西游记2陈浩民国语云盘:冷酷无情的洛克菲勒 - 事业规划 - 世界经理人网站

冷酷无情的洛克菲勒

　　标准石油公司让祖父发了大财，也许成了“美国最富裕的人”。在他的大半辈子，他同时也是最遭人痛恨的人之一。通俗小报抨击标准石油公司的经营活动，指责它犯下了诸多罪行，包括谋杀，因为它毫不留情地致力于清除所有竞争力量，完善自己在石油行业的垄断地位。

　　——《洛克菲勒回忆录》

　　洛克菲勒出生于经济拮据的家族，而他幼时的父亲是个十足的骗子，在农民、商人、跑江湖买药、江湖庸医等多重角色中流转，以至于洛克菲勒拒绝承认这个“还活跃在偏远落地林区靠卖药来蒙骗乡下人的骗子”为他的父亲。

　　物极必反，或许是父亲的示范效应，年轻的洛克菲勒给人的印象是冷静、谨慎、勤奋和诚实。不过，无论他怎样讨厌他的父亲，他还是靠从父亲那里借来的1000美元步入了商业的轨道，加入了一个商人开的公司。

　　随着德雷克上校在位于宾夕法尼亚州的“油溪”地区的蒂图斯维尔打出石油，大量石油汩汩冒出时，好运就开始降临到洛克菲勒这个年轻人的头上。大批的投机商蜂拥而至，石油黑色黄金的诺言很快得到兑现。洛克菲勒与他的合作伙伴跃跃欲试，开办了一家名为“益精炼油厂”的炼油厂，从此洛克菲勒的命运轨迹开始与石油有了交集。后来，多经周折，洛克菲勒与他的朋友安德鲁斯拍卖下了这家炼油厂，并有了连锁店，到1870年，炼油厂已更名为后来声名鹊起的标准石油公司。

　　洛克菲勒对垄断的狂热诉求及在经济危机时的抄底，源于他深深的忧患意识。洛克菲勒初涉石油领域时，还是一片蓝海，只要有路子、有资金，给点阳光就能灿烂一大片。但到了19世纪60年代后期，越来越多的竞争者挤入石油领域，同质性逐步提高，而一些优秀的炼油商开始提高竞争门槛。他认识到，石油行业正处于优胜劣汰的巨变边缘，他要获得在这个行业的生存权，就需要竭尽全力，如降低成本、扩大产业链等。由此，洛克菲勒逐步走上了扩张之路，而1873年的经济危机成了洛克菲勒实施多元化战略的重要跳板，洛克菲勒开始了迅速而广泛的“扫荡”工作。

　　在1874~1875年间，洛克菲勒把多个炼油厂尽收囊中：纽约的查尔斯·普拉特炼油厂，费城的沃登炼油厂；匹兹堡的洛克哈特、韦林和数据弗鲁炼油厂，约翰·阿克伯德炼油厂等。到1878年，几乎美国所有的炼油厂都纳入了标准石油的版图，而到1879年，洛克菲勒的标准石油已经控制了美国90%~95%的炼油厂。1882年，洛克菲勒建立了美国历史上第一个托拉斯——美孚石油托拉斯。在短短几年的时间内，洛克菲勒以比钢铁大王卡内基“乞丐变富翁”更为神速的速度，由麻雀变为凤凰。

　　有人称“洛克菲勒的吸引力简直是不可抗拒的，像是宇宙中的万有引力，质量和体积较小的天体必须接受大天体的牵引。”洛克菲勒身上所焕发出的神奇吸引力，从某种程度上说是1873年经济危机催生的产物。为什么洛克菲勒偏偏在经济危机前后胃口大开，蚕食每一个他蓄谋已久的炼油厂，并不是洛克菲勒的吸引力有多强，而是被收购企业无奈的选择。经济危机切断了他们的融资渠道，他们的资金链摇摇欲坠；同时由于经济的萧条，市场的石油需求急剧萎缩，这对于血液断流的他们更是“屋漏偏逢连夜雨”。

　　同时，洛克菲勒又从中作梗，布下连环局，负隅顽抗的“顽固分子”不得不缴械投降。

　　在石油的原产地宾州，分布着密集的炼油厂，洛克菲勒看准了这块黄金地带。他派出大量的石油掮客来到宾州要求以每桶475美元的超高价购买原油，而当时宾州炼油厂的约定出售价格也不过4美元。这些风尘仆仆的掮客受洛克菲勒的指使，四处放出“美孚石油公司每天将以现金收购15000桶石油”的风声。

　　巨大的利好消息让宾州的原油业主们喜出望外，与标准石油公司签订过合同的原油业主们趋之若鹜。但是被洛克菲勒利好消息冲昏头脑的他们，并没有意识到洛克菲勒已经给他们设下了圈套。钻入洛克菲勒圈套的原油业主们开足马力，大肆开采原油。仅仅两个星期的时间，标准石油公司就买入了20万桶油。但此后，洛克菲勒宣布中止以前以原定价格购买原油的合约。馅饼变陷阱，一不留神，他们卷入了洛克菲勒精心策划的旋涡。面对他们的质问，洛克菲勒的回答残酷无情，“石油原产地供过于求的状况已打破历史最高纪录，这完全是你们的过错。美孚公司从未有过价格不变的承诺，这在合约上是再清楚不过的。原油价格历来时高时低，除非是疯子才永远保持每桶475美元的价格。如果你们再起诉，那我们将随时奉陪。不过我要奉劝你们一句：每桶 250元。你们可以拒绝接受，但我要补充一点：到下个星期，每桶原油高于2美元我们就不买了!”

　　宾州的原油业主们“哑巴吃黄连”，陷入了骑虎难下的困境。本来经济危机中就如履薄冰的原油企业滑入了破产的深渊，洛克菲勒只是象征性的拿出少许资本，就买下了这些被“诱捕”的企业。

　　运气好的时候，你如果把手中的口袋张开，就能接到天上掉下的馅饼。与其他在经济危机中抄底的企业大亨相比，洛克菲勒属于攻击性和主动性都很强的抄底高手，他始终秉承“进攻是最好的防守”的原则。他不具备足够的忍耐力，惯于使用放短线钓大鱼的伎俩。如果在短时间内钓不到大鱼，他就使用更大的诱饵或者干脆落井下石，人为地推动行业洗牌的加速运动，从而争取在最短的时间内结束并购大战。

　　企业巨头大都是在“野心”驱使下走向商场，洛克菲勒也不例外。他不满足于只做“石油大王”，而是嗜“底”如命，任何一个可以抄底的机会他都视如珍宝。为了达到财富的彼岸，他会不惜任何代价甚至不择手段。

　　在美国的密沙比，德国人梅里特兄弟发现了丰富的铁矿，最先抢得商机的他们成立了铁矿公司，大发铁矿财，这让洛克菲勒分外眼红。1873年经济危机中，梅里特兄弟资金吃紧，他们多方运作，四处寻找可以救他们于危难之际的“活雷锋”。

　　不久，本地牧师劳埃德先生就来“雪中送炭”了。当梅里特兄弟向劳埃德大倒苦水时，劳埃德提出他可以助他们一臂之力。欣喜若狂的梅里特兄弟请进这位“仁慈”的牧师拿出锦囊妙计。于是，他们开始了一段让梅里特兄弟感恩戴德的对话：“我有一位有钱的朋友，看在我的情面上，他可以借给你们一笔巨款。”

　　“太好了，不知道怎么感谢你才好。”

　　“你们需要多少钱?”

　　“42万美元。”

　　“小事一桩，我给你一封借贷42万美元的介绍信。”

　　“利息多少?”

　　“我怎么能落井下石呢，低利，比银行利率低2厘。”牧师很快让梅里特兄弟立了一个字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万美元整，利息3厘，空口无凭，特立此为证。”梅里特兄弟对这位大救星感激涕零。

　　然而，还不到半年，劳埃德牧师就告诉梅里特兄弟：“他的财主朋友是洛克菲勒，他要求马上索回42万美元的借款。”梅里特兄弟恍然大悟，劳埃德牧师哪是什么救世主，撕破天使的面具，他只不过是冷血杀手洛克菲勒的帮凶。梅里特兄弟那42万美元贷款早就用来填补以前的资本窟窿，他们使出浑身解数都再也掏不出42万美元了。他们认为自己遇到了诈骗犯，要在法庭上见分晓，原告律师如此辩解：“那借据上写得非常清楚，借的是考尔贷款。什么叫考尔贷款？考尔贷款就是贷款人随时都可以索回的贷款，故其利息低于一般的贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还款，或者宣布破产，两者必居其一。”

　　白纸黑字，清清楚楚，梅里特兄弟掉进了洛克菲勒的文字陷阱，只得自认倒霉把矿产卖给了洛克菲勒，作价仅为52万美元。

　　孙子《三十六计》中云，“假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。”指的是在对敌作战时，诱敌深入，阻断敌人援兵，切断其后路，如瓮中捉鳖，必能置人于死地。洛克菲勒抄底的高明之处在于他无师自通的抄底心理学。

　　除了恐惧本身，我们无所畏惧。1873年带给人们的影响不仅来自实体，还来自心理层面，恐惧是比萧索更可怕的噩耗。站在经济危机的薄冰上，被四处蔓延的恐惧情绪所影响的梅里特兄弟，也同样六神无主。他们如同溺水者，每一根稻草在他们看来都有可能是救命的，尽管这根稻草可能是加剧他们陷入囹圄的诱饵。碰到风调雨顺的年景，梅里特兄弟对洛克菲勒送来的42万美元可能会不屑一顾，即使接受了，精明的他们也会怀疑这是不是洛克菲勒的欲擒故纵术。但他们偏偏遇到了青黄不接的萧条期，当有人伸出援助之手时，如惊弓之鸟的他们早已失去了理性判断，最终稀里糊涂地钻进了洛克菲勒为他提前预备好的圈套。

　　很多时候洛克菲勒的抄底手段不够光明磊落，一些鸡鸣狗盗之术他都拿来一用，恰好印证了“卑鄙是卑鄙者的通行证”。 毕竟，我们所期许的健康的抄底行为是“高尚是高尚者的通行证，卑鄙是卑鄙者的墓志铭。”

　　我们也不能否认洛克菲勒是个人奋斗的典范，无论他的资本毛孔里滴着多少血和肮脏的东西，他在侵略式的抄底中所表现出来的无所畏惧，还是很值得后来抄底者学习和借鉴。不过，当打开窗子时，灰尘和新鲜空气一起扑面而来，如果只想呼吸新鲜空气，就要学会使用过滤网。对于洛克菲勒令后来者难以企及的抄底术，既不能全盘接受，也不能一棍子打死，需批判地吸收。

　　本文经机械工业出版社授权，节选自《大抄底》。