九乡新闻网腾冲11月份天气:阻碍你成功的五大潜在敌人 - 事业规划 - 世界经理人网站
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/07 13:07:03
阻碍你成功的五大潜在敌人
作者：GeoffreyJames 来源：商业英才网 发表时间：2009-12-21将你的竞争者看成是你最大的敌人？再想想吧。你最大的敌人—最有可能阻碍你完成一次销售的人—恰恰在你自己的公司中！
这个贴子揭示了这些阻碍你销售成功的潜在敌人。点击下面的链接以揭示他们的真实身份…如果你敢的话！
销售敌人之5：聪明绝顶之人
典型的工作职位：首席技术官、主管工程师、首席程序员等。
显著特征：他为自己的技术成就感到骄傲，他无法想象客户可能不会不由自主地留下深刻印象。
为什么他是你的敌人：他认为自己的产品销售，因此销售专业人士的寄生虫。
他会如何毁了你：当他会见客户时，他对产品内部工作原理对着他们的脑子一通猛灌，然后，如果客户不明白他所谈论的东西，他会认为这些人都是傻瓜。
如何对付他：让他离你的客户远点！如果你无法避免这种接触，事先跟你的客户打好招呼，以使他们不将他看得太重。
警告：如果你敢质疑他的技术观点，他会无情地说你坏话。
销售敌人之4：斤斤计较之人
典型的工作职位：财务总监，首席效率官，主管会计等。
显著特点：对节省资金偏执性的关注，而不管具体成本是多少。
为什么他是你的敌人：他将销售看作公司的费用，而不是公司的核心。
他会如何毁了你：他制定出几乎使销售停滞的规章和条例。例如：削减销售代表覆盖整个东海岸的出差预算。
如何对付他：冷静地向他们指出“成本节约”对收入和利润的影响。一定要用一个电子表格来证明你的观点。
警告：如果你感到沮丧，这只会鼓励他。他认为如果他不使你痛苦，就没有把工作做好。
- 分享到：
- 这个贴子揭示了这些阻碍你销售成功的潜在敌人。点击下面的链接以揭示他们的真实身份…如果你敢的话！
销售敌人之5：聪明绝顶之人
典型的工作职位：首席技术官、主管工程师、首席程序员等。
显著特征：他为自己的技术成就感到骄傲，他无法想象客户可能不会不由自主地留下深刻印象。
为什么他......详情请访问世界经理人网站'),'kaixin001','scrollbars=no,width=600,height=450,left='+ (screen.width - 600) / 2 + ',top='+ (screen.height - 450) / 2); void 0">
- 更多>>
分享到...
新浪微博
- 这个贴子揭示了这些阻碍你销售成功的潜在敌人。点击下面的链接以揭示他们的真实身份…如果你敢的话！
销售敌人之5：聪明绝顶之人
典型的工作职位：首席技术官、主管工程师、首席程序员等。
显著特征：他为自己的技术成就感到骄傲，他无法想象客户可能不会不由自主地留下深刻印象。
为什么他......详情请访问世界经理人网站'),'kaixin001','scrollbars=no,width=600,height=450,left='+ (screen.width - 600) / 2 + ',top='+ (screen.height - 450) / 2); void 0">
开心网
人人网
QQ空间
百度空间
Google Buzz
白社会
豆瓣
Myspace
搜狐微博
- 1
- 2
- 3