金庸群侠前传v1.22:深圳西格家具“蓝海战略” 恰逢艰难行情

其次，高瞻远瞩，战略定位，企业全面提升

 事实上，企业敢于这样做，也有自己的底气：一方面多年来高度聚焦于软床的研发、生产和经营，已经积累了经验，夯实了企业基础。而另一方面，重点辐射于西南、西北市场的营销网络也让其拥有了良好的品牌知名度、美誉度。而基于这样的过去，着眼于未来，才能做出自己战略。

对他们而言，如下的战略适合企业发展现状，又极具事业野心，势必要将一些同类企业远远甩到后面：

A、提出“宁做鸡头，不做凤尾”，重点打造品牌与网络建设。

B、提出“做草原上的狼，不做虎”。高度聚焦于软体客卧居家产品，做精、做细、做透、做完整。

C、提了“做地头蛇”，先做好区域强势品牌。一方面要做好深圳品牌的形象与品位，同时要成都的产品价位、营销与政策费用。

D、打造“横向拓宽，纵向延伸”的商业模式，为企业创造无限活力与空间。

第三，蓝海战略——建设差异化的竞争优势

1.软体进入“整体家居”时代

企业与深圳软体家具设计机构进行深度合作，其突破在于：由模仿性开发向原创性开发突破。这一系列针对中小户型及80、90后开发的产品，其定位和“原创”的气息可以使各专卖店打破“打价格战”的困局。而创新则在于：由卖软床变成卖整体卧房家居，使店面更显丰富与饱满，常开单、开大单。同时使消费者一站式、套餐式购买，以解费心费力费时费钱而难以达到理想化效果之苦。

其品牌也定位为，做中国首家软体卧房家居方案解决者，以软床为核心，卧房家居整体配套，成为软体卧房专家。

2.家具销售进入“e”时代

与开创家具三维销售软件系统先河的研发机构合作，将三维动画软件展示形式植入各专卖店，解决了各店展示面积小，消费者选择余地小的问题，使有限面积成倍放大。而目前研发设计出的三维卧房情景模式，可根据顾客需求将所喜爱的款式放入卧房情景模式中，并随即变换款式色彩，甚至可变换墙纸、地板、背景墙之材质色彩，解决消费者心中无底的问题，促进销售成交率的提升。

3.改管控经销商为帮扶经销商

从目前终端经营环境上看。可谓屋漏偏遭连阴雨，船破又遇当头风。市场需求异常疲软，市场竞争日益加剧，租金费用成本不断增高，三面夹击，导致单店赢利水平每况愈下，步履维艰。钟治平认为，在当前严峻的市场形势面前，作为生产供应商应调整心态，更新观念，变举思维，创新举措，要真正与经销商形成命运利益的共同体，把经销商的生存与发展放在首位，设身处地为客户着想，竭力满足客户合理需求，系统拿出提高单店赢利能力的思路方案并逐一落实。形成差异化核心竞争。

4.建立终端盈利模式系统

事实上，从去年起，针对市场疲软，竞争加剧，费用增加等问题，企业以“如何提高单店赢利能力”为课题，投入大量人力、物力、财力，从品牌形象质的提升，从产品的突破与创新，三维销售软件系统开发，终端赢利模式的变举等中各方面进行全面整合与升级，以差异化的优势来促使企业从“红海”向“蓝海”进发。

但最关键一击仍然是要建立终端盈利模式系统，而影响赢利的关键有五大要素：即顾客入店量，顾客成交率，单位顾客的购买额，商品附加值，顾客回头率。”钟治平说，经过不断地分析，实践再突破，终于形成这一系统，提升了单店盈利能力。

其次，高瞻远瞩，战略定位，企业全面提升

 事实上，企业敢于这样做，也有自己的底气：一方面多年来高度聚焦于软床的研发、生产和经营，已经积累了经验，夯实了企业基础。而另一方面，重点辐射于西南、西北市场的营销网络也让其拥有了良好的品牌知名度、美誉度。而基于这样的过去，着眼于未来，才能做出自己战略。

对他们而言，如下的战略适合企业发展现状，又极具事业野心，势必要将一些同类企业远远甩到后面：

A、提出“宁做鸡头，不做凤尾”，重点打造品牌与网络建设。

B、提出“做草原上的狼，不做虎”。高度聚焦于软体客卧居家产品，做精、做细、做透、做完整。

C、提了“做地头蛇”，先做好区域强势品牌。一方面要做好深圳品牌的形象与品位，同时要成都的产品价位、营销与政策费用。

D、打造“横向拓宽，纵向延伸”的商业模式，为企业创造无限活力与空间。

第三，蓝海战略——建设差异化的竞争优势

1.软体进入“整体家居”时代

企业与深圳软体家具设计机构进行深度合作，其突破在于：由模仿性开发向原创性开发突破。这一系列针对中小户型及80、90后开发的产品，其定位和“原创”的气息可以使各专卖店打破“打价格战”的困局。而创新则在于：由卖软床变成卖整体卧房家居，使店面更显丰富与饱满，常开单、开大单。同时使消费者一站式、套餐式购买，以解费心费力费时费钱而难以达到理想化效果之苦。

其品牌也定位为，做中国首家软体卧房家居方案解决者，以软床为核心，卧房家居整体配套，成为软体卧房专家。

2.家具销售进入“e”时代

与开创家具三维销售软件系统先河的研发机构合作，将三维动画软件展示形式植入各专卖店，解决了各店展示面积小，消费者选择余地小的问题，使有限面积成倍放大。而目前研发设计出的三维卧房情景模式，可根据顾客需求将所喜爱的款式放入卧房情景模式中，并随即变换款式色彩，甚至可变换墙纸、地板、背景墙之材质色彩，解决消费者心中无底的问题，促进销售成交率的提升。

3.改管控经销商为帮扶经销商

从目前终端经营环境上看。可谓屋漏偏遭连阴雨，船破又遇当头风。市场需求异常疲软，市场竞争日益加剧，租金费用成本不断增高，三面夹击，导致单店赢利水平每况愈下，步履维艰。钟治平认为，在当前严峻的市场形势面前，作为生产供应商应调整心态，更新观念，变举思维，创新举措，要真正与经销商形成命运利益的共同体，把经销商的生存与发展放在首位，设身处地为客户着想，竭力满足客户合理需求，系统拿出提高单店赢利能力的思路方案并逐一落实。形成差异化核心竞争。

4.建立终端盈利模式系统

事实上，从去年起，针对市场疲软，竞争加剧，费用增加等问题，企业以“如何提高单店赢利能力”为课题，投入大量人力、物力、财力，从品牌形象质的提升，从产品的突破与创新，三维销售软件系统开发，终端赢利模式的变举等中各方面进行全面整合与升级，以差异化的优势来促使企业从“红海”向“蓝海”进发。

但最关键一击仍然是要建立终端盈利模式系统，而影响赢利的关键有五大要素：即顾客入店量，顾客成交率，单位顾客的购买额，商品附加值，顾客回头率。”钟治平说，经过不断地分析，实践再突破，终于形成这一系统，提升了单店盈利能力。

比如，系统中的”1+3+5+n创新思维模式”，为提高单店赢利能力提供更大了平台与空间。谓“1”即选择一位门当户对的经销合作伙伴；“3”在当地城市进入不同层级商场开设3个专卖店；“5”即我们提供三个不同档次风格的软床系列产品，两个不同档次的沙发系列产品；“n”即充分利用公司提供的三维销售软件即精美图册，可三店互推联动，同时开展与楼盘售按中心、置业联盟的合作，并进行网上销售。从而为提高单店盈利能力提供更大平台与空间。打造终端赢利第一品牌：“3-5工程”。这也有案例可证：乐山专卖店，经营实用面积175㎡，去年全年提货款达到118万元，年单位面积销售额达到6431元。创地级城市软床单店销售业绩的奇迹。