黑科技小型电子产品:狭路相逢让者胜

                                  狭路相逢让者胜

                                       雁群

    阿明下岗后，一直为找不到合适的工作而发愁。一天，他到市场上买东西，看见一家卖日用品的小商店门前挂着“本店转让”的招牌，灵机一动：“工厂不要我，我何不要个商店呢？”经过一番讨价还价，他以一万六千元的价格将这个店盘了下来。
    接手后，他发现这里的生意实在不好做。商店所处位置偏僻，但左右都是卖日用品的店铺，竞争十分激烈，虽然每天早上六七点钟开门，晚上十一点钟以后才关门，开店时间比在工厂里上班要长得多，但是每天只有一二百元的营业额，扣除商品成本和店租、税费后，就所剩无几了。一个月下来，几乎是亏本经营。面对惨淡的生意，他心里叫苦不迭。
    怎样才能搞活生意，走上赚钱的道路呢？他眼里看着店中积压的商品，心里不断地寻觅销售商品的窍门。经过复杂的思考之后，他想：“以其让商品积压坏掉，不如把商品让利卖掉，这样不仅可以收回一些成本，还可以引来更多的顾客。”为此，他决定先拿出毛巾、袜子、纯净水和香烟等30种小商品来做特价商品，让利促销。为了吸引顾客，他还特意在店门口立了一块广告牌，上面写着特价商品的名称及价格，并且配上“特价商品，让利多多”八个醒目大字。
    打出广告牌的第一天，在“让利多多”字眼的吸引下，周围的人们纷纷走向他的小店。顾客们发现，这里的特价商品果真比别家的价格低二至三成。结果，他那天的生意比往常好了很多，顾客像走马灯似的络绎不绝。一天下来，营业额竟是以前的十几倍。虽然卖出去的特价商品是零利润，但随带着卖出去的其它商品是平时的好几倍。也就是说，他那一天获得的利润也是平时的好几倍。
    他的小店很快成了这个市场里最红火的店铺。以前坐在店里清闲得打磕睡的他，现在整天忙得团团转。事实证明了他所采用的“让利促销”策略是成功的，因此他再忙再累也觉得十分开心。
    良好的开端带来了良好的连锁效应：他的东西卖得多了，在批发商那里进货也多了，商家给的批发价也就有了较大的优惠，因此他的运作成本就变低了。同时，商品卖得快，存放期就短，外表就更新，卖相就更好，买的人就更多……就这样，他的生意进入了良性循环的状态。第三个月下来，他盘点库存和现金后，发现竟然赚了三千多元。
    时过不久，周围的店铺也纷纷开始搞起了让利促销。眼看着进自己商店的顾客一天比一天减少，心里直急得像钻进了蚂蚁一样。他想，如果自己不采取新的措施，总有一天会被周围的竞争者挤跨。为了让小店的经营保持良好势头，在狭路相逢中永远保持胜利状态，他只要一闲下来，就绞尽脑汁思考新的促销点子。
    通过日常观察研究，他发现，在金融风暴的影响下，人们在购物时，对商品的价格比以往更“分分计较”了。特别是对那些日常生活必需的小商品，更是能省一分算一分。据此，他对店里的商品采用零头标价的策略，比如原来卖2.6元钱一条的肥皂，就把价格定在2.55元，虽然只少了5分钱，却让买者觉得捡了便宜。每样商品几分钱的让利，又使阿明商店里的顾客一天比一天多了起来。
    紧接着，他又陆续推出一些让利措施：每天早上八点到八点半，米、面、酱、醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售，以吸引当地居民；每天中午十二点到十二点半，部分日用品和副食品打折销售，以吸引中午下班休息的打工群体。他还给这种促销方式取了一个名字，叫做“让利半小时”，并用毛笔写成大字广告牌挂在店门口。这种匠心独具的让利促销手法，随之收到了很好的效果。后来，他又在店门口摆了一个报架，每天买几份报纸，放在那里给顾客免费阅看；又买来一套二手的卡拉OK设备，也放在店门口供消费者免费娱乐。这些举措虽然增加了一些费用，却为他的小店带来了更多的人气和营业额。
    春天来了，赣南的气候已像初夏一样暖热。打工仔、打工妹们常常加班到深夜，因此大多数人都有吃夜宵的习惯。于是，他买来八套折叠桌椅，每天晚上就在店门口沿街摆开。晚上10点以后，他供应的酒水和副食品全部打折销售。比如，进价1.80元一瓶的啤酒，在别人那里最低也要卖2.20元，而他只卖1.98元。对收入不高的打工者来说，能省一毛钱也是求之不得的，所以此举大受打工者的欢迎。虽然利薄，但销量却大了，收入仍然十分可观。因此，这一举措又成了他新的利润增长点。
    层出不穷的让利招数，使周围的同行们无暇应对，一些店主不得不将商店转让给他经营。现在，他已经拥有了5个店面，雇用了十多名员工，月经营利润达到了一万元以上。
    市场经济，从某种意义上说就是利益经济，在狭路相逢、竞争激烈的市场上，只有主动让利于人，才能换来他人回报，赢得更多利益。
                                                                                                                                       20090220