为取向与行为类型。由此，他可以得出一些令人拍案惊奇的结论。实际上，为人所称道的福尔摩斯，也可以说是一位训练有素的人类学家。兴趣爱好与人的文化行为有着密切的关系，人类学家往往就是这样一叶知秋的。杰出的政治人类学者，可以从一个家庭中，分析出整个国家的全部政治内容与政治前途。如果识人者也能从看似无足轻重的兴趣爱好中去观察、判断人，将会提高准确性。如箕子根据纣王开始喜好象牙筷子，推知出纣王的堕落和商王朝的覆灭。

对水果的喜好

    一般而言，喜欢水果的人是憧憬母性爱的善良性格的人，不过。从“硬要从水果中选择最喜欢的水果”这一点，却可判定该人的个性或性格。

    1．葡萄

    属于郁郁寡欢，容易躲在自己象牙塔内的类型。具有美的意识或强烈的诗情幻想力，极富个性。虽然第一印象给人冷淡的感觉，但是在交往之后会渐渐地发现其内心的善良。

    2．菠萝

    热情家、专注执著、具远大梦想。喜好刺激或变化，凡事一头栽人其中埋头苦干的人。最讨厌固定模式的生活。

    3.香蕉

    有时会有任性的举动而令旁人伤透脑筋，不过，富有灵活简捷的行动力，具备和任何人都能成为好友的社交性、开放性。若为女性则属于稍带阳刚气的类型。

    4.葡萄柚

    对健康或美貌的关心极强．是理想高的浪漫主义者。讨厌“平凡”，对任何事都极其关心的求知欲强烈的人。

    5．哈密瓜

    外表典雅与内敛，然而胸怀大志或理想，是属于积极前进的类型。讨厌对他人言听计从，会明显地表现贯彻自我理想、信念的态度。

    6．苹果

  将事物处理得有条不紊的认真型，谦恭有礼、不忮不求的“恰到好处”的类型。

    7．梨子

    这也是能控制自我欲求的认真型。处事慎重，以诚信坚定为生活目标，具有控制自己、凸显他人的一面。从负面解释可以说是过于消极的类型。

    8．橘子

    个性温和，与任何人都能步调一致的令人安心的人。非常重视家庭生活，喜欢与众人谈话，与志趣相同的人共餐。

    9．樱桃

    优雅、美的意识敏锐．对于流行时尚会发挥个人品位的类型。不过，理想虽高却内向而缺乏行动力，不擅长在众人前提升自己的印象。

    10．柿子

  略带保守、生活朴素的类型。在金钱方面绝不浪费的坚实型，因此也具有成为巨富的素质。

    11．木瓜

    极为个性的类型。充满着对某种新鲜的刺激或奇特行为的期待感。讨厌受束缚。极具幽默感，擅长与人相处，不过，冷热变化极快，稍欠执著的耐力。

对食物的喜好

    爱吃雪糕者，大多是富于罗曼蒂克情趣的人。她们喜欢生括上有刺激性的事物，但当她们的计划受挫时。情绪会出现大波动。

    爱吃果蔬、柳橙等水果的人，大多能自我控制，她们了解在生活中需要什么，有创造性，并有大发明家的潜能。

    爱吃烤馅饼者，喜欢体力活动，特别喜欢以球队形式比赛的运动。她们喜欢周围有人观看，常是社交生活的佼佼者。

    爱吃卷形成饼者，能干，而有上进心，喜欢把事情迅速做完，在追求自己的目标上能克服任何障碍。

    爱吃甜饼干和蛋糕者，多是有社交能力的人，她们爱听别人讲话。善于与他人沟通。乐于给人家东西．也接受人家的东西。

    爱吃巧克力的人在处理问题时，富于逻辑性、组织性和系统性。她们对新事物、新思想的出现常常持谨慎的态度。

    喜欢吃蒸制食品的人，性格比较内向，不轻易激动，心里常常犹豫、动摇，但很少流露出来。

    喜欢吃冷食的人，个性比较坚强，且不愿表现自己，不太好接近，对大自然有浓郁的兴趣。

    喜欢吃清淡食物的人，不大注重社交和人际关系，不大善于接近别人，愿单人行事，性格和处事往往是沉静低调的。

    喜欢吃甜食的人，热情开朗，平易近人，但往往有些软弱、胆小。

    喜欢吃辣食的人，善于思考，遇事有主见，吃软不吃硬，爱挑别人的毛病。

    喜欢吃煮炖食品的人，性情温柔，和谁都谈得来，常富于幻想，但对于幻想的事物是否能实现，则一点也不计较。

    喜欢吃烤制食品的人，上进心较强，比较专心致志，性情急躁，爱出主意，但又缺乏当机立断的勇气。

    喜欢吃酱菜的人，比较稳重，善于埋头苦干，一般做事有计划。相对说来，不太看重人与人之问的感情。喜欢吃酱菜的人，多富于亲近人的感情，没有架子，容易接近，有钻研精神，能吃苦，不易因受挫折而消失。

    喜欢吃油炸食品的人，富于冒险心理，容易触景生情，经常心中有想闯一番事业的愿望，但稍受挫折就灰心丧气，有时好发脾气。

    喜欢吃大量肉食的人，多数有支配性的性格，富有领袖欲。而且活动性很高和有进取精神。一般说，特别嗜吃肉食的人，也是社交比较活跃的人，与别人很合得来。

对酒的喜好

    在社交场合，以酒为应酬的方式最为常见。通常由饮酒可以了解对方的性格，或作为掌握理解对方心态的参考。多半也是解决问题的较好时机。

    根据美国心理学家的研究，喜好狂饮者通常具有渴望改变自我的愿望。这些人之所以豪饮，乃为了使自己的性格改变为自己理想中的摸式。换言之，不停地喝酒直到觉得变成自己满意的性格为止。因此，不是因好酒而饮酒，乃是渴望改变的心理在作祟。

    具有这种饮酒的心理的人如果发现能够使自己心理获得最大满足的酒，则会偏爱该种酒。其实并非酒在口感上的差别，多半是受心理的影响。特别喜好某种酒的人．性格上常异于一般人，具有特殊的愿望或欲求。

    虽然酒的品种和性格的关系尚无充分的调查或研究，却可以做以下的概要分析。

    1．威士忌

    顺应性强能充分采纳旁人的意见。出世愿望非常强，只要有机会即渴望从中赚大钱或期待上司的认可。爱喝这种洒的男性，对待女性非常重视礼仪并表现亲切，会明确地表达自己的心意。

    2．中国白酒

    有些人偏爱烈性白酒。如果餐桌上没有白酒则索然无味，喜爱白酒者一般富社交性而乐善好施。也有好好先生的一面，极在意对方的感受，则受吹捧，受人所托无法拒绝。对女性尤其亲切，即使失败也不在意。在公司或职场中由于关照部属探受部属们的爱戴，却很难获得上司的认可。在混乱的局面中会发挥卓越的能力。这种男性多半为了认同自己而愿为对自己的能力有极大期待的人奉献心力。虽然失败多却也有大成就。

    3．洋酒

    最近年轻男子间洋酒派日益增多。商店到处都有洋酒的陈列。用餐必定有洋酒，或约会中必喝洋酒的男性极具个性。

    这类男性多数追求豪华的生活，喜爱从事辉煌的工作，在服饰等方面也较挑剔。他们中有许多人有国外生活经验，也有些人则是崇尚新潮。

    4.鸡尾酒

    喜好带点甜昧的鸡尾酒者很少有豪饮型。与其说是喝鸡尾酒毋宁说是享受那种气氛，或渴望与女性对谈。如果喜好辣味而非调味的鸡尾酒(如马丁尼酒)，是具有男性气概的表现，在工作上能充分发挥自己个性与才能。值得信赖。同时具有责任感，举止行动有分寸。

    喝甘甜的鸡尾酒是不太喜爱酒精的男性，或渴望邀约女性享受饮酒的气氛，或期待借酒精缓和对方的情绪。

    如果向女性劝喝酒精度高或较为特殊的鸡尾酒，乃是暗自期待利用酒精，使女性无法做冷静的判断。跳舞前劝女方饮鸡尾酒的男性，通常希望和该女性有更深一层的交往。

    5．啤酒

    根据美国社会调查研究所的调查，喝啤酒是表现轻松愉快的心情，渴望从苦闷的环境中获得解放。

    约会时喝啤酒的男性，通常想要表现最原始、最自然的自己。如果向同行的女性劝喝啤酒，是渴望对方和自己有同样的心情，或内心期待愉快的交谈。既不矫柔做作也不爱慕虚荣，可称为安全型。

    如果喝特别指定品牌的啤酒，这种男性可要警戒。有些人会选择和其公司系统相关的啤酒，而有些人也会在啤酒的品牌上表现个人的特性。事实上各品牌的啤酒味道相差无几，特别指定品牌只是心理的作用。

    选购外国啤酒的人性格上和洋酒派类似。特别喜好德国啤酒的男性，只是想向女性标榜自己异于一般男性。喜好黑啤酒的男性。通常对强壮的体魄向往不已。

对名片的喜好

    交换名片是认知对方的最初机会。

    名片式样千奇百怪，形状、纸质、色彩、味道各不相同。差不多每一个出入社会的人，都会有一张自己的名片。使用名片的含义，就是为了在生意和交谈中彼此方便，给对方和自己留下姓名和通讯地址，以便日后双方都能更进一步洽谈生意。

    如果一个人不是某部门或公司的职员(这类人公司规定了他印制名片的格式)，那他所构思的名片必定会反映他在别人面前所展示的形象。因此，名片的另一面会反映出一个人的想法和个性，从名片中探讨个人性格，是很有可能的事。

    1.黑白名片

    使用这种名片的人，给人以踏实、勤恳的形象，对新奇的东西没有感觉，做事时是个照本宣科的人。这种人接受了正统教育，很少受世俗观念的影响，在家长眼里曾是个听话的好孩子，在老师眼里曾是个品学兼优的好学生。在社会上，是勤奋办事而不过问与自己无关的事情的人，因而任何部门都喜欢任用。

    这种人也希望树立循规蹈矩、奉公守法的形象，害怕惹麻烦，为人处事小心翼翼。曾经拥有的幻想已被消磨殆尽，只为生活奔忙。

    在人际关系上，属于慢性的人．在短时同内很难与一个人混熟，也不愿跟别人发展层次较深的关系。

    2．压模名片

    这种名片由于价格较高，要求印制的人是个爱讲究的人，有着华丽的外表和虚荣的内心，常常显示自己大方的一面。无论是在哪里，都想突出自己的存在，常常是以比较含蓄得体的言行来吸引别人注意，让人看不出是在故弄玄虚。这种人有一定真才实学。工作中聪明好学、勤奋工作。这种人的上司如果是个保守屈才者，那么他就会被上司觉得是在过分卖弄自己。在朋友眼里，这种人也是才华横溢和喜欢表现自己的人。

    这种人较易吸引异性的注意，爱情上较顺心，这种人洁身自好。很少去乱玩爱情游戏。

    3．镶金边名片

    这种人毫不掩饰自己的拜金心态，也不介意别人知道他见钱眼开、惟利是图。他是个从不放过赚钱机会的人，可能很小的时候就是个生意人，有生意人素质。与人打交道时，也许比较势利，但可能做得不太过分，不易轻易让人察觉到这点。

    这种人相信金钱至上，拼命赚钱，希望用钱包装自己，以赢得别人尊重，也知道钱终归是身外之物，如此获得的尊重是极不可靠和缺乏实质内容的。

    4．只有姓名电话的名片

    拥有这种名片的人一般是两种人，一是此人已有一定知名度，不必借此再做自我宣传，二是故作神秘以吸引人们注意或不愿透露自己的实际情况，显得有点不可理喻。

    这类人本性是不喜欢开放自己，觉得没有安全感，怕别人知道的太多而来打击、伤害他。

    这类人胆子不大心细，在与别人打交道时，不露声色观察别人的谈话和动作，悄然套取对方资料，极力回避谈论自己的情况，难于与人建立深厚关系和友谊。也不易获得上司和同事的信任，难于得到提拔，适合选择自由职业这一行或自己开公司当老板。这种人具有善变个性，独创力强，不善于管理指导他人，与这种人舍伙做生意，要持相当慎重态度。

    5．头衔多的名片

    这类名片上花花绿绿、密密麻麻地写满有生以来拥有的各种职位和头衔，包括各种虚职和名誉。

    这类人是虚荣心极强的人，深怕别人小看他，所以抬出诸多头衔去说服别人；他不是一般老百姓，而是个举足轻重的有地位的人物。但给人的印象是个爱面子和无聊的人。但这类人并不是个吝啬鬼。在处理事情上。如是小事，就会提出一堆意见，煞有介事的样子，如是要他单独处理大事，他就会变得手足无措。这种人是个不能独立办事的人，任何时候都需要帮助，内心相当优柔寡断。

    6.姓名字体很大的名片

    有些人即使不是什么大人物，但名片上姓名斗大的字常叫人好奇。喜欢用大字体印姓名的人，其职业大都与企业家、医生、自由职业等有关。爱好粗大字体的人，是个性强的人，因为要强调自我意识，自然选用粗大字体。这种人功名心相当强，外表相当绅士，给人以温和亲切的感觉，但个性相当任性，其中大部分人给人以说不出的厌恶感。深交后才发现他们有浓厚人情味的一面。

    这种人善于交际，口才好，举止亲切。但碰到有利之事不会拱手让人，属于以自我为主的人。

    7．名字旁有别号或改名的名片

    这类名片在名字左下角或旁边加上了括号(××)，或写上“改名××”等等。

    这类人因为名字不雅而改名，性格多属于神经质、叛逆性等，富有独创性。思想偏激，但家运衰弱。他们谨慎小心，对自己相当在意，又缺乏刚毅性、坚忍性，在遇到困难灾祸时，不敢面对现实，将逃避当成胜利。

    对于以上性格上的缺点，如能奋发向上，定能弥补而改头换面。只有思想浅薄、误认改名就可改变运气的人，才真正是没有自信的人。

     8材料、色彩、形状怪异的名片

    从名片的色彩、形状、质料可以反映其主人的职业、特征。

    从事贩卖自我的人(如技艺工作者等)大多用特殊名片。这种名片给人“大”的印象。爱用这种名片的人．多属于特殊独行的人，对人偏激、依赖、好恶之心强烈，对所喜欢的人。仁至义尽，无微不至，但缺乏协调性．易受他人出卖，为人所欺骗。

    用铜版纸质料的名片的人多为温厚型的人，有高贵、温馨气质。女性比男性用的多，谈吐优雅高贵，对美敏感，富于罗曼蒂克，多为办公室工作或研究性工作，较受欢迎，以自我为中心，欠缺刚毅坚忍性。不愿与人冲突，想面面俱到，四方兼顾，八面讨好，也因此给人可乘之机．招致他人不满或被他人欺骗。

    喜欢用乙烯合成树脂加工表面光滑的名片的人，多有神经质，虚荣，独占欲强，外表活泼开朗，待人处事诚恳，无法使人讨厌。喜欢豪言壮语，又故弄玄虚。疑心重．嫉妒心也重，常有使人不可捉摸的一面，职业多为中小企业经营者，但理财观念淡薄。

    彩色名片多是为加深与外界有缘的印象。代表广阔意义的行业者，如航空公司代理、旅行社等。

    9．附印“自宅”的名片

    不少国外的人名片上常常没有自宅电话及地址，因为，在外国，对一般商人来说，在名片上附印自宅电话及住址，可能会遭自眼。只有等到相当亲密后，才给予自宅的通讯处。

    对于一天24小时为工作所逼迫的人来说，他们是负责任、能干的人，打卡下班并不表示工作做完了。负责任的人在名片上印“自宅”电话，可以据此判断这个人在能力、社交等各方面都相当优秀。当然仅凭这一点也不足以证明他是个能干者，但对自身无责任感，对工作没责任感的人是不会附记自宅通讯处的。当然，把自宅当成事务所和工作场所的自由职业者例外。

    如果你和一个重要的交易对手洽谈，发现他的名片上没有自宅通讯处，向他要仍然支吾其辞时，就应当保持相当的戒心。

    在名片上附印“自宅”有利有弊。一方面，有对自己、对社会负责任的效果，在遇突发事件时，可紧急联络迅速解决问题。另一方面。这样做也可能被他人利用。当然，把名片给他人时。应当小心，不可乱投。而关系不太密切的对方告诉你他自宅的电话、住址，你也要小心提防。

对领带的喜好

    由一个人对领带的喜好，就可凭此判断其性格。

    从领带的喜好也可以了解一个人在工作上的信赖度。

    当我们想要判断初次见面的人是属于何种性格的人时，在无

意识中会把注意力投注在对方的服装上。

    你不妨试着观察上司或长辈的领带，休会发现其中的乐趣。

    1．大型的领带

    喜欢大型而华丽的领带的人，有着旺盛的好奇心，随时都在追求新事物。个性开朗，然而因为常遭误解，所以常处于欲求不满的状态中。

    由于耐心不够，动辄厌烦，所以，在工作或金钱方面，容易蒙受损失。周围的人对他的评论多是负面的，不适合做个生意。

    2.条纹领带

    爱用条纹领带的人，属于脚踏实地的类型。生活型态也较保守的，很重视自己的外形，会努力维护自己的形象。

    由于既慎重又诚实，因此，在生意上颇值信赖。

    此外，性格顽固这一点，可说是优点也可说是缺点。喜好斜纹状领带的男性可以适应任何人，是令人产生好感的男性。在工作上是属于绝对不会失败的安全型实业家。

    此种人虽然工作上值得信赖，不过，却没有冒险或向崭新工作挑战的雄心。避重就轻的顺应型较多。

    3.有圆点花样的领带

    喜欢有圆点花样领带的人，是浪漫主义者，感情上多半是较稳定的人。

    给人灵敏、温和的印象。属于在内心里对自己充分有自信的类型。有着极佳的判断力。

    不过，却很难于下决断，结果，有时因而牺牲了自己。

    喜好水点花或华丽纹彩的领带的男性，多半是经常意识到周

围人反应，渴望受人瞩目的类型。

    因此，做任何事最重视外观与形式，会有夸大的言行与举止。在工作上则充满活力，具有实力也是值得信赖的人。

    4.名牌领带

    爱用名牌领带的人，多半是希望能引起他人注意的人，很在乎他人的眼光。

    如果系着名牌领带，却不以为意的人，不论在工作上或私下方面，都是处于安定的状态中。

    另一方面。领带与西装不搭调的人，则是野心勃勃的人，常会做出偏激的行动，精神上是处于不安定的状态中。

    5.蝴蝶结领带

    除在婚礼、宴会等正式场合外，平日也喜欢系蝴蝶结领带的人，有着强烈的自我显示欲及极高的自尊心。

    此类人多半是靠自己能力经营成功的人，不论是对金钱或名誉，都有很强的执着心。总希望有与他人不同的表现。

    一般而言，系蝴蝶结领带有两种人。其一是餐厅或饭店的服务生，另一是上等社会的贵族。

    喜好蝴蝶结领带的男性中，多半在年轻时有过一番心酸的奋斗史，或对一流的人或事物带有自卑感，或对身高感到惭愧的人。因为，利用蝴蝶结领带在颈项间做装饰，可以使自己仿佛上流社会中的一流人士，同时也能让自己的气质显得较高雅一些。

    这种类型者在工作上对任何事都非常挑剔，是属于神经质、拘泥小节的人。在金钱方面也锱铢必较，是个节省的人。虽然具有信用却是难以相处的工作伙伴。

    6.喜欢红色领带的男性

    喜好红色领带的男性是标新立异者，强烈地渴望能受到旁人认可，虚荣心极强，却有轻易承诺的缺点。

    所以，这种人有时会对你的要求满口答应，但事后却根本没有付诸实行。尤其是喝了酒后常说大话，在工作上是信赖度极为低的人物。

    和这种类型的男性进行商谈时，如果不实施紧迫盯人的战术，常会失败。

    另外，喜好蓝色或紫色的男性是浪漫主义者、梦想家，在工作上只会动脑筋而缺乏实行力，信赖度低。

    以领带来判断人物时还有一个重要的观点是领带结。领带结打得端正而美观的人在精神上处于安定状态，工作也顺利，可以井然有序地处理事务。

    相反地，领带结打得歪斜而邋遢的人，是精疲力竭、意志消沉或在工作上无法发挥实力的人。

    另外，在谈生意的过程中总是在意自己的领带结是否端正也是情绪不安、心浮气躁、紧张的证据。你对自己的领带应该多加注意了!

对电话本的喜好

  在通讯事业日益发达的今天，凡是能够使用电话的人，差不多都会有一本属于自己的电话记录本。

  这种记录本是专门用来记载友人或有业务往来的电话地址及平日约会时间的。不同性格的人会采取不同的方法去使用记录本。

    当我们把所看到的使用不同记录本的人进行对比，就会发现

他们有着截然不同的个性和心态。

    1.只记录地址殛电话的记录本

    有人使用一个记录本时，只增加新的东西，不会删除旧的，即使这人已搬走或已不复存在了，但他依然把它留在原来的位置。所以这种人的电话记录本密密麻麻记录着多年来认识或早已遗忘了的人。

    很多人会觉得这种人感情专一、不忘旧情、注意过去，是个重友情的人。

    这也说明这种人的处世性格：即宁愿别人负我，我不负别人的心态。他用这种心态处世．并不在乎得到的多，亦或是失去的多。他只是按自己的方式去生活和工作．从不考虑别人的想法。

    在工作中。这种人一般学有所长，而且老实本分，深受上司和同事们的赞赏，同时对别人也不构成任何威胁，他只是专心致志地干好自己的本职工作，一般不听别人的闲言碎语。

    在生活上，他是个家庭观念特重的人，一般而言他有一个比较牢固的家，他也希望自己的家庭牢不可破。因为他是个传统型的人，失去家庭对他来说是不可想象的。

    2．公司免费送的电话记录本

    经常使用公司免费送的电话记录本的人是个很随便的人，在社会上走动，就像进人旅店一样方便、自由，从来没有不自在的感觉。也就是说这种人的流动性很大，可能时常搬家，经常更换职业，在很短的时间内结识新朋友而遗忘旧朋友。这种人跟前一种人正好截然相反。

    这种人也是个凡事不求深度的人，面对问题时，只要不使自己处于被动，随便把它解决就行了。换言之，这种人宁愿追求多种经验，而不肯在一件事情上下苦功夫钻研。

    相对而言，生活的安排最重要的是简单、直接、方便，就好像那本免费赠送的电话本，有也可以，随便丢掉了也无所谓。

    在现实生活中，这种人非常适应时代的发展，能够顺乎自然地处理好自己的各种关系。他对生话和职业的希望不是很大，所以也就谈不上感受失望的滋味。

    从某方面讲，这种人是一个及时行乐的人，他有能力为自己争取所需要的东西，但他也并不过高地索取。总的来说，这种人是个在这个时代里生存得如鱼得水的人。

    3．随身携带的电话本

    一般来讲，随身携带电话本的人是个小心谨慎的人，做事、做人都要求有个章程的人。这种人甚至不相信自己的记忆能力，担心在找人时会把电话号码搞错，而使自己感到难堪。同时这种人也需要知道当他有困难时能马上找到朋友来帮助他。

    这种人与朋友间的关系。可能受多于施，因为他是一个依赖性较强的人。他认为这个社会充满险境，难于找寻自己道路。一旦遇到点困难，就希望别人能伸出援助之手。所以不要奇怪有些朋友会主动疏远这种人．一个独立的人很难与一个有依赖性的人长久相处的，他们或许厌倦了照顾他但叉得不到他的回应。

    很多时候，当这种人独处一隅时，他就会感到孤立无助，就会感叹世道艰辛而怨天尤人。他有时也会察觉自己软弱的性格，但他不是个有毅力的人，无法改变自己的处境。

    4．名贵电话本

    喜欢使用名贵电话本的人是个注重外表和修养的人，崇尚物质欲和社会地位，是个喜欢抛头露面的人。当这种人把友人的电话及地址记录下来后，一般他会认为这个人是个可以信赖的人，并愿意与之发展有深度的友情。

    这种人是个重视生活每一个细节的人。他以谨慎的态度处世，他对自己要求甚严，也希望别人实事求是，有时也会有人误解他，觉得他是装腔作势，表里不一的人，这也属正常，因为他喜欢把自己的标准强加到别人的身上。

    在工作中，这种人是个非常注重效率的人，比如，当他需要与某人联系时?他希望能够及时地找到别人的电话和地址。当然，这种人对朋友非常热情，有时也主动打电话邀请他们一起进餐或外出度周末。

    5.经常更换的电话本

    经常更换电话本的人是个注重实际，生活得比较现实的人。这种人的情感带有跳跃性，对处理任何事情都要加以选择。

    这种人的这些特征表明，差不多每到一定的时候，他都要更换电话本。当他将友人的地址电话重新抄写时，他会删除一些，同时也会增加一些新东西。也就是说，这种人在不断地检讨自己的行为，审视自己一段时期以来的人际关系，而他所采取的立场是现实的，也是符合实际需要的：对他有重要性的人或者他自以为需要帮助的人，他会把他留在电话本上，而其他他认为不需要或无足轻重的人，对他来说都将成为昨日黄花。

    其实这样做也无可厚非，这是个各取所需的时代，这种人的这种做法不会引起太多的非议，因为他毕竟没有戴上假面具去应酬他认为无聊的事情。

    6.电子记录本

    使用电子记录本的人的意识是超前的，并相信科学合理的东西，认为未雨绸缪是办好一切事情的基础。

    这种人总是不停地追寻更加完善的方式去组合自己的生活，在许多人尚未懂得电子记录本的时候，他就早已淘汰了别人正在使用的款式，而正在用最新款式储存量最大的那种型号了。

    无论任何时候，他都会把生活和工作安排得井井有条，把属于自己的事情安排得井然有序，讨厌杂乱无章的人。这种人很守时，当和别人洽谈事务时，最讨厌迟到，他不喜欢把时间白白浪费掉。

    他的这些程序化性格也许让别人觉得他沉闷，当别人向他提出这些问题时，他很可能会不屑一顾，因为他根本就不打算改变自己的生活方式，认为这会扰乱他的工作和生活。他的朋友都比较信赖他。认为他为人可靠，一点也不虚浮，但也会觉得他沉闷、难以亲近。

    7.没有电话本

    如果一个人不使用电话本，或者他本来就讨厌这类玩意，而只是将朋友或重复的电话地址以及约会时间写在零散的纸张上(诸如办公纸、信封的背面、火柴盒等)，那么这个人会是个怎样的人呢?

    大体上讲，这种人是个洒脱、浪漫的人，即使天塌下来也会觉得无所谓；他喜欢及时行乐、今朝有酒今朝醉；从另一方面讲，他为人处事杂乱无章，毫无细致的安排，为了寻找一份文件或一个电话号码，他可能会把整个房间翻它个底朝天。

    如果走进这种人的办公室，写字桌上肯定堆满乱七八槽的东西，最重要的又很可能被埋在最下面，或者被扔进了纸篓里面。从这点来讲，这种人很难被委以重任。

    可以想象，这种人家居的情形也不会好到哪里。不过。这种人是个自得其乐的人。

对宝石的喜好

    对宝石的喜爱，可以表现出一个人的个性。另外，宝石也可说是美、力、财富的象征，因此．从对宝石的喜爱，也可知道此人的愿望，及希望自己在他人眼中是什么样的人。

    1.钻石

    喜欢象征权力与财富的钻石的人．是现实的，有着强烈的金

钱欲望。除金钱外，凡是一流的事物都是其追求的目标。

    这种人凡事多能积极去做，随时燃烧着接受新事物的意欲，一切的行动都有着明确的目标。

    2.珍珠

    若是天然的珍珠，非常珍贵。喜欢珍珠的人，必是纯真且优雅的人。

    这种人总是以对方的心情和立场来考虑，不会强迫他人接受自己的意见。不过，这种人不是很擅于表现自己，因此，当喜欢某人时，常无法明确地表示自己的心意，所以，也有焦躁不安的一面。

    3.紫水晶

    喜欢在水晶之中选择价格最贵的紫水晶之人，必是优雅的女性。行为虽谨慎，但能自然地表现出自己的个性。脑筋好，想像力、幻想力也很杰出。

    多半是喜欢美丽事物，喜爱艺术的人。

    4.祖母绿，

    祖母绿是绿色宝石的代表。绿色越深的价格越高。

    喜欢祖母绿的人，一般说来，是开朗乐天的人。即使遇到有不悦的事，也会马上忘却，个性干脆利落，行动时，不会受过去所左右，眼光总是放在未来。

    在团体中，总是成为众所瞩目之人，可是，这却不都在其意识之中。

    5.黄玉

    喜欢这种美丽黄色宝石的人，讨厌被拘束，喜欢表现自己的个性。有着强烈的自我主张，不喜欢受人指使。可以说，是爱领导他人的人。

    对于知识。有着强烈的好奇心，也有研究之心。对于他人做不到的事，总是积极地加以挑战。

    6．海蓝宝石

    喜欢这种淡蓝色宝石的人，是个浪漫主义者。总是怀抱着大的梦想和理想，并以此作为自己生活的指引。不过，稍有慎重过度的倾向，因此，实行时就显得行动力不足了。

    待人和善，总为对方设想，温柔体贴。也是这种人的特征。

    7.红宝石

    红宝石是代表关系亲密的宝石。喜欢这种美丽红宝石的人，热情洋溢，有着凡事都想试试看的意欲，很有行动力。

    这类人最重视自己的感觉和所相信的事。不过，由于反抗心强烈，因此，常和周围人形成对立。

    8．土耳其石

    喜欢美丽的土耳其石的人，全身散发着一股谜样的神秘气氛。具有独特的创意，是一开口就让周围人惊异的人。

    9.蓝宝石

    是非常认真，忍耐力很强的人，对于自己的感情和欲求，有着极佳的控制力，是表里台一的人，很受周围人的信赖。

    不过，有时候他们也会不满足自己过于被局限在某一类型中。而萌生“不要再过这种生活方式”的想法，但却没有勇气去识人的本事付诸行动。

    10．珊瑚

    据说佩带珊瑚有避邪的作用。很多人是迷上其湿润的色泽。

    喜欢珊瑚的人。多半喜欢神秘的事物．如：占卜、宗教。这种人很重视直觉，常会有想像不到的快感，乍见之下，此种人蛮柔弱的，其实内心是很刚强的。

对电视节目的喜好

    美国一位心理学家指出，通过对一个人喜爱电视节目的类别，可以判断出他的性格与心理。

    1.喜欢欣赏喜剧性节目的人

    对生活要求不高，家庭观念浓厚，同时个性比较含蓄。此类人大多会利用幽默感隐藏内心真实的情感，表面上插科打诨、漫不经心，但内心却炽热如火。

    2．喜欢看戏剧节目的人

    自信心强而富有冒险精神、英雄主义色彩极浓、霸道、喜欢领导和左右别人，只是有时会变得独裁专断。

    3.对神秘恐怖节目或犯案故事最感兴趣的人

    好奇心重，竞争心强。凡事能够贯彻始终，全力以赴。喜欢追求刺激而不甘于平凡。

    4.喜欢有奖游戏或猜谜节目的人

    智慧高，推理能力强。对任何问胚都能冷静分析，寻根究底。此类人最不能忍受别人的无知和愚蠢。

    5.对家庭伦理连续剧最感兴趣者

    幻想力强，是非分明，极富正义感，为人处事均非常有分寸。

     6．喜欢清谈式或说话性节目的人

    心思缜密。爱好争论而略为偏执。为人很有主见，但又非常客观，在做出任何决定时，必先详细考虑分析，绝不莽撞行事。

    7．爱看大型综合性娱乐节目的人

    乐天开朗，心地善良而不愿记恨。此类人凡事只看光明面，最能体谅别人。

    8．爱欣赏体育节目的人

    竞争心极强，喜爱接受挑战，压力越强，表现越佳。做事谋定而动，计划周详而且尽力追求。

对喝茶场所的喜好

    人们喝茶有着不同的习惯，对茶的品味也不尽相同，可以说是花样百出。比如有的人喜欢在街头茶馆喝茶，有人喜欢上茶楼。如果我们对喝茶者的喝茶场所进行细致人微的观察，就能发现他们不同的心理特征。

    1.喜欢上茶楼喝茶的人

    能够经常上茶楼喝茶的人，不是生意人，就是打肿脸充胖子的那一类。因为茶楼如今的收费，会让很多人瞪大眼睛。

    这种高级场所，已经是有钱人生意人休闲的天地了，有的人会客、谈生意都会在这类茶楼里进行，就好像是自己的办公室一样。而且他们也多半满意这种生活方式。

    这种人大多较专断，自我主张强烈，往往自尊自大，自以为是。他们总觉得自己的主张是绝对正确的，惟一可行的，而别人的意见都有问题。这种人又好争强好胜，从不愿承认别人比他高明，一味自大，待人接物态度强硬。他们虽然不可一世，但内心又很狭窄小器，脾气执拗，所以容不下别人意见。这种人是比较专横的。

    2．喜欢到街头茶馆去的人

    喜欢了解世俗风情的人，一般只去街边茶馆闲坐。当然也不排除囊中羞涩者。这种茶馆往往以价廉物美和小道消息多而吸引顾客，而经常进出这种地方的人，一般性情多比较随和，很少做无谓的争吵之类的事。

    这种人的包容性很强，承受力也强，他们特别能吃苦，是不怕苦不怕累一类的人。面对各式各样的辛劳、艰苦和困难，他们都能接受，都勇于承当。这种人在工作中是勤奋的，他们从不怕劳累。更不会偷懒，再艰难的事情他们都能够去做。在生活中这种人有耐心，不抱怨，不发牢骚，有能力，坚强，无畏，能承受生活的重负。不过，这种人的灵活性较差，有时缺乏灵巧。

    3．喜欢在家喝茶的人

    从某方面讲，喜欢在家喝茶的人守家意识特别强烈，他们对大千世界的兴趣往往不太浓厚，也不愿意到外面去混，更喜欢泡一壶清茶与家人呆在一起。他们只关心家里，而对外与世无争，或者根本就没有竞争力。

    这种人大都没什么作为。他们平日就是一副得过且过、悠哉游哉的样子，对任何事都是满不在乎的。别人看不起他，他不往心里去，别人咒骂他、羞辱他，他也不会去反抗。这种人内心很软弱。终日懵懵懂懂过日子。没有事业心，没有进取意识，更没有要干出一番大事业让人家瞧瞧的精神。这种人甘于平庸，甘于无为，一辈子都没有什么大出息。

    4．不喜欢喝茶的人

    这种人既不喜欢去茶馆，也不愿自己在家沏茶喝。他们可能不是有产阶级，但也并不是穷得连杯茶钱都付不起，但他们确实对此毫无兴趣，而且对茶友的劝告不以为然。这种人大都是内向型性格。

    由于过于专注自己。过于防卫自己，有时候就显得执拗。他们一般不会轻易地接受他人的邀请，也不会随便附和众人的意见，尤其是对于新事物，他们更有着强烈的对抗。他们很执拗，你要想说服他，恐怕只会惹得一身不快败兴而归。通常在一个限度内，和他们还有协调的可能性，如果超过了那个限度，恐怕就难以成功了，与这种人交往，要避免过于莽撞的行为，否则马上会遭到拒绝来往的回报。

对饮酒场所的喜好

    喝酒的行为中潜藏着想要消除不满或压力的欲求。因此，若调查喜好在何种场所饮酒，即能明白该人的深层心理或性格，这一点颇饶兴味。

    尤其是酒在人际交往上扮演着极为重要的角色，因此，可以从中发现饮酒者的社交性。

    以下就来分析喜好各个不同场所的人的性格：

    1．喜好路边摊的人

    这种人天性嗜酒，是属于纯情、质朴的人。喜好路边摊等不必装模作样的场所的人，多半个性善良、亲切。赚钱或出人头地不如与人交往来的重要。也可以说是具有社交性的类型。

    2.喜好酒吧、俱乐部的人

    与其说是喜好饮酒，毋宁说是讲究气氛或挑选饮酒对象的人。虽然渴望受人欢迎，却只重视与特定人的交往。同时，饮酒也只限于工作的需要，是工作人常见的类型。

    3.喜好酒馆、交谊厅的人

    喜好饮店的交谊厅或欧美风格的酒馆等时髦气氛的人，爱憎分明。对文学或美术具有兴趣，属于个性派。是只和特定的人交往，并非和任何人都能相处的类型。

    4．喜欢快餐店的人

    喜欢快餐店或卡拉0K厅的人交友广泛，富有社交性。因工作的关系招待客人而选择快餐店的人，多半是能干型，而且绝不会承受压力。

    5.喜欢在家饮酒的人

    喜欢在家悠哉饮酒的，是对暴露自己的缺点感到不安的人。虽然郁郁寡欢却叉讨厌与人交往或警戒心过强，而无法拥有推心置腹的朋友，是属于吃亏的类型。

如何通过为人识人

物以类聚，人以群分

    西方有句谚语：“要了解一个人，只需看看他所交的朋友。”英国丘尔契曾说过：“世界上没有比交友不慎危害更深的东西了，因为它种下的是疯狂，收获的是死亡。”中国古人则云：“审其好恶，则长短可知也；观其交游，则其贤不肖可察也。”孔子也说过，与那些正直的人、能体谅人的人、见闻广博的人交朋友，是会得益匪浅的。而那些谄媚奉承、心术不正、华而不实的人，千万不可与之为伍。通过对一个人交什么样的朋友，以及对朋友的态度如何的观察，也就能够判断其人的好坏了。物以类聚，人以群分，古人的这种识人方法对我们今天也是有借鉴意义的。

人与人之间总是因情绪、兴趣、爱好、性格的相互融洽而成为朋友的。有的是志同道合，有的则是臭味相投。有的以友情为重结为朋友，有的以事业为重结为朋友，有的是为了一个共同的革命目标，从五湖四海走到了一起来，也有人为了达到不可告人的目的而内外勾结，狼狈为奸。近墨者黑，近朱者赤，我们可以根据人交结的是什么样的朋友，来考察这个人是怎样的人。看一看与他经常往来的朋友的品性怎样，也就清楚了他的人品如何。

    据《新序·杂事》记载：战国时楚国有个非常善于相面的人，他相人从来都没有失误。而且他与别人相面不同，别人是根据“骨相”、“手纹”来进行推测，而他“能观人之交”。楚庄王听说有这么一个人，便召他前来，问他相人为何如何准确。他回答说：“臣非能相人，能观人之交也。布衣也，其交者孝悌，笃谨畏令，如此者，其家必日益，身必日安，此所谓吉人也。官，事君者也，其交皆诚信，有好善，如此者，事君日益，官职日进，此所谓吉士也。主明臣贤，左右多忠，主有失，皆敢分事正谏，如此者，国日安，主日尊，天下日富，此之谓吉主也。”楚庄王听了此番话，高兴地说：“善厂于是招聘四方贤士时，亲近贤者荐者，因而得到孙叔敖、子重等贤臣辅佐，终于成就了霸业。

    物以类聚，所以鱼交鱼，虾结虾，蛤蟆找的是蛙亲家；人以群分，所以跟好人学好人，跟端公跳大神。1972年8月，第十次党代会召开，许世友和张春桥分别坐在江青的两侧。新闻记者拍了许多照片，后送到江青处审查。江青把她和许世友在一起的照片全撕了，只发表了她和张春桥坐在一起的照片。许世友知道后，在心里骂道：“这才叫‘物以类聚．人以群分’，老子还不愿和你坐在一起呢!”

关键时刻见真心

  宋代宰相韩琦以品性端庄著称，遵循着得饶人处且饶人的生活准则，从来不曾因为有胆量而被人称许过；但情急之下，所表现出的内圣神通，却没有人所能比拟。当宋英宗刚死的时候，朝臣急忙召太子进宫，太子还没到，英宗的手又动了一下。宰相曾公亮吓了一跳，急忙告韩琦，想不再去召太子进宫。但韩琦拒绝说：“先帝要是再活过来，就是一位太上皇。”他越发催促人们急召太子，从而避免了权力之争。宋时任守忠，是个奸邪之人，他反复无常，秘密探听东西宫的情况，在皇帝和太后间进行离间。韩琦当机立断，用示经中书省直接下达的文书把任守忠传来，让他站在庭中，指责他说：“你的罪过应当判死刑，现在贬官为蕲州团练副使，由蕲州安置。”说着韩琦拿着空头敕书填写上，便派使臣当天就把任守忠押走了。这样，韩琦轻易除去了蠹虫，而仍然不失忠厚，表现出一种人生的最高修养。

    因而在关键之时可以识辨人的智谋，这是读懂人心的好方法。为什么非要在困苦之时才能识辨真才呢?原因可以从以下几个方面加以解释：

    1．识人的难处，不在于识别贤和不肖，而在识别虚伪和诚

实。

    2.人不容易了解识别。

    3.人们内心的差异，和他们面貌一样，存在着千差万别。

    4.人的内心比险的高山和深邃的江河还危险。

    5.最方正的东西是没有棱角的，最贵重的器物往往要花很长时间做成，最大的声音往往昕起来微弱，最大的形象却是无形。有大才大德的人，往往不露形迹，不自我表现，因而不易被人认识。

    实际上归纳一点就是因为人高深莫测，非在关键时刻不能揣摸。人的所谓“深”，有两种情形：一是深沉，其表现为少言语而守本分，能容人忍事，内处分明，待人处事深厚而不遗强，不炫耀才华。二是奸深，其表现为缄口不言而心藏杀机，阴险深藏，行为诡秘，双目斜视，说话阴阳怪气。前者是最有道德的贤才，后者是极为险恶的奸人。切不可将二者混淆，等同齐观。正因为人们的深藏不露，人难从其表象而识其本质，所以需要在关键危困时好好考察。

信用是个无价宝

    许多人都有过这样的经验：与好友约定相见，经常迟到；但和客户谈生意时，却一定比对方提前。这样的人总认为彼此既然是好友，守不守时没有关系，殊不知，这种想法和做法是大错特错的。我国自古以来就是一个守“信”的民族。“一言既出，驷马难追”的训导古已有之，而且，古人早把能够守信的人叫丈夫，不能守信的人自然就被视为小人。

    为了判断对方是否是一个表里如一的人，我们应仔细考察他平常的言行举止。例如，秘书录入文件时出了差错。上司提醒她认真一点，但很快地她又犯相同的错误。此时上司很可能会把秘书看成一个言行不一致的人，因为她只在口头上抱怨，实际行为却不加改善。

    不按自己所说的话去行事，往往会被视为一个连交往中最起码规则都不遵守的人。对于那些平时负责任的人，他们认为对方也该如此，所以会拒绝言行不一致的毛病。

    马来西亚文人朵拉写过一篇文章，题目叫《答应不是做到》。作者在总结人们的应酬交际活动时，提出了人们在交往中的一种不诚实、不信守诺言的现象。文章写道：

    很多时候，我们要求别人办事，他们的反应是：“好的，好的。”年轻的时候，我听到朋友这样回答，就非常放心，并且感动得很，因为有些朋友实在是才结交不久的。然而过不了多久，便发现自己的心放得太早了。当人们点着头说“好的，好的”时，他只是口头上说得好，至于真的去实行，如果十个里有一个，就是你的幸运了。

    文章中说，这类交际者“承诺对，态度看起来非常诚恳，日子走过，把说过的话当成风中的黄叶，刹时便无影无踪”。

    作者在宽慰和谅解朋友的同时自己也陷入这样的误区：自以为纯纯的我，究其实，是蠢蠢的我。在这个大家都忙忙碌碌的年代，居然妄想朋友听见你的要求，就抛下自己手上的事务不去处理而特别为不在他眼前的你去奔波?

    时常用自己的心去度朋友之腹，结果得到的是朋友的误解。也用不着去埋怨被谁给欺骗．欺骗自己的其实正是自己。

    据《庄子·齐物论》记载，有个养猴人对他的猴子说：“我早上给你们三个栗子，晚上给四个。”猴子听了都觉得势头不对，嗷嗽直叫，呲牙咧嘴。养猴人马上又对猴子们说：“那么，我早上给你们四个栗子，晚上给三个，怎么样?”猴子就高兴起来了。

这些猴子的高兴大概只是暂时受蒙蔽所致。天长日久，聪明的猴子自然会悟出主人的狡诈和卑鄙，从此不再相信他，而且仇恨他。那时候，养猴人可就要自认倒霉了。朝三暮四式的狡诈，必然最终失信于人。

    失信于人，不仅显示其品行不端，人格卑贱，而且是一种只顾眼前不顾将来，只顾短暂不顾长远的近视行为，终将一事无成，搬石头砸自己的脚。失信于人，大丈夫不为，智者不为。一个说话不算数的人，处处说话都不算数。他在日常生活中，无论对大人对小孩，对妻子对父母，对同事对朋友，对上司对下属，对名人对凡人，对老师对同学，对什么人都会说话不算数。

    做人之道，大概没有什么比诚笃守信、取信于人更为重要的了。我们看一个人与人交往时，只要他能做到诚实守信，其他方面的缺陷尚且会宽容忍让。反之，若失去了这个根本，我们便不会相信他，不愿与他共事，不愿与他打交道。

患难中奋进者有前途

    人处患难之时，往往情绪低落、不思进取，而平时身上的那些劣根性的东西也都自然地表现出来。有时看人，其富贵时一个样，衰落时又一个样。而在患难之中能保持自己的优秀品质做到有所不为有所不取、顽强拼搏、积极奋进，这样的人确实难得。

    1.贫时不为者大

    一些人往往在平时道貌岸然，做出一副君子的姿态，而一旦贫困衰落、山穷水尽之时，则一反常态，平时的美德没有了，代之以无耻的索求。这种人是万万不能用的。而有一种人，即使是在危难之时，也洁身自好，处处为人着想，这才是真正的人才。当年曹操南下进攻刘备。大敌当前，连诸葛亮都主张弃樊城去襄阳。刘备不忍心舍弃樊城民众，让他们愿跟随的跟随，结果当地民众都愿意一起走。这样混七杂八，行军速度极幔。曹军追来，刘备让民众先走，自己率兵抵御。虽然刘备暂时失败了，但他深得民心，一大批人死心塌地地跟随他，为蜀汉大业奠定了基础。从这件事可以看出刘备太重感情了，这也反映出他在任何时候都以民为本、爱民之心不改。这正是其成功的关键。

    2．患难之中见真情

    古人云：“贫贱亲戚离，富贵他人合。”人处患难之中就是自己最亲近的人都离开了，更何况其他人呢?而难能可贵的就是贫贱不离。平时人家不管对你有多好，这都不能说明问题，只有在患难之时才能看出人家对你是否真心。

    人们常说“患难识真情”，在患难中人们可以找到真正的朋友，也能找到忠于自己的下属。患难是一座熔炉，它能炼成真金，而一切腐朽都化为灰土。谁不想平平安安地过日子，但生活中有一点小插曲又如何呢?它带给人的不止是痛苦，还有看清这个社会、读懂一个人的幸福。可想而知了解一个人是多么的重要，因为生活中从此又多了一个可深信的对象。

    有人在顺利时，乘风破浪，意气风发，而一旦身处患难则萎靡不振，从此消极处世。有人无论是顺境还是逆境都保持一颗平常心，顺不骄，败不馁，总是积极地面对人生。人们当然地喜欢后者，因为后者的心境最难得。在顺境中开拓进取许多人都还能做到，但要在一次次的失败面前抬头走下一步的人却并不多，这足见逆境中奋发进取者的可贵。常言“自古英雄多磨难”，英雄不是从娘胎中一出来就是，而是一次次地患难造就了英雄。

心胸率直者可信

    率直的心胸，不是一味地迎合或盲从，而是指没有私心，天真而不受主观、物欲所支配，照实探索事物真相的态度。有了率直的心胸，才能看清事物的真貌，并找出应付世事的方法。

    有了率直的心胸，就可以明辨是非，看清正义与邪恶的分界，找到自己应走的道路，使生活充满光明。一旦人人都有率直的心胸，社会将变得更有活力、正常而有理性。

    率直的心胸，可以将人类的聪明智慧导向正轨，以光明磊落的态度处理事物，认清事物的真貌。并以坚定的信心，采取正确的行动。李宁今年盟岁，护校毕业后不到半年就分配到部队一家

大医院。外科张主任看中了宁，想留下她。

    宁聪敏能干，外科张主任十分欣赏她。可宁有个“弱点”，只要认清了理，她就死咬着不放，直让对方服了才善罢甘休。因此科室的人对她褒贬不一，有的说她固执得可爱，有的说她骄得可恶，但张主任偏偏喜欢她这种该说“不”时说“不”的良好品格，并常常说她是个好苗子。

    这位张主任是难伺候的主任，他平时冷漠少言，护士动作稍慢了点即会挨批评。有一次，张主任亲自主刀抢救一位腹腔多脏器受伤的重伤员，器械护士正好是宁。复杂艰苦的手术从中午进行到黄昏。手术顺利成功，当张主任宣布关腹时，宁突然出入意斟地说：“且慢关腹，少一块纱布。”

    张主任问：“多少块纱布?”宁说：“16块。”“现在多少?”张主任同。“l5块。”宁回答。

    “你记错了，”张主任肯定地说：“我已经都取出来了，手术已经大半天了，立刻关腹。…不，不行!”宁突然提高嗓门，“我记得清清楚楚，手术中我们用了l6块纱布。”张主任这位资深的著名外科专家似乎生气了，果断地说：“听我的，关腹，有事我负责!”

    宁又认死理了：“你是主治医师，您不能这样做!主任，我们是救死扶伤的医生，再说这位战士是为了挽救国家财产而英勇负伤的，他是英雄啊广她坚决阻止关腹，要求重新探查。直到此时，张主任的脸上终于浮起一阵欣慰的笑容。

    张主任点点头，接着他欣然松开一只手，向所有的人宣布：

   “这块纱布在我手里。宁，你是一位合格的手术护士，能当我的助手。”

辨识自信之人

    自信心是一笔重要的财富呀!人们不可能打开你的大脑，看看其中究竟有多少自信因素。但你却可以通过很微妙的方式表现出来。如走路的神态，一般来说，胆小鬼走起路来都显得前怕狼后怕虎，步履犹豫。而内心充满自信的人，走起路来透着一股子果敢，挺胸抬头，两眼炯炯有神，阔步朝着自己的目标迈进。再如握手的风度，要知道关于你的情况，别人从你与他人的握手中得到的信息，远比从你其他的言行中得到的多。软弱无力的手，表明这人信心不足。

    1979年诺贝尔物理奖获得者温伯格曾有一段答记者问。记者问：“你觉得哪些是科学家必须具备的素质?”温伯格答：“这个问题因人而异，不同的人可以按不同的途径达到很高的成就。每个理论物理学家必须具备一定的数学才能。这并不是说数学最好的人就会是最好的物理学家。很重要的一个素质是‘进攻性’，不是人与人关系中的‘进攻性’，而是对自然的‘进攻性’。不是安于接受书本上的答案，而是尝试发现有什么与书本不同的东西。”从温伯格的这段谈话中，我们对成功的人才可以有一个大致归纳：

    对未知领域(自然、社会、人的思维)具有一种顽强的自信心和锐意进取的探求精神；敢于冒尖，并能够从客观实际和自我能力实际出发，这种人就是未来的成功人。因此，作为一位领导要敢于识别启用富有自信心而勇于冒尖的人才。敢于冒尖，鼓励他人冒尖，在你追我赶中完善自己，加深友谊，这绝不会使你备受敬慕。惟有如此，才可能创造一个生机勃勃的先进集体。

    对于那些有信心的人，即使他穿着朴素，你也要把他当做一个富翁，让别人感觉到你认为他很富有是一件快乐的事。确有一些古怪的人，他们不爱显富。他们吃得简单，房间的布置也一般，如果你走进这样的人家而以为对方不过是一般人家，那你就错了。

    富有的人因为富有而自信的，而贫穷的人才需要显露出来让人相信他的富有。你必须明白，这是信心不足的人常用的方法，你可以得出这样的结论：此人在虚张声势。有的人在握手时故作凶狠，这表明此人善于补偿自信心的不足。显然，他是想借握手之机，向你暗示他的自信。坚定但不凶狠的手，意味着“我过得不错，且胸有成竹”。此外，语调也能表达你的情绪和感情。比如，你说话是充满信心还是死气沉沉，明确地反映出了你的情绪的好坏和内心情感的强弱程度。

辨识志向远大之人

    杨昌济先生，是革命烈士杨开慧同志的父亲。他早年目睹清朝的反动腐朽，决心救国救民。l903年起，他先后到日本和欧洲留学9年。l911年武昌起义推翻满清的喜讯传到海外，他欣喜若狂，立即回国，准备干一番事业。但是，辛亥革命终归失败，军阀混战代替了革命胜利后的短暂光明。杨先生满怀失望愤懑的心情回到了湖南老家。当时盘踞在湖南的军阀谭延恺闻得杨先生的学识和名气，特请他出任教育司长。而杨先生发誓不与军阀同流合污，拒聘之后到湖南第一师范当了位普通教员。为明其志，杨先生写了幅对联：“自避桃源称太古，欲栽大树柱长天”，一心辨选和培养国家的栋梁之材。

    当时毛泽东同志正在该校就读。有一次，杨先生发现毛泽东笔记中的一段话：一个人要坚强，要进步，定要学树木与风雪做斗争，生根结实；不要学花草向风雪屈服，摇摆易凋。杨先生异常欣喜，专门找来毛泽东谈话。之后又在自己的日记中写道：“毛泽东言：其所居之地为湘潭、湘乡交界之地……人多务农；其外家为湘乡人，亦农家也。而姿质俊秀若此，殊为难得!”于是，分外喜欢毛泽东，经常把他邀到家中做客，与之谈心，并从多方面关心他、帮助他、培养他。后来杨先生到北京大学担任教授，又把毛泽东推荐到北大图书馆工作，并特意安排他同大名鼎鼎的李大钊会见，还经常对人说：“我在第一师范学校看到了两个学生，一个是毛泽东，一个是蔡和森。特别是毛泽东，他将来定能成为国家的栋梁!”

    1920年杨先生在京病逝前，还专门写信给他的友人说：“毛泽东、蔡和森乃海内奇才，前程远大。君不言救国则已，救国必先重二子!”

    杨先生果然言中了!毛泽东终于领导中国人民取得了新民主主义革命的胜利，成了全世界人民敬重和爱戴的伟大人物。蔡和森也为早期革命斗争作出了不朽的贡献，可惜英才早逝。

揭人隐私的心理动机

    也许没有人不喜欢听他人的隐私，所以报刊杂志，才会乐于报道政治家、企业家、文体明星的新闻。

    据说女性很喜爱这类报道，但男性也不逊色，往往他们喝酒时，也会谈起工作单位中他人的消息．一来这可使其解除在工作单位中的紧张；二来也可以得到工作单位中得不到的情报。

    同一工作单位中的四五个同事聚在一起，话题总喜欢围绕工作单位中的马路消息打转。此时，有的人扮演的是提供话题的角色，在大家面前揭露隐私；有的人则扮演听众的角色，于是说闲话的条件便成立了。

    深究这种揭人隐私提供话题的人与听众，其心理动机到底何在呢?

    第一，想排解欲望得不到满足的心理郁闷。这种类型的人大半是与上司的价值观有差异，而自己的意见未被采纳，心中感觉不痛快，才会提供这些话题。

    当然，他自己并不把这种情形当做是自己本身的问题，而认为是全工作单位的人都对上司感到不满，所以他有义务揭露上司的隐私，让大家的憎恨与攻击欲望得到满足。因此这种人往往会在言谈之中，说一些刻薄的话，并希望听众能与自己站在同一立场上。

    第二种是基于嫉妒的心理。这一类话题的对象，不是上司、部下，而是同事，而且这种对象，不是得上司赏识，就是受异性的欢迎。

    提供的话题，内容往往是对象的私生活，以企图破坏其形象。如果再加上听众对这个对象不怀好意，提供话题者的目的就更易达成。

    第三种是听众可以通过种种隐私，掌握平常在工作单位里上司不为人知的一面。

    由此，听众得到与以往截然不同的印象，也许以前认为话题的对象是个不知变通的人，想不到听了他的有关传言，才知道他原来很有人情味。或者平常看他说得天花乱坠，事实上不过是个庸俗的人物。

    第四是大伙儿聚在一起时，窥探别人私生活。提供消息的人，无非是心中对对象怀有敌意、羡慕、自卑等情结，而听众的心态多半亦如此。所以才会注意听。但一旦听众认为提供话题的人所说的内容与事实不符时，就会把这个人当做造谣生事的人，而对传闻置之不理。

好为人师的心理动机

    孟子说：“人的毛病在于喜欢做别人的老师。”那些喜欢做别人的老师的人，大都以为自己有学问，或者总以为自己正确，人前人后一派长者风范，以为自己就是他人之师表，大家之楷模。

    最让“好为人师者”感到快乐的，便是身边堆着无数的听众，他们个个睁大着渴望、敬仰、佩服的眼睛，不时地为“好为人师者”的妙言妙语、窖智的谈吐而从嘴角溜出。喷喷”的赞叹声。

    处在这些赞叹声中，“好为人师者”满怀欣喜，浑身舒坦，什么精疲力竭之累、口干舌燥之劳都毫不在意。相反，越是劳累，两眼越放射出兴奋的光亮，飘飘欲仙，觉得自己要飞起来了，好舒服，好痛快。

    如果说，人们自觉地将“为人师”的活动局限在一定范围内是一种美德的话，那么把这种“为人师”的心愿推到极端，成为“好为人师”者，他就会变成一个喋喋不休的人，一个傲慢无礼的人。

    宋朝时，齐鲁大地有个汉子，一日他扛着一根竹竿进城，在城门口，因为竹竿太长，城门太窄，怎么也进不去，汉子抓耳挠腮了好一阵子，可不能不进城呀，他先把竹竿竖着拿，两头顶着了城墙，进不去；他又横着拿，两边亦碰着城门，还是进不去。折腾了半天，这个汉子直弄得自己气喘吁吁，可就是不知如何才能拿着竹竿进城门。

    正在此时，一位拄着拐杖的老者慢慢地踱来，见状主动上前对那汉子说：“我虽不是什么圣人，但经历过的事件不少。我教你怎么办，你何不取一锯子把竹竿拦腰锯断再拿进城里呢?”汉子一听。果然是好办法。他恍然大悟，于是麻利地取出利锯三下两下把竹竿从中间锯开，结束时，对老者再三致谢，然后欢天喜地地拿着两截竹竿进城去了。

    齐鲁大汉固然愚蠢至极，只知横着竖着拿竿，不知还可直着拿竿进城门；而“好为人师”的老者则更为可笑，虽谦称自己“不是什么圣人”，但又自言其经历过的事件不少。显示其经历丰富，见多识广；故面完全可以为人师。可他教人的方法却是更加愚蠢：“取一锯子把竹竿拦腰锯断再拿进城里。”

    世人若确有真才实学，确实肚中有“货”者不妨为人师；但即便如此，亦最好不要去“好为人师”。

    世间事无穷之多，社会上人无限复杂，一个人所知再多也是有限的。你在这方面、这件事上可为人师，在那方面、那件事上就只能做学生。

    所以，“好为人师者”首先需放下“好”之心，既能当先生，亦可虚心地成学生。此外，即使正常的“为人师”，也要视对象愿意受教导与否而行之，对方连起码的“困而学之”的精神都没有，根本不愿受人教诲，那叉何必说个没完呢?达此境界的关键还在于自我要抛弃好卖弄、好听人赞美之词的心理。

    正如爱洁成癖的人总以为别人脏，自以为是的人即使自己已经满身泥垢，也会觉得自己比别人干净。总以为自己高明，自己正确，便会忘了自己也可能愚蠢，忘了自己也会犯错出错。

    聪明的人很少摆出一副“凡事都懂”的姿态，他永远保持着清醒的头脑和谨慎谦虚的品德。

喜欢请客的心理动机

    每个人都希望自己拥有请客的经济能力，因为只要自己有钱请客，就可以不必担心自己不如人。不过人不可能永远都做东，总有被人请的时候，有时让别人请客的原因，并不是因为自己忘了带钱或没钱，而可能因为顾虑对方的地位或立场，或不忍辜负对方的一番好意，所以只好让对方请客，让对方达到目的而得到满足。

     所谓满足，可能是对方的一种优越感；可能是为了表示谢意；可能是有事相求；也可能纯粹是为了增进彼此的感情。对方借着种种理由请客，使自己获得满足感。甚至有时根本没有请客的理由，明明可以大家分摊，但有人就是喜欢付钱时拼命制止别人，而自掏腰包。这时若你坚持拒绝．对方还会露出不高兴的神情，并责备说：“你真是太见外了，我们都是自己人啊!”从对方的表情看来，他们真的不是装模作样，简直是沉醉于请客所带给他的满足感。

    反观被请的一方。别人请客，自己不必付钱，固然也有好处，但是让对方出钱，很容易形成自卑感，反而不能痛快地享受。

    还有另一种被请人的心理。认为别人请客让自己快活是理所当然的，这种人大多都是不愿自掏腰包的吝啬鬼，不过除此之外，他们还有另一种用意。

    人最早接触的人际关系，是从与母亲间的关系开始的，每个人都有向母亲撒娇的经验和权力，而这种依赖、撒娇的态度一旦固定成型，长大成人后在现实生活中也容易出现，有时就体现在让别人请客的满足感中。

    至于喜欢请客的人，虽然他们的立场是把东西送给对方，但其心态和接受自己好意的对方是一样的，这与过度保护孩子的母亲的心理非常类似。

    有的母亲常会像奴隶般的替孩子做事，这样的过度保护，表面看虽然辛苦，但其实母亲是利用这种行为来保护自己。因为母亲们自己以前也有同样受人呵护的经验．现在仍然在追求那种心理状态。因此当了母亲后，就把孩子当做自己欲望冲动的对象。事实上母亲只是以过度保护孩子的方式来满足自己的欲望。根据这点。我们可了解，这样的母亲看似疼爱孩子，其实更爱自己，因为惟有如此才能使她神采奕奕。

    同样地，喜欢请客的人，表面看来虽然古道热肠，但其实只是以这种形式来满足自己。所以喜欢请客的人，和喜欢被人请客的人凑在一起，彼此就各得其所，分别得到满足了。

    所以当我们看到那些即使没有多少钱，却总想办法请客的人，应了解他们的心态，只要他们不是另有所求，大可接受他们的好意。