龙行天下天津:商品流通企业战略分析1-5

　　1、政治法律环境：

　　政治环境分析包括国家和企业所在地区的政局稳定状况;执政党所要推行的基本政策以及这些政策的连续性和稳定性。

　　这些基本政策包括产业政策、税收政策、政府订货以及补贴政策.

　　2、经济环境：

　　(1)首先分析宏观经济的总体状况。即商品流通企业所在国家或地区的国民收入、国内生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映出国民经济发展形势。

　　一般来说，经济高速发展的情况下，市场扩大，需求增加，商品流通企业的发展机会就多。

　　(2)其次关注微观经济状况，即商品流通企业所在地区或者所服务地区的消费者的收入水平、储蓄情况、就业程度等因素。

　　假设其他条件不变，一个地区的就业越充分，收入水平越高，那么该地区的购买能力就越高，对商品流通企业的商品或服务的需求可能就越大。

　　1、 技术环境：

　　技术环境的变化主要从两个方面影响企业战略的选择，即

　　技术的变革为商品流通企业创造了机遇，科技进步也给商品流通企业带来了挑战。

　　2、 社会环境：

　　社会环境包括社会文化、社会习俗、社会道德观念、社会公众的价值观

　　念以及人口统计特征等。人口规模大小、人口年龄构成及性别比例会影响商品流通企业的商品流通规模和结构;社会习俗、社会道德观、价值观影响商品流通企业的管理者和员工的工作态度及行为。

　　【例题-08年多选】商品流通企业的战略分析包括外部宏观环境分析，行业竞争环境分析和内部环境分析。其中，外部宏观环境分析的内容包括( )。

　　A.企业所在国家或地区的产业政策

　　B.企业所在国家或地区的国民收入及其变化情况

　　C.企业所在国家或地区的税收政策

　　D.企业竞争对手的战略

　　E.企业所在国家或地区的人口年龄构成及性别比例

　　(一) 行业内现有企业间的竞争

　　商品流通企业行业内现有企业之间即现有竞争对手之间采用的竞争手段主要有价格战、广告战、引进商品以及增加对消费者的服务和保修。

　　出现如下情况之一，现有企业之间的竞争就会变得更加激烈

　　1) 有众多或势均力敌的竞争者;

　　2) 行业增长缓慢;

　　3) 行业具有非常高的库存成本;

　　4) 行业的商品没有差别或没有行业转换成本;

　　5) 行业中的总体经营规模和能力大幅度提高;

　　6) 竞争者在战略、目标以及组织等方面千差万别。

　　(二)潜在的进入者的威胁：

　　其威胁程度取决于进入障碍和原有企业反击程度。

　　决定进入障碍大小的主要因素：

　　1) 规模经济：

　　2) 商品差异优势：

　　3) 资金需求：

　　4) 转换成本：买方从购买某个供应商的商品转到购买另一个供应商的商品所支付的一次性成本。

　　5) 与规模经济无关的成本优势：

　　(三)替代产品的威胁：

　　替代品是指那些与本行业所经营的商品有同样功能的其他产品，替代品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业商品价格上限只能处于较低的水平

　　商品流通企业主要经营商品，所以总体来说，替代产品的威胁不大。

　　(四)供应商讨价还价的能力

　　企业供应商从两个方面制约着企业的经营：

　　一是提高供应的价格，致使企业的利润下降

　　二是降低供应产品或服务的质量，从而限制企业生产规模的维持和扩大

　　下列情况下，供应商们有较强的讨价还价的能力：

　　1) 集中化程度：供应商所处行业由几家公司控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度;

　　2) 无须与替代产品进行竞争;

　　3) 下游企业多

　　4) 产品差别化

　　5) 前向一体化

　　(五)买方讨价还价的能力

　　在下列情况下，购买商具有较强的讨价还价能力

　　1) 购买商们相对集中并且大量购买;

　　2) 购买的商品占购买商全部费用或全部购买量中很大的比重;

　　3) 从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品;

　　4) 购买商的行业转换成本低;

　　5) 购买商的利润很低;

　　6) 后向一体化：购买商们采用后向一体化对销售者构成威胁的倾向，购买商们有较强的讨价还价的能力：他们宁愿自己生产而不去购买;

　　7) 销售者的商品对购买商的产品质量或服务无关紧要;

　　企业内部环境是指企业能够加以控制的因素。

　　企业内部环境是商品流通企业经营的基础、制定战略的出发点、依据和条件，是竞争取胜的根本。

　　(一)企业资源分析

　　1、资源的概念和分类

　　商品流通企业的经营活动必须建立在自身的资源禀赋上。

　　(1)资源：是指商品流通企业所控制或拥有的有效要素的总和。

　　(2)资源的分类

　　①有形资源：可见的、能量化的资产，如资金、设备等，包括财务资源、实物资源、组织资源、人力资源。

　　②无形资源：不易辨识和量化的资产。分为技术资源和声誉资源。

　　2.企业资源的分析过程

　　(1)分析现有资源

　　(2)分析资源的利用情况

　　(3)分析资源的应变能力

　　(4)分析资源的平衡情况

　　商品流通企业进行资源分析的主要目的不是列出企业资源的数量、种类和品质清单，而是分析和判定相对于竞争对手企业的资源强势和弱势所在，进而形成商品流通企业的核心竞争力和竞争优势的战略性资源。

　　【例题;多选】商品流通企业的无形资源是指根植于商品流通企业的历史、长期积累下来的，不易辨识和量化的资产，包括( )

　　A财务资源 B实物资源 C人力资源 D 技术资源 E声誉资源

　　答案;DE