魔女的花园下载:人生智慧，如何在职场中推销自己

人人都是推销员，人的一生就是在不断地推销自己——不论是在工作、生活或是爱情中。推销自己，就是让别人注意到自己，做人生舞台上的主角；推销自己，就是让更多的人接受自己，自然地融入人际关系中；推销自己，就是完美地展现自己，真正实现人生的价值。

　　1此推销非彼推销

　　推销，是我们熟悉的一种工作，其实它更是一种人生状态。推销员推销的是产品，而我们每个人都需要在人生的道路上去推销自己。其实，每个人都是自己人生中的推销员，无论你做什么工作，无论你地位的高低。

　　作为领导者，你需要推销给属下一些努力工作的想法去激励他们;作为企业家，你需要向社会、公众推销企业的形象;如果你是一个秘书，你需要推销工作给老板;如果你是一个电脑工程师，你需要推销你的专业知识给公司和你的客户;为人父母的，需要推销你的观念给孩子;为人师表的，需要推销书中的知识给学生……

　　不难看出，工作中、生活中，其实每个人都在推销，每个人都是推销员——不管你是谁。如果不善推销，不善于说服别人，别说工作做不好，恐怕连找工作都很困难，因为找工作更是要推销自己。

　　你是做什么的?在生活中是什么角色?仔细想一想：如果你不会推销你的想法给别人，让别人接受你，恐怕很难在这个社会立足。任何行业都需要推销技巧，但遗憾的是很多人并没有这个意识，以为推销只是推销员要做的，从来没有想过学习一些推销技巧，甚至一些从事业务性工作的人，在公司中的销售类部门工作，推销意识也很淡薄。

　　领导者的推销会让部属更积极地工作;企业家的推销，会很好地推广企业的形象，大大提高知名度;父母对孩子的推销，会让子女更听话;老师对学生的推销，会让学生好好学习;善于推销的妻子会让她的丈夫更爱她;善于推销的男性更容易交到女朋友，博得别人的好感。

　　而如果没有推销意识，将是另一番情况。管理阶层的经理不会推销，就会发现员工不好管理，下达的命令总是无法彻底执行;如果发明家、科学家不会推销，只是埋头做研究的话，那么他们的发明也往往不容易被别人认同;拥有先进的设备、先进的技术，但生产厂家不会推销，生产的产品再好恐怕也会堆在仓库里面，无人问津。 

　　所以，推销技巧是每个人都要学习的，是我们在人生道路上必须要用到的。最简单的，每个人都会去找工作，而这个过程就是推销自己的过程，面对激烈的竞争，如何在几分钟的面试过程中让主管挑中你，靠的就是你推销自己的能力。反过来，一个不错的企业却总是招聘不到好人才，也是因为企业的形象推销没有做好，没有吸引这些优秀人才。推销是一个人取得成功的重要能力之一，每一个成功的人都是非常会推销的。成功的政治家也都是非常会推销的，成功的宗教家也是讲究推销技巧的，很多成功的企业家，甚至是从推销员做起的。

　　每个人都是推销员，推销是一种人生状态，每个成功的人其实就是成功的推销员，每个人都要学推销，除非你不想成功。学会推销，学会在人生中推销自己。

　　有人说，不管你做什么工作，其实每个人的一生都只有一项相同的工作，那就是推销自己。人要生存，需要大量各种各样的资源，你不可能一出生就拥有一切，需要同别人进行交易——销售自己的资源，换来自己想要的东西。凡是有大成就的人，都是人们对他有大需求的人，而人们之所以认可他，在于他能销售自己，使自己价值连城、奇货可居。所以人生在世，学会推销自己是第一位的。 


说到推销，马上就会想到推销产品，其实产品的概念很广泛，除了日常理解的牙刷、化妆品、汽车、楼盘等物质产品以外，还有信息产品：你的见解、理念、建议、计划、设计等。甚至你本人都是产品，你必须把自己的功能和价值推销给别人，可能是你的上司、你的朋友、你的恋人等，你才能真正融入这个社会之中。

　　美国《泰晤士报》的总编辑西蒙?福格，早年找工作时，殷切地问人家：要不要编辑、记者、校对员、排字工?人家都说不要。一般人听到这样的回答，就会怏怏而去，当作又一次挫折而已。而西蒙?福格没有，他接连被拒绝之后，说：“那么你们一定需要这个了。”福格从容地从包中掏出一块精致的牌子，上面写着：“额满，暂不雇用。”这让人很是意外，但就是这样一块牌子，福格戏剧性地成了《泰晤士报》的一名新成员。

　　可以说，若没有这块精致的牌子，福格可能就不会成为今日《泰晤士报》的总编辑;也有人会说，无非是事先写好几个字，其实没有什么大不了的，谁不会写这6个字、1个逗号和1个句号。问题的关键是你少想了一步，少写了一句，少运用了一次你的智慧、诙谐，而人生的轨迹就此不同了。 

　　这样的例子很多，很多成功的人就是因为比别人多了些积极推销自己的意识，哪怕只是多了一点点。

　　钢铁大亨史威伯早年求职时，也曾跑断了腿，一日又硬着头皮走进一家钢铁公司，和操纵去留决定权的关键人物开始了对话。“请坐!”那人说，但其实那里并没有椅子或凳子。这是个小小的陷阱，许多人感到有些不解，就会说“没关系”。想着反正没有可坐的，倒是显得谦恭些。而史威伯没有。他道声“谢谢”，就匆匆忙忙去隔壁办公室借来了一把椅子。很细微的一个动作，却意义重大，表现了他跟别人不一样的地方，说明他想跟对方有深入的交谈，想要对方对自己有更多的了解，是一种积极推销自己的表现。这样，结果自然就会不一样了。

　　某星级饭店招收员工，新的求职者是一样的试题：被派去菜市场看土豆。有的应征者很快就回来了，说：“有土豆。”有的人说：“好几个摊子在卖土豆，不会缺货。”有的人甚至嘀咕：“人事干部不干人事，土豆有什么好看的。”而有个人的回话是：“有土豆，最好的一元二角钱一斤，最差的五毛钱一斤，总量在一千斤左右，这是离此地最近的某某菜市场的情况。”结果不言自明，这个人被录用了。其实简单了事的那些人不一定不是细心的人，只是他们没有意识到这是展示自己，让别人看到自己细心的时候，不知道在适当的时候推销自己的优点，就很难让别人接受。　留意观察、善于推销，结果就是天壤之别。成与败的差别看来不大，成功不过是比失败更多点内容，几个微妙的字，几句精彩的对话，一把借来的椅子。然而，这些折射出人内心的执著坚韧、积极奋进的良好心态，让别人看到了最好的自己，帮助你把握身边的机会。机遇与我们的一生休戚相关，她像一个美丽而性情古怪的天使，忽然降临在你身边，你无需受宠若惊，但一定要慎重对待，假如稍不留意，她就翩然而去，无论你怎么扼腕叹息，再也无法挽回。正如那句古老的谚语：“通往失败的路上，处处是错失了的机会”。做好准备迎接幸运从前门进来的时候，别忽略了从后窗潜入的机会。所以，随时去推销自己，才能不让机遇从眼前溜掉。2你也是一种“商品”

　　推销自己就是把自己作为商品，而商品是有质有量的，是有价值的，商品的价值是通过交换，即通过买卖来实现的。当然，推销自己并不是出卖良知与理性，更不是出卖良心。既然是商品，就不能由我们自己来品评好与坏;既然是商品，就要由消费者来给我们定价;既然是商品，就不能只考虑自己的感受;既然是商品，就要对消费者负责任。所以，我们每个人都需要对他人负责任，每个人就有了“使用价值”，每个人都争做优秀商品、名牌商品，成为受到大家欢迎的商品，才能实现自己的价值，获得自己想要得到的。

　　很多时候，我们需要把自己作为商品，时时刻刻想到使自己有用，有更大的用处，时时刻刻不断地完善自己。科技在进步，世界在变化，我们人也是如此，不能只是抱定了原有的那点东西，不论是大学、硕士、博士还是博士后毕业，也不论你是什么人，任何一个人抱定原有的一点东西，想适应社会，想快乐、幸福，想持久地获得成功，都是万万不可能的。 

　　当我们把心态调整到我们是商品的时候，才能真正实现我为人人，人人为我，大家为上帝，上帝为大家。谁是我们的上帝?我们自己就是我们自己的上帝，我们自己就决定着我们的快乐与成功，决定着我们的幸福。如果我们自己不能做自己的上帝，就没有任何人能帮助我们，就没有任何成功可言。命运握在自己的手上，而这种把命运握在自己手上的唯一途径就是全心全意为他人服务。所有人都心怀这样的信念，于是就有了和睦的人际关系，于是我们每个人就有了特殊的角色。生活就是脚本，市场就是总导演，我们在其中确定一个位置，我们会改掉日常生活中不适应角色的那一部分，每日扮演一个全新的角色去追求成功;所有人都心怀这样的信念，我们就有了友情，就减少了隔阂，就有了在市场经济条件下的合作;所有人都心怀这样的信念，人际关系就变得积极向上，大家就争先恐后，水涨而船高，而不是水落而石出;所有人都心怀这样的信念，我们每个人将不再拒绝批评，每个人将不再拒绝学习，每个人将不再拒绝任何善良和美好;所有人都心怀这样的信念，太阳每天升起的时候，一个新的生命就重新开始;所有人都心怀这样的信念，我们有能力使自己自立于社会，自立于企业，逐渐成为骨干、中坚，而且，上可以赡养自己的父母，下可以抚育自己的儿女。 

　　任何一所大学，任何一个文凭，所能给予你的知识，在这个社会上也只能用到10%，俗话说“活到老，学到老”，学习是终身的任务。学习，只有学习是取之不尽，用之不竭的财富的主要来源;只有学习才能过上幸福的生活，跟上时代;只有学习，你的获得才能不由别人给予，也不可以被剥夺;只有学习你才有气质;只有学习，才能有知识，有了知识才有智慧，你才能应付复杂的人生。学习不仅仅是学习知识，还要不断地去学习与社会中的人们相处的技巧，只有这样才能真正适应这个复杂的社会。

　　现代的社会，竞争激烈，人才辈出，专长各异。如果从学校毕业出来，一个个都成了谦谦君子，那恐怕真的要怀才不遇而终老一生了。老祖宗那种“桃李不言，下自成蹊”的遗训已经不再适用于今天的社会，如今的快节奏生活，容不得观望、等待，以及慢慢地、默默地徘徊，那样只会错失大好的机会。只有抓住机遇积极地推销自己，才能有意外的收获。


推销自己的意义，绝不仅仅是为了找一个工作那么简单。你有天大的才能，如果不表现出来，那就不会被发现。比如，你吉他弹得不错，但在同学面前从不弹，没有人会知道;某个观点、某种思想、某条意见，你不说出来，或者说不清楚，那别人怎么知道呢?内心世界，以及属于精神上的东西，只有表达，才会被人了解，也才会被人发现你究竟具有多大的价值。 内容来自人生智慧网 

　　一个社会，一个集体，是由无数个“自己”组成的。大家都表现自己的特长和专长，才会构成社会的丰富多彩。你也不表现，我也不表现，这个社会还能有生机和发展吗?

　　有人担心，表现自己会得罪他人，讨人嫌。事实上恰恰相反。只有表现自己，旁人才会知道你的内心状态，了解你的长处和不足。只有了解你，才能决定是否接受你，是否信任你。而你也会在与他人的交流中获得快乐，得到提高。反之，你不苟言笑、特立独行，别人只会离你远远的。你还会有许多朋友吗?

　　古人尚且知道“毛遂自荐”，何况现代人呢?

　　清朝年间，有一位在当地也算比较有名望的人，家里有一个女儿，长得楚楚动人，也很有才学。可是这位父亲是一个非常谦虚的人，当别人夸起他的女儿的时候，他总要谦虚地说自己的女儿是个“黄毛丫头”，也谈不上什么才学。那是一个比较封闭的时代，不像现在，女孩也可以抛头露面，可以和社会进行广泛的接触。那时候的女孩整日与外界隔绝，整天关在绣楼。所以到底他的女儿长得什么样，有没有才学，只有他知道，外界的人根本无从知道。结果由于他的谦虚，在别人的心里他的女儿就由天仙般的美女变成了丑陋的东施。结果女儿到了谈婚论嫁的年龄，竟然没有人来提亲。后来没有办法不得不下嫁一个丑陋粗俗的男人。当他的女儿从大家闺秀变成人家的媳妇的时候，人们才知道他的女儿原来是貌若天仙，可是这个时候还有什么用呢? copyright rszh.net 

　　这个故事说明了一个道理，谦虚可能使我们失去很多展示的机会，失去很多发展自我的机会，失去很多可以选择的机会。

　　当一个年轻人开始踏上自主人生的道路时，一般都很难清醒地做自己应该做的事，都不会系统地设计自己的人生道路。很多时候表现出的是迷惘和随波逐流。也往往自囿于谦虚、羞涩和胆怯而不敢大胆地表现自己，向别人推销自己，结果使自己长期得不到认可。谦虚肯定是一种好的品德。但是谦虚只适用于熟知的人群。谦虚其实是在人们对你的能力有了基本认知的前提下所表现出的不骄傲、不自满、不狂妄，是对自己才情理性把握所表现的适度谦让。谦恭也只有在这样的前提下才是有意义的。但是如果将谦虚放大在更宽广的范围，那么谦虚就是对自己的埋没。羞涩和胆怯绝不是什么好性格，这样的性格往往使自己上不得台面，将自己放在了一个很不起眼的地位，当然也容易失去可能的机会。社会的进程肯定是向着开放的方向发展，开放的社会当然需要开放的思想。而推销自己就是开放思想的具体实践。

　　推销自己不止是像大学生找工作时向用人单位介绍自己，更加重要的是在走向社会后，面对挑战，面对新的环境，或者是为了自己的理想，寻找展示自己的机会。

　　每个人都要具有推销自己的意识，千万不要只是等伯乐来发现自己。可以说世界上有很多本来优秀的人，由于不善于自我表现——即推销自己，把自己的未来寄希望于伯乐，结果一生默默无闻。更何况伯乐相马也是要看表现的。 

　　推销自己就是敢自我表现，突出的是一个“敢”字。推销自己就是让更多的人了解你的才情，是一种自觉的表现。对很多人，尤其是性格内向的人来说，这并不是一件简单的事，表现的技巧并不难，难就难在表现的胆略，很多人是因为缺乏表现自己、推销自己的胆量。所以推销自己必须先解决一个“怕”字，丢掉一个“羞”字。在现实社会里那些敢说敢为的人更能够在别人的脑海留下记忆。而那些处处谦让的人却又往往不被人重视，就是最好的注解。

　　有了胆量，还要“会”推销自己、表现自己。推销自己并不是不讲分寸、不讲场合的张扬，那样则往往事与愿违。推销自己没有勇气不行，但有勇无谋也不行。所以推销自己可以说是一种艺术，是一种学问，场合、时机、表现深度、表现方式都要掌握得很好，完美地结合起来。换句话说就是自己的表现该火则火、该静则静。时机的把握特别重要，千万不能让更多的人反感。这个度很难把握，所以要学习、思考、策划，要理性地做自己应该做的事。

　　积极地推销自己，可以提升自己的品位，提高自己的知名度。品位的提高，使我们的视野会更加广阔，站得高自然就看得远，看得远自然就更容易把握方向。知名度高了，生活的范围就自然宽了，生活的范围宽了，发展自我的机会就多了，就会有更多的创造，有更大的收获，同时也更能使自己在更高的层次、更大的范围锻炼自己，提升自己的能力，真正实现自己的价值。 本文来自rszh.net 

　　推销自己并不是无限地夸大自己，最重要的是真实和真诚。不可过分夸大自己的才情，当然也不要过分谦虚。不敢放大自己就很难在竞争中入围，但过分放大，则会失去社会的信任，会使整个推销自己的计划获得相反的结果。　推销自己是一门学问，是一种艺术，是要我们用心去学习、去体会的深刻道理。

1自我暗示，找到另一个自己

　　心理学上的自我暗示就是一种自我肯定，指通过主观想象某种特殊的人与事物的存在来进行自我刺激，达到改变行为和主观经验的目的。

　　自我暗示有消极与积极之分。消极的自我暗示可误导个人的判断和自信，使人生活在幻觉当中不能自拔，并做出脱离实际的事情来。消极的自我暗示还可使人对外界事物的认知形成某种心理定势，为人处世偏听误信，凭直觉办事。积极的自我暗示就是自我肯定，是对某种事物的有力、积极的叙述，这是一种使我们正在想象的事物坚定和持久的表达方式。进行肯定的练习，能让我们开始用一些更积极的思想和概念来替代我们过去陈旧的、否定性的思维模式。这是一种强有力的技巧，一种能在短时间内改变我们对生活的态度和期望的技巧。

　　自我肯定可以默不作声地进行，也可以大声地说出来，还可以在纸上写下来，更可以歌唱或吟诵，每天只要几分钟有效的练习，就能改变我们许多年的思想习惯。也就是说，我们越经常性地意识到我们正在告诉自己的一切，选择积极、扩张的语言和概念，我们就越能够容易地创造出一个积极的现实。 智慧人生(www.rszh.net) 

　　自我肯定可以是任何积极的叙述，它可以是很普通的或是很特殊的。我们所能做的在数量上肯定是无限的，它可以涉及我们想要改善自己的任何方面。如我们可以对自己说：

　　“我是一个聪明、漂亮的人。”

　　“在我所从事的专业领域，我是出类拔萃的。”

　　“我是最棒的。”

　　“我具有强大的行动力。”

　　“我能实现自己的美好愿望。”

　　自我暗示是心理学的重大成果，现在人们把自我暗示的方法运用于确立积极、伟大的人格，帮助人们实现他们的目标，取得了明显的成效，这是成功学中一门重要的技巧。

　　自我暗示是有意识地向人的潜意识提供某些思想、观念等作为种子，并经过精心、反复地培养，让其在潜意识里生根、发芽、长大。

　　自我暗示的技巧是这样的：把所希望的东西反复肯定地告诉潜意识心智，并且一定要情绪化，要有感情上的投入，充分相信，这样就会在潜意识心智中植入你所希望得到的东西的指令，潜意识就会在你需要的时候替你工作，为你卖命，它会是你最忠实的奴仆。 

　　通过自我暗示的方法，人们可以向他们的潜意识灌输自己所希望的东西，潜意识是不会拒绝的，你只需去培养这些幼苗。

　　积极健康的人格(目标)是需要反复地给以培养，而一些消极的人格似乎是不请自到，只要你不拒绝。因此，为防止某些消极的人格进入你的潜意识，请在自己的意识里，树立一个牌子，写上：消极人格莫入。这样，潜意识的心灵就不会有消极的、破坏性的东西进入。

　　如果人们自觉地把积极的、所希望的东西通过自我暗示的方法注入潜意识里，那么，人们就会有无限的力量和智慧，人们就会毫不困难地干成某件事情，人们的思绪就会像火山一样的爆发，人们有限的力量就会与无穷的智慧相沟通，幸运、成功之门就会向你敞开，你就会真正像阿里巴巴一样掌握着宝藏的秘密，说声，“芝麻，开开门”吧!成功之门就会向你打开。人的潜意识心智具有无穷的智慧，关键是人们要通过自我暗示的方法来开启这扇智慧之门，只要你抱有真诚的心态，并不懈地使用自我暗示的方法，就没有什么能够阻止你的愿望。对于自我暗示，有些不了解其机制的人可能会讥笑，认为是“画饼充饥”，因而不相信。如果这样，自我暗示将会失败。在这里，的的确确是“心诚则灵”，你要利用自我暗示，就必须对自我暗示有绝对的信心，因为潜意识心智只接受那些你相信的指令。

　　潜意识心智会在你充分地使用自我暗示后，在你需要时，向你提出你所需要的一项或多项计划。对这些计划要注意的是，这些计划一旦出现，便要迅速将它们付诸行动。你必须为你的计划而采取行动，否则，潜意识就很难继续工作，甚至终止。

　　当你闭着眼睛预见你决意要达到的目标时，一定要知道是你自己所提供的服务，或者你准备换取这一目标所要付出的代价，这是特别重要的。

　　人们常说自己是自己生命的主宰，人何以能主宰自己，最恰当的说明是人可以通过自我暗示的方法，向自己的潜意识心智传达命令，传达自己所希望成为什么样人的命令，通过自我暗示的方法，你完全可以成为你自己所希望成为的样子，这是人对自己生命主宰的最恰当、最深刻的说明。

　　有这样一个关于心理暗示的实验，可以让我们看到心理暗示的强大力量。一个死刑犯将要被执行死刑，执行人员对他说：“我们想要做点试验，执行死刑的方式是使你放血而死，这是你死前对人类做的一点有益的事情。”这位犯人表示愿意这样做。实验在手术室里进行，犯人在一个小间里躺在床上，一只手伸到隔壁的一个大间。他听到隔壁的护士与医生在忙碌着，准备对他放血。护士问医生：“准备5个瓶子够吗?”医生说：“不够，这个人块头大，要准备7个。”护士在他的手臂上用刀尖点了一下，算是开始放血，并在他手臂上方用一根细管子放热水，水顺着手臂一滴一滴地滴进瓶子里。犯人听到滴答滴答的声音，只觉得自己的血在一滴一滴地流出。滴了3瓶，他已经休克，滴了5瓶他已经死亡，死亡的症状与因放血而死一样。但实际上他一滴血也没有流，所有的东西只是一个假象，这个假象给了他心理暗示，是“自己的血正在流淌，自己正在死去”的心理暗示，由此可见，自我暗示的力量实在太大了。 

　　消极的自我暗示会对人产生极大的副作用，反过来，积极的自我暗示同样具有很大的能量，能够给人很大的激励和鼓舞，让人取得意想不到的成功。

　　1983年，有一位美国击剑运动员，知道会在即将参加的比赛中遇到一位曾经两次击败过自己的古巴选手，感到胆怯，缺乏信心。心理学家为他反复播放一段讲话，叙述在未来的比赛中，为什么那名古巴选手反而一见他就害怕的理由。他听了几十次，越听越有道理，真的从害怕的情绪中解脱出来，并在泛美运动会上战胜了对手，夺得了冠军。正是自我暗示让他走出了心理的阴影。

　　人的心理有两部分：有意识心理和下意识心理，两者相伴相随。

　　“自觉的自动暗示”和“自我暗示”是一个意思，它自动从下意识心理把信息发送到有意识心理，并发送到身体的若干部分。“我各方面的情况都日益好转!”多次、迅速和有感情地重复这句自我暗示语句，就会影响下意识心理，并使它发生反应。健康的、积极的暗示会帮助你自己，有害的、消极的暗示会让你丧失斗志。用暗示影响自己的同时，也要学会使用适当的暗示去影响别人。学会应用正确的有意识的自动暗示。做到了这两点，你就能在生理、心理和道德上获得健康、幸福和成功。每个人都有自己的“情绪周期”，有时人们难免会陷入莫名的情绪低迷阶段。这时就应该先做些简单的工作，不要给自己增添过重的负担。我们可以在自己情绪高涨的时候处理那些令人感到棘手的问题，因为好心情能激发饱满的工作热情，促使人们增强信心，产生知难而上的挑战欲。人在良好的状态下迎接挑战，可以淡化畏难情绪。别给自己贴上失败的“商标”。不要总是对自己说“我的能力实在不行”、“我缺乏变通的技巧”、“大家都不喜欢我”，等等。要知道，真正能够击倒你的人有时恰恰正是你自己。因此，不要总是给自己贴上“这不行、那不行”的失败“商标”，应该多给自己一些激励与信心，相信自己并不比别人做得差，成功一定会属于自信的人!

　　自我暗示是靠思想、语词，对自己施加影响以达到心理卫生、心理预防和心理治疗目的的方法。通过自我暗示，可以调理自己的心境、感情、爱好、意志乃至工作能力，起到非常积极的作用。比如，面临紧张的考场，反复告诫自己“沉着、沉着”;在荣誉面前，自敲警钟“谦虚、谦虚”;在遭遇挫折时，安慰自己“要看到光明，要提高勇气”;等等。这些会让你更加从容地面对生活中的一切。 

　　心理学认为，人们都有一种倾向，即自觉或不自觉地维护“自主的”地位，不愿意受别人的干涉或控制。从这个观点看，暗示的作用往往比直接劝说、指示或命令的作用大。简单地吩咐孩子：“快去睡觉!”“闭上眼睛!”往往并不见效，有时反倒使孩子更加兴奋。这时，你不妨在被窝里给孩子讲故事：“有一天，小鸭子要出去玩。妈妈对他说别的小朋友都睡觉了。小鸭子不听，走到河边一看，鱼都睡觉了。走到树林一看，小狗都睡了。走到田野里，小鸡都睡觉了，睡觉了，睡觉了，他们都睡觉了，他们都把眼睛闭上了。小鸭子想，妈妈说得对，我也想睡觉了。于是，他……”在讲故事的时候，注意用一种单调的疲倦的声音，同时不断地重复“睡觉了”、“闭眼了”等，声音逐渐逐渐减弱，最后若有若无。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠，孩子很快就会睡着的。

　　美国田纳西州有一座工厂，许多工人都是从附近农村招募的。这些工人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里的空气太少，因而顾虑重重，工作效率很低。后来厂方在窗户上系了一条条轻薄的绸巾，这些绸巾不断飘动着，暗示着空气正从窗户里涌进来。工人们由此去除了“心病”，工作效率随之提高。 

　　暗示不仅对人们的心理或行为发生影响，还会引起人们的生理变化。在实验室里，反复给被实验者喝大量的糖水，经过检验，可以发现其血糖增高，出现糖尿并且尿量增多等生理变化。后来，不给糖水，实验者用语言暗示，同样会发生上述生理变化。这一实验表明，语言暗示可以代替实物，给人脑以兴奋的刺激，虽然被实验者并未喝糖水，但人脑仍然参加了体内糖的代谢活动。人们常讲的“望梅止渴”，也是由于暗示的积极影响。三国时期，曹操率领部队去*张绣。时值七八月间，骄阳似火，万里无云，士兵们口渴难忍，行军速度明显变慢，有几个体弱的士兵竟然体力不支晕倒在道旁。曹操见状，非常着急，心想如果再这样下去，部队根本不能如期到达目的地，战斗力也会大大削弱。于是他叫来向导，询问附近可有水源?向导说最近的水源在山谷的另一边，还有不短的路程。曹操沉思一阵之后，一夹马肚子，快速赶到队伍前面，然后很高兴地转过马头对士兵说：“诸位将士，前边有一大片梅林，那里的梅子红红的，肯定很好吃，我们加快脚步，过了这个山丘就到梅林了!”士兵们一听，不禁口舌生津，精神大振，步伐加快了许多。


　其实，曹操正是利用了心理学中十分重要的一种心理现象———暗示。暗示是最常见的一种心理现象。它是指人或周围环境以言语或非言语的方式向个体发出信息，个体无意识地接受了这种信息，从而做出一定的心理或行为反应。俄国心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。

　　许多生机勃勃的人，一旦知道自己患了某种疾病后(特别是“不治之症”，如癌症等)，精神立刻萎靡不振、卧床不起、不思饮食，病情迅速加重，甚至在短时期内死去，其中很大部分原因就是由于心理暗示的缘故。瑞典一位老妇人只是患了感冒，但由于教堂牧师在一天内探望了她三次，因而怀疑自己是患了绝症。几天以后，她便因精神崩溃而去世。 

　　当孩子参加高考时，父母总是叮咛：“千万不要紧张”;当孩子学习成绩不好时，父母总斥责他：“笨得不行”;当孩子挑食时，父母当着孩子的面诉说：“他不吃白菜”;当孩子尿床时，父母总是为他辩护：“他憋不住尿”;这些消极的暗示可能会助长某些不良的倾向。重复暗示能引起对方形成相应的心理定向，产生与父母愿望相反的效果。

　　心理暗示总是被人们有意无意地广泛应用，比如著名的“罗森塔尔效应”，就是一种权威性暗示，老师对孩子积极的期待，领导对下属适当的赞扬，都可以像曹操对士兵所描述的“一大片梅林”一样，让被暗示的对象“精神为之大振，步伐不由得加快了许多”。

　　生活在社会中的每一个人，都会进行暗示活动。积极善意的心态，往往会给出积极的暗示，使他人得到战胜困难、不断进取的力量;反之，消极恶劣的心态，则会使他人受到消极暗示的影响，变得冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等。俗话说“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，说的就是这个道理。因此，当我们发现他人有可能受到自己的暗示时，也要注意暗示的方式和度，尽量使他人接受积极的、适度的暗示。 智慧人生(www.rszh.net) 

　　1960年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。

　　新学年开始时，罗森塔尔博士让校长把三位教师叫进办公室，对他们说：“根据你们过去的教学表现，我觉得你们是本校最优秀的老师。因此，我们特意挑选了100名全校最聪明的学生组成三个班让你们教。这些学生的智商比其他孩子都高，希望你们能让他们取得更好的成绩。”三位老师都高兴地表示一定尽力。校长又叮嘱他们，对待这些孩子，要像平常一样，不要让孩子或孩子的家长知道他们是被特意挑选出来的，老师们都答应了。

　　一年之后，这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列。这时，校长告诉了老师们真相：这些学生并不是刻意选出的最优秀的学生，只不过是随机抽调的最普通的学生。老师们没想到会是这样，都认为自己的教学水平确实高。这时校长又告诉了他们另一个真相，那就是，他们也不是被特意挑选出的全校最优秀的教师，也不过是随机抽调的普通老师罢了。这个结果正是博士所料到的：这三位教师都认为自己是最优秀的，并且学生又都是高智商的，因此对教学工作充满了信心，工作自然非常卖力，结果肯定非常好了。

　　在做任何事情以前，如果能够充分肯定自我，就等于已经成功了一半。当你面对挑战时，你不妨告诉自己：你就是最优秀的和最聪明的，那么结果肯定是另一种模样。 (www.rszh.net) 

　　美国知名的篮球教练伍登，曾经让加州大学洛杉矶分校篮球队在12年内赢得了10次全国总冠军，至今仍为人们津津乐道，被称为是美国有史以来最伟大的篮球教练之一。

　　他的成功哲学是：正面而积极的自我暗示。每晚睡觉前，伍登一定会告诉自己：“我今天表现得非常好，明天还要努力，表现得比今天更好。”

　　他积极而乐观的个性，不单单表现于打篮球上，在生活中也是如此。一天他和朋友开车进城，面对因拥挤而动弹不得的车阵，在一阵阵喇叭声中，他的朋友不由得频频抱怨，但是伍登却说：“好一个活力四射的城市。”友人不免好奇地问：“为什么你看事物的角度总是不同于一般人?”

　　伍登笑着回答说：“因为，我看的是我‘内心的风景’。不论我快乐或悲伤，在我们所生活的世界，永远是充满无数机会的世界，这些机会，绝不会因为我的快乐或悲伤而有所改变;所以只要不断地运用积极的‘自我暗示’，就能够发现这个世界有着无限的可能，也因此而激发出内在的潜能来。” 

　　悲观的人，看到柠檬就想到它的酸涩;乐观的人，却能够将酸柠檬变成一杯好喝的柠檬汁。培养积极乐观的心性，不断地给自己肯定的暗示，你就可以看到许多人所看不到的机会，进而创造出属于自己的成功。

1性格决定未来

　　有位美国记者采访晚年的投资银行一代宗师摩根，问：“决定你成功的条件是什么?”老摩根毫不掩饰地说：“性格。”记者又问：“资本和资金何者更为重要?”老摩根一语中的答道：“资本比资金重要，但最重要的还是性格。”

　　确实，翻开摩根的奋斗史，无论他成功地在欧洲发行美国公债，慧眼识中无名小卒的建议大搞钢铁托拉斯计划，还是力排众议，甚至冒着生命危险推行全国铁路联合，都由于他倔强和敢于创新的性格，如果排除这一条，恐怕有再多的资本也无法开创投资银行这一具有伟大开创性的事业。

　　1998年5月，华盛顿大学350名学生有幸请来世界巨富沃伦?巴菲特和比尔?盖茨演讲，学生们问：“你们怎么变得比上帝还富有?”面对这一有趣的问题，巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在智商。为什么聪明人会做一些阻碍自己发挥全部工效的事情呢?原因在于习惯、性格和脾气。”盖茨表示赞同。无论是在工作和生活中，都是性格决定命运，性格好比是水泥柱子中的钢筋铁骨，而知识和学问则是浇筑的混凝土。性格决定命运!马太福音里有这样一段话，耐人寻味：你要求，你得到;你寻找，你发现;你敲门，门为你开。

　　性格决定命运，这句话有一定道理。为什么，这要从性格的定义谈起。翻遍所有的普通心理学教科书，会发现这样的定义：性格是人对现实稳定的态度和习惯化的行为方式的总和。良好的行为习惯构成良好的性格品质，坏习惯构成不良的性格品质。良好的行为习惯和不良的行为习惯对人的未来发展当然有截然不同的影响，从这个意义上讲，说性格决定命运是有一定道理的。好习惯是一笔财富，让我们从一点一滴做起，从现在做起，养成良好的行为习惯，养成良好的性格，无论我们做什么，好习惯都会让我们受用终生。　一个人是否有优良的性格，在很大程度上决定着他能否成为一个完全的人才，也决定着他能否在将来有所成就。卡尔?威特说：“性格是决定一个人成功的关键。”一个人的性格决定一个人的一生，尽管人的性格是与生俱来的，也是相对稳定的，人们很难改变它，但是我们可以通过时间和身处不同的环境去影响并改变性格，可以通过自己不断的努力学习和训练，日积月累也会改变人的性格。

　　改变性格，成就人生;塑造性格，把握命运;通过性格来把握自己和别人。性格决定命运，命运影响终生。消除了性格中的缺陷，也就改变了自己背时的命运，同时也就可能改变你的一生。

　　约?凯恩斯说，“习惯形成性格，性格决定命运。”

　　爱迪生说，“良好的个性胜于卓越的才智。”

　　罗曼?罗兰说，“每个人都有他隐藏的精华，和任何别的精华不同，它使人具有自己的气味。”

　　弗洛姆，“人们生而平等，但又生来个性各有千秋。”

　　歌德说，“天才在孤独中最易培养，性格在暴风雨中最易形成。” 

　　伏尔泰说，“造就政策家的，不仅是超凡出众的洞察力，更是他们的性格。”

　　安妮?弗兰克说，“一个人个性的最终形成，掌握在自己手中。”

　　对一个人来说，真正重要的不是他的背景、他的肤色、他的种族，或是他的宗教信仰，而是他的性格。 



人，往往是因为性格上的特点，收获命运之神的恩宠或者惩戒两种截然不同的结果。

　　性格是什么?性格绝不是喜欢抽什么牌子的烟，喝什么牌子的酒，也不是内向、外向、*、冷静这些个人特质，这些个人特质有可能决定人一生命运的走向，但绝不能在关键时刻扭转命运之神的槌子，而性格却能。性格是每个人与生俱来，却潜在内心深处甚至不为自己所知的取向准则。性格随着阅历、教育、成功、失败的经历在进行自我丰富、改变、膨胀或者毁灭，而作为载体的人，只能够在性格的表象中，亦步亦趋碌碌而行。

　　而真正性格的爆发绽放的时刻，却是在一步天堂、一步地狱的抉择中。在真正的危机面前，性格里闪光或者黑暗的一面才会暴露无遗。那时，往往也就是命运的转折。果敢、坚决、刚毅、胆怯、懦弱、犹豫、善良、残忍、冷静、冲动……我们能尽量在这些性格特征中选择理智的融合，以应对复杂的人生，尽管如此，迎接挑战时候的勇敢或懦弱，面临危险时候的镇定或慌乱，对待安逸享乐的留恋或淡然，却决定了我们能在自己的命运之轮上施加多大的力矩。 

　　韩信，从胯下之辱到登坛拜将，从封地齐王到封为淮阴侯，再到身死事败，韩信是项羽死后最有资格与刘邦一夺天下的军事领袖，但是韩信放弃了与刘邦进行军事争夺，而是甘愿俯首称臣，做汉朝的一个地方官员。是他的性格决定了他只能做将而不会为王，不可能进一步夺取天下。

　　那么韩信的性格是怎样的呢，这要从韩信的成长说起，韩信的成长几乎都是在恩情的抚慰和对屈辱的忍耐中度过的，讲到恩情要先讲漂母舍饭。那时候韩信是一个破败的贵族子弟，衣食无着，快要饿死了，漂母(在河边洗衣服的老妇人)把自己带的饭舍给他吃，让他活命，韩信当时很感动，发誓以后要报答她的恩情，这是漂母的“救济之恩”;后来在刘邦帐下犯了军法要被杀头，是夏侯嬴保住了他的命，这是“活命之恩”;登坛拜将做三军总司令，是因为萧何的推荐、刘邦的信任，这是“知遇之恩”;此为韩信在成功成名之前遇到的三个比较大的恩情。 

　　这三个恩情一直影响着韩信的性格。第一，韩信小的时候自己养活不了自己，连吃饭都要靠漂母救济，这个必然导致他对自己先天条件的不自信，也就是说起点低，自认为出身要比别人矮一头，当然，这种性格上的影响不会反映在表现上，可是作为一种心理上的阴影，这种对自我价值的先天否定性格会左右其决策思想。他对自己的价值认知不足，不认为自己有君临天下的才能。第二，韩信在断头台上被救下，得以继续活命，这个经历导致他对自己的生命更加重视、珍惜，从胯下之辱就能看出，韩信本身就是一个宁可忍耐也绝不喜欢冒险的人，这种性格后来被称为“典型的机会主义”，一个本就谨慎的人产生对死亡的恐惧以后，他的性格里也就失去了勇敢这一高贵的领袖品质。第三，刘邦、萧何的知遇之恩、丰厚相待让他适应了为人效忠的生活，也使其终于不能具备君临天下的气度和魄力，同时给他戴上了牢固的道德枷锁。对政敌道义上的悲悯以及对机遇挑战的消极保守，使韩信之死顺理成章。乱世之下，群雄并起，而最终只有一个王者能够幸存;对于韩信来说，既才华出众不甘为布衣平民，又心慈手软不能成王者之事，一个卓越的军事将领，战争期间表现出的军事才能、战略眼光、统御手段等，在和平时期就是高悬在头上的达摩克利斯剑。 


飞鸟尽良弓未必藏，狡兔死走狗未必烹;然而威胁到统治者声望和地位的人，却是一定要铲除的，这就是社会法则。一个人的性格未必能独立地决定自身的命运，但与社会价值，历史背景，时代潮流一起融合，将极大程度决定自身命运，并进而影响社会进程。

　　“王侯将相，宁有种乎!”一句怒吼惊醒了千年的蒙昧，却也正是命运之手面前无奈的写照。改变命运需要很多机遇，但当你没有办法改变自己的性格，也就更无从改变自己的命运。　俗话说：性格决定命运。与生俱来的性格，无时无刻不在影响和左右我们。擅用性格常常使人一帆风顺，左右逢源，同样，不擅用性格则会引发诸多矛盾和冲突。

　　可以说，一定程度上，成也性格，败也性格。好性格成就你的一生，坏性格毁掉你的一生。所以，一定要认清自己，克服性格中的劣势，发挥性格中的优势。运用性格的力量改变你的人生!

　　性格其实是表现在人的态度和行为方面的较为稳定的心理特征，是个性的重要组成部分。性格不仅影响一个人的生活状况、婚姻家庭，也影响一个人的人际交往、职业升迁、商务活动、事业发展、经营理财等，可以说性格决定一个人的前途命运。优良性格让人不管是在顺境还是在逆境中，都能坦然地面对，而且不懈努力，取得成功;不良性格会让人走尽弯路，受尽挫折，甚至在关键时刻毁掉一个人的一生，造成悲剧性的结局。 

　　当许多成功人士和商业巨子分析他们的成功之路时，他们自己都会感到惊讶，因为很多人发现，他们的成功在很大程度上竟归功于自己良好的礼貌习惯和受人欢迎的性格。如果不是因为这些，而仅仅依靠他们的聪明才智、毅力和商业实践的话，那么他们甚至不能获得一半的成功。因为不论一个人有多大的能力，若是他粗鲁野蛮的风度赶走了委托人、顾客和病人，如果他的个性令人生厌，那么他将永远处于劣势。

　　培养受人欢迎的个性是很值得的，它能使成功的机遇倍增，能够发展人际关系，塑造良好形象。如果你想受人欢迎，就得做到控制私心，克制不良倾向，并且还要有礼貌、温柔、讨人喜欢和乐于与人为伴。这种为了做到“受欢迎”的努力，也是通向成功和快乐之路。发展朋友关系的能力是通向成功的有力支持，当他们遭遇不幸、破产或是生意场上失意时，它仍是支持你的不变资本。许多人因洪水火灾，或其他天灾变得一无所有，但由于他们具有受欢迎的个性，讨人喜欢的处人艺术，因此，他们能得到朋友的大力支持，并且东山再起。人们深受他们的友谊和喜恶的影响，所以成功人士在世界上远比冷漠的人占优势，因为顾客、委托人等都拥戴他们。 

　　学习与人愉快相处的艺术，这将比任何东西更能帮助你表达自己，它将唤醒你的成功潜能，使你赢得更多人的支持。这种才能应该是一种最令人羡慕的天赋，然而由于它具有某些后天培养的特质，所以，通过培养和训练也能做到。

　　从来没有听说过一个完全无私的人会不受到人的注意。总是自私自利、利用他人的人肯定不会受人欢迎，我们天生就反感并且厌恶那些只为自己打算、从不考虑他人的人。

　　取悦于人的秘密是取悦自己、丰富自己，假如你想变得令人愉快，你必须做到慷慨大方。狭隘、吝啬的性格是不可爱的，人们都回避这种个性的人。你必须不容置疑地在表情、微笑、握手和言行中让人感到真诚。就像眼睛抗拒不了灿烂的太阳一样，最强硬的人也抗拒不了这样的性格。假如你散发出甜美和光芒，人们将乐于和你接近，因为我们都在追寻阳光，而尽力躲避阴影。

　　我们的成功很大程度上依赖于家庭教育和学校教育，然而不幸的是，在这些地方我们学不到多少知识。我们可能有足够的学识，但是当我们应该宽宏大量、慷慨高尚之时，我们却显得吝啬狭隘，过着沉默保守的生活。 (www.rszh.net) 

　　那些具有极大个性魅力、十分受欢迎的人，十分留心那些能造就自己好人缘的所有优点。如果天生不擅长社交的人像擅长社交的人那样花大量时间来仔细学习怎样受人欢迎，他们就能创造奇迹。每个人都被可爱的性格所吸引，每个人都讨厌不可爱的性格。

　　所有引人注目的个性的共同点就存活在这个准则中。优雅的礼仪讨人喜欢，粗俗鲁莽则惹人厌恶。有些人总是不遗余力地帮助我们，同情我们，总是尽量使我们舒适，给我们提供便利，而我们也总是不由自主地被他们吸引。从另一方面讲，我们讨厌这样的人——他们总是想利用我们、排挤我们，抢到车里或礼堂里最好的位置，总是在寻找最容易的机会，总是想要在餐厅或旅馆里被首先招待，而从不考虑他人的利益。

　　努力感动其他人，初次见面就给人留下良好印象，像认识了好多年的老友一样接触潜在客户，而且不冒犯他的尊严，不带一丝偏见，博得他人的认可和好感，等等。这些能力都能为自己带来成功，是一种高尚的修养，是赢得丰厚酬金的资本。 内容来自人生智慧网 

　　在迷人的个性中有些魅力是无法抗拒的，你很难冷落具有这些魅力的人。他似乎用某些东西克服了你的偏见，不论你多忙，多担心，多么不喜欢被人打扰，你都无法冷落这种讨人喜欢的人。　坦诚讨人喜欢，秘密则惹人反感，遮遮掩掩易于引起他人的怀疑和不信任。一个像这样做事的人，不管表面上他看起来有多好，都不会赢得人们对他的信任。和这些遮遮掩掩的人相处就像在黑夜里的台子边走路，总让人感到不安，可能我们会平安无事地走过，但总会忐忑不安，担心摔倒或前面有危险。我们因为不安而感到不舒服，他们可能行为端正，做事公正，但我们就是不相信他们。一个行为诡秘的人不管他表现得多么礼貌高雅，我们总是免不了要猜测他高雅之后另有动机，或另有所图。他在生活中总是戴着面具，他总在尽力隐藏他的缺点，如果他自己不停止这样做，我们将永远看不到他真实的一面。

　　一个开朗、没有秘密、真诚慷慨、坦率的人则是大不相同!他很快就能获得我们的信任。我们非常喜欢他，相信他!我们原谅他的口误和缺点，因为他总是准备好承认缺点和改正它们。假如他有一些缺点，则一定会显而易见地赢得我们的原谅。他心地善良而真诚，他的同情心广博而活跃，他具有受人欢迎的特质——诚实和简单。

1飞扬个性，与众不同

　　个性是一个人在社会生活实践中经常表现出来的既比较稳定又带有一定倾向性的心理特征(兴趣、爱好、能力、气质、性格等)的总和。它以生理素质为基础，受生活环境约束。个性所表现的是个人的独特风格，是一个人的基本精神面貌。 rszh.net 

　　个性魅力在于，每一个人都有他的长处。或者说，也没有长短好坏之分，在特定的环境中总会有某种个性最适合。

　　简单地说，个性就是一个人的整体精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征的总和。

　　“个性”一词最初来源于拉丁语Personal，开始是指演员所戴的面具，后来指演员——一个具有特殊性格的人。一般来说，个性就是个性心理的简称，在西方又称人格。　个性，在心理学中的解释是：一个区别于他人的，在不同环境中显现出来的，相对稳定的，影响人的外显和内隐性行为模式的心理特征的总和。

　　由于个性结构较为复杂，因此，许多心理学者从自己研究的角度提出个性的定义，美国心理学家奥尔波特曾综述过50多个不同的定义。如美国心理学家吴伟士认为：“人格是个体行为的全部品质。”美国人格心理学家卡特尔认为：“人格是一种倾向，可借以预测一个人在给定的环境中的所作所为，它是与个体的外显与内隐行为联系在一起的。”苏联心理学家彼得罗夫斯基认为：“在心理学中个性就是指个体在对象活动和交往活动中获得的，并表明在个体中表现社会关系水平和性质的系统的社会品质。”

　　心理学中的个性概念与日常生活中所讲的“个性”不尽相同。

　　在日常的人际交往中，我们会发现，有的人行为举止、音容笑貌令人难以忘怀;而有的人则很难给别人留下什么印象。有的人虽曾见过一面，却给别人留下长久的回忆;而有的人尽管长期与别人相处，却从未在人们的心目中掀起波澜。出现这种现象的原因就是个性在起作用。一般来说，鲜明的、独特的个性容易给人以深刻的印象，而平淡的个性则很难给人留下什么印象。 

　　在日常生活中，人们对个性也容易产生一些误解，往往认为一个“倔强”、“要强”、“坦率”、“固执”的人很有个性;而“文雅”、“平和”、“斯文”、“柔弱”的人没有个性。这种看法是不对的，至少说是不全面的。“倔强”、“要强”、“坦率”、“固执”是一种人在其生活、实践中经常的、带有一定倾向性的个体心理特征，是一个人区别于其他人的精神面貌或者心理特征。由于这种倾向的个性特征比较鲜明、独特，往往容易给人留下深刻的印象。而“文雅”、“平和”、“斯文”、“柔弱”也同样是一种性格温和、希望与他人和睦相处的人带有倾向性的个体心理特征和区别于其他人的精神面貌或心理特征。只不过这种倾向性的个性特征比较平淡而不鲜明，往往不容易给人留下深刻的印象罢了。由此可见，不管是哪一种倾向性的个性特征，不管这种特征是鲜明的还是平淡的，它都表明了一种个性。心理特征人人都有，精神面貌人人不可缺少。从这种意义上来说，世界上不存在没有个性的人。个性对于一个人的活动、生活具有直接的影响;对于一个人的命运、前途有直接的作用。 

　　这些日常生活中所提的“要强”、“固执”、“坦率”或“文雅”、“平和”、“柔弱”等，实际上是心理学中个性心理特征之一的性格，并不是个性的全部内容。

凡著名的景点都别具特色，有作为的人都富有个性。有个性才有魅力，有个性才有创造。每个人的个性都应该被尊重，良好的个性也需要发展。张扬个性是时代的需要，但不是张狂。让我们人人都有自己良好的个性。

　　历史上许多人都因为自己的个性，才使自己拥有了永不消减的魅力。

　　还记得那坐在濮水边垂钓的倔强的老人——庄子吗?在“相位”的诱惑面前，他守住了自己的个性，放弃了荣华富贵而选择了“曳尾于涂中”的无拘无束的生活。他守住了不愿为世俗所累的个性，成为众人敬仰的圣人。“圣人无己，神人无功，圣人无名”，这就是他孤傲的写照。至今人们仍记得那个在月下孤独守望的个性老人——庄子。

　　还记得那个*不羁、藐视权贵的“诗仙”——李白吗?“天子呼来不上船，自称臣是酒中仙”、“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”、“举杯邀明月，对影成三人”，这就是他的个性。他不畏权贵，本想建功立业，却不得志，于是他访遍名山，借酒消愁，放浪形骸。至今人们回想历史时，看到站在唐朝之上的不是君主，而是“诗仙”太白啊! (www.rszh.net) 

　　还记得那个厌恶官场，宁愿归隐的闲人逸士——陶渊明吗?“晨兴理荒秽，带月何锄归”、“采菊东篱下，悠然见南山”，这正是他的个性。他不愿为官，却向往山村田园的生活;他厌恶官场的尔虞我诈，向往恬静幽美的自然。正是他有了高洁的个性，才在诗林中独树一格，创造了无比优美的意境，在人们的脑海中烙下了不可抹杀的印象。

　　“众人皆醉我独醒，举世混浊我独清”，这是屈原洁身自好的个性;“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，这是杜甫忧国忧民的个性;“王师北定中原日，家祭无望告乃翁”，这是陆游爱国的个性;“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”，这是谭嗣同宁死不屈的个性;“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”，这是鲁迅爱憎分明的个性。

　　历史是一面镜子，让我们看到了一个又一个彪炳史册的人物。他们用自己的一生向我们证明了：有了良好的个性，人格才有魅力，人生才会流光溢彩。

　　他们个性的形成，就是他们喜怒哀乐的人生之景在心中的折射。因为个性，他们生命之光闪亮。人生总是阳光与风雨同在，汗水与泪水交汇。我们要的不是感慨，而是经历后的醒悟。我们追求的不是拥有个性，而是使个性完善，让个性之树努力生长，垂下浓密的绿阴，供生命休憩。 

　　个性是每个人所特有的，但又是亟须培养与完善的。能够权衡喜怒哀乐，不单纯让自己的某种情绪支配行动，不放任无度，才是真正的个性，也是我们应该追求的个性。

　　世界上没有两片完全相同的叶子，也没有两片完全不相同的叶子。个性不是标新立异，冒天下之大不韪，为他人之不敢为，任何个性都有相同点，那就是我们心中崇高的道德准则。

　　那就让我们用勇气和信心铸就一把锋利的剪刀，把那些只争阳光，不长树叶，把那些摇摇欲坠、腐朽破烂的枯枝败叶剪去，让个性之树枝繁叶茂地呈现在世人的面前。1放飞想象，看到不一样的世界

　　爱因斯坦说过：想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。严格地说，想象力是科学研究的实在因素。罗杰?冯?伊庄说：知识本身不会使一个人具有创造力。创造力的真正关键在于如何活用知识。活用知识和经验来寻找新点子、新创意，就是培养创造性思考所需的态度。

　　马斯洛说：创造力是每一个人都有可能发展的一种能力。把创造力限制在少数科学家、文学家和艺术家的多产创作上是一种陈腐的观念。创造性是每一个人作为人类的一员都具有的天赋潜能，它和心理健康的发展密切相关，在心理健康发展的条件下，人人都可以表现出创造性。

　　狄德罗说：知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人;知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人;知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。

　　想象是创造的源泉，因为创造性思维离不开丰富的知识。而知识，一方面是来自于我们对事物直接感知而获得的经验材料;另一方面也是更重要的一方面是来自于透过直接的经验材料而对事物内部相互联系、相互作用的认识，来自于借助想象对事物运动的内在机制的探求。没有想象，就难以在经验材料基础上获得新知识。所以，人们常常把想象比喻为思维之鸟的翅膀。借助于想象力，思维之鸟才能飞得高，飞得快，飞得远。

　　想象是创造性思维中不可缺少的一种能力;也是实际生活、工作中必须具备的一种能力。百分之百地依靠经验，只会把经验绝对化、僵化，这一点对领导工作尤为重要。因此，要永远保持并不断丰富自己的想象力。而保持和丰富想象力，就需要注意以下几点： www.rszh.net 

　　第一，有些事情，比如写报告，领导须自己动手，不应让他人****。工作报告是对一段时期领导活动的分析、总结，是对基层状况的解剖，或者是在总结基础上提出的下一步设想。

　　第二，“群众的智慧是最高的智慧”。领导不能让自己高高在上，孤立于群众之外。相反，应经常和群众保持接触，参加他们的一些活动，并同他们倾心交谈，从中可以开阔眼界，启发思路，丰富自己的想象力。所谓“茅塞顿开”、“豁然开朗”并不只是“天方夜谭”中的故事。而是来自平时眼界的开阔、思路的启发。

　　第三，顺便提一句，适时适当地去一些地方进行实地考察，吸收或吸取他人的经验或教训，也可刺激和提升你的想象能力。

　　从整个社会的角度讲，一个有创新能力的社会应该拥有全面的创造活力，包括制度的活力，科学的活力，思想的活力，文化的活力。因此，一个有创造力的社会一定是所有个人以及社会整体活力都能够得以释放的社会。自如的精神与思想状态，是创新的基本前提。 

　　联想集团的广告语还记得吗?“人类失去联想，世界将会怎样”。有了想象才会有所发明啊。如果人从来都没想过要上天，又怎么会发明飞机，甚至登上月球呢。

　　想象力的魅力在于他可以将你带入一个虚拟世界，实现现实生活中不可能实现的梦想。

　　想象力的作用就是他可以使你享受快乐，享受惊奇，享受自由，享受现实生活中少有的感受。

　　想象力是人类独有的才能，是人类智慧的生命。在创造发明和探索新知识的过程中，想象力是一切希望和灵感的源泉。想象力是人的一种极为宝贵的智力品质，它对每个人的生活工作都有很大的影响。即使看似严谨的科学，其实也离不开想象力。

　丰富的想象力是创造发明的向导，是人们向科学技术探索的先驱;科学史上许多重大发现和新发明、新创造都离不开想象，特别是离不开创造性想象和幻想。幻想被人们称做科学发明的翅膀。

　　19世纪法国著名作家凡尔纳，在他的《月球探险记》一书中曾设想人们坐着炮弹飞上月亮，他的幻想现在已成为现实。人们为了纪念他，在月球上把一个特殊地区命名为“凡尔纳”。他还写过科学幻想小说《海底两万里》，书中设想一种像鲸的潜水船——“鹦鹉螺号”。后来，美国的西门?雷诺，因受到“鹦鹉螺号”的启发，经过多年的努力，终于创造了世界上第一艘潜水艇。 

　　20世纪初，人们根据太阳的能源，曾设想在地球上可以模拟太阳中的热核反应来获得能量，这种想象，就是发明氢弹的灵感来源。

　　仿生学是一门新兴科学，它是以某些动物具有的高效技能器官为依据，通过想象模仿动物器官而发明的新技术。例如，青蛙的凸眼睛有四类神经纤维，好像四种探测器，对运动中的昆虫显得特别灵敏。人们曾设想能否制造一种具有青蛙眼睛那样的对空探测器监视飞机的行为呢?经过科学家的研究，幻想已经变成了现实，现代人制造的“电子蛙眼”，不仅能监视飞机，还能跟踪导弹和人造卫星。同样，人们根据蝙蝠喉内发射超声波，耳朵能通过接受反射回来的超声波而进行灵活飞行的功能，发明了盲人用的“超声眼睛”(探路器)。根据狗鼻子能灵敏地嗅到和识别200多万种不同气味的功能，设计制造了“电子警犬”。人们现在已经制造了各种各样的电子计算机，根据人脑的功能，人们正在设想制造更高级的电脑。

　　想象是知识进化的源泉，是重大科学理论的蓝图。

　　世界上很多重大科学理论问题，在没有被人们理解和认识之前，总有一个假说阶段。科学家们总是以现有技术和理论为依据，通过想象进行假设，通过假设进行推理，从而得到科学假说。然后通过实验和实践得到验证，便确立为新的理论。新理论的确立促进了人类知识的进化，带来了人们更广阔的想象。 

　　爱因斯坦的相对论是从想象开始的。在他年轻的时候，就曾根据自己掌握的知识，想象到如果有人追上了每秒30万公里的光速将会怎样?如果有人坐在自由下落的升降机中将会看到什么?这在当时曾被人们看做是毫无意义的想象，而爱因斯坦却紧紧追逐着自己的想象，他沉溺于自己想象的研究十几年，终于发明了相对论，推动了现代科学技术革命性的发展。

　　想象给人以勇气，给人以力量，给人以智慧。

　　列宁曾引用皮萨列夫的一段话议论想象，“如果一个人完全没有这样幻想的能力，那我就真是不能设想，有什么刺激力量会驱使人们在艺术、科学和实际生活中从事广泛而艰苦的工作，并把它坚持到底。”世界科学技术发展史上所记载的重大发明，都是科学家们的大胆想象，并追逐着自己的想象不放，不顾一切地去推导和验证的结果。有人为了自己崇高的幻想，付出了毕生的心血，甚至不惜牺牲自己的生命。这么大的动力是从何而来呢，是为着追求真理，是幻想的刺激和驱使。阿基米得定律是这样发现的。阿基米得想不出鉴定黄金做的皇冠是否掺了假的办法，在一次洗澡中，他从体重减轻和浴盆的水外溢而突然想出了鉴定的办法，进而发现了阿基米得定律。

　有着丰富想象力的科学家更容易有重大发现，因为他们对机遇所提供的线索总是十分敏感和高度注意，并能对此抓住不放，进行深入研究，创造力就是这样炼成的。其实，不只是从事科学工作，从事任何一项工作，都需要你的想象力，去想才会有别人没有的发现，也才会做到别人没有做到的事情，让自己的人生更成功。“想入非非”，让你的想象力驰骋，甚至能够调节精神、愉悦身心。想想蔚蓝的天空，使人胸襟开阔、宁静爽朗;想想蓝天与草原，令人心旷神怡、舒畅豪放;想想白云，有轻舒安逸之感;想想七彩霞光，给人以温暖、安宁和美好的联想;想想青山幽谷，使人神清气爽;想想长江黄河，令人神情激荡，促人奋进……通过经常性的想象，你的想象能力在不知不觉中就会有所提高。你的灵感也会在想象中迸发，打开全新的一扇门。

　　爱因斯坦说：“想象比知识更重要，因为知识是有限的，而想象概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”

　　想象能让人有超凡的创造力，任何事情都离不开人的创造力。为实现某个目标或满足某个需求，人利用自己已有的知识和经验，从一个概念跃至另一概念，实现直觉上的飞跃。他们以此为跳板，探索未知世界，产生新的创意。他们会找出可以用来解决问题和应对挑战的新概念、新联系和新方法。

　　借助创造力，人能够从已知领域踏入未知领域，并利用在此过程中发现的新知识。机器和软件都做不到这些。人的创造力是关键。 

　　创造力是人类塑造生活的基本能力，人们在影响周围环境以及创造可以生活和生存条件的同时，也在不断地发明和塑造自己。有创意的行动把具有生产力的行为、具有创造力的实验结合在一起，因而促进了人类潜能的发展。

　　因为缺少创新，所以创造力消失，因为缺少创造力，所以构想消失，因为缺少构想，所以产品消失，因为欠缺客户，所以生意消失，因为欠缺生意，所以公司消失……所有这一切都只因为欠缺了创新。

　　创造性思维能力，过去一般人皆认为系天赋的才能，只可听其自然发展，没有启迪的可能，也没有研究的必要。自20世纪中叶以来，有心理学家在人格因素分析的研究中，才开始注意到创造性思维能力的发展问题，因为个人的创造潜能，虽系先天的禀赋，可是人人都具有。个别差异的存在，只表明程序上的高低;且大家的发展都不充分，没有人达到最高的极限，所以还有余地接受教育，使之尽量发展，登上最高峰。

　　每个人都是有创造力的，可是很多人的创造力在成长过程中逐渐地被磨平了。所以，创造力需要培养，更需要保护，尤其当还是个孩子的时候。孩子在进行创造性活动时，家长欣赏的眼光、赞赏的语言、满意的点头、会意的微笑、亲热的手势，都会给孩子带来莫大的快乐、巨大的信心、更多的投入，在一定的场合，家长的一句话可以产生巨大的“现场效应”，有时甚至可以改变孩子的人生。 

　　有个孩子，用黑笔把一整张白纸涂得一塌糊涂，那位孩子妈妈对这不知所云的作品，没有责骂，而是耐心地问道“孩子，你画的这是什么啊?”那孩子一本正经地说：“在一片大树林中，有许多小动物，它们聚在一起，唱歌、跳舞高兴极了，他们唱累了，跳累了，太阳下山了，天黑了，然后就睡觉了”。妈妈听了那孩子的回答，发出由衷的赞叹：“孩子，你真不简单”。有谁能想到，那“一塌糊涂”的作品中，有那么多精彩的内容，这位妈妈不是简单地斥责否定，而是鼓励、赏识，从而保护了孩子的想象力，而想象力是创造力的核心。


　1984年在美国里根当总统的时候，有这样一篇文章：

　　我们在学校读书，读烦了，老师带我们到户外去玩耍。我们到了一个树丛中，发现一个蛋。噢!全都围过来，十几个人围过来，原来是个蛋呢!高兴。大家都猜猜是什么蛋，有的说是麻雀蛋，不，麻雀蛋没有这个蛋大，怎么是麻雀蛋呢?有人说是恐龙蛋，恐龙死了好多年，怎么有恐龙蛋呢?鸭蛋、鸡蛋!猜不出来，有个同学说猜它干啥，把这个蛋抱回家，放在孵化箱里面孵化、加温，孵出来是什么就是什么。其他同学说好，我们就把蛋抱回家了，放在孵化箱里面然后加温，眼睛一直对准这个孵化箱看呢，看到底出来是什么。就看啊，等待啊，等待是非常难熬的。终于蛋壳里面在躁动，蛋壳破了，里面的东西出来了，全部惊呆了。哇!什么?里根总统，这个蛋壳里面出了个里根总统。 

　　这是1984年美国全国推荐的一篇优秀小学生作文。在我们很多人眼里，这篇作文肯定是不及格，零分;记叙文不符合程序，乱想。但在美国，小孩异想天开、丰富的想象力，开放式的思维，会得到社会的赞赏。而这样的孩子长大后，不管在什么领域工作，都会有很好的想法，有一个丰富的人生。

　　我们都知道拿破仑的失败是在滑铁卢，但其实那并不是拿破仑一生最后的失败，他的失败，其实缘于一枚棋子。

　　拿破仑失败后被流放到圣赫拿岛，一昔日密友送其一副象棋。拿破仑对它爱不释手，每天一个人默默地下棋，度过了最后的孤独与寂寞。

　　拿破仑死后，象棋被高价拍卖。偶然的机会，象棋所有者发现：其中的一粒棋子底部可以打开，打开后，那人惊呆了：里面竟是一张写着密密麻麻如何从岛上逃跑的详细计划。随即，此事成为世界新闻。

　　遗憾的是，拿破仑到死都没有发现这个奥秘，更没能领悟朋友的良苦用心。

　　拿破仑一生征战南北心机算尽，几乎称霸欧洲，用过许多别人意想不到的办法，踏遍了若干国家，但最后，竟然败死在常规思维上。设想，若他能用曾经征战的方法思考一下象棋解闷之外的用意，上帝很可能再一次对他微笑，历史可能将被改写。 启迪人生,传播智慧(www.rszh.net) 

　　任何问题都有很多面，而人总是会凭着自己的经验或是其他，首先看到其中某一面，而且这个首先被注意的部分将很难改变，影响到之后的认识和解决。这就是所谓始点的问题。始点指的是首先被注意的问题的特定部分。对始点的不同选择会导致对问题的不同认识，自然会影响到解决问题的效率。　认识问题、解决问题，始点的选择极为重要。因为，当不再有新的信息加入到问题系统中去的时候，导致认识重建的唯一因素就是对始点的选择。即使是同样的想法，若其构成要素的顺序有变，其结果也会有很大的不同。比如：洗澡时，如果你往澡盆里先倒入热水，再倒入冷水，洗澡间里就会充满水蒸气，墙壁也会弄得潮湿。但如果你首先倒入冷水，再倒入热水，这种情形就完全可以避免。

　　有时，即使因素相同，但始点不同，产生的效果可能完全不同。比如，有两张画，一张画的是一个男人手里拿着一根棍子，一张画的是一条正在奔跑的狗。如果我们把前者放在后者的右边，画面的效果就会是：一个人正在追赶一条狗;反之，则画面的效果就是：一个人要扔出一根棍子，一条狗要把它叼回。


　解决一个具体问题时，解题者思考的始点不同也会产生不同的效果。比如，有人问你，一半的2/3是多少?这是一个非常简单的问题，只需稍稍运用初等数学分数乘法就可以解答。你可能会这样想：“一半的2/3……我可以把两个分数相乘，1/2乘以2/3。让我想想，分数的乘法规则怎么说来着……嗯，分子与分子相乘，分母与分母相乘……相乘之后的结果是，2乘以1等于2——这是答案的分子;3乘以2等于6——这是答案的分母。好了，结果是2/6。嗯，慢着，还得化简一下，化简的结果是1/3。对了，这个问题的答案就是1/3。” 

　　相当简单的一个问题吧，那如果现在再问一个问题：2/3的一半是多少?你一定立即就会脱口而出：“1/3。”很明显，这两个问题其实是一回事儿，后一个问题只是改变了一下前一问题的分数相乘的顺序。显然，同是一个问题，但后一种表达方式远比前一种表达方式更容易解答。从这两种表达的比较上看，可以清楚地看到重新选择问题的始点可能会给解决问题带来什么样的便利。

　　一个好的解题者会不断试着变换问题的始点，以寻找一个特定问题的各种表述方式，并针对每一种表述方式进行单独解答，哪怕是近似的重复也无妨。因为这种探索会帮助你把问题考虑得更清楚、更透彻。还可以用颠倒的模式，有目的地从一般人必然注意的地方移开，看一看一般人不会注意的地方会发生什么情况。

　　假如问题是除草，人们注意的焦点自然是草的生长问题，由此引发了除草的方法问题。但人们可能因为过于注意“草”和“除草”，而不注意除草后会产生什么后果;也不会注意如果草保留下来，又会产生什么后果。比如，一次特别的实验中，有些地里喷洒了普通的除草剂，另一些地里没有喷洒这种药，并允许杂草生长。结果发现，没喷洒除草剂的地里，庄稼的产量反倒要高。 内容来自rszh.net 

　　有一种药，当病人服用后，会排出大量的尿。由于有助于排尿并非开发这种药的本意，所以它一直没有引起人们的广泛注意。但有一个人却注意到，如果治疗的目的是为了加大排尿量，那么这种药就特别有意义了。结果，这种药成了一种特效药。

　　人们的思维具有自我扩大记忆系统的本能，所以考虑一种情况或问题的起点对如何构成这个情况或问题的影响很大，通常人们都选择那些显而易见的始点。这种始点是由它既定的模式决定的，同时又导致进入这个模式。没有任何办法辨明哪个始点是最好的，因而人们往往满足于最明显的始点。由于人们都能达到同样的终点，所以认为始点的选择无关紧要。而实际上，整个思维取决于始点的选择，培养某种选择的能力和试用不同始点的技能是非常必要的。简单点说，就是要试着变换自己看问题的角度，换个角度，你会看到不一样的东西，会有意外的惊喜。

　　据说篮球运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子。每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不断断续续地进行，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更顺畅地进行，人们想了很多取球方法，都不太理想。有位发明家甚至制造了一种机器，在下面一拉就能把球弹出来，不过这种方法仍没能让篮球比赛紧张激烈起来。