:亮剑！打造你的组合竞争力

亮剑！打造你的组合竞争力亮剑！打造你的组合竞争力
（来源：《人力资本》 作者：黎婧敏）转载时有删节
7月28日，中国最大的建材超市百安居正式公布了其总裁卫哲即将离职的消息。一时间业界哗然。
卫哲告别了“世界500强企业最年轻的中国总裁”这一美丽光环，投身于阿里巴巴的网络世界。这次职场转身，依旧是伴着是无数人艳羡和惊奇的目光。
从小秘到高管，卫哲一直在金领的快车道领跑，每一步职业提升都比一般人要快得多。24岁担任万国证券资产管理总部副总经理；27岁赴英国伦敦，担当普华永道会计财务咨询公司收购及兼并部高级经理；28岁担任东方证券投资银行总部董事总经理，成为中国七大证券公司中最年轻的投行总经理；32岁担任零售企业百安居（中国区）总裁，成为世界500强企业最年轻的中国总裁。
卫哲成功地抓住了金融、咨询、零售、互联网等一个个在中国新兴的行业浪潮，并将自己在不同领域的经验能力组合在一起，形成合力，并发挥到极致。有着证券公司、会计师事务所和跨国公司高管三种经历的卫哲，又成了马云青睐已久的一员干将。
这就是组合的力量。
Part1“五官”经理人做职场“常青树”
卫哲曾是公司惟一一个不是注册会计师出身的财务总监，却可以成长为业内惟一一个金融或财务背景出身的总裁。徐静蕾不是演员圈中最漂亮的美女，却可以成长为导演圈、博客圈内的美女加才女。而厦大中文系教授易中天，现身电视公然说史，在传统与现代、学者与大众、学术与传媒的对接组合中，红得如日中天。
当你怀才不遇、遭遇发展瓶颈时，不妨重新审视自己，把那些平时被忽视的优势和素质发掘出来，将分散的竞争力集合形成合力和规模效益，你还可以向外看，去重新排列组合身边的机会和资源。下一站，职业生涯的转机就在不远处等你。

什么才是你心目中的组合竞争力？
目标”“核心”“组合”“合力”“最大化”……在采访中，大家提到了一系列关键词。通过排列组合，我们也“组合”出组合竞争力的概念：就是为设定的目标，根据行业与市场的需要，找到一个最佳组合点，组合内外资源、经验或能力，形成合力或规模效应，以使自己的优势最大化。
那么，组合竞争力究竟包括哪些要素呢？可锐职业顾问总经理卞秉彬形象地用五官来描述。

五官”经理人合力打天下
经理人的竞争力发展经过三个阶段，不同阶段侧重点不同。
第一阶段是技术竞争力阶段，区域经理、销售经理或研发经理是市场上的热门职位，业绩才是硬道理，经理人更注重营销等专业技能。
第二阶段是管理竞争力阶段，随着MBA、EMBA日渐火爆，经理人的管理经验和协调能力被放大，会管人的才是出色的经理人。
第三阶段则是综合竞争力阶段，在全球化浪潮中，中国经理人也信奉拿来主义，十分强调既懂战略又懂战术的综合能力。
组合竞争力这个概念很好，时下经理人已经进入了组合竞争力阶段。通过组合这个动作，经理人可以准确把握行业和市场要求，设定自己的目标，组合竞争，随需应变。

我把经理人的组合竞争力分成五类，就像五官一样，缺一不可。

经理人如果把职能、素质、品牌、资源以及阅历等五项竞争力组合在一起，形成合力，要想纵横职场自然不在话下。

组合竞争，做职业“常青树”
职业也可以是一种投资工具，”职业专家、上海新创意公司资深顾问俞茵认为，经理人可以通过组合竞争，做职业“常青树”。
2001年，我赴澳洲游学，曾在悉尼买了一本《Money》杂志，从中看到这样一个案例：
尼克大学毕业后，选择教师作为他的职业，原因也简单：收入稳定，每年有三个假期可以自由安排。尼克的专业是财务管理，他最初在商学院教本科生，随着学生们不断走上职场，他便有机会进入学生所在的公司，从免费的财务顾问发展到最终的自有咨询公司CEO；当他拥有足够的企业财务管理咨询经验和案例后，他便成为商学院MBA课程的教授；再以后，他成为MBA教材的作者、财务管理领域的演讲者……
为什么称其为“常青树”呢？因为经理人能够工作的时间长度有限，即使你的心理年龄足够年轻，人到中年后还是会碰到求职难的问题。尼克将自己的专业、职业和事业融会贯通，打理得井井有条。他的职业树具有以下特点：
◆从最初设立的教师目标开始，他成功组合了“学术研究”与“管理实践”这两个点，通过这个最佳组合点，不断提高自己的专业水平，进入“术业专攻”的境界，并使自己的优势最大化；
◆在组合竞争中，他成为商学院教授中的实战派，演讲者中的学院派，具有一般竞争对手不具备的独特优势，也最容易被市场所接受；
◆雇员、业主和自由职业者这几种身份，他已经可以自由组合；
◆可持续发展，从教师到商学院MBA课程的教授，他的经验与能力一直保持可持续发展，并不断升级。
由此可见，组合竞争，并不是简单的1+1≥2。要想打造自己独特的组合竞争力，使组合交集最大化，可以遵循以下路径，层层递进：

Part2组合竞争力修炼路径
要打造自己的组合竞争力，首先必须明确目标，了解自己真正想要的是什么，很多机会其实就在眼前。
看到差距，找对组合方法
张会亭：双剑合璧，找到差异化的生存空间
办会务，找会亭！”8月13日，主持完第三届中国经销商大会的张会亭，像明星那样推出了自己的个人海报，“咨询培训圈内惟一的专业财经主持人，主持圈内最懂企业的营销管理专家。”海报上方，张会亭的广告词十分醒目。
取长补短，培训主持双剑合璧
我的职业目标是做最贴近企业的专业主持人。”业务出身，长期在美的、科龙等一线市场摸爬滚打的张会亭，不断地自我淘金，成了营销领域的知名培训师。身为北京精锐纵横培训中心总经理，他却不甘寂寞杀入主持领域，和主持人抢起了饭碗。平日里，除了培训和主持，他还给数十家网站杂志写财经专栏。
每天忙忙碌碌地穿梭于各种场合的张会亭，却依然保持着旺盛的精力和激情。“对我来讲，我逐渐找到了一种‘培训强化主持，主持刷新培训’的互动式自我提升模式，我看到了培训与主持之间的完美结合点。并且，通过它，我感觉到了自我更新时‘出口与入口’的协调。”
天天讲，月月讲，做培训师很容易陷入套路化。大家都在忙着挣钱的时候，又有谁能够彻底静下心来闭关修炼几个月呢？张会亭发现，越是知名的培训讲师，其自我更新的“入口”问题就越严重。张会亭认真地分析了培训与主持的差异点：（见表）
通过比较，张会亭发现，培训与主持，二者之间存在很强的互动性和互补性。“一旦将培训和主持融为一体，就可以扬长避短、取长补短。这样可以不断增进对企业以及行业的了解，既可以刷新培训内容，也可以强化主持的针对性。”凭着讲师的三寸不烂之舌，丰富的营销实战经验，张会亭开始以财经主持人的身份出现在各种会议论坛，并渐渐体会到了培训主持双剑合璧的魅力与乐趣。

在水里泡着，春江水暖才先知
无论是培训师还是财经主持人，都是靠“一张嘴”来吃饭的。春江水暖鸭先知，张会亭戏称自己一直在水里泡着，他每天坚持上网、看报刊、写评论，时刻保持对财经时事的敏感度。其扎实的财经背景以及随机应变的“现场感”，让他的主持独具风格。
今年5月下旬，张会亭受邀在北京国宾酒店主持国资委《中外名家》高端论坛，当天的主讲嘉宾是长江商学院院长项兵教授，点评专家是《中国企业家》杂志总编牛文文和《三联竞争力》杂志总编方向明。一开场，他便用说文解字的方法做嘉宾介绍：
项兵：他是一位著名的管理学家。他有‘项羽’的豪气，又有孙子‘兵法’的谋略。他叫项兵。他是长江商学院创办院长、教授，曾执教于香港科技大学和中欧国际工商学院，他曾提到过《买下沃尔玛》的大胆设想，还提出过‘站在月球看地球’的精妙蓝图，他被业界誉为‘逆向思维的洗脑教授’。
牛文文：他的名字很牛，但他却文质彬彬，他是西北汉子，文采也一如秦腔一样豪放。一双度数不低的眼镜后面，是他独特深邃的眼睛。他长期关注‘一个阶层的生意与生活’（注：杂志封面自我广告语），致力于对中国企业家的无尽关怀。项兵教授曾提到过《买下沃尔玛》的大胆设想，他则紧跟着提出了《假如买下沃尔玛》的大胆推理。他就是——《中国企业家》杂志总编牛文文先生。
方向明：从外观上看，他很像一名导演或是画家。但他的真实身份却是一个杂志的总编。他笔耕不辍，文风犀利，尤其擅长做封面专题的策划与操刀。他用自己的‘竞争力’在帮助他的杂志提升‘竞争力’，而杂志不断提升的竞争力也在侧面彰显着他的竞争力。并且，跟着他，我们的路线总是那么地清晰，因为他的名字就叫做‘方向明’。有请——《三联·竞争力》杂志总编方向明先生。”
当晚，在项兵教授讲完之后，方向明点评说“我认为项教授的核心观点只有‘三个三’”，然后逐一展开分析。轮到张会亭上台串场的时候，他也来了个即兴发挥：
刚才方先生用高度精练的语言提炼出了‘三个三’，相信能够帮助大家更为深刻地解读项教授的观点，不过我想可能是因为方先生是来自‘三联’杂志的，所以，他才提炼出‘三个三’。如果照这样推导，北京王府井有一个著名的‘四联美发店’，我想如果让他们来提炼的话，他们可能会提炼出‘四个四’。”（大家笑）
两者相权，取差异化
通常，企业举办论坛大会往往慕名请来电台或电视台的名主持，他们大都是“腕儿”了，所以在参会时通常都“晚出早归”，到了大会快开场的时候才姗姗来迟，非常职业性地主持结束之后，便又匆匆离去；他们很少能认真关心企业的过去、现在和将来，很少与现场的与会者真正融合互动沟通，也较难透彻理解企业所在的行业背景。一些本来在圈内司空见惯的术语居然会被这些大牌主持人念错，这一点就连央视的个别主持人都不能幸免。2004年，《销售与市场》杂志与央视联手打造的营销盛典上，央视经济频道的××主持人居然把《销售与市场》杂志念成《市场销售》杂志，并且还在慌乱中出了错。
受到已故知名艺术家陈逸飞“商人里最有品位的艺术家，艺术家里最有钱的商人”定位的启发，针对财经主持人市场，张会亭仔细地做了调查分析，他总结出自己的差异化定位，明确了自己的组合竞争力。（见表）
走差异化路线的张会亭有效打破了“企业人不懂主持，主持人不懂企业”的弊端，先后成功主持了《中外名家》论坛、《销售与市场》第三届中国经销商大会等50余次大型论坛。
尺有所短，寸有所长。“大凡是有一定成就者，也必然是‘有两把刷子’的不凡之辈。要想获取不易为别人取代的竞争优势，就必须先要找到一个差异化的生存空间，先挤进去弄稳定了再说。”
张会亭找准“出口与入口”的组合点，并在自我差异化过程中，打造了自己独特的组合竞争力。


卫哲：环环相扣向上可持续发展
我找不到离开百安居的理由，但我能找到加盟阿里巴巴的许多理由。”卫哲的离职理由滴水不漏。其实，有着证券公司、会计师事务所和跨国公司高管三种经历的卫哲，无疑是马云青睐已久的一员干将。
选择职业一定要选一个新的行业；如果不能选择一个新的行业，也要在一个老的行业选择一家新的公司；如果不能选择一家新的公司，也要在这家公司选择一个新的部门。”卫哲的职场逻辑方向明确。阿里巴巴将在近期开设新的业务，而这一块新的业务很可能是由卫哲来带领。在他看来，离开“七年之痒”的百安居，阿里巴巴正好是一个很好的机会。
综观卫哲的职业履历，每一步都是环环相扣，不断升级，持续发展。
向上发展：吃着碗里，看着锅里
任何职业经理人都需要完善自己的三种能力：专业技术、管理能力、一定的人际关系网络。”卫哲深谙组合竞争之道。“学习和充电不是一次性的。你要向上发展，就要衡量各方面有什么欠缺，缺什么补什么。
吃着碗里，看着锅里”，这是卫哲的发展秘籍。碗代表本职岗位，锅所指比较宽泛，既可以指你在公司的其他机会，也可以指在你的行业内，甚至其他新兴行业、整个国家以及全球的机会。”
卫哲强调，首先要把自己碗里的东西吃完、吃好。“根据时间不同，锅的尺寸不同，我在每个岗位逗留时间都很短，意味着把每一碗饭都消化得很好。”
万国证券是卫哲职业生涯的起点，他成了“中国证券之父”管金生的秘书。与一般秘书不同的是，卫哲更加善于表现。当所有细节都做好的时候，24岁的卫哲，出任了上海万国证券公司资产管理总部的副总经理，成为当时国内最年轻的副总。在做秘书期间，卫哲跟着管金生，从政府要员到企业家，认识了很多当时显赫的人物。从这些人物身上，卫哲学到了很多做人做事的道理，视野也得到了开阔。
一年后，万国风光不再，25岁的卫哲开始寻求一个“理性”的行业，他进入了当时“六大”之一的永道会计师事务所。他很快就在永道脱颖而出，从一般的财务顾问到经理，再到总部高级经理。永道的两年，卫哲逐步熟悉国际通用的商业语言。更重要的是卫哲在永道英国总部工作了两年，让他了解了跨国公司总部怎样决策。
还在永道的时候，卫哲与当时的东方证券已经有所接触。卫哲的行业从业经验，以及外企经验所陶冶的国际化视野，都为东方证券看重。为了熟悉部门负责人的岗位，28岁的卫哲投身东方证券，担任东方证券投资银行总经理。但金融业过于严格的监管禁锢了卫哲的理想，卫哲空有一身武功，却无法施展。
早在服务于永道英国总部时期，卫哲曾为欧洲建材业老大百安居做过咨询，给对方留下了非常好的印象。2000年夏，卫哲离开东方证券，一直关注着他的百安居正值财务总监空缺，于是向他发出邀请，2000年7月，卫哲成为百安居中国执行副总裁兼财务总监。2002年6月，卫哲升任百安居中国区总裁。


积累竞争力：换行不换岗，换岗不换行
从万国证券→永道会计顾问→百安居财务总监，卫哲的跳槽可谓是一环套一环，环环相扣，一方面拓宽自己的职业范围，一方面又很有效地利用了原来职业的经验和资本，组合竞争的合力也越来越大。
卫哲总结自己的跳槽经验是：换行不换岗，换岗不换行。他建议，每次换都要保持原先的50％，不要把原先的经历全擦掉。“很多人说我为什么这么顺，我说那是因为我每次都在考虑，每次都继承一部分，而且每一次跳槽我都是建立在平等地位上过去，没有哪一次是靠猎头进去的。虽然每到一个新的地方都是减薪减酬，但我很有自信，基本上进去6个月就比原来的高了。
通过换行换岗，卫哲既保持了自己在财务金融领域的核心专业优势，又扩大了自己在金融、咨询、零售、互联网等不同行业的组合竞争力，并且敏锐地把握住了一个个市场热点，根据行业、公司的发展前景来及时调整自己的步伐。
在永道和普华合并之初，他就判断出此地不可久留，及时跳槽，后来的事实也证明了他的决定；而后在东方证券，由于金融业监管太呆滞，于是跳到有更大发展空间的百安居；仅仅两年之后，就高升为百安居中国区总裁；而移师阿里巴巴，也与互联网行业前景广阔不无关系。

可持续发展：得益三张财务报表
卫哲的职业生涯一直保持可持续发展，得益于三张财务报表——损益表、资产负债表和现金流量表。“企业的生生不息就围绕着这3张表在转。对于职业生涯的规划和发展，也需要这样的3张表，并且在不同的时期有不同的侧重。”
在职业生涯刚开始的十年，要更多地关注资产负债表。一个人的经历，服务公司的背景、良好的培训、团队合作、家庭的平衡……这些有形的和无形的，都是资产，即使不能立即变现，但永远是属于个人的，需要不断的积累。
负债也“千姿百态”：对从事的职业缺乏经验和历练是一种负债；不能有效地管理时间，分不清轻重缓急是一种负债；不能有效地整合资源，领导团队能力欠佳是一种负债。这些负债都需要用资产去补偿。补偿以后还有剩余，就形成了净资产。有了净资产，就可以随时变现。
当卫哲选择去普华永道从头干起，从万国的老总级人物，到被将近30个人领导着，卫哲并没有感到委屈，在他看来“这也就相当于有将近30个老师可以教我”。而且这是带薪的MBA，是补充资本金的投资。“读MBA还要花钱，在普华永道受到的培训比MBA还要好，而且它还付我工资！”
在卫哲迄今为止的四次跳槽中，都是减薪跳槽，这次也不例外。但是每一次减薪之后，他都能够在一年之内将薪水调整到比以前还要高。“这就是通过新的资产积累实现资产价值的扩大。”
职业经理人进入职业生涯的第二个十年，则要偏重关注损益表了。这个阶段需要考虑自己积累的资产有没有得到合理的评估和有效的实现。如果在原公司没有得到很好的价值体现，就要考虑跳槽了。

而第三个十年，需要着重关注现金流量表。面临退休、养老和家庭负担等一系列问题，现金支出将明显加大。
经理人的职业生涯就像足球联赛一样，失败只是暂时的。对职业经理人，只要不到职业生涯的终止，都不能叫失败。只有挫折和困难。”这一次，卫哲对敲开阿里巴巴的财富大门依然充满自信。

Part3组合竞争工具箱
有这么一幅漫画，蜈蚣和鸵鸟赛跑，蜈蚣始终追不上鸵鸟，蜈蚣懊丧地说：“我有这么多脚，怎么没有你跑得快？”“你虽然腿多，但你每条腿都使不上劲！”鸵鸟自然十分神气。
但鸵鸟却只会跑而不会飞，时不时地便一头埋进沙土里，闭目塞听。
组合竞争亦是如此，不能像蜈蚣那样简单地做加法，也不能像鸵鸟一样没有目标，对市场充耳不闻。
组合竞争力往往是最有竞争力的能力结构，在自己最擅长的一两个领域做到最好，同时发展自己较广泛的知识视野与能力素质。卫哲在财务金融领域，张会亭则在营销培训领域颇有积累。徐静蕾做导演，写博客，去唱歌，也还是基于她做演员的深厚功底。组合竞争不是全面发展，而是不断强化自己的核心优势，使合力最大化。
组合竞争力的强弱并不取决于你能力的多少，而是取决于你的组合结构是否有市场价值。行业、市场瞬息万变，组合也要随需应变。卫哲敏锐地搭上互联网的快车，张会亭则在财经主持分得一杯羹。易中天的突然蹿红，也是一反学究常态，走差异化路线而成为学术超男。“宽进窄出”，组合点越深越窄，组合面越广越宽，而且持续升级，这样，你便能像前文的尼克一样，专业、职业、事业融会贯通，在组合的各个领域里游刃有余了。
一、组合竞争四项基本原则
兴趣原则，组合竞争的方向应该是你感兴趣的；
优势原则，最能体现你的优势的；
创造原则，新的机会应该是创造性，有差异化的，而不是简单重复；
利益原则，“钱景”不错的。
二、三维坐标系
X轴——行业（市场），Y轴——企业，Z轴——你的组合方向。把这个坐标系做出来以后，在这个三维结构中找到一个结合点。
三、新田忌赛马策略
田忌赛马也是SWOT的运用，把中马、上马作为自己的强项，下马则是自己的弱项。而在组合竞争中，是基于自己的核心优势，走差异化路线，都是用强项去把握机会，用上马和中马去击败对手的中马和下马。
四、混搭
西服配仔裤，旗袍搭运动，混搭风一直走在时尚潮流的风口浪尖。组合竞争也是如此，越是出其不意，越是出格出位，便越大行其道。艺术家+商人，演员+作家，培训师+主持人……不走寻常路的职业组合才更有生命力。

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