股票行情399001:美的地产：视危为机，逆市而上

———专访美的地产发展集团营运总监王全辉

王全辉

美的简岸花园

美的御海东郡
文/吴花明
本月8日，美的地产成功拍得顺德北滘156亩的商住地块；6月19日，美的地产在湖南株洲成功竞得391亩首期发展用地；不到一个月，美的地产集团便分别在省外以及本土获得两大地块。与此同时，记者也获悉，美的地产旗下几个顺德子项目将改变以往“一个项目一套班子”的管理模式，改变成统一管理。
美的地产正在悄然发生变化。难怪该集团营运总监王全辉最近如此奔忙，在与记者进行的一个多小时的探讨中，他对美的地产实行战略性转变，由聚集区域向全国发展的思路进行阐述，对美的地产的未来发展充满信心。
“机会型”拿地布局
羊城晚报：据悉，进入2010年以来，美的地产集团已经在贵州贵阳、湖南株洲等外省拿地，进行房地产开发。而上星期，又在大本营顺德北滘拿下一块十万平方米的商住地块。这种“立足顺德、布局全国”的扩张发展战略，是否意味着美的地产已由区域性公司向全国性布局步伐迈进的加快？
王全辉：美的地产在地产界是新军，也是后来者，相对于区内和国内一线品牌发展商，我们还有一定的距离，他们是我们追赶的目标和学习的榜样。事实上，2009年下半年美的地产就重新调整了发展战略，计划在五年内发展成为跨区域的专业地产开发商。
美的地产近两年将以“机会型”战略思路向全国布局。一直以来，美的地产坚持依托美的集团的工业布局进行土地拓展的宗旨，现在也没有改变这个方针，而为何要说“机会型”呢？近几年，全国各地尤其是大城市房地产发展迅猛，楼价上涨过快，因此国家对房地产的调控力度也空前加大，在这样的环境下，美的地产要向全国拓展，既要跟随工业布局扩张的步伐，也不可盲目跟随，而是要寻找有机会的、有潜力的房地产新兴城市来进行布点，以使美的地产像美的家电品牌一样能更稳健地走向全国。
羊城晚报：从美的上半年在省外拿地的城市来看都是二线城市，美的是否认为一线城市开发趋向饱和，且竞争激烈，因此将目光投向房地产发展稍微滞后的二、三城市？
王全辉：您说得对。北京、上海、深圳、广州等全国一线城市经过这几年爆发式的开发，无论是土地资源的开发度、土地价格还是楼价的涨幅都已经达到了较高水平，并聚集了众多一线品牌开发商，竞争激烈；与此同时，全国各二、三线城市的城市化进程在加速，在这样的条件下，美的地产认为经济发达、居民消费力强的房地产业新兴城市具有开发成本较低，市场潜力巨大的优势，因此，美的将目光投向了这些城市。
除了贵阳和株洲项目，美的地产已经成立了专门的小组对一些目标城市进行调研，了解当地的经济水平、消费习惯、房地产产品构成等，一旦有合适的机会，美的地产就会出手。
羊城晚报：诚如您刚才所说的，目前国家对房地产业的调控力度空前，美的地产选择在这种时候迈出扩张步伐，是基于怎样的考虑？
王全辉：危机危机，危中存机。美的地产认为，本轮调控也正是一次很好的机会。
在调控政策的冲击下，全国房地产市场气氛已经有了变化，不少一线城市已经出现了成交量萎缩、楼价下调的现象，在市场低迷的时候，开发成本会有所下降，往往存在机会。从以往的经验来看，国家对于房地产业的调控并非是一个长期的过程，毕竟国家调控的目的在于稳定市场、引导市场从健康的方向发展，而非要打压这个行业的发展。此时进行土地储备、着手开发新盘正当其时，毕竟地块的开发也需要一定的周期，市场的低迷也是暂时的，一旦市场恢复生机，美的地产就有新货推向市场，这对于美的地产向全国发展是十分有利的。
尝试一套管理模式
羊城晚报：美的地产集团在顺德多个项目，如御海东郡、美的简岸、自由立方、君兰在顺德多头同步销售，在今年上半年调控房地产新政出台，楼市大环境低迷的情况下，美的地产集团在售楼盘却逆市飘红，请您谈谈美的地产经营理念和营销手法？
王全辉：在经营理念上美的地产奉行精细化管理和专业化经营，凭借美的集团多年在制造业的精细化的管理沉淀，美的地产管理具有后发优势。而营销理念很简单也很实在，归结起来就两个方面，一是关注产品品质；二是关注客户需求。
美的地产非常注重产品品质，在集团和项目设有二级工程监管中心，项目工程监察每天都到工地巡查，一旦发现问题立刻解决，确保产品质量。在客服方面，美的地产的客户属于中高端型，美的非常关注他们的需求，定期举办一些高档次的文化活动，如邀请郎咸平、余世维做讲座，举办的航天展、兵马俑展、陶艺展，最近又借容桂被评为全国盆景名镇的机遇，在美的·御海东郡举办盆景展等，既迎合了客户的需求，又为丰富当地的文化活动作出贡献，体现了企业的社会责任感。
羊城晚报：据闻美的地产将旗下的顺德项目统一管理，您认为整合后统一管理对项目的后续发展起到怎样的推动作用？
王全辉：过往那种每个子项目设立一套班子的管理模式已经不太适合目前美的地产的发展趋势，将子项目整合统一管理可以达到整合资源、便于管理、提高效率的效果，有利于推动后续发展。
此外，随着美的地产向区外迈出了扩张的步子，美的地产需要探索出一种多项目的管理模式，那么，大本营顺德就是一个很好的试验基地。在顺德试验成熟后，就可以在其他城市复制。
贵阳：
将建6万人居住的社区
株洲：
将建中高档商住区
■省外项目连线
贵阳：
将建6万人居住的社区
今年3月12日，美的地产通过竞拍成功获得贵阳880亩的优质地块。该地块位于贵阳市金阳新区，项目占地880亩，总体建筑面积达144万平米，建成后将成为容纳6万人居住的大型社区。项目附近配套齐全，临近贵阳行政中心、高铁站、轻轨站、市政公园、会展中心、学校、购物中心等。
株洲：
将建中高档商住区
今年6月17日，美的地产成功获得湖南省株洲市391亩（用地面积约26万㎡），首期商住综合用地，二期382亩用地正进行规划。该地块位于株洲市天元区栗雨工业园中央商务区和武广高铁核心商圈范围内，附近配套设施齐全，株洲西高铁站、高新区行政大楼、栗雨公园、学校、购物中心等近在咫尺，项目未来将规划建设中高档洋房、酒店和写字楼。