薛之谦现场版:你是穷人吗？（献给所有在路上的年轻人）

                        你是穷人吗？如果是，那就进来看看，不是的请绕道！        这个文章是我看的最结合实际的一篇励志文章，写的特别的好，大家看着吧，都是真实的，希望看了后对大家有所帮助！ 2005年7月30日 星期六 阴
　　
　　我30岁。
　　我没房子，住在岳父母家。
　　每天，我睡到上午十点钟起床，煮一大碗面条，狠狠地填饱肚子，然后出门“上班”。白天就不再吃东西了，到了晚上七点，我“下班”回家吃晚饭。 一天吃两顿，从不例外。 我“上班”就是找一个网吧上网。上网的内容很杂，看新闻，逛论坛，或者打打小游戏。 如果没钱上网，我会独自一个人到一个偏僻的地方，静静地坐着发呆——这也是我“上班”的内容。 总之，我会躲开人们的视线，和所有熟人玩“失踪”。 这段时间我所有的收入来自老婆和弟弟。 老婆在一家国有运输公司停车场上班，每个月有一千元左右的收入。我每月总会以各种理由找老婆要个三两百元，如果偶尔碰见老婆心情好，还可以多要百十元。 弟弟开了一家“公司”。所谓公司，也就一间花600元租来的办公室，没有产品，没有职工，甚至连营业执照也没有。我在这家“公司”占50%的股份，因为决定搞这个公司时，我和弟弟各出了一部分钱。公司所有的收入来自弟弟帮人家修电脑，三十五十地挣，每月基本无余钱。尽管如此，每当我向弟弟开口要钱的时候，弟弟总是尽力满足。
　　我的开销也很简单，每月上网的费用，每天一包两块钱的烟，偶尔也买几块钱的足彩。 如果碰上身上余钱多了，我也会去找几个在社会上认识的人“斗斗地主”。我“斗地主”水平还可以，赢多输少，但有一个月手气太背，欠了别人两千多元的赌债，于是我撒了个谎，让弟弟找他朋友借了点儿钱，拿去堵了这个窟窿。 我还有一个儿子，但我基本不怎么管，都是退休在家的岳父母帮忙照看。儿子的开销我会承担一部分，一般都是打牌赢了钱，就马上去买奶粉。
　　这就是我这几年的生活，也是我最穷困的一段时间。很多时候，我都处在一种绝望的忧虑当中，不敢想象我的未来。
　　
　　为什么我会穷？
　　2005年8月2日 星期二 阴
　　我认为我的穷困是一个渐进的过程，这与我的成长经历有关。
　　我1975年出生在一个偏僻的农村，有三个姐姐和一个小我四岁的弟弟。
　　读了个中专，我算是家里唯一的文化人了，因为三个姐姐都只读了个小学，而弟弟也只读了一年高中。
　　中专毕业后，我进入一家国企上班。翌年，企业破产了，我一下子变成了游民，从此开始了我的打工生涯。
　　我觉得我只有一半的时间在工作，另一半的时间是在找工作。
　　那时也很穷，但因为年轻，我仍然对未来充满希望，总觉得自己是个大器晚成的人。
　　1997年，我来到C市，先是在一家机械电子企业打工，后来经过几次过渡，三年后成功进入一家上市公司，并出任该公司一个分公司的总经理。这是我打工生涯当中混得最好的一个职位，但收入一般，号称年薪8万元，实际上一年下来，我只存了两万多元。一是我花钱大方，另一方面，好多费用公司不予报销。在上市公司这一年多的时间中，我找了女朋友，她是我一个下属介绍的。我从公司离职后不久，就用不多的存款和她结了婚。她叫周媛，比我小四岁，城市独女，家庭条件还算不错，这使得她有些娇生惯养，还有些颐指气使，但是她不论做事还是说话，总落不到点子上，比如，本来是说东边的事，可能两句话过后就扯到西边去了。
　　刚结婚那阵儿，我对她这一毛病嗤之以鼻，甚至有好好改造她的念头，但随着我的处境日渐衰落，渐渐地就失去和她叫板的底气了。我的衰落是从2002年开始的，那时，我刚从那家上市公司离职。一个小中专生能够做到上市公司的分公司负责人，让我感到信心十足。同时，这个职务对我今后的意义在于，当我找不到类似工作的时候，
　　我会很怀念这个职务，并且心里很失落。
　　谁都希望混得好一点儿，混得越来越好，但没有人规定后一个职务就一定要比前一个好。
　　我从上市公司出来后，先后找过几个工作，但没有一个比得上我在上市公司的工作，心里便觉得自己有些掉价，也觉得很没面子。
　　于是，我宁可不上班，也不肯屈居人下，颇有些假清高的意思。一方面是找不到自己想要的工作，另一方面是不想委屈自己，我的信心便在等待中慢慢消磨掉了。
　　等我终于忍不住降低要求的时候，才发现连次一点儿的工作都不好找了，于是只好继续等待。
　　这是一个恶性循环。最终，我不可避免地走向低谷，直至穷困 潦倒。
　　所以，一个人走背运，并非命运有多么不公，多半是不满于理想与现实间的落差，自暴自弃造成的。
　　时至如今，我对找到一个好工作已经绝望了，就像锅底的那只青蛙，已经被煮得有气无力了。
　　人在低谷的时候，心里总是有很多怨气。
　　所以我看谁都不顺眼，觉得谁都对不住自己，于是不和任何人联系，把自己包裹得紧紧的。我在自己的四周，筑起了一道厚厚的墙，里面完全是我一个人的世界。
　　我成了孤家寡人，不关心别人，也没有人来关心我，每天沉默寡言，活得像空气一样。
　　
　　
　　行动，就会永远穷
　　2005年8月30日 星期二 多云
　　
　　这个月，正是超女最火暴的日子。
　　这段时间我的生活很有规律，每天上午吃过早饭，我就会来到网吧，关注超女的进程。而晚上，我会守在电视机前看关于超女的花边新闻。
　　我虽然潦倒，但自认为还是个理性的人，超女与我半毛钱的关系也没有，因为无聊，我才凑这个热闹。
　　很多事情的参与其实都与无聊有关，当你忙的时候，你会有闲心关心别人的事情？
　　我无聊，故我参与。
　　一个大老爷们儿，整天无所事事，追着看超女，说出来是会让人笑话的，但我高尚不起来，我只是想打发时间。
　　就像一个无所事事的人在街上闲逛，看见有人吵架，便站在边上看热闹，间或劝一下架，评论一下谁是谁非，表现表现自己。
　　我看超女就是这样的心态。
　　渐渐地，我居然迷上了这个选秀活动。这比看一个电视连续剧有意思，电视剧的结局是固定的，但这个节目的结局是可以改变的。只要你发短信，就有可能改变比赛结果，虽然明知是圈钱的。
　　这段时间，我一直在贴吧读帖顶帖，并大方地为其中一个选手贡献了15条短信。
　　15条短信就是15块钱啊！这是我一个星期的烟钱，但我一点儿也不觉得可惜，因为我用这15块钱表达了我的想法。
　　表达会有一种快感，每个人都希望别人来听听自己的意见，体现一下自己的存在价值，但我已找不到一个倾诉对象了。像我这样无所事事的小人物，猪嫌狗不爱，谁有闲心来听你絮絮叨叨？
　　所以，我只有花钱说话，这叫穷开心。
　　超女比赛结束了，但我却没有从超女的热潮中走出来。每天，我仍然在网上闲逛，间或到贴吧看看超女的新闻。
　　我心里很羡慕她们。如果那些超女原来都是山鸡的话，短短几个月时间，她们都变成了金凤凰。
　　这也引发了我的一些思考，一个人离成功其实并不太远，也许只需要几个月时间。
　　我行吗？
　　应该说，一个人思想的转变往往源于一次也许很小的事件的触动。超女就带给了我这样的触动，这也是我看超女唯一的收获。
　　我决定重新振作起来，规划一条适合自己的出路。
　　其实，我从来都没停止过对未来的考虑，但是，我想得多，做得少。我缺乏行动力。
　　这一次，我决定先行动起来。
　　就像那些变成了金凤凰的超女一样，她们不一定唱得好，但是她们去尝试了，去行动了，这就是她们成功的根源。
　　所以我得行动。
　　
　　2005年9月1日 星期四 多云
　　
　　我行动的第一步就是戒网。
　　不是不再上网，而是不再进网吧。
　　网吧是一个打发时光的地方，一个无聊的人进了网吧，就会把无聊变成有趣；同时，网吧也是一个吞噬青春和活力的地方，是一个集体堕落的场所，当你手中摸着鼠标的时候，你就已经被鼠标打败了。
　　做出戒网这个决定是一瞬间的事，但在今天起床后，我又不知不觉地来到了网吧门口，到了门口才猛然想起，我已经决定戒网了。
　　逡巡了好久，挣扎了好久，我最终还是恋恋不舍地离开了。
　　网瘾，比烟瘾好戒。
　　
　　2005年9月6日 星期二 多云转阴
　　
　　我决定去找个工作，哪怕差一点儿的也行，先练练手。
　　到人才市场去了几次，我才发现自己真的已经落伍了。
　　首先，我没有专业技术；其次，我没有过硬的文凭。
　　我想去找个要求相对低一点儿的，比如业务员之类的工作，但大多招聘业务员的单位都要求年龄在30岁以下。
　　对于一个求职的人来说，30岁，假如你又没有什么专长，就真的已经是老人了。
2005年9月12日星期一 阴
　　
　　 我虽然决心改变眼前的这种状况，但也仅仅是有决心而已。我像一只无头的苍蝇，乱飞乱撞，每天焦躁地寻找着机会，却又无所事事地等待着下一天的来临，以为新的一天会发生奇迹。
　　 但是，涛声依旧，没有奇迹。
2005年9月13日 星期二 阴转多云
　　
　　 今天，周媛的一个远房亲戚到家里来玩，本来我想避而不见，但实在找不到理由，便硬着头皮陪着他闲聊。
　　 我叫他老李，其时他买了一辆除渣车，帮一些土石方工地除渣。但他不善寻找业务，业务量不太大。
　　 我寻思可以去承揽一些渣土运输业务，然后再包给他运输，中间吃点儿差价。
　　 这相当于一个掮客，买空卖空。
　　 我把这个思路说给老李听的时候，老李表态说没问题，但同时强调这个生意不好做，要我有足够的思想准备。
　　 如果在以前，当我确定一个思路的时候我会仔细推敲，希望万无一失后再行动，结果等我想透彻的时候，要么机会丧失了，要么越想越怕，最终一事无成。
　　 这次，不管三七二十一，先干起来再说，反正我闲着也是闲着。
　　 我给弟弟打了个电话，说我要到公司去上班了。弟弟自然同意。这样，我游荡了三年之后，终于开始“上班”了。
　　 “上班”是一种很美妙的感觉，以前，我总是骗周媛说我上班去了，却总不告诉她我是在哪里上班。现在我是真的上班了，尽管和以前差不多，但感觉很踏实。也就是说，如果有人刨根问底，问我到底在哪里上班，我不用再遮遮掩掩。　2005年9月15日 星期四 多云
　　
　　 这几天，我就坐在“公司”的电话旁，手上一本通讯黄页，专挑房地产公司的电话，然后打过去询问，是否有渣土运输业务。
　　 电话打多了就慢慢了解了，其实所有的房地产公司都做着和我一样的勾当：买空卖空。土建找建筑公司，外墙装修找装修公司，房地产公司的作用就是左手从购房者手中拿钱，再右手付给相关的承包公司，就吃中间这不菲的差价。
　　 一通通电话打下去，要么最终找不到人，要么人家已经将渣土运输承包出去了。
 2005年10月12日 星期三 多云转晴
　　
　　 过了近一个月了，今天弟弟抱怨说“公司”电话费太高了，言下之意让我悠着点儿打。
　　 我很在意弟弟的意见，毕竟这个公司是靠他一个人在支撑，我这个哥哥，靠着比我小四岁的弟弟生活。
　　 但我没有其他路可以选择，同时也觉得这是条好路子。
　　 我决定直接到那些土石方工地上去联系业务。
　　 其实这种方法我一开始就想到过，但到工地要坐车，那时我包里常常连10块钱都拿不出。再说，一天又能跑几个工地呢？
　　 经常找弟弟拿钱，我实在是羞于开口。
　　 但现在，我只能这样了。
　　 我再一次向弟弟描绘了这条路的前景，并表示赚了钱也是我们两弟兄平分，希望他支持我。
　　 弟弟也许也看到了这方面的前景，凑了200元钱给我。
　　 我花10元印了一盒名片，名片上的单位名称是我随便取的，叫某某渣土运输队，我是业务联系人。我下决心，用这200元经费来承揽第一笔业务。
 2005年10月17日 星期一 晴
　　
　　 苍天不负苦心人。在200元经费快用完的今天，我真的就接到了第一笔渣土运输业务。
　　 这是一个学校的工地，我和包工头讲定200元一车，我承包给周媛的亲戚老李是190元一车，整个工地大约需要5辆车（由老李组织车辆，每车每趟他抽2元钱的酬金），每车每天跑十来趟，预计要拉一个月才能将渣土拉完。
　　 我预算了一下，这笔业务我大约能赚一万多块钱。一万多，现在，在我人生最低谷的时候，我想都不敢想。
　　 业务谈定那天，我破例买了一包8块钱的烟，以资祝贺。8块钱的烟和2块钱的烟相比，抽起来的确要舒服些。
　　 我将这一喜讯第一时间告诉了我弟弟。弟弟也很高兴，因为自从弟弟被我从乡下带到C市以来，他从来没有挣过这么多钱。
　　 晚上，我和弟弟在他的出租屋内炒了两个小菜，买了一瓶酒，边喝边规划我们的未来。
　　 我想在学校这个工地进行的同时，再去联系其他工地，滚动发展。至于运输的车辆，我请老李帮忙寻找，反正他也能得到好处。
　　 如果顺利，我们可以在比较短的时间内先按揭一套房子，把我们的父母从乡下接到城里来住。
　　 我出来这么多年，从来没敢想过买房子。因为没有自己的房子，也没有钱，我们那些乡下的亲戚到城里来时，我们要么避而不见，要么就在外面简单地招待一下。
　　 而我们那些在乡下的亲戚，却认为我们在城里混得很好。
　　 “喏，都娶了城里的老婆，那肯定是混得不错的。”
　　 本来很潦倒，却又被误认为风光，心里的苦，只有自己知道。
　　5-6
　　想花钱的人是我的亲戚，想挣钱的人是我的同伙
　　
　　2005年10月19日 星期三 晴转多云
　　
　　今天，工地如期开工，却遇上了两个问题：
　　一是工地的包工头不愿意垫付油钱。按以前老李他们搞运输的规矩，车辆进场，工地都得先支付一部分油钱，运输费用十天或半月结算一次。包工头对我不了解，怕我拿了钱玩“失踪”。
　　二是内讧。老李知道我接的时候是200元一车，而包给他才190元一车，每车次我白赚10块钱，他不情愿。
　　第一个问题其实不难解决，我已经跟包工头说好了，把每辆车的行驶证复印一份留给他，让他心里有底，不至于认为我是骗子。
　　关键是第二个问题。
　　本来我给老李都说好了，我帮忙联系业务我要赚钱；同时，他带来的车，他可以每车次抽2块钱。但事到临头，他却反悔了。
　　大约他是不愿意眼睁睁地看我白赚一万多块钱。
　　我不得不让步，提出每车次分给他2块钱，他不干。我再让步，5块，他还是不干。
　　在老李看来，我什么都没出，挣的却不少，他想不通。
　　这个世上有一种人，看见别人挣钱心里就不舒服，看见别人受穷心里就像喝了蜜一样，换成俚语就是“看不惯穷人吃饱饭”。
　　老李就是这样的人。
　　最后，老李提出给我3000块钱，由他直接对接工地的包工头。我同意了，但提出他得先把这3000块钱给我。他也同意了。
　　我和他一起到银行去取钱，到了银行，他却说卡上只有2500块了。我笑，二千五就二千五。
　　对2005年的我来说，一万是巨款，二千五也是巨款。
　　这是2002年到现在，我挣到的第一笔钱。
　　这2500元我分出1500元给弟弟保管，余下的除了给儿子买奶粉外，剩下的作为我联系运输业务的经费。
　　通过这次和老李的合作，我意识到他不是一个可以合作的人，但同时我也有收获，那就是我认识了几个和他一样跑渣土运输的车主。他们的车，就是我的渣土运输队的车了。
　2005年10月20日 星期四 多云
　　
　　
　　我又开始联系跑运输的业务了。
　　身上有钱的确是一件很舒服的事情。我不再担心我没有车费了，也不再像以往那样精心计算着公交车的线路了。
　　我信心满满，觉得这个行业存在着不少机会。
　　其实，每个行业都存在机会，就看你会不会寻找。而要找到这种机会，你只需找到两个人：一个是想花钱的那个人，另一个是想挣钱的那个人。
　　你呢，就是他们中间的那座桥：要从桥上过，留下买路钱。
　　但是，我显然太自信了些。
　　我对渣土运输业务的了解越深入，我就越觉得这碗饭不好吃。
　　事实上，渣土运输业务并不像想象的那样好联系。一般工地的包工头都有自己固定的运输合作伙伴，我要想接业务，除非比别人价格低。而价格低了，车主又不愿意拉。
　　我谈了好几笔业务，都是因价格问题而最终泡汤。
　　看来，我之前能做成那笔业务，除了有些运气外，靠的是无知者无畏的勇气。
　　
　　对手有资源优势，我没有
　　
　　
　　2005年11月20日 星期日 阴
　　
　　一个月过去了，我没能联系到一笔业务，而身上的钱，也早已用得精光。
　　今天早上，我坐公共汽车路过滨江路时，看见半山上有一个工地，有两台挖土机正在挖掘，但没有看见运输的车辆。
　　直觉告诉我这里有运输渣土的机会，我当即下了车，朝半山上的工地走去。
　　工地看起来很近，实际上要绕很大一个弯才能到，不通车，我沿着简易公路足足走了一个多小时才走到。
　　我向一个开挖土机的师傅打听工地的包工头，挖土机师傅叫我等等，说包工头一般下午才会到工地。
　　我就坐在工地旁的石头上，看着挖土机师傅“平场”（工地开工的时候，一般先用挖土机对工地进行清理，我们叫做“平场”）。
　　深秋的阳光有些慵懒，我坐在石头上无精打采地苦等。
　　午后，终于有一辆白色丰田轿车沿着简易公路开了过来，车上下来了两个人，他们夹着公文包朝工地旁的办公室走去。
　　我连忙小跑着跟着他们走进办公室，恭敬地向两人递上名片，说明是来联系运输业务的。
　　其中一个人穿一件有四个兜的夹克，他戒备地看着我，不耐烦地说，渣土运输早就谈好了，叫我赶紧走人。
　　这是我经常遇到的结果，意料之中，我随口问他渣场在哪里，多少钱一车。
　　他说，180块钱一车，渣场还没落实。
　　我失望地退出办公室，突然心里一动：渣场都没落实，又怎么会有价格呢？
　　我心下雪亮，这回是遇到同行了。
　　这段时间通过联系渣土运输业务，我发现和我做同样工作的人其实很多。也难怪，空手倒腾，用别人的资源赚自己的钱，不光我一个人想得到。
　　我本来打算收场算了，但想起这个同行令人厌恶的样子，特别是他挥手让我出去的神态，好像他就是包工头一样，我决心和他斗一斗。我站在工地办公室的转角处，寻思着怎样才能拿下这笔业务。
　　根据这段时间我跑工地的经验来看，这个工地的运输业务应该还没承包出去，但也是近在眼前的事，这对像我这样的掮客来说，是一个应该全力以赴的机会。
　　正想着，只见一辆越野车直接开到了工地办公室的门口，车上下来一个大腹便便的中年人。直觉告诉我，这才是真正的包工头，我连忙跟了进去。
　　里面那两个人正在向包工头递名片，四个兜的夹克向包工头介绍另一个人：“这就是我在电话里给你讲过的陈队长。”
　　包工头客气地请二人落座，以为我也和他们一起，请我也落座。
　　四个兜说：“他和我们不是一起的。”
　　我连忙站起来，也向包工头递了一张名片，满脸堆笑：我是专门搞渣土运输的。
　　包工头笑了笑，让我先到外面等等，回头和我谈。
　　我只好退了出来，心里想：也好，先谈的未必比后谈的有优势。
　　除了挖土机的声音，工地其实比较安静，他们三个人在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概，越听我心里越不是滋味。
　　从他们谈话的内容得知，那陈队长就是分管这个片区的城建执法队的队长；而那四个兜，是陈队长的朋友。
　　熟悉渣土运输业务的人应该知道，城建执法队对一个工地来说意味着什么。如果工地不和这类人搞好关系，出去一辆车罚你一辆车——渣车能有不掉渣的？
　　而这个姓陈的，就是专门干罚款这勾当的。
　　在我以前跑工地的时候，就听说很多城建的人私自联系渣土运输，今天我终于见到活生生的实例了。
　　再听下去已经没有任何意义了，只要价格不过分，这笔业务我是没法拿下来了。
　　原来我还想和他们斗一斗，没想到还没交手，我就败下阵来。
　　我遭遇了传说中的资源优势。
　　我突然想起了前几天在另一个工地，我和土石方老板已经就价格达成了共识，但隔天他却以高于我的价格包给了另外一个人。看来，这种手中握有资源优势的人在每一个工地都或多或少地存在。
　　我沿着简易公路往回走，心里突然憋得慌，身上虚汗直冒。
　　难道我的渣土运输业务就到此为止了？
　　我原以为自己找到了一条不错的致富之路，但刚上路，就看见了前方的死胡同。
　　我感到了对未来的极度恐慌。
　　看了看时间，已经下午四点了，今天就只能这样了。我索性在路边找了块石头，坐下来休息。
　　我的脑子处于一种无意识的混沌状态，除了一些焦躁外，说不出在想什么。
　　手机突然响了，我看了看号码，是母亲打来的，我立即挂断，再回拨过去。
　　母亲问我在做啥子，我想了想，说刚和客户谈完事情，没事。
　　母亲在电话里有些支吾，我听出意思来了，她有些缺钱。
　　我说：“你缺钱我给你，明天先给你汇1000块回去。”
　　母亲高兴地说：“哪用这么多，500块就够了。这是以前买肥料时找邻居借的钱，原来讲定卖了肥猪还给人家，但他家有急用，只好来找你们了。”
　　母亲在电话里解释着，语气有些不好意思。
　　挂了母亲的电话，我赶紧给弟弟打电话，让他给母亲汇1000块钱回去。弟弟说他那里总共只有三百多块钱了，这个月维修生意不好，连带我给他的1500块钱都亏进去了。
　　我想了想，对弟弟说：“那就先打300块钱吧。”
　　这是多年以来，母亲第一次找我要钱。以前，我和母亲通电话时，都会问她是否缺钱花，母亲总是说不缺。问得多了，便知道母亲不会找我们要钱，她希望我们把钱留在手里干事业。所以有时候即使身上没钱，我也会大方地假意要给母亲寄钱，反正知道她会拒绝的。
　　如果不是遇到难处，母亲绝不会主动找我要钱。
　　但作为儿子，在母亲需要帮助的时候我却无能为力，这份内疚，让人难安。
　　我们兄妹共五人，三个姐姐已经出嫁，弟弟还没成家。
　　按农村的观点，嫁出门的女儿，泼出去的水，三个姐姐都是“外人”。弟弟比我小七岁，又没读啥书，无形中，我就成了母亲心目中的顶梁柱。
　　但她不知道我这个顶梁柱是如此的潦倒，就连答应孝顺给她的钱都凑不齐。
　　在她的记忆中，我从那家上市公司出来后就和弟弟合伙开起了公司。她认为开公司的人就是有钱人，所以她常跟我在老家的那些乡邻说：“我两个儿子都在开公司！”自豪之情溢于言表。
　　我想对母亲说我混得很差，但我真的开不了口。
　　母亲六十多了，我不想让她再操心。
　　在简易公路边的石头上，我静静地坐到了天黑。
　　7-8
　　如果我混得好，家就不是现在这样
　　2005年11月22日 星期二 阴有小雨
　　
　　今天晚上，我拖着疲惫的身子回到“家”，一个姓姜的女人坐在客厅的沙发上同岳母闲谈。
　　之所以把“家”打上引号，是因为我从来都没办法融入这个家庭。周媛一家都是城市人，我是地道的农村人，生活习惯、价值观念，都有差异。
　　这些尚可以磨合，但是因为我没房，不得不借住在岳父家，我成了事实上的上门女婿。
　　如果我混得好，我可以和岳父一家人谈笑风生，心理优势会起 作用。
　　但我混得不好。
　　周媛嫁给我的时候，我除了没房，其他尚可，岳父一家人并不嫌弃我。
　　现在我混得不好了，他们会嫌弃我吗？我总觉得我正被轻看。
　　我们之间没有交流，回来，出去，空气般进出。他们从不过问我的事情。不问，或许就是一种态度。
　　很多个深夜，在周媛和儿子酣睡的时候，我还在客厅抽烟，一明一灭的烟头诉说着我的无眠。
　　我在想我的未来，我确信我的未来不是梦，但它却的的确确是一团理不清的乱麻。
　　我也想我和周媛的婚姻，尽管我混得差，周媛也并没有嫌弃我的意思，但是，我觉得我没有获得她足够的理解。
　　比如，有时候我需要一点儿安慰，让我感觉到我并不孤单，还有人和我站在一起，但她没有这么做。
　　她做不来这些。
　　她最擅长的，是使城里女人的小性子，动不动就和你赌气。你别指望她走进你的内心，体察你的难处。
　　所以，在这个家中，我没有体会到团队的感觉，所有的一切，都是我独自扛着。
　　我很孤独。
　　姓姜的女人是我岳母以前的一个朋友，现在是一个保险公司的业务员。
　　我对推销保险的确没什么好感。这些推销员给人的感觉就像受过传销训练，把保险的好处吹得天花乱坠。我认为凡是靠吹牛皮拉业务的，都不大靠谱。
　　所以我只是礼节性地打了个招呼，就准备往里屋走。
　　但姜姓女人把我叫住了，她告诉我说，周媛和岳母做主，在前两天给我儿子买了两份什么教育保险，一份一千八百多元，两份就是三千多元，年年都得交，今天是送发票来的。
　　我很吃惊，本能地回应道：“已经买了吗？”
　　原来姜姓女人前不久和周媛她们谈妥后，已经将保费垫付给了保险公司，今晚是过来找我收钱的。
　　给儿子买保险不和我商量，收钱为什么就直接找上了我？我有些愠怒，但当着姜姓女人的面，我不好说什么，只是说我今天没带钱，改天再给她。
　　姜姓女人走后，我把周媛叫到卧室，问她给儿子买保险为什么不和我商量。周媛说：“保险公司的说了，这只当是给儿子存钱，又不会亏的。”
　　我说：“你猪脑子啊，别人怎么说你就怎么相信？”
　　周媛说：“卖保险的这人是儿子外婆的朋友，又不是外人，有什么不能相信的？”
　　周媛这话把我噎住了。我总不能诋毁岳母的朋友吧？
　　我说：“那你的钱准备得怎样了？”
　　周媛说：“我还指望你拿钱呢，我没这么多钱。”
　　我说：“我现在哪有钱啊？要不把保险退了，咱暂时不买，等条件稍微好点再说。”
　　周媛说：“这样恐怕不好，那人是我**朋友，怕她会面子上不好看。”
　　我无言以对。
　　稀里糊涂就欠了三千多元的账，我心里很是郁闷。但欠了债总是要还的，我开始为这三千多元的保费发愁。
　　我和周媛肯定是拿不出这么多钱的，唯一的办法是向别人借。
　　说实话，虽然我混得不咋的，但从来没有向别人借钱的习惯，这是我最后的一点自尊。
　　我穷，你可以瞧不起我；你富有，但我向你借钱了吗？没有，所以我们是平等的。
　　事实上我也没地方借钱了，以前一帮清谈的朋友，已经好长时间没有来往，总不能找上门去借钱吧。如果这样的话，别人会怎么看？
　　几个至亲呢？我摇摇头。三个姐姐都在农村，日子过得紧巴巴的。再说了，在她们眼里，我应该算有钱人，断没有找她们借钱的道理。即便借，也不会只借3000块钱，在农村人的眼里，3000块钱已经不是个大数目了，难道我连这3000块钱都差？
　　心里有一点儿小小的期待，期待着由岳母来帮我们支付这笔保费。毕竟，购买保险这件事情，岳母起了主导作用。
　　如果她知道我的处境，而又力促购买保险的话，那么是不是意味着她要帮忙付钱？
　　这是一种可耻的想法，但我不得不承认，我有这样的期待。
　　以前我没钱为儿子买奶粉的时候，不也是岳母帮忙出钱购买吗？
　　所以我虽然为保费发愁，但也没有到日夜忧思的地步。
　　
　　
　　
　　2005年12月1日 星期四 阴
　　
　　姜姓女人又来找我要过一次钱，我以不凑巧没带钱在身上为借口继续拖延下去。但我不能老是找各种借口拖延。好几次，我都准备让周媛找她母亲帮帮忙，但最终没有说出口。
　　我觉得我已经够拖累周媛一家的了，虽然我从没找周媛父母借过钱，但有好长时间都没给他们交生活费了，他们也从来没吱过声。所以，如果他们不主动提出来帮我，我不好意思向他们提出需要帮助。
　　不知是不是我的心理作用，自从我欠了姜姓女人的保费后，在接下来和周媛一家人的相处过程中，我们之间的交流更少了，空气中弥漫着一些尴尬的气息。
　　有一次，儿子问我：“爸爸，你是不是很穷？”
　　这让我知道了其实他们在背后是经常议论我的经济状况的，而欠保费，大约是一个新的评论点。
　　我感到我正在失去一些什么，至少，正在失去周媛一家对我的 耐心。
　　两天后，我在公交车上接到岳母的电话，她说姜姓女人又拿保费来了。
　　我觉得实在不能再拖欠下去了，便试探着问岳母能否先帮我垫付一下，等我有钱了回头再给她。
　　没有任何回音，电话被无声地挂断。
　　我感到我最后的一点儿颜面正在随风飘散，不怨任何人，只怨自己太无能。
　　我开始考虑我和周媛的关系。结婚五年了，这五年来，我没带给周媛任何希望。头两年也还罢了，特别是近三年来，日子过得一天不如一天。周媛和她的父母口里没说过什么，但是心里的失望已经表露无遗。
　　事实上，他们已经在透露他们的态度了。在我困顿的时候，他们没有对我表示不满，这本身就是一种态度；而在给儿子买保险的事情上，又是一种态度。
　　我已经被边缘化了，虽然我从来都没核心过。
　　我会被放弃吗？不知道，主动权不在我。像我这样连自己都养不活的人，还能掌握婚姻的主动权？
　　只是儿子让我揪心。我不希望儿子在一个单亲家庭中长大，不管他是跟我还是跟周媛，都会在他幼小的心里留下创伤。
　　但那又有什么办法呢？很多事情，该承受的还得承受。
　　我想到弟弟那里住一段时间，一是可以暂时回避无钱缴纳保费的尴尬；另外，我想留出这么一段空白的时间，来看看我和周媛未来的走向。
　　我给周媛发了一条短信，告诉她我经济状况很不好，暂时无法支付保费，我将有一段时间不能回家，在我回家时我会把儿子的保费带回去。
　　周媛没有回短信。
　　
　　身体是发财的本钱
　　
　　
　　2005年12月28日 星期三 阴
　　
　　我仍然游走在各个土石方工地之间，没日没夜地奔忙。虽然明知拿到业务的希望很渺茫，但心里仍然有一丝奢望，期待着天上掉下一个馅饼，马上做成一笔业务，先缴纳了保费再说。
　　没有任何效果。有些事，不是你努力了就能达到目的的。
　　在这些天里，为了节省车费，我基本上以走路为主，饿了就找个路边店吃一碗小面。有时候连吃小面的钱也没有，只好又向弟弟求援。
2006年1月20日 星期五 雷雨
　　
　　我终于病倒了。
　　贫病交加，自古如是。
　　医生说我因劳累伤肝，命令我住院治疗。住进医院的当晚，我被下了病危通知书。
　　住院的钱是我弟弟四处找人借的。他给人修电脑时，结交了一些朋友，在我最危急的时刻，他的那些朋友伸出了援手。
　　除了弟弟，我已经找不到人帮我了。
　　我躺在医院的病床上，看着药水一滴一滴流进体内，心里竟然无比地轻松。
　　我们常常会以生病作为借口，来搪塞逼向我们的某个人或某件事，表示我们原本是计划好了的，但因病无法兑现，以不可抗力因素来争取对方的理解，从而获得喘一口气的机会。
　　我在医院的轻松，就带有这种心态。
　　白天弟弟要工作，晚上，他就在我的病床边支一块木板，靠在床边应付一个晚上。
　　临近春节的天气是一年中最寒冷的，尽管病房里有空调，弟弟仍然冻得发抖。好几次我都叫他晚上不要来，但弟弟仍然坚持来陪我，大约是怕我有意外吧。
　　弟弟怕我在医院无聊，有一天晚上他还把客户的一台笔记本电脑带到医院来，教我打游戏。
　　兄弟情，就像苏打水的味道，充满了整个病房。
　　在医院住了一个多星期，花了六千多块钱，我不得不离开医院。
　　医院可使我遁世，但我们却再也付不出钱来。
　　有可能借到钱的地方，弟弟都借了，他曾要给周媛打电话，被我严厉制止。
　　周媛一家为我做的已经不少了，我不想再拖累他们了。
　　离开医院，我在弟弟的出租房内静养，每天按时服药。弟弟里里外外忙碌着，日渐消瘦。
　　按医生的嘱咐，我不能断药，所以尽管不再住院，但药费仍然是一笔很大的开支。有几天，弟弟给我买了药后没了生活费，我和他喝了两天的稀饭。直到弟弟帮人修电脑挣了70块钱，才去买了点肉，改善了一下生活。
　　弟弟小我四岁，原本应该由我这个当哥哥的来照顾他，但现在我却成了他的拖累。
　　弟弟显然也支撑不住了，但他在我面前总是强装笑脸，独自承受着生活的艰辛。
　　当然，有时候他会在我面前抱怨几句，主要是说我没有珍惜在上市公司工作的机会，才落到今天这个样子。我总是笑一笑。我理解他现在的心情，但我说不出更多宽慰的话。
　　在我恢复得差不多的时候，弟弟有几次欲言又止。我感觉他想和我说些什么，但又有些说不出口。
　　有几次我问他，是不是有什么事情要和我商量，他总是说没事，等我的病好些再说。
　　我的身体慢慢地好了起来，虽然仍然感到身上无力，但活动已经无碍了。
　　我问弟弟公司忙不忙，如果忙的话我过去帮帮忙。
　　这是客套话，我知道我帮不了什么忙，这代表我的一点儿心意。
　　弟弟说不用，他一个人足够了。
　　我说：“你说过，等我身体好起来有事和我商量，不妨现在咱俩说说。”
　　弟弟说：“以后再说吧。”
　　我一再催促弟弟，问他到底有啥事要和我说，弟弟总是不吭声。
　　其实我已经猜到了弟弟想要说什么，只是他见我身体还没恢复，不想说而已。
　　在我的追问下，弟弟终于说出了他的想法：他想分家。
　　这与我猜想的一样。
　　分家分什么呢？我和弟弟的共同财产就是一个空架子“公司”，所有东西加起来不足1000块钱。
　　弟弟提出了一个方案。他说我们共享公司的资源，房租各出一半，如果一方不在里面办公，那另一方就独自付房租。另外，自己挣钱自己得，多劳多得。
　　这意味着弟弟没有帮我的义务了，但同时这是一个公平的、合理的方案，我没有理由不同意。
　　弟弟问我还需不需要利用我们原来的办公室，如果不需要，他就一个人承担房租。
　　其实在这之前，也是弟弟一个人在承担办公室的房租，我根本就没有为“公司”创造过一分钱的效益。
　　我想了想说，不管我利不利用这个办公室，我都承担一半的办公室租金。也许我暂时付不出租金来，但账要记在我头上，只要我有钱了，我会还上。
　　弟弟同意了。
　　分家其实很简单，没有别人想象的复杂。
　　结果是，我分得公司的债务1200元，另加我生病花的六千多元，共计8000元的债务。
　　弟弟死活不要我承担公司的债务，另外我生病的钱他也帮我承担了一些，实际上我的债务为5000元。
　　分家结束，我的心情蛮复杂。
　　多年前，弟弟高中还没毕业，我就把他带到C市，两兄弟相依为命；如今前途迷茫，我们却要各自飞了。
2006年1月27日 星期五 多云
　　
　　春节快到了。
　　今天是腊月二十八，我回到了“家”。
　　我已身临绝境，无处可去。在我和周媛没有正式讨论婚姻是否存续之前，我没有其他选择，只能选择回“家”。
　　我已经很长一段时间没和周媛见面了，她看见我，表情很复杂。
　　我曾跟周媛说过，在我回家的时候我会把保费带回去，我食言了。周媛没有提保费的事情，岳母也没有提。
　　我也不提。提什么？又拿不出钱来。
　　
　　
　　
　　
　　2006年1月28日 除夕 星期六 多云
　　
　　
　　按照习俗，大年初一有很多亲戚将到岳母家来，其中有周媛的两个表姐夫，一个表妹夫。
　　我岳父兄妹三人，但他们的后代却是清一色的女儿。
　　除我之外，他们姐妹的老公都不错。
　　因为要准备初一的伙食，除夕这天很忙，周媛和她父母在厨房进进出出。我有几次想过去帮帮忙，岳父都示意让我自己休息。
　　我感觉我像一件多余的家具，不管摆放在哪里都不太合适，于是和儿子在客厅看电视——像客人一样。
　　岳母提议让周媛去给我买一套衣服，说都过年了，我身上的衣服还这么旧，还说新年新气象，图个好彩头。
　　我敏感地想到明天要来客人了，我这一身旧衣服会杀风景。
　　我承认我很敏感，自从我的处境衰落以后，我就变得非常敏感了，常常把别人的好心当成驴肝肺。
　　这大约是落魄者的通病。
　　周媛给了我300块钱，让我自个儿去买。
　　我拿着钱，牵着儿子的手上了街，想象着明天热闹的情景。
　　我可以包装得人模狗样，但如果有人问起我的事业，我该怎么回答呢？
　　大家都是有事业的人，而我，却是太阳下那片最明显的阴影。
　　街上挂满了灯笼和彩灯，一派节日的景象，但我却一片萧瑟。
　　在一个卖烟花爆竹的摊点，儿子赖着不肯走，我由着儿子的性子，给他买了120块钱的烟花。
　　没有买衣服，我牵着儿子的小手回到了家。在进门的时候，我把手机举在耳边，假装大声地通着电话。
　　我把剩下的钱还给周媛，说我有一个重要的朋友从上海过来，要和我谈合伙做生意的事情，我得马上走。
　　岳父岳母没有做声，他们肯定知道我是不愿意见那些亲戚——感谢他们没有戳破我的谎言。
　　周媛把剩下的那一百多块钱重又塞到我手里，我转身出了门。
　　儿子的哭闹声从门缝里传出来，我轻轻地嘘了口气。
　　
　　2006年2月3日 正月初六 星期五 阴
　　
　　春节那几天我是在弟弟的出租房内度过的，弟弟回老家去了。弟弟走之前，我对他千叮咛万嘱咐，让他不要把我们的窘境告诉父母。
　　屋子里有米，有面，还有油。床边摇晃的写字台上，还有一台拼凑起来的没有机箱的电脑，弟弟平时用它看电视。
　　白天，我基本上是躺在床上看电视，饿了，下点儿面条吃；晚上，我会一个人在街上徘徊，看街上绚丽的烟花。偶尔，我会想象儿子放烟花的样子。儿子胆小，多半是周媛在放，儿子只是在旁边拍着手欢笑吧？
　　这样的春节，有多少人和我一样呢？
　　脑子里挥之不去的，是我对未来的思考。
　　我没想过怎么发财，我在想怎么生存。
　　春节只有几天，如果想生存下去，我最终得走出弟弟的出租房。
　　我在想，我混到今天这个地步，真的是命运的安排吗？不是，肯定是我自己做得不够好。
　　或者，在关键的时候我失误了。
　　我觉得我人生的分水岭是读了那个中专，这件事让我无法回头。
　　读中专之前，我是一个地道的农民，日出而作，日落而息。平淡，了无生气，但很真实。即便我混得不好，也没有人说什么，反正都是农村人，没啥混得好与不好的。
　　读书之后，一切都变了。
　　按惯例，读了书之后是应该混得好的，用一个成语来说，叫拾级而上。
　　如果你没有拾级而上，你得承受别人异样的目光：他读了这么多书，咋混成这样？
　　记得以前，我和同事们开玩笑说：“我有退路，我还可以回家
　　种田。”
　　的确是玩笑，因为我知道我回不去了。如果我读书后再回去种田，那肯定是特大新闻，我受得了，我的家人受不了。
　　所以，一旦有人认为你混得不错，你就必须得混好。
　　很多情况下，人真的不是为自己而活。
2006年2月7日 正月初十 星期二 多云
　　
　　春节一天一天地过完，我的惶恐一天一天地增加。
　　春节给了我一种平等的待遇，那就是大家都停止了前进的步伐，都在放任自己的慵懒。
　　春节过后，大家都会重新上路，我的路在哪里？
　　渣土运输我不能再干了，至少眼下不能再干了。随着我对渣土运输的深入了解，我知道这碗饭不好吃。
　　尽管我拉到过业务，但我不能用偶然事件来预测成功的必然性。最重要的一点是，我没有能力支撑到下一个工地业务的来临。
　　我没钱，连借钱的地方都没有，以前还可以勉强依靠一下弟弟和周媛。现在不行了，一是他们没钱；二是即便他们有钱，我也开不 了口。
　　另外，病后我的身体也不太好，总是感觉力不从心。
　　没钱，身体还不好，并且连挣钱的方向都没有，我对生活绝望了。我的心情很灰暗，但我得活下去，为自己，为我的家人，也为一个男人的名分。
　　怎样才能活下去呢？去当民工。
　　我被自己的这个想法吓了一跳。假如，我的那些善良的乡邻知道了我在当民工，会怎样看我？
　　但很快我就释然了。除了当民工，似乎没有其他的办法了。
　　活着才是硬道理。
　　以前，我会觉得自己和民工不是一路人：我是读过书的人，民工是大老粗，我不屑，也不能与他们为伍。
　　但是，民工有饭吃，有衣穿，脸上有笑容，心里有安宁，这些我有吗？没有，所以我连民工都不如。
　　本来就已经比不上民工了，还有什么怕当民工的？
　　所以，我决定去当一名民工。
　　做出这个决定的时候我很平静，就像一只气球，我已预见到它将被吹破，现在，它终于破了。
　　想想很好笑，三年前，我还在上市公司上班，人模人样地拿着不菲的薪水；三年后，我一贫如洗，决定去当一个民工。
　　这就是人生，波峰浪谷，汹涌澎湃，没有一马平川。
　　我原来一直在小城市打工，后来听说C市比较大，机会多，我才单枪匹马来到C市。
　　我清楚地记得我刚到C市的情景。我像个乡巴佬一样提着简单的行李，在街头茫然四顾。最终花十块钱在一个旅社住了下来，然后就开始了我在C市的寻梦之旅。
　　初到C市，不知如何立足，加上身上没啥钱，我对工作没有任何的挑剔，只要有个工作就行，所以我在第三天就找到了一份工作，在一家电子企业做销售。
　　这是一家专门销售摩托车电子配件的公司，总共只有十来个人，其中六个人做销售，主要是到摩托车配件市场联系业务，让那些摩配门市到我们这里拿货。
　　公司给我们几个销售人员规定了销售任务，如果能够完成，会有一定的提成。
　　我刚进入公司就感受到了公司的矛盾，主要是几名老员工对老板的意见很大。他们说老板朝令夕改，反正就一个目的，让你拿不了几个钱。
　　因为我刚到公司，对这个行业也不熟悉，本着好好干活混口饭吃的目的，专心于我的本职工作，即便是节假日，我考虑的也是工作方面的事情。
　　这并非我特别敬业，而是我对C市不熟悉，除了工作，我找不到更多的方式来打发时间。而对于提成等涉及收入方面的事情，我不是不关心，而是我认为既然主动权掌握在别人手上，那就只能按别人的规则来执行。抱怨有什么用呢？只能增加心理负担。
　　我在这家公司干了三个月，虽然业绩并不突出，但因为积极肯干，仍然获得了老板的信任。不久，老板主动给我加了工资，并任命我为销售部经理。
　　我有些受宠若惊，我只是来混口饭吃的，没想到这么快就获得了老板的赏识。
　　看来，一个人最强大的地方不在于能力，而在于没有要求。当你不挑剔，没有什么要求的时候，就是你的才华展现得最潇洒的时候。
　　销售部经理实质上还是一名销售员，但因为有了这个称号，我干工作更加卖力，老板也更加信任我，逢人便夸我是他的得力干将。渐渐地，我在业内有了一定的名气，有好几家大公司给我打电话，希望我能加盟他们公司。
　　我没有走，虽然我没挣到什么钱，但老板对我不薄，时不时地充当我的宣传员，我很感谢他。
　　但我还是走了。广州的一个公司要在C市成立办事处，一时找不到合适的负责人，在老板的推荐下，我成了这家公司的驻C市办事处主任。
　　老板推荐我到这家公司是有原因的。因为这家公司是老板的供应商，他希望我当这个办事处主任能给他带来方便。
　　办事处一共五个人，主要做产品的渠道建设，合同签订后由公司直接发货。所以办事处的职能实际上还是销售。
　　这是一份值得珍惜的美差。
　　我仍然秉承我在原来那个公司的做事风格：尽力，尽职。
　　在办事处，我接触了很多大的摩托车成车厂，也接触了很多大 老板。
　　我发现，几乎所有的大老板都有一个共性，那就是谦和，不摆架子，善于听取别人的意见。相反，好些管理人员却喜欢摆谱，每个人都认为自己处于举足轻重的地位，好像离开他地球就不能转了。
　　如果觉得别人都不错，那他本人也一定混得不错；如果觉得别人都不行，那他本人也肯定混得不行。在和这些公司打交道的过程中，我似乎发现了这个规律。
　　在我担任办事处主任近一年后，我们公司被同行业的一个上市公司收购了。收购消息刚传出的时候，我们办事处的人都很忐忑，既充满期待，又害怕被淘汰。
　　我也一样，但我还是要求办事处的员工继续做好每一天的工作。我说，也许我们都会被新公司辞退，但这不能成为我们懈怠的理由，好好干，接受新公司的挑选是我们唯一的出路。
　　这话听起来像套话，但你不能否认这个道理。
　　过了一段时间，我开始陆续接到新公司各分管部门的电话，有人事部的，也有业务部的，似乎有填不完的表格。我总是尽力配合，尽力表现。
　　其间，我到新公司去开了一次会，向公司分管副总汇报了办事处的工作。我没有刻意表现自己的能力，在这些老江湖面前，表现能力是一件可笑的事情，你只需要就事论事就行了。
　　有两个员工找好了新的去处，辞职而去。我也在留意一些招聘信息，因为我感觉我们这个办事处不会存在太久。
　　我曾想过回到原来的老板那里去，我和他的关系一直保持得很好，假如我要回去的话，我想他不会拒绝。但我不想回去，人往高处走，水往低处流，谁都希望越混越好，而不愿意又回到起点。
　　一个月后，我接到通知，我们办事处要和上市公司在C市的分公司合并，令人意外的是，公司领导竟然宣布由我出任分公司总经理。
　　像我这种文凭不高的人，能够一跃成为上市公司的中层干部，实在是莫大的荣誉。我开始有些飘飘然了，并深信自己的能力不差。
　　就任分公司总经理后，我感觉自己的权力更大了，我性格中轻率的一面逐渐暴露出来。很多不应该由我表态的事情，我也自以为是地表了态。这样的表态多了，便渐渐地力不从心。
　　有一次，一个经销商找我报销广告费，一共三万多元。我平时很信任这个经销商，就按他报的数字给报销了。后来总公司派人来审计的时候，查出了这笔广告费有问题，我立即陷入了困境。
　　公司已经不太信任我了，专门派人来审计我的所有支出。
　　我的确没法保证我的每一笔开支都合情合理，但我问心无愧。审计结束后，我被告知没有什么大问题，这让我松了一口气。
　　但我仍然被辞退了，理由居然还是涉嫌虚报支出。
　　也难怪，像我这样的小中专生，在公司又没背景，因为偶然的机遇获得了这样的职务，本来应该如履薄冰，小心做好每一件事情，逐步获得公司的信任，但我没有把握住机会，成了杀给猴看的那只鸡。
　　被上市公司辞退对我来说是个很大的打击。光环和荣誉在瞬间消退，从此我步入低谷。
　　三年后的今天，我仿佛又回到了刚到C市时的情景，没有朋友，没有要求，只想混口饭吃。
　　但我还能逐步翻身吗？
　　不知道，先干好民工再说。
　2006年2月9日 正月十二 星期四 阴
　　
　　今天，弟弟从老家回来了，带回来几块腊肉，紧挨后腿部分的，猪身上最好吃的肉。
　　母亲亲手腌制的腊肉吃起来很香。母亲总是想着儿子，把最好的东西给儿子。而我，带给了母亲什么?
　　我没有告诉弟弟我决定去建筑工地，没必要说。
　　我给周媛打了个电话，告诉她我的未来会好起来的，请她坚持，如果坚持不下去了，可以离婚。
　　我想，她看见我的不仅仅是贫穷，还有怯弱。
　　我开始急不可耐地出去寻找建筑工地。
　　我想找一个偏远一点儿的工地，为的是避免碰见熟人。
　　春节刚过完，建筑工地一般开工都比较晚，所以我并没有找到 活干。
　　我只能住在弟弟那里，晚上两兄弟挤在一个铺上。
　　
　　
　　2006年2月10日 正月十三 星期五 阴转多云
　　
　　早上，我来到一个叫AT的建筑工地，碰到了一个人。这个人有些矮胖，他向我走来的时候，我能感觉到地上的“咚咚”声。
　　他咋呼着问我做啥子，我老实回答说来看工地开工没有，想来找点儿活干。
　　我被他当成了骗子，他说我不像民工。
　　我诚实地告诉他，我之前的确不是民工，但现在处境很差，想到工地混口饭吃。
　　他仍然不信，独自跑到工地门口张望着。过了一会儿，他又回来问我是否真的想挣钱。
　　得到我的肯定答复后，他让我跟他走。
　　我想他刚才可能是到工地门口去找搬运工了。因为刚过春节，很多农村来的搬运工都还没就位，找不到人，所以才让我帮忙。
　　工地上一般都有材料室。他把我带到那里，让我把一个纸箱搬到另外一栋楼的一个房间。
　　第一下我差点儿闪了腰，没想到纸箱如此沉重。
　　他在旁边笑着说：“这里面装的可是铁家伙。”透过纸箱的缝隙，我看见里面全是钢膨胀螺钉。
　　这一纸箱螺钉至少有七八十斤重，虽然只有百十米的距离，但我中途歇了好几次才搬到目的地。
　　事后，他给了我十块钱。
　　他说如果是普通的搬运工，他只会给五块钱。
　　也就是说，另外五块钱包含着一些其他方面的意思，也许是怜悯，也许是他觉得不好意思。
　　我退给他五块。
　　我只想做个普通的搬运工，挣一份普通的钱。
　　被人为地拔高，后果很严重。
　　我向他打听工地什么时候开工，请他帮我介绍一下工头，我说我什么都能干，不怕吃苦。
　　交谈中，我得知他姓陈，大家都叫他老陈。他是很朴实的一个人，工地的主体框架包工头的亲戚，负责材料这一块。
　　老陈说恐怕没有哪个工头会收我，因为我看起来很文雅，不像干活的料。
　　我很失望。原本，我以为当一名建筑工人很简单的，只要你愿意，谁都可以干。
　　现在我才明白，每一个群体都有它自己的轨道，不是每个人都可以进入这个轨道的，尽管，看起来很简单。
　　他突然说：“你其实可以安装桥架，到时候我给你介绍一下。”
　　我大喜过望，想递一支烟表示感谢，见他抽的是十块钱一包的烟，就没有递。
　　他递烟给我抽，我推说不会。
　　我对桥架安装工充满了憧憬，尽管我确信那不是我终生的工作。
　　
　　
　　2006年2月11日 正月十四 星期六 晴
　　
　　工地要农历正月十六才开工，没想到我今天就接到了老陈的电话。老陈要我给他帮个忙，到机电市场买30根L20的镀锌管送到工地去，给我20块钱一根，含我的力钱和运费。他走不开，工地现在又没几个人，便想到了我。
　　他说他以前买过，18.5元一根。
　　一根赚1.5元，30根可以赚45元。但他要我先垫钱，到了工地上再给我。
　　我说我没钱垫。老陈说你让卖管子的跟你一起到工地来收款。
　　这样我就到了机电市场，问了一下价格。厚度不同，价格也不一样，从十来块钱的到十七八块钱的都有。
　　我打电话问老陈到底要哪一种，老陈说一般的就行，不用太好。
　　我不放心，又让卖镀锌管的老板和老陈通了电话，确认了他要的型号，才让卖镀锌管的老板备货。
　　镀锌管谈定14元一根，一共420元。说好老板免费送货。
　　到了工地上，我给老陈说14块一根，我的力钱让他看着办。
　　老陈付了420元的货款，另外给了我50元的工钱。
　　其实，我完全可以和卖镀锌管的商量好，找老陈收600块钱，但我没有这样做，不是我品德高尚，而是我有求于老陈。
　　
　　
　　2006年2月15日 正月十八 星期一 晴
　　
　　正月十六，在老陈的介绍下，我到AT工地做了一名桥架安装工人。我们安装桥架是分段承包，三个人一组，安装一米10块钱。理论上一个组一天可以安装50米，但实际上一天只能安装30米的样子，因为像转角的那些地方是很费时间的。
　　这么算下来，一个人一个月不就可以挣三千多块吗？不是的，有时得等材料，不是每天都有活干。
　　和我一个组的是老刘和小张，开始他们不愿意和我一组，说我不是干活的料。我向他们承诺，可以把最累的活给我干，他们才愿意。
　　最累的活是打眼，用电锤在墙上打眼。
　　电锤拿在手里就像一把冲锋枪，一摁开关，钻头就“呜呜”响。
　　看起来很好玩，但实际上并非如此。
　　桥架是吊装，电锤得举过头顶。一个眼还没打完，我的手已经酸得像不是自己的了。
　　还有灰尘也不断往眼睛里钻。
　　但我得咬牙坚持，我承诺过我干最累的活。
　　我打一个眼，然后狠狠地甩一甩手，又接着打第二个。第一天，我打了近百个眼，双臂已经痛得抬不起来了。
　　那晚，我没有回弟弟那里，就挤在老刘他们的工棚里。
　　那一夜，我睡得特别香。
　2006年3月14日 星期二 晴
　　
　　
　　自从干上桥架安装后，我就很少回弟弟那里了。我对弟弟说我在外面做事，至于做什么，我没跟弟弟说。
　　工地有时没材料，闲下来的时候，我就会找老陈摆龙门阵。老陈说我现在真的像个民工了。
　　有时，老陈忙不过来的时候，会让我去帮他买点材料，钉子、水泥、铁锹，等等，很杂。
　　大多数时候，我会如实跟老陈说花了多少钱，有时我也会报假账，挣个顺手钱。
　　帮忙帮多了，我发现老陈对材料的价格并不完全清楚，都只晓得一个大致的价格。也难怪，工地上杂七杂八的材料那么多，老陈又不是电脑。
　　但他常自吹他对材料的价格非常熟悉。
　　现在我和老陈已经很熟络了，我会笑着向老陈要烟抽。老陈总是整盒烟都扔给我，让我自取。我取一支，然后又扔回去。
　　做着事，日子就过得快。
　　一个月就这么过去了，我结了一千六百多块工钱。
　　对我来说，这是一个全新的开始。我能挣钱了，能养活自己了！
　　这是我从上市公司离职后挣的第一笔工资，虽然我搞渣土运输也挣过两千多块钱，但现在这个钱感觉更踏实。
　　我和老刘、小张保持着良好的团队合作，所以我开口找他们借钱时，他们都毫不犹豫就答应了。
　　凑足了4000块钱，我想回趟“家”。
　　我要把这4000块钱交给我的岳母。不知道那保费最后是怎么处理的，不知道她的卖保险的朋友有没有在背后议论过她。
　　我得看看周媛，也许她已经决定和我离婚。
　　更重要的是，我已经很久没有见到儿子了，他想我吗？
　　我在工地洗了个澡，找老刘借了一件干净衣服（他身材和我差不多）。在工地旁边临时搭建的一个破烂的小卖部里，我给儿子买了盒4块钱的优酸乳，用塑料口袋提着。
　　我顺便照了一下镜子，与以前相比没啥变化，只是皮肤稍微粗糙了些。
　　回家的时候是晚上，我估摸着岳母他们吃完饭才回去。
　　我推开门，迎过来的是诧异的目光。儿子跑过来，亲热地叫着爸爸，随后高兴地喝着优酸乳。
　　周媛默默地看着我，无话可说。
　　岳母接过我递过去的钱，说给多了，要找给我。我没接。
　　我们尴尬地在沙发上坐了一阵，岳父起身到书房去了。自从退休后，他就喜欢上了电脑，没事就在电脑上捣鼓一些东西。
　　岳母要把儿子带到楼下去玩，儿子不干，她只好独自下楼了。
　　我和周媛就这样坐着，谁也不开口。儿子在我们之间晃来晃去，笑着闹着，一家人看起来似乎很和谐。
　　周媛始终沉默着，我也无从开口。
　　我说什么呢？我该告诉她我在建筑工地当民工？
　　按照常规，城市女孩嫁的老公不应该是当建筑民工的，再不济也得是个白领啊。
　　但我确实是个民工。
　　终于，我开口对周媛说，希望她能给我一点儿时间，我的境况会好起来的。
　　还是沉默。
　　良久，我站起身，抱着儿子亲了一下，拉开了门。
　　
2006年3月20日 星期一 晴
　　从家里回来后，我又回到建筑工地，继续我的安装工生活。
　　
　　白天蓬头垢面，晚上鼾声如雷。
　　
　　我已完全融入工地的生活，不论形象还是语言，都与民工一般无二。并且，我早已不用通过专门干重体力活来表现自己了，重活都是轮流干。
　　
　　平时没事，大家就在一起摆龙门阵，天马行空，无所顾忌。
　　
　　我与老刘和小张已经相处得很不错了。他们曾多次问我过去是干什么的，我都说我过去在外地打工。他们又追问我在外地打工时干什么工种，我想了一下，说是干仓库保管工作。
　　
　　老刘说：“那是好工作，不会日晒雨淋的，难怪长得比我们白 一些。”
　　
　　小张取笑老刘说：“你别自卑啊，你也有白的地方啊，屁股不就白嘛。”
　　
　　老刘就瞪着小张骂，说：“你小子敢拿我开涮？哪天晚上去搞你老娘。”
　　
　　我有些假正经，很少和他们开玩笑，只是在他们说荤笑话的时候在旁边乐。
　　
　　那是一次工余，我们仨在外面买了两斤老白干，就着一碟花生米喝酒。喝到微醉的时候，老刘问小张：“耍朋友没有？”
　　
　　小张说：“没有。”
　　
　　老刘一本正经地说：“是不是你那方面功能不行啊？要是有需要帮忙的地方尽管开口，别看是体力活，现在我还干得下来。”
　　
　　小张就哈哈地笑，说：“老刘，你那熊样也就嘴巴说说还行，这些事还得我们年轻人来。”
　　
　　小张欺负老刘认不了多少字，拿起石块在地上写了“卧室无柜”四个字，问老刘道：“这几个字怎么念？”
　　
　　老刘说：“别看我是文盲，这几个字还是认识的。”
　　
　　于是老刘要大声念出来。我不忍心老刘被涮，悄悄在老刘耳边说了意思，老刘笑着破口大骂，句句直达生殖器。
　　
　　工地生活就是这样，繁重的体力劳动过后，总是需要一些粗鲁来放纵一下。
　　
　　不粗鲁不是汉子。
　　
　　偶尔，我们也在一起打打牌，在争执中消磨时光。
　　
　　我们都在工地吃伙食，由于我们的体力消耗比较大，而工地食堂的米糙，肉食也不多，我们总感觉吃不饱。所以在大家都空闲的时候，会到一个紧邻工地宿舍的小餐馆去“打平伙”。“打平伙”这个词我很小就听说过了，实际上就是AA制的意思，不过现代人都愿意说AA制，不愿意说“打平伙”，其实两者是一样的意思。“打平伙”的语意比AA制丰富得多，它还包含着联络感情的意思。
　　
　　今天晚上，我们又到那个餐馆去“打平伙”，点了一份腊排骨，吃到后来，还剩一根排骨在盘子里。我很想把它“咪西”了，但碍于只剩一根了，便不动筷子。在我鼓足勇气想把它收为己有的时候，突然餐馆的灯闪了一下，熄灭了。工地的供电就是这样，时不时停电，但似乎只过了几秒钟的时间，又突然来电了。在灯亮的那一瞬间，我看见老刘和小张的两双筷子都在夹那排骨。我不由得笑了。老刘和小张有些不好意思，还是老刘老到，嘿嘿一笑，说：“我正准备帮你夹过去，没想到你自己动手嗦。”
　　
　　这就是我的工地生活，有点苦，有点累，但很充实。有时居然还有点简单的快乐。
　　2006年3月26日 星期日
　　昨天晚上，我被一阵忧伤的口琴声惊醒。
　　
　　或许因为自己的处境，我对忧伤的东西总是很敏感，这太容易激发我的共鸣。我顿时睡意全无，在口琴声中遐想起来。
　　
　　曾经，我也爱吹口琴。记得读初中的时候，班上一个同学有一只口琴，那几乎是班上唯一的音乐器材。大家都争着借来吹，一个同学刚从嘴边拿下来，另一个同学马上就抢过去了，全然不顾人家的口水还沾在琴身上。
　　
　　我就是在这种半借半抢的气氛中，学会了吹口琴。记得有一个春天的下午，我和一个同学借了口琴来到学校外的油菜花地里，躲在油菜花深处，一人一曲吹起来。音符在菜花地里流淌，青春在菜花地里燃烧。
　　
　　这是一种惬意的记忆，屈指数来，已经过去快20年了。
　　
　　在这样寂寞的夜里，工棚的鼾声此起彼伏，梦呓和磨牙声交替出现，一切了无生趣。只有琴声，带给了我美好的遐思。
　　
　　我披衣起床，步出工棚，循着琴声走去。在工地门口的马路边，一个黑影坐在一个小土堆上，轻轻地吹着一首怀乡曲：
　　
　　在那遥远的小山村，小呀么小山村，我那亲爱的妈妈，已白发鬓鬓……
　　我的眼睛慢慢地湿润了。我想起了我的父母，如果他们知道我在工地上当民工，他们会做何感想呢？
　　琴声慢慢停下来时，我看见那影子一抖一抖的，似乎在哭泣。
　　我走过去，轻轻地问：“这么晚了，你为什么不回家？”
　　影子似乎吃了一惊，转过身来。借着远处昏暗的路灯光，我看见是一个年轻的女子，一缕头发搭在脸上，乍一看，像电影里的鬼影 一样。
　　女子别过头，把头埋在膝盖上，一声不响。
　　“夜深人静，你一个单身女子，难道就不怕坏人吗？”我又问。
　　“怕什么！我还担心遇不到呢。”女子没好气地回答。
　　我想她一定是遇到了什么烦心事了，不然不会说出这种话来。
　　我说：“妹子，你不要说气话，问题不是说气话就可以解决的。”
　　女子不做声，呆呆地坐在那里。
　　随后我不论问她什么，她都不理不睬。
　　我准备离开了。我想她大约是和男朋友吵架了，然后借琴抒情，对这些儿女情事，我无意掺和。
　　我说：“我走了，你自己当心些。”
　　那女子突然叫我：“大哥，陪我说说话好吗？”
　　我说：“好啊，大哥被你的琴声惊醒，睡意全无，乐得有人和我说话。”
　　我慢慢蹲下身子，从兜里摸出一支烟，点燃，等她开口。
　　女子说她叫小玉，去年七月从C市一所师范专科学校毕业，一直没找到工作。昨天早上，她住的出租房的房东来找她收房租。她已经欠了三个月房租了，但她实在没钱给，房东就把她赶了出来，还把她的毕业证扣下了，说不把房租补齐，就不把毕业证还给她。她今天出门四处借钱，没有借到，不知该怎么办了，便坐在这里打发时间。
　　我说：“你的那些同学呢？可以找同学们想想办法啊。”
　　小玉说：“班上好多同学都没找到工作。有的回老家去了，有条件稍微好点儿的，我都找他们借过钱了，到现在都还没还，已经不好意思再借了。”
　　我说：“那你坐在这里也不是办法啊，要不到你同学那里去挤一挤，也强似待在这里啊。”
　　小玉叹了口气，说：“同学有同学的难处，再说，我也不想去麻烦他们。”
　　我说：“要不回老家？好歹还可以混口饭吃呢。”
　　小玉说：“本来不想回去，但现在看来，可能真的只能回家了。唉，这大学啊，不如不读。”
　　我劝她：“不要这么灰心，眼前的困难是暂时的，只要挺过去了，一定会有美好的明天。”
　　小玉沉默不语，低头摆弄着手里的口琴，说：“这是我身上唯一值钱的东西了。”
　　我摸了摸兜儿，兜儿里只有三块钱，我说：“你先等等，我马上就来。”
　　我三步并作两步回到工棚，摇醒老刘，问他身上有多少钱。
　　老刘睡眼惺忪，问道：“你要钱干什么？是不是去找马子？”
　　我说：“别管这么多，先给我拿点儿钱。”
　　老刘摸索着递了50块钱给我。我来到小玉身边，对她说：“这是50块钱，对面不远有一个小旅馆，你去住一晚，先对付过今晚再说。”
　　小玉迟疑了一下，还是接过了钱。
　　我突然想起我们平常“打平伙”的那个小餐馆似乎要招一个服务员，便问小玉愿不愿意去。
　　我其实只是随便这么一说。我想小玉堂堂大学生，再落魄也不会愿意到餐馆去打工，更何况还是一个工地的小餐馆。
　　没想到小玉同意了。她说读了这么多年书，没脸回家，只要能混口饭吃，干什么都愿意。
　　这样的想法，与我当初决定到工地当民工时的心态何其相似啊。
2006年3月28日 星期二 多云
　　小玉到餐馆上班了，工资是450块钱一个月，包吃，晚上就住在餐馆里。待餐馆打烊后，用几张板凳拼一下，上面搁几块木板，铺上被子凑合着睡。
　　我跟工友们说小玉是我亲戚，请大家多关照，不许欺负她。
　　小玉叮嘱我，叫我不要说她是大学生。她说一个大学生在这样的环境里打工，她脸上挂不住。
　　我理解她，大学教给了她知识，也教会了她虚荣。
　　小玉开始对我存有一种报恩的心态，总觉得欠了我很大的人情。我告诉她，我也曾这么困难过，在我困难的时候，我也希望有人帮帮我，哪怕只是一声安慰也是好的，所以用不着对我客气。
　　只是我没有告诉她，我现在依然困难着。
　　
　　2006年4月10日 星期一 晴
　　
　　小玉说，我和其他民工不一样。她说我身上有一种忧郁的气质，像个有点儿文化的人。
　　我就淡淡地笑，心里却有些温暖，似乎有一种被读懂的感觉。
　　说实话，虽然我学历不高，但勉强可以算个读书人。在工地，和这些粗放的民工在一起，我觉得我是孤独的。
　　他们的想法很简单，挣钱，然后寄回家。攒得多了，把老家的房子翻修一下，或者添置一两件像样的电器。
　　我的想法不一样，我知道当民工是权宜之计，我应该有一个像样的事业。但是，我的事业在哪里？假如不当民工了，我能干什么？
　　这是一种挣扎的状态，既不甘心，又没有更好的办法。
　　所以我常常羡慕老刘他们，有活就干，有酒就喝，啥来了就迎接啥，爽爽快快。
　　这是一种难得的幸福，可是我无法融入，只能旁观，或者欣赏。
　　
　　2006年4月28日 星期五 晴
　　
　　小玉到餐馆上班后，我有时会去找她说说话。或许她的心情和我有太多的类似，所以我们之间很谈得来。
　　
　　小玉叫我大哥，我也把她当自家妹子一样看待。
　　
　　有时，我会把她的口琴借来吹，排遣一下内心的寂寞。
　　前天，我问她：“口琴多少钱买的？”她说：“是一个高中同学送的。”我开玩笑说：“男同学吧？”小玉就不好意思地笑。
　　我说：“难怪房东赶你出来时，你什么都不带，单单带了这只口琴，原来是定情物嗦。你这么困难，怎么不去找你那男同学一起想想办法？”
　　小玉说：“他还在读书，在上海，今年才大四。”
　　我点点头，说：“你看看，那天晚上你说什么气话来着？假如叫你那男同学得知了，不气死才怪？”
　　小玉说：“有时候我真这么想过，把自己卖了，换点儿钱回报 父母。”
　　我说：“别说傻话！好好干活，好好挣钱，好好生活。”
　　今天，到了小玉发工资的时间，她把我给她的50块钱还给了我。我犹豫了一下，还是接了过来。不是我在意这50块钱，而是我不想增加她的心理负担。
　　不欠人情，就没有负担。
2006年5月8日 星期一 晴
　　
　　AT工地有几个施工单位同时施工，每个施工单位都有老陈这样的角色。每逢有空，我就会和他们聊天，渐渐地大家都混熟了。
　　我发觉他们都有一个共同的毛病，就是自以为什么都很懂。其实很多东西他们都是一知半解，比如材料价格，有部分材料的价格我了解的都要比他们的低。
　　他们并不专业，只是，他们大都与施工单位的包工头有些关系，才被安排做这份工作。
　　这是一个普遍现象吗？
　　我蠢蠢欲动，因为我看到了市场价格和工地价格之间的差别。
　　我说了我本来是一个农民，天生就有一些小农意识。当我看到鼻子尖上的利益的时候，原谅我动了一点儿心思。
　　但我不敢轻举妄动，三年多来，我受够了没有收入的滋味。虽然我仅仅是个民工，但我仍然很珍惜这份工作。要知道，这工作还是在老陈的介绍下才得到的。
　　所以我还得老老实实地做我的安装工，我不想失去生存的机会。况且，我还欠着老刘和小张的钱。
　　但是，我知道我总会抓住某个合适的机会的。
　　
　　
　　
　　2006年5月11日 星期四 晴
　　
　　
　　前几天，我们在工地闲了三天了，材料一直没到。听老陈说，厂家生产忙不过来，至少还要等十天才发得出货。
　　老刘和小张在抱怨这个月挣不了几个钱了，我却打起了主意。
　　我对老陈说我有一个远房表哥以前在开桥架厂，看他那儿有没有货。我在说这话的时候眼皮都不眨一下。
　　老陈说这种大的材料他做不了主，要由董总决定。
　　董总就是我们这个施工单位的包工头，瘦瘦的，鼻梁上架一副眼镜，据说是学建筑专业出身的。
　　我把对老陈说的话对董总说了一遍后，董总说：“不行，这是指定了品牌的，做竣工资料的时候得有该品牌的合格证。”
　　我提醒他，桥架不是每一米都有合格证的，他好像醒悟过来了，叫我赶快联系。
　　
　　做过工程的人都知道，有时催工期比催命都厉害。如果你赶巧了，业务其实很容易敲定的，并且价格、付款方式都好谈。
　　
　　我离开董总的办公室，小跑着离开了工地，打了一个出租车（我都记不起有多久没坐过出租车了），在一个网吧门口停了下来。
　　
　　我在网上疯狂地搜寻C市的桥架厂，挨个打电话问有没有现货，有现货的就是我“表哥”。
　　
　　也不知打了多少个电话，“表哥”终于找到了。
　　在一个偏僻得近乎荒凉的地方，我找到了这个厂。
　　“表哥”姓赵，江浙一带的人，叫赵均。我和他相谈甚欢，很快敲定了细节。我让他咬住价格，合同一旦签订，他得马上给我打一张欠条，待他收到款后立即付给我。
　　我曾设想过表哥会把我甩开，所以对表哥说：“我和施工单位有些关系，我还在里面上班呢。”暗示他不要打什么歪主意。
　　两边都成了我的亲戚，我晕。
　　今天上午，赵均搞定了合同，下午送货到工地，我也拿到了欠条。赵均供了900米桥架，规格为200*100，56块钱一米。赵均给我的价格是52块钱一米，加上三通、弯头、支架等东西，赵均给我打了5000块钱的欠条。
　　
　　
　　2006年5月21日 星期日 晴
　　
　　
　　今天，赵均收到了货款，我如愿拿到了5000块钱。
　　5000块钱拿在手里，厚厚的一摞。我心里就有了一种很踏实的感觉，觉得自己一下子变成了有钱人。
　　我决定先还老刘和小张的钱，后来想想，只还了小张的。老刘的钱先欠着，过几天再给他。如果都还给他们，他们免不了要问我从哪儿赚到这么多钱。虽然这钱并不算肮脏，但又何必多费口舌。
　　
　　晚上，我到弟弟那里去了一趟。我住院的时候，弟弟四处借钱给我治病，当时治病紧急，弟弟借钱的时候都是说几天就还。现在过去这么久了，不知道弟弟怎样面对他的那些朋友。
　　
　　弟弟正在吃饭，一大碗面条，呼哧呼哧往嘴里送。看见我，他站起来把凳子让给我，自己坐到了床边上。
　　
　　我把钱递给弟弟，说：“这是3000块钱，先去还账。”弟弟接过来笑了一下，问我还有没有，说昨天有几个朋友来找他要钱了。
　　
　　我把原本准备还老刘的1000块钱拿给弟弟。过几天就要领工钱了，欠老刘的钱等领了工钱再还他。
　　
　　这几年来，我和弟弟就是这样，用有限的几个钱来不断地堵窟窿，哪里最急就堵向哪里。
　2006年7月22日 星期六 晴
　　
　　我一直认为建筑行业是机会最多的行业，房地产热得像火，国家也在大力发展基础建设。我发现凡是干与建筑行业相关的工作的人，个个都活得比较滋润。
　　所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运，它让我对这个行业有了更深入的了解。
　　我们干一项工作，就得对这项工作有研究。如果仅仅是为了混一份工资，那么这工作要么干不长，要么就会被工作压垮。
　　我得研究。
　　同赵均有了这次合作后，我开始考虑兼职在工地推销桥架。我发现我还是有一定优势的，当了这么长时间的桥架安装工，我对桥架已经相当了解了，桥架质量的好坏，基本上用手就能够感觉出来。
　　我为什么不好好利用这样的优势呢？
　　我让赵均给我印了名片，谈好分成的比例，工余的时间，就在各建筑工地转悠。
　　桥架这玩意儿是大宗买卖，工地的材料员一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目标客户还是很好找的，只要建筑整体框架出来了，那么差不多就该采购桥架了。
　　但多数时间是碰壁，很多次，我找到桥架采购方，还没开口说话，就被人“挥手再见”了。
　　好在我已习惯了这样的碰壁，在可能的客户面前，我宁可放弃尊严，也不愿放弃机会。
　　我坚信一点：只要坚持不懈，总会找到成交的客户的，也许，就是下一个。
　　我始终都在为“下一个”而努力着。只要稍一有空，我就会出去寻找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也会琢磨手头的客户信息。
　　其间有一个客户对我的印象还可以，原本他准备分一小块业务给我，试着合作，但他却没能联系上我。那天，我们正在工地抢一段进度，电锤的呜呜声盖过了手机的声音，等我发现有几个未接电话而打过去的时候，他已经很生气了。他觉得我做事不靠谱，不愿意再把机会给我了。
　　为此我郁闷了好长时间，觉得这简直就是造化弄人。
　　但我仍然不气馁，相反，这更让我产生了信心。我觉得，我又回到了刚到C市时的状态。那个时候，我也是心无旁骛，专心干工作。
　　老刘和小张见我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，开玩笑问我是不是到外面去泡马子，我含糊应答，任由他们取笑。
　　两个月过去了，我终于给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同。
　　赵均自然很高兴，一个劲儿要求我到他们厂去搞销售，许诺给我高额的提成。我没有答应赵均，只是向他预支了一部分提成，还了所有的债务。
　　无债一身轻。
2006年7月24日 星期一 晴
　　
　　我决定告别我的民工生活，因为我已想好了我未来要走的路。
　　四个月前，为了不致饿死，我不得不栖身民工队伍。
　　四个月后，我已经决定离开给了我生存机会的工地了，带着对未来的憧憬。
　　我曾经花了三年都没有找到合适的位置，现在，只用了四个月，就找到了我未来要走的路。
　　这四个月，我明白了一个道理：一个人的出路，是在工作当中寻找的，而不是坐在那里想出来的。
　　如果我不当民工，我就不会知道桥架这玩意儿，更不会知道它能给我带来收益。
　　所以，我们不应该抱怨工作的好坏，有工作就不错了，要想发展，还得自己在工作当中留心机会。
　　要离开了，还真有点儿舍不得。
　　不是我喜欢这个职业，而是这里很随意。虽然苦一点儿累一点儿，但大家的境况差不多，没有太大的贫富悬殊，没有地位上的贵贱差别，高兴了就哼几句不成调的歌，不高兴了粗话张口就来。
　　大家平等相待，没有心理负担，踏实。
　　然而，很多事情身不由己。
　　没有任何人知道我当民工，连弟弟都不知道。
　　假如我的父母知道我在工地当民工，会带给他们怎样的震撼?
　　还有我的那些善良的乡邻，我的那些视我为骄傲的亲戚，我要对得起他们曾经馈赠给我的恭维话。
　　一个合格的民工显然够不上让他们骄傲的分量，至少我是这么认为的。
　　本来我想一个人悄悄地离开工地，但是，我割舍不下和工友之间的这种兄弟情谊。特别是老刘和小张，我们就像一个战壕里的战友，一起冲锋陷阵，我们之间，有感情。
　　还有老陈，如果没有他，我进不了这个工地。他是我的恩人。
　　我决定请他们吃一顿饭，表达一下我对他们的感激之情。
　　我选在一个离工地较远的餐馆——我不想惊动太多的人。
　　我通知了小玉，小玉特意向她所在的餐馆请了一会儿假，不一会就过来了。
　　大家坐定，我先恭恭敬敬地给老陈敬了一杯酒，感谢他帮我找到这个工作，接着又给老刘和小张分别敬了一杯酒，感谢他们在我最需要钱的时候借钱给我。
　　我的郑重让他们有些纳闷，于是我告诉他们：“我要离开了。”
　　老刘张大了嘴巴，他问我是不是他们哪些地方做得不好，得罪 我了。
　　善良的老刘总是第一时间在自己身上找原因，这真是种美德。
　　
　　我摇头说不是。
　　小张说：“干得好好的，怎么说走就走啊？是不是家里有事？如果有啥困难，说出来大家一起想办法。”
　　小张的话让我鼻子有些酸。过去几年来，我一直期待着有人对我说这句话，我终于从工地的一个工友口中听到了。
　　我突然有一种倾诉的冲动，便向他们讲述了我从一个总经理过渡到民工的经历。
　　我说：“我其实很留恋工地生活，只是我怕，怕有熟人知道。”
　　在我讲这些的时候，小玉坐在我旁边静静地流着眼泪。她蛰居在这里，既是为了生存，也是为了逃避。所以我的这种心情，她懂。
　　老陈的眼睛有些湿润。他说当初在工地看到我时，我脸色发白，他还以为我是个吸粉的，没想到我有这么复杂的经历，不容易啊。
　　老刘突然端起酒杯一饮而尽，大声说：“兄弟，吃得苦中苦，方为人上人。总经理既然能当民工，民工也一定能当总经理！”
　　夜里，我们都烂醉如泥。
2006年7月26日 星期三 晴
　　
　　今天，我又找赵均预支了部分提成的钱。我想先搞定我的婚姻。
　　婚姻不是用钱可以搞定的，但是，你不能否认钱在婚姻当中的润滑作用。
　　另外，我没有一技之长，除了钱，我凭什么让周媛看到希望？
　　晚上，我把周媛约到一个茶楼，想开诚布公地和她谈一谈。
　　在茶楼谈感情，对我来说是一种奢侈。但是，为了一个稳定的家庭，这点儿奢侈又算得了什么呢？
　　我仍然向周媛隐瞒了我当民工的事实，但强调了我已经找到了未来的方向。
　　我说了，我不想离婚。婚姻这玩意儿就那么回事，没有人能预知下一次婚姻就比现在的好。
　　既然无法预知未来，不如就把握现在。我是个现实的人。
　　当然，我也不会赖着这个婚姻——我穷，但不等于我没志气。
　　周媛事实上是个没主意的人，我并不指望她能给我什么答复，我希望她回去和她父母商量一下。
　　周媛明显地消瘦了——没主意，并不代表心里没焦虑。
　　我给了她5000块钱，这是过去三年来我第一次拿这么大一笔钱给她。她迟疑了一下，拿过去默默地揣在兜里。
　　过了两天，她打电话问我这段时间到底在干什么，在哪里挣的钱，如果不说清楚的话，就让我把钱拿回去。
　　我说：“你放心，这钱是干净的，是我做生意挣的。”
　　周媛问我到底是做的啥生意，我说是帮别人卖桥架，并且跟她说了桥架厂在哪里，卖给什么地方。
　　周媛见我说得有鼻子有眼，便不再追问，轻轻地挂了电话。
2006年7月28日 星期五 晴
　　
　　
　　今天，她给我打来电话，说她妈炖了汤，让我回家去吃饭。
　　我知道，我和她们家的冷战总算结束了。
　2006年8月2日 星期三 晴
　　
　　
　　这几天，赵均一再邀请我到他们厂去上班，我客气地拒绝了。
　　我想自己创业。
　　过去三年来，我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂，我不能确定未来的哪一天我会不会重新失业。
　　假如我进了赵均的厂，一旦干不出成绩，赵均肯定不会无限期地给我发底薪，最后我还得走人。
　　一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死。
　　不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。
　　另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可以拿其他厂的价来杀他的价。
　　
　　这是商业规则。
　　
　　几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益最大化。
　　人啊，真他妈的贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。
　　
　　
　　
　　2006年8月10日 星期四 多云
　　
　　
　　我又回到弟弟的办公室。这里，我还承担着一半的房租。
　　我笑着对弟弟说：“我回来履行我这半个主人的职责。”
　　我花了六百多块钱，找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌。并且从法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了。
　　弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话，如果有电话来的话。
　　我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。
　　我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员，如果他们有材料需求的话，就给我打电话，我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价。
　　说白了，就是买空卖空，空手套白狼。
　　事实上，这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已。
　　渣土运输业务我是失败了，这条路走得通吗？
　　我不知道，但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和决心。
　　
　　我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。
　　我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个机会，让我展示一下我的服务质量。”
　　大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“你的价格太高了”，然后打发我走人。
　　也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。
　　我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将近一天的时间。
　　我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到。
　2006年9月11日 星期一 多云
　　
　　　　时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多块。
　　　　我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的那一天。
　　　　我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱还能供我亏多久？
　　　　所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。
　　
　　
　　　　2006年9月14日 星期四 多云
　　　　业务说来真的就来了。今天，一个工地给我打电话，找我要50圈2.5平方的电源线，但提出要欠半个月的款。
　　　　我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。
　　　　也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只有作为一个人最基本的道德。
　　　　当然，没几个人相信。
　　　　没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。
　　　　我对小玉说：“生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。”
　　　　小玉说：“大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有这么一次经历就够了。”
　　　　也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。
　　2006年9月18日 星期一 多云转晴
　　
　　　　下午，我接到弟弟的电话，说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营公司，我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。
　　　　去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规格很多。
　　　　他们差不多已经谈好了，我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了。
　　　　我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话。我说：“我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。”
　　　　我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。
　　　　也许，那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就是一伙的。
　　　　我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地扑了上去，哪怕那里是油锅。
　　　　桥架厂的两个人先是惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想撬他们的单子，也得等到他们走了以后。
　　　　但我不能等，如果形成了定论，要翻盘几乎是不可能的。
　　　　毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。
　　　　桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。
　　　　这样的神情，我真的很配。
　　　　但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说：“我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。”
　　　　做过桥架的人都明白，很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。
　　　　毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过，那么我这句话也足以勾起毛主任对他们的怀疑。
　　　　毛主任皱着眉头看了我几眼，示意我坐下。
　　　　我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。
　　　　不过，我只需要他对我感兴趣。
　　　　毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着，但话语空洞了些。最后他说，他需要给领导汇报一下，回头电话联系。
　　　　接着我和毛主任交流起来，我给他讲了很多桥架里面的猫儿腻，怎样分辨钢板的好坏，热轧板和冷轧板的区别等。
　　　　我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？
　　　　我和毛主任谈了半个小时，对于那笔桥架业务，他未置可否。
　　　　从毛主任办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人。他们一直在等着我。
　　　　我想回避，但无处可避。
　　　　硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。
　　　　生活就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上 趴着。
　　　　我理解他们。他们不是暴徒，他们仅仅是需要发泄。
　　　　在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步地走远。所以，我接到弟弟的电话时，马上意识到可能机会已经向我倾斜。
　　　　在毛主任的办公室里，毛主任说愿意和我合作，但价格得降点儿。行，我稍微降了点儿，基本上谈好了。但毛主任要和正规公司签合同，我的是经营部，毛主任不愿意签。
　　　　我只得又去找赵均，想借用他们厂的名义。一来二去，第二天才签订合同。
　　　　其实合同金额并不大，总计才四万多块钱。毛主任他们公司的工地在F县，所以我还得送货到那里。
　　　　照例，我是在赵均厂里拿的货。眼下也只有他能赊货给我。
2006年9月28日 星期四 多云
　　
　　　　送货去的F县是我老家，我曾犹豫着是不是顺道回老家看看。
　　　　我最近一次回去还是在2003年春节的时候。那时，我的境况虽然糟糕，但还没到极处，在父母面前还装出踌躇满志的样子。
　　　　后来便不敢回去了，因为我知道，我已经装不出来了。
　　　　你们看到过电视镜头下那些沉默如山的农民吗？他们根本不会听从导演的指令来扮个笑脸，生活，已经使他们失去了表演的兴致。
　　　　我，就是这样的心态。只不过，我是在父母他们面前表演。
　　　　但我想他们。
　　　　一想起他们，我就想到我的现状。我想为他们做些什么，但我没这个能力。这份落差，让人心痛。
　　　　久了，我便麻木了，偶尔想起，也立即转过念头。只不过心里那一丝悸动，牵扯着我的神经。
　　　　这次到F县，是去我家的方向，我不能过家门而不入，我做不到，我得回家看看。
　　　　我在F县城交了货，坐了一个多小时的车，终于，站在了进村的路口。
　　　　这条熟悉的小路上，似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。
　　　　那些欢乐，那些弥漫在空气中的熟悉的味道，一阵阵地触动我的灵魂。
　　　　而今，我这个游子，我这个落泊的游子，就站在浓郁的乡情里。
　　　　母亲在路边的菜花田里割猪草，花白的头发随风飘动，佝偻的身躯像一张弓。
　　　　这就是她的人生。
　　　　我想叫一声“妈”，可是在喉咙里滚动着叫不出来。我轻轻地咳嗽了一声。
　　　　母亲回过身来，片刻的诧异后，脸上灿烂如菊。
　　　　我走过去，接过母亲手里的镰刀，帮着割猪草，泪水大滴大滴地落下。
　　　　几年来，这是我第一次落泪。这份对母亲的愧疚，再多的泪水也冲洗不尽。
　　　　晚上，在昏暗的灯光下，我陪着父母说话。
　　　　当母亲听说我是送货到F县时，高兴得不得了。
　　　　“生意都做到F县来了？你是越来越出息了。”母亲说。
　　　　我苦笑了一下。
　　　　我宁愿母亲骂我，骂我没出息，骂我败家子，即使用最难听的话骂我也没关系。
　　　　我害怕母亲夸赞我，那些夸赞我的话，像一把利刃，穿透了我 的心。
　　　　你本来就是个混子，只能享受混子的待遇。
　　　　而我就像穿了一件皇帝的新衣。这新衣，只有我知道是假的，别人看起来却很美。
　　　　很多时候，我们回家和离家，都是行色匆匆，生怕在家里多待一天的时间。心里害怕着，害怕多在家待一天，就会多丧失一天在城里生存的机会。
　　　　其实，我们的匆忙，无非是给自己的一点儿心理安慰罢了。
　　　　我也一样，所以明天我就决定回C市。
2006年9月29日 星期五 阴
　　
　　　　我没能走成。我堂伯父去世了。
　　　　堂伯父中年丧妻，只有一个女儿，招了个上门女婿，两口子都在广东打工。
　　　　他是事实上的孤老。
　　　　堂伯父弥留之际，只有我和父亲在他身边。咽气的那一刻，他眼角挂着一滴恋世的泪。
　　　　谁也不想死，不管生活有多么艰苦。活着才有希望！
　　　　听说堂伯父去世，留守在村子里的乡邻们都赶了过来。大家一起帮忙，将堂伯父的遗体抬到堂屋，然后开始七嘴八舌地商量后事。
　　　　这好像是他们自己的事一样，每个人都热情地发表着见解。他们只想给死者最后一点儿安慰。
　　　　很快推荐出一个总管，是村子里的牛二叔，他负责统筹安排堂伯父的后事。
　　　　在我们农村，红事白事，都有这么一个总管。
　　　　但人手实在是个问题。基本上，村里一个壮年劳力都没有。我们村原来人挺多的，有一百多号人，但现在只剩十几个老人和几个小孩在家，还有三四个勉强可算壮年的妇女。其他人全部打工去了。
　　　　大片的田地荒芜，野草在疯长。
　　　　我很为堂伯父的丧事担心，因为凭村子里现有的人力，连棺材都抬不上山。
　　　　牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子里的老人们给他们的后辈打电话，请他们回家。
　　　　我也给我堂妹夫打了电话。堂妹夫说，他们会以最快的速度赶 回来。
　　
　　
　　　　2006年9月30日 星期六 阴
　　
　　　　陆陆续续地有人回来了。这些善良的人们，总能在需要的时候出现在你的面前。
　　　　我的一个堂叔在一个煤矿挖煤。他说，耽误一天要少收入一百多块钱。但他们没有透露出哪怕一点点的怨言，在他们看来，村子里死了人是大事，再多的钱也不能挣，他们得回来帮忙。
　　　　能回来的差不多都回来了，忧伤的气氛在村子里弥漫，但也不可避免地夹杂着一些热闹。
　　　　谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我，说我在大城市里成了家，老婆又是城里人，肯定有钱。
　　　　我表面上镇定自若，心里狼狈万分，如果他们了解到我真实的生活，这将对我在他们心里的形象是个彻底的颠覆。我突然害怕起来，害怕肥皂泡破灭带给他们的惊诧。
　　　　那么，就按照他们的想象来设计生活吧！
　　　　堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里。落土的那一瞬，堂妹呼天抢地，涕泪横流。
　　　　最亲的人马上就要被泥土掩埋，从此天人永隔，心底有许多复杂的痛楚，都在那一刻肆意宣泄。
　　　　我看见父亲眼里含着泪，神情凄凉，仿佛苍老了很多。
　　　　父亲老了，快70岁了。我心里突然充满紧张和不安，害怕那一天过早地降临到我的头上。我还没有准备好。
　　　　而这一天迟早要降临，但是，我从来没有让父亲和母亲享过一天福。
　　　　我不想也不能留下这个遗憾。
　　　2006年10月4日 星期三 阴
　　
　　　　带着复杂的心情，我回到C市，继续着我的乡邻认为的“风光”生活。
　　　　堂妹呼天抢地的情形在我脑海里挥之不去。我强烈地期望着早日把父母接到身边，一家人团聚在一起，好好让二老享受天伦之乐。
　　　　人生最大的快乐是什么？是父母看着孩子慢慢长大，孩子看着父母慢慢变老，在这个过程中，一家人始终在一起。
　　　　始终在一起。而我和父母，天各一方，万一他们有个三病两痛，谁来照顾他们？
　　　　我心里充满强烈的负疚感，我还不具有和父母团聚在一起的物质基础。
　　　　我得好好挣钱，为我，也为家人。我带着急迫的心情到处寻找着业务，寻找着可能产生利润的机会。
　　　　因为和毛主任有了一次合作，我和他的关系便熟络了些，他说我是个老实人。
　　　　这实在是一个美妙的评价。这个社会上聪明人很多，但大家都喜欢同老实人打交道。
　　　　如果我们不能从社会上寻找安全感，那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获，而那些一脸猪相的人总能得到实惠。
　　　　基于这种评价，以后我见到他时，总是尽量笑得憨厚一些。
　　　　毛主任开始向我咨询一些价格，各种各样的都有，有时连水泥、河沙都要问我。
　　　　很多东西其实他自己也知道价格，之所以问我，无非是想证实一下他的价格的水分。
　　　　报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免弄错。
　　　　我不能出错，以我当时的接触面，他已经算是有决定权的人了。
　　　　我报了很多价，但他基本上没有到我这里购买过。
　2006年10月10日 星期二 多云
　　
　　日子一天一天过去，生意并没有什么起色。
　　　　我只是别人询价的一个工具，等成交时，别人轻易地就迈过了我这座桥。
　　　　我没有什么别的办法可想，只能多建通道，期望有一些东西能够遗漏到我这里。
　　　　我也期待一个事实，那就是，当别人向我询价成了习惯的时候，我的重要性就凸显出来了。
　　　　所以，我现在所要做的，就是坚持。只要我能坚持下去，一切都会好的。
　　　　毛主任打来电话，问我对装修材料熟不熟悉。
　　　　熟悉——只要问我，我就熟悉。
　　　　毛主任给我发了一个清单，说他的一个朋友要装修一个机房，准备承包出去。
　　　　拿到清单我就傻眼了，什么隔热、屏蔽、防水、防雷，这些东西我从来没听说过。
　　　　但我说过我熟悉，只得硬着头皮到市场上去询价。
　　　　很多东西市场上根本就没有，价格都询不出来。
　　　　我就去找专业的装修公司，但能找到的，基本上都是家装公司，对这类工装业务，基本也不熟悉。
　　　　我好不容易找到一个搞工装的，看了一下单子，说做过。
　　　　我心里很高兴。我当时的心态，是不去想有没有可能赚钱，而是对毛主任有个交待。既然说了，就要兑现，这是作为一个男人应有的信用。
　　　　这家搞工装的公司给我报了一个价，原封不动，一分钱没加，我就转报给了毛主任。我只是向毛主任证明，他找我并没错，什么事我都能搞定。
　　　　这是典型的费力不讨好，但我不得不如此。
　　　　价格报给毛主任后我没有再管这事。反正我不是搞装修的，就是给我，我也做不来。
　　2006年10月13日 星期五 多云
　　 早上，毛主任打电话给我，说他朋友看了我的价格，觉得还可以，让我到他朋友那里去谈一下。我再一次傻眼了。
　　我也只有硬着头皮去了。去之前，我恶补了一下装修方面的知识，其实也就是记几个专业名词，好让对方不至于觉得我太外行。
　　毛主任的朋友姓刘，在一个大型国企的后勤部当主管。
　　其实也不是正儿八经的机房装修，也就是维修翻新一下，现场看了看，我觉得应该不是太复杂。
　　我说，专业的东西我不太懂，回头我再把技术员带来看一下。
　　于是我回来又去找那家公司，把现场情况描述给他们听。他们要去现场看，我不干，我得和他们先谈好分成。
　　他们也不干，非要看了现场才给我承诺，事情就僵持到那里。
　　不得已，只能当小人。我私下找了他们公司的一个懂技术的，叫陈大明，承诺做好后利润四六开，他四我六，他答应了。在去之前，我和他签了一个类似于协议的文书。
　　专业就是专业，陈大明看了现场后对老刘说得头头是道。看起来老刘很信任我们，表态说：“没问题，就由你们来做，做好就行。”
　　事情似乎是定了，但我知道签合同是个问题，因为我只有个建材经营部的章，而陈大明是我拉出来接私活的，根本就不可能以他们公司的名义签合同。
　　我只有跟老刘说实话，希望以建材经营部来和他签合同，不签施工维修，签成材料采购，变通一下。
　　当然，我也不是一直都讲实话，也撒了谎，比如说这类工程我们做得多，一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。
　　陈大明也在旁边帮腔，并随口举了一些例子来佐证。
　　老刘居然同意了。呵呵，这是我这个建材经营部签的第一个合同，但与建材无关。
　2006年11月10日 星期五 阴
　　
　　合同签了，但在施工过程中却遇到了不少麻烦。陈大明在公司上班，不敢随便耽误，只能利用下班时间到工地来施工，而甲方对工期又催得比较紧，搞得我非常狼狈。
　　另外，我发现陈大明的水平还停留在纯技术层面，他的动手能力很差，理论和实践结合得不那么好。整个施工我们走了不少弯路，最后还是另外请了一个人，才把这件事情勉强搞定。
　　原来我们预计这笔生意会有一万多块钱的利润，最终做完，我们倒亏了四千多元。
　　陈大明认赚不认亏，这四千多元的亏损我只好一个人承担下来。
　　四千多块钱，差不多是我在毛主任那里做的桥架生意的全部利润，这一下就变没了。我心痛不已。更让我心痛的是，因为拖了老刘的工期，工程质量也不太过关，老刘把这事给毛主任说了。毛主任打电话把我臭骂了一通，说我只会吹牛皮，让他在朋友面前丢脸，叫我以后就不要再去找他了。
　　损失了钱，还丢了一个重要的客户，我的心情可想而知。好几天，我都无精打采。毛主任从此不会再相信我了，我辛辛苦苦建立的一个大客户，就因为我的贪欲而葬送了。
　　我这是贪欲吗？
　　一声叹息。
2006年11月13日 星期一 多云
　　
　　我已回到岳母的家中。不过那里对我来说，其实就像一个旅馆，我只是每天回去睡觉而已。
　　不是不爱这里，而是，它毕竟不是我的。
　　我也曾经试图把它当成我的，但最终没有做到。
　　凳子搁在东边好还是搁在西边好？我没发言权。
　　只有儿子，才能激发起我回到这里的热情。
　　下午，我接到周媛打来的电话，说她舅公去世了，她和她父母要去奔丧，让我去接儿子，顺便开一下家长会。
　　儿子在幼儿园上中班了，以前开家长会，能不去的，我总是推托不去，都是由周媛去，或者由儿子的外公外婆代劳。
　　我不喜欢出现在公众面前，不喜欢出现在熟人面前，不是低调，而是有些自惭形秽。
　　大约越是混得不好的人，越是喜欢紧紧地包裹自己。
　　我总认为任何聚会，都是为混得好的人开的，家长会也一样。
　　我承认我的心理很阴暗，但我走不出来。
　　我常常期待着有一天我能衣着光鲜地成为聚会的中心，但每一次我都是蜷缩在聚会的角落里，舔着自己失落的伤口。
　　我也尝试着表现得落落大方一些，但多年来憋屈的生活，已经把我塑造成一个谦卑的角色。
　　所以，这一次家长会，我依然沉默着。
　　老师建议家长注重对孩子特长的培养，并推出了绘画、英语、珠心算等课外辅导班。
　　说实话，我对这类的课外辅导不太支持。孩子，还是让他自然生长的好，过多的培训，只会拔苗助长，到头来一事无成。
　　但是偏偏有很多家长，希望孩子按照自己的思路去发展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美无缺。
　　所以很多家长在老师的训导下，都给孩子报了课外辅导班。我们楼下的一个家长，也就是我的邻居，一口气给他的女儿报了三门课。
　　我没有报。幼儿园老师用异样的眼光看着我，旁敲侧击地说：“希望家长多考虑孩子将来的健康发展，小的时候不多学，长大了什么都学不好。”
　　我不太同意老师的观点。我认为，孩子在幼儿园，应该学规则，学做人，磨炼性格，而不是学技术。
　　请原谅，我把所有的课外辅导都归为技术。
　　我们今天可以教给孩子很多技术，但这些技术你精通吗？自己都不精通，又怎么能教好孩子？他以后能用得到吗？如果用不到，岂不是浪费孩子的精力？是他想要的吗？如果孩子自己不喜欢，强迫孩子学，有好处吗？
　　所以，我对打着开发孩子智力的旗号，叫嚣着“不要输在起跑线上”的各类课外辅导兴趣不大。
　　除我之外，其他家长或一门或多门，都给孩子报了。
　　见我实在没有报名的意思，幼儿园老师开始直接问我：“准备给孩子报哪一门课？”
　　我讪笑着说：“还没想好，要不我和儿子商量一下？”
　　我那邻居凑过来说：“孩子懂什么呀，随便给他报一门嘛。”
　　我靠，你当是买玩具吗？
　　其他家长见我没报，都围了过来，唧唧喳喳地撺掇着让我给儿子报名，那阵势是假如不报，好像我就是虐待儿子一般。
　　有脾气暴躁，更兼极爱抱不平的女性家长，甚至在旁边抱怨说：“什么家长哦，连自己的孩子都不培养，挣钱做啥子嘛？”
　　我的脸红了。我想给大家解释我不给孩子报名的理由，但这样又未免会拆老师的台。
　　正尴尬的时候，我听到我那邻居悄悄对老师说：“听说他经济条件不太好，不报就算了嘛。”
　　这话像瘟疫一样传开了，家长们马上就调整了气氛，由不理解转变为同情，甚至怜悯，不断说一些开导我的话来。
　　我宁可被大家责难，也不愿听一些同情怜悯的话。
　　这是两种不同类型的痛苦。
　　前者是一种平等的对立，后者表明你就是典型的弱者。
　　老师开始打圆场，说：“不报没关系，自愿嘛。大家别围在这里了，家长会结束了，可以散了。”
　　我说：“老师，我想给我儿子报两门，珠心算和英语。”
　　又是一阵惊诧，唧唧喳喳，唧唧喳喳。
　　
　　我牵着儿子的小手走在路上，步履沉重而又伤感。
　　儿子现在还不知道什么是贫穷，他还小。过不了两年，等他稍大一些，就知道攀比了。
　　别人的爸爸干什么工作，有多少钱，开的什么车，他都会在心里拿来和我对比一番，然后就是对我的失望，再然后是自卑。
　　也许还会因此而自闭。
　　我要做的，就是尽早让孩子明白，有钱固然很好，但有时候也得接受没钱的现实。
　　但对孩子来说，这是个深奥的话题。
　　我问儿子：“儿子，你长大了想干什么？”
　　我给他报了珠心算和英语，我希望儿子的答案能与这两样东西沾点边。
　　我心里很鄙视自己的这种想法——我太实际了。
　　儿子想了想，说：“想长得和爸爸一样高。”
　　文不对题，他妈的。
　　再问，儿子说：“想和爸爸一起去动物园。”
　　我心里便有些异样。我从来没陪儿子去过动物园。
　　从来没有。
　　因为过得潦倒，心里老想着改变自己的处境，于是就只看到了自己，只想到了自己，却忽略了我最亲爱的儿子。甚至，连去一次动物园，也变成了他的愿望。
　　冬天，天黑得要早一些，走在路上已经有些暮色苍茫，我决定马上带儿子去动物园。
　　我已经等不及了。坐在去动物园的公交车上，和儿子亲热着，却恨这车开得无比的慢。
　　到动物园的时候，天已经黑了，售票处的人下了班，我和儿子只得隔着大铁门往里看。
　　我指着铁门里的一大片夜色，跟儿子说，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜欢的长颈鹿。
　　事实上，到C市这么长时间，我也没到过动物园。
　　儿子使劲地睁大眼睛，随着我的手指看着，仿佛真的看到了一样。看着儿子的神情，我感觉我就是个骗子。我仅仅是为了完成陪儿子去动物园的任务，求得一点儿心理安慰。事实上，儿子什么也没 看到。
　　我对儿子说：“星期天爸爸再陪你来，让你看个够。”
　　儿子高兴地点着头，在动物园外的广场上跑个不停。
　　入夜，儿子在我旁边睡得特别香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗迹。我用纸巾轻轻地替他擦拭，大约惊动了他。他翻了个身，又沉沉睡去。无忧无虑的年龄，快乐得像花儿一样。
　　我希望儿子不要长大，就像现在这样多好，不用体会生活的艰辛和社会的险恶，不用攀比，甚至不用奋斗。
　　但他最终得长大，最终得承受社会带给他的压力。如果他是强者，他会战胜压力，获得他应有的位置；如果他是弱者，也许，他会过得像我一样窝囊。
　　我不想他重蹈我的覆辙。我希望，希望他是一个强者，希望他什么都好。
2006年11月16日星期四多云转晴
　　
　　机房装修这件事情对我是个打击，让我好长时间喘不过气来。
　　我的现状不允许我再犯错误。我就像一个身体孱弱的病人，只能吃补药，不能吃泻药。
　　另外，我觉得我还应该调整一下心态。我常常有一种突然做一笔大买卖的期待，实际上就是希望一夜暴富，想立马改变自己的现状。
　　
　　这是一种危险的信号，我还不具备做大买卖的基础，机房装修就是一个明显的例证。
　　我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生活费的角色，让自己满足于挣每一分钱。
　　我算了一下，我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金，其他的都是软性开支。也就是说，我每天除了日常开支之外，还得有10块钱的利润，这样才能继续支撑下去。
　　于是我就给自己定了个目标，每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费，3块钱的快餐费，2块钱的烟钱，剩下的10块钱就是我的利润了。
　　
　　有了这个目标，事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说：“你以前在哪个地方拿货，我仍然在哪里帮你拿；以前你是啥价格，我仍然给你啥价格；你可以把价格谈好后我去帮你拿，也可由我去帮你谈价格。总之，我只是想和你合作，不让你受损失。你给我一点儿跑路费，就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多，我会帮你控制产品质量，搬运工就做不到这一点。”
　　
　　我这么一说，愿意和我合作的人就多些了。现在的人对推销员都提防，生怕上当受骗，但对于搬运工，就没那么提防了。
　　
　　开始的时候，的确也有客户就把我当做搬运工。慢慢地，他们觉得我用起来比较顺手后，就叫我直接送货，有时价格都不问，我说什么价就是什么价。
　　
　　当然，我销售的都是一些小额的东西，稍微上了点儿金额的我做不了，因为我没钱垫款。
　　
　　不过这没什么关系，我的目标本来就定得很低，只要能达到我制定的目标就可以了。如果碰上有客户找我买东西，利润值恰好又超过了我的目标，我就觉得这一天收获很大，很满足，很快乐。
　　
　　对于因能力所限做不了的业务，我仍然尽心尽力帮客户解决我力所能及的问题，让客户感受到我是真心为他们着想。
　　
　　今天，一个客户打电话给我，让我帮他买100公斤防水堵料，我居然赚了300块钱。
　　一天就赚回了一个月的利润，我简直高兴坏了，立即给周媛打了个电话，向她报告了这一喜讯。
　　期望越大，失望越大，把目标定得更低一些，那么快乐就会更多一些。
　　快乐是有感染力的，不但感染别人，更会感染自己。在快乐的心情下工作，感觉做事都会顺心一些。
　　
　　遭遇资金瓶颈
　　2007年1月5日星期五多云
　　
　　流动资金是个最大的问题。
　　很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。
　　这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。
　　我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。
　　在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。
　　但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。
　　慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。
　　这就是所谓的拆东墙补西墙。
　　在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。
　　资金的瓶颈再次显现出来。
　　原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。
　　但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。
　　好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。
　　
　　
　　2007年1月10日星期三阴
　　
　　中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。
　　我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。
　　弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。
　　有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。
　　我说下次来一起结，今天确实没钱。
　　那人就火了，说：“80块钱都付不出来，做个毛生意啊？”
　　其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。
　　“煽动”这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。
　　有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。
　　有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。
　　弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。
　　有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把电脑抱走了；有的供应商我欠他的钱较多，可能什么也没拿到。场面十分混乱，我努力保持清醒的头脑，记住哪些人拿了我的东西。
　　弟弟报了警，等警察赶来时，办公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些还没收到钱的人，他们纠缠着我不放。
　　警察了解了事情的经过，说这是经济纠纷，又没出什么大的乱子。说完就走了。
　　我给剩下的那些要钱的人表态说，给我三天时间，我把钱凑齐了给他们送过去。
　　他们也没办法，总不能为这点儿钱把我打一顿吧？那样他们仍然拿不到钱。
　　供货商走了，我和弟弟坐在办公室，相对无言。
　　电脑是弟弟的客户的，现在被人抱走了，我该怎么办？
　　我相信这个社会还是善良人居多，只要我及时把钱还给他们，他们是会把电脑还给我们的。
　　我们算了一下，要把货款付完，得两万多块钱。我给客户们打了电话，能在近两天收回来的钱只有一万多块钱，还差一万多。
　　我仔细想了想能借的地方，似乎没有。
　　我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来，突然找他们借钱是不现实的，更何况，就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。
　　弟弟的那些朋友呢？自从我住院他去借钱后，他落下了一个不耿直的名声，也不好借了。
　　生意上有往来的朋友更是不用想。
　　我突然想到了借高利贷。
　　我岳母的朋友姜姓女人，也就是卖平安保险的那个女人，她在帮别人往外放高利贷，我曾偶然听岳母讲过。
　　想到高利贷，我心里激灵了一下，好像又回到了旧社会。
　　我给姜姓女人打了个电话，说最近生意上资金有点儿吃紧，想请她帮忙借点儿带利息的钱。
　　她问我要多少，我说两万。
　　姜姓女人一口拒绝，她不放心我。
　　是啊，一个连三千多块保费都拿不出来的人，要借两万，谁会相信？我想请岳母给姜姓女人说说，但最终打消了这个念头。
2007年1月13日星期六阴
　　
　　早上，我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱，我到我的那些债主那里去说好话。
　　我得把弟弟的电脑取回来，不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想，别人找你帮忙修电脑，结果电脑却被用来抵了债，这个事情传出去，弟弟吃不消。
　　我把债主分为两批，一批是拿了我电脑的，另一批是什么都没拿着的。
　　我曾经给没有拿到东西的债主表过态，三天之内把钱给他们，现在看来三天是没有可能的了。
　　我一家一家走访，向他们说明情况，请他们再宽限几天。
　　我说：“假如我是骗子，我还会来给你们说好话吗？”
　　大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承诺在规定的时间内把钱给他们。
　　我算了一下，弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑，还有点儿多余的钱，可以付一部分给他们。
　　其实这点儿钱对他们来说不至于伤筋动骨，他们只是怕被骗。
　　我理解，我要做的是打消他们的顾虑。
　　等弟弟拿钱回来的时候，我去找另外一批债主。
　　我跟他们说，欠他们的钱实在是因为资金周转不过来，对不起他们，现在我的货款回来了，希望他们把电脑给我。
　　有两家把电脑还给了我们，还有一家耍赖，不给。他说他也欠别人的钱，电脑被别人拿去抵债了，现在在别人手上。
　　我操，我只欠他九百多块钱的货款，那电脑至少也值个2000块钱吧？做生意做到这份心上，我真是无语了。好歹我和他们还合作过几次，咋转脸就不认人了呢？
　　无论我好说歹说，这丫就是耍赖。
　　我看出来了，这是明着欺负人。他知道我是一个小掮客，就像河里的小鱼儿翻不起浪，故意刁难我，
　　说着说着火药味就出来了。弟弟说希望他们把电脑还给我们，不然到时大家都不好过。
　　谁都听得出这是一句狠话。
　　屋里就出来了两个人，说：“威胁谁呢？”说着他们中的一个就推了弟弟一掌。弟弟脚下一滑，摔倒在地上。
　　我心里的怒火腾一下就起来了，操起旁边的一根棍子，对着推弟弟的那人迎头就是一棒。那人慌乱中用手一挡，只听“啪”的一声，那人就号叫着蹲了下去。
　　这几年来，因为穷，我处处憋闷，处处不顺心，处处被侮辱。所有的委屈，被我用这根棍子释放了。
　　弟弟个子小，被一个人按在地上，我赶过去，一脚踹开那人，把弟弟从地上拉起来。
　　真是打架亲兄弟啊，我们两兄弟抄起家伙，一阵乱打。
　　围观的人越来越多，警察也随即赶来。
　　我们被带到派出所做笔录，那家店里的人有一个被送往医院。
　　弟弟也去了医院，混乱中他被人一拳打在脸上，起了一个血包。
　　派出所是个息事宁人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。笔录当晚，我们各自回家，后来又到派出所去调解了几次，结果是电脑还给我了，我还清了对方的货款，双方各伤一人。对方的伤重一些，手臂骨裂，加上打烂了对方一些货，我们总共补给他8000块钱。
　　打了一架，损失8000块钱，我心里很痛，但却多了一点儿做男人的自信。
　　别看有的人平时声色俱厉，轮到动手的时候，大部分都是乌龟。
　2007年1月29日 星期一 多云
　　　　弟弟的电脑维修生意越来越不好做了，每个月都入不敷出，基本上都是我帮他贴钱。
　　　　腊月初，我对弟弟说：“干脆还是合在一起做算了。”
　　　　弟弟有些犹豫。
　　　　我知道他心里一直有个结。
　　　　在我生病刚出院不久，弟弟作出了和我分家的决定，而那时是我最困难的时候。
　　　　我虽然理解他的决定，但他自己似乎有些负疚感。
　　　　分家后，我和他从来没有说过这方面的事，就像没发生过一样。
　　　　弟弟最终还是同意了合伙的建议，但他说了一句话让我崩溃。
　　　　他说：“不是我想和你合伙，是你硬拉着我合伙的。”
　　　　我懂他的意思，现在我能养活自己了，如果他主动和我合伙，显得他势利。
　　　　我笑笑，说：“本来就是我想和你合伙啊。别想这么多，想想我们俩和别人打架的情形。”
　　　　兄弟就是兄弟，但兄弟也是人，不能因为我们是兄弟，就不允许对方有一点儿私心杂念。
　　　　我仍然分给弟弟一半的股份，让弟弟负责联系上游商家，我负责销售。
　　　　联系上游商家不是一件容易的事情。我们做的东西实在是太杂了，只要客户需要，什么都卖，这其实对弟弟是个考验。一旦有客户找我要东西，他得以最快的时间把东西找回来。
　　　　没有任何库存，纯粹买空卖空。
　　　　好在弟弟和我一起这么久，对其中的一些门道也非常清楚。
　　　　有弟弟在后面支撑，我就专心到外面跑业务。
　　　　我们跑业务真的是跑，用腿；但又不是真的跑，是走，走路。
　　　　一般我都会坐公交车到一个大概的地方，然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方，就停下来问一下。
　　　　这其实与一个乞丐没啥区别。乞丐是明目张胆地乞讨，而我们只是披了一件做业务的外衣，本质上没什么不同。
　　
　　　　2007年2月6日 腊月十九 星期二 晴
　　转眼已到了年底，我开始盘点这一年的收益。
　　　　有一些应收款没有收回来，还有两个客户直接消失了。扣除所有的应付款后，我手上的现金有一万两千多元。
　　　　手里拿着钱，心里五味杂陈。
　　　　一年来，风里来雨里去，没有节假日之分，没有上下班之分，时时小心谨慎，处处赔着笑脸，无非就是为了这几张纸而已。
　　　　可就是几张纸，决定了一个人的生活质量，也决定了一人的地位和身份。
　　　　多少人为了钱铤而走险，多少人倒在了挣钱的路上。
　　　　钱钱钱，命相连。
　　　　然而，这点儿钱能用来做什么呢？买不了房子，更养不了老。说句不吉利的话，一场小病就有可能把这点儿钱耗费干净。
　　　　所以我的心里并不安稳。
　　　　但不管怎么说，相比以前，我们还是进步了。
　　　　我提议找个餐馆和弟弟一起好好吃顿饭，算是团年。
　　　　已经很久没有正经下馆子了。以前，如果我们要在外面吃饭，通常都是吃盒饭，或者在路边餐馆吃面条。
　　　　这次，我们点了四菜一汤，还要了一瓶泸州老窖，五十几块钱的 那种。
　　　　我们边吃饭，边商量着我们的未来。
　　　　我对弟弟说：“现在，我们算是在悬崖边勒住了马。从明年开始，我们要让马走到正确的道路上来。”
　　　　对于我们来讲，哪条路是正确的路呢？
　　　　我仔细分析过，我们这个建材经营部，实际上是一个搬运机构。我们赚的，无非是建材市场和使用单位之间的搬运费。
　　　　事实上，我们的生存空间是很有限的。
　　　　我认为，我们必须找准一个行业。先进入这个行业，然后再想办法站稳脚跟，慢慢发展。最后要在这个行业内有自己的地位。
　　　　我给弟弟列举了许多知名的公司，都是在某一行业内专注于某一产品，然后慢慢发展壮大的。搞生产的有，搞经销的也有。
　　　　而我们现在，东一榔头西一棒子，别人要啥就卖啥，一天到晚累得不行，但最终只能维持个生计。
　　　　事实上，我们连生计都无法维持。
　　　　维持生计最基本的东西——房子，我们有吗？
　　　　弟弟也清楚这一点，但苦于无法准确找到某个适合我们的行业。
　　　　不管哪个行业都需要足够的资本，而我们没有。
　　　　弟弟又列举了一些进入成本比较低的行业，我又觉得不合适。
　　　　一顿饭吃了两三个小时，我们还是没有商量出个结果来。
　　
　　　　2007年2月15日 腊月二十八 星期四 多云
　　春节，弟弟没有回老家，他不回去的理由是春运期间路上挤，并且车费也贵。
　　　　但我知道这不过是借口罢了。
　　　　弟弟都快28岁了，还没有女朋友。他不回家的原因，是逃避乡邻们的追问。
　　　　在我们老家，28岁已经是很不小的年龄了。
　　　　到这个年龄还没结婚，大家都会帮忙着急，轮流来询问，轮流帮忙出主意，好像这成了大家的事情。
　　　　而母亲也会不断恳求大家帮忙介绍介绍，她已经很担心自己最小的儿子找不上女朋友了。
　　　　弟弟对这一状况已经很了解了，去年春节回家的时候，就已经遭遇了这样的“围剿”。
　　　　他当时就说：“明年春节一定带一个回来。”
　　　　弟弟其实也想带一个回去。今年年中的时候，弟弟曾交了一个女朋友，但只交往了两个月就分手了。
　　　　具体原因弟弟没跟我说，我只记得弟弟那段时间特委靡，整天无精打采的。
　　　　后来弟弟一直尝试着再交一个，但一直没有合适的。
　　　　有一次，弟弟在办公室赌气似的说，这辈子他不想再找女朋友了。他说现在的女人一个个现实得很，交往两天就问你一个月挣多少钱，有没有房子，有没有车子。
　　　　在我眼里，弟弟是个值得女人托付的人，诚实，肯干，舍得吃苦。这些都是中国男人的优秀品质，但是，这些品质很多女人看不见，她们只看得见钱。
　　　　其实，不结婚又怎么样？等今后有了钱，还怕没女人来找？
　　　　只不过，弟弟需要给父母一个交待，给传统观念一个交待。
　　　　毕竟，女大当嫁，男大当婚。
　　　　在他没法交待的时候，唯一的办法只有逃避。
2007年2月17日 除夕 星期六 晴
　　　　今天是大年三十，晚上，我回到了岳母的家。
　　　　回家之前，我曾经做过一些挣扎。我犹豫着是不是像去年一样，找个借口逃离一年一度的家庭聚会。
　　　　但最终，我选择了面对。
　　　　一是我比去年混得好一些了，心里有了一点点自信；另外，我觉得很多东西，坦然面对比逃避要好。
　　　　就像一个脸上长麻子的人，他可以选择用布遮住他的脸，但阻挡不住别人的议论：他之所以遮住脸，是因为他长有麻子。
　　　　随之而来的便是各种各样的议论，越来越凶猛，最终大家便怕见此人。
　　　　我现在的境况，就像一个脸上长有麻子的人，想努力地遮住自己的脸。
　　　　与其让别人背地里谈论，不如坦然承认自己的确混得不好。向他们展现一下我的真实生活，尽量麻木一些，习惯就好了。
　　　　晚上吃团圆饭的时候，岳父特地问了一声：“明天有没有其他安排？没有的话就一起到周媛的二爸家去，今年轮到他家了。”
　　　　我说：“没啥安排，一起去吧。”
　　　　儿子要去放烟花，我突然想起还没来得及去给他买。
　　　　周媛说：“去年的烟花没有放，就藏在床下面。”
　　　　我怔了一下，想问为什么，却没有问。
　　　　我默默地在床下搜出了去年的烟花爆竹，稍微有些潮了，不过看起来并无什么大碍。
　　　　我拉着儿子来到楼下，点上烟，心里默默地祈祷：假如这些烟花还能燃放，那么我2007年一定很顺利。
　　　　我将烟头伸向引信，一阵青烟冒出，“啪”的一声，烟花冲了出去，在半空炸响。
　　　　我心里一阵欢喜，回过头，看见儿子捂着耳朵高兴地跳着。不远处，周媛也捂着耳朵，一脸的笑意。
　　　　我心里动了一下，把正在燃放的烟花递给周媛。她迟疑地接过去，牙关紧咬，眼睛眯着看向一边，听见烟花炸响之后，像碰了炭火似的急忙扔下，欢笑着和儿子抱在一起。
　　　　似乎已经很久没有看见周媛这么开心了，我心里有一点儿酸。
　　　　因为要看春节晚会，周媛玩了一阵后就回家了。我和儿子在楼下肆意地逗乐，空气中全是硫黄和硝的味道。
　　　　儿子在我的调教和鼓励下，终于也敢大着胆子放烟花了。每放一响，他都要激动地欢呼跳跃一下。
　　　　烟花和爆竹很快放完了，儿子意犹未尽，嚷着还要放，我许诺明天再去给他买一些，他才肯作罢。
　　　　这份肆意的欢乐，原本在去年他就应该享有的，因为我的逃避，拖到了今年。
　　　　回到家，电视里正演着白云和黑土的吵闹，岳父母和周媛时时爆发出一阵笑声。我站在旁边静静地看了一阵，有时也跟着笑几声，笑过，心里有些空荡荡。
　　　　临睡前，我找到儿子的存钱罐，往里塞了100块钱。我对儿子说：“这是爸爸给你的压岁钱，你长大了记得要混得比爸爸好哦。”
　　　　这是我第二次给儿子压岁钱。第一次是2003年春节。
　　
　　　　2007年2月18日 星期日 晴
　　　　正月初一。
　　　　大街上其实并不热闹，很多人都选择了窝在家里。
　　　　不知是我心态的原因，还是本来就是这样，我觉得春节越来越不热闹了，缺少一种过节的气氛。
　　　　我们坐车来到周媛的二爸家，屋里已聚集了很多人，看见我们进来，大家都热情地招呼起来。
　　　　对于我，大家都是这样招呼：“嗨，好几年都没看见你了，稀客呀。”接下来就是问：“怎么样，混得不错吧？”
　　　　我用一种谦卑的神态回答：“一般吧，混口饭吃。”
　　　　大家落座，二十余人把客厅挤得满满当当。客厅沙发不够坐，周媛二爸就临时找了一些塑料凳，大家凑合着坐下。
　　　　进入叙旧环节，话题很多，通常都是由询问某人过得咋样谈起。
　　　　大家似乎都过得不错。
　　　　我抱着儿子坐在一个角落里，害怕把话题扯到我身上。我希望被忽视。
　　　　这种担心很多余，大家都被两个高谈阔论的人吸引。
　　　　一个姓高，周媛堂妹的老公。搞土建的，四十多岁，离过婚，据说很有钱。他算半个主人，他的岳父便是周媛的二爸。
　　　　一个姓孙，周媛表姐的老公。他开一家五金公司，四十多岁，也离过婚，据说也很有钱。
　　　　因为年龄都比我大，我以高哥和孙哥相称。
　　　　以前，周媛和我赌气时就常拿这两个人来挤兑我，说她姐姐妹妹都嫁得好，只有她命苦，嫁给我这个没用的男人。
　　　　我就笑着说：“她们嫁的是二婚，你嫁的是原装，有什么不满足的？”
　　　　周媛问：“以后你有钱了，会不会也离婚，再去找个年轻的？”
　　　　我就故意说：“我现在这么穷，哪敢有这想法啊。”
　　　　女人就是这样，一方面嫌老公穷，一方面又担心老公富了自己地位不保。
　　　　其实，又岂止是女人这样，任何人都是这样，即使不是感情方面，也是在其他方面。
　　　　患得患失，人性如此。
　　　　高和孙在谈论他们的车。高开的是奥迪，他说他原来准备买宝马，太张扬，奥迪含蓄一些。
　　　　孙开的是凯美瑞，他说他没必要买好车装点门面，高是做工程的，应该买好车体现实力。言下之意是他要买的话，是买得起的。
　　　　我们都被他们二人的话题吸引。听者当中，我想很多人和我一样，希望自己有朝一日也能有车开。
　　　　话题随后转移到身体方面，重心便转向了老人。这是老年人之间的话题，年轻人口是心非地嘘寒问暖一阵，有的借故上厕所，有的试图转移到自己关心的话题。
　　　　年轻人除了关心钱，有几个真正关心老人？
　　　　吃饭的时候，我不幸和高和孙坐在了一桌。原本，我是希望抱着儿子和老人们一桌的，但被高硬拉了过去。我把儿子也带了过去，我希望他们见我专心照顾儿子而不去打扰我。
　　　　可恨的是小家伙只陪我坐了几分钟，就跑到他妈妈那里去了。
　　　　喝酒，一醉解千愁。
　　　　酒桌的气氛其实还是蛮融洽的，大家相互敬酒，说一些“恭喜发财”、“新年快乐”之类的套话。酒到酣处，才又开始热闹起来。
　　　　人都是好斗的，酒桌上也如此，都在找各种理由逼对方多喝一些，以表示自己策略上的胜利。
　　　　开始时我尽量做到少说少喝，到后来，便逐渐放开了，管他娘的，谁怕谁啊。
　　　　高和孙依然是桌上的中心。喝到后来，火力就全部对准高了。
　　　　孙向高敬酒，孙说：“高兄，你那工作性质我清楚，要经常陪客人喝酒。你酒量大，我不能和你硬顶，我喝一半你干了。”
　　　　高当然不干，扯了半天，两人一齐干了杯。
　　　　高见大家都把矛头对准他，自然不干，便说要喝大家一起喝，喝多少都行。
　　　　我不想再喝了，就想借故离席，却被孙一把拉住。他说：“我们是老挑（C市土话，连襟的意思），几年不见，今天见了，不喝痛快不准走。”
　　　　高也拉住我不放，一脸诚恳地对我说：“我们今天放开了喝。我平常喝酒，大都是陪客人喝，钱没少花，可喝起来不够味，怕客人没喝好，又怕客人喝醉。酒喝在嘴里，眼里得察言观色，怕客人不满意，得随时调节酒桌上的气氛。累，你知道不？”
　　　　我点点头，重新入座。
　　　　桌上其他不喝酒的人主动撤了出去，我们这桌剩下了四个男人，除高和孙外，还有一个是周媛的远房表弟，姓罗。我们对怎样喝酒一直达不成共识。高酒量好，要求大家一样喝；孙不干，强调随意。
　　　　我提议说：“要不划拳，谁输了谁喝。”
　　　　我提这个建议的时候其实很犹豫，高和孙都是经常混大场面的人，而划拳是街边粗汉的方式，毕竟不登大雅之堂。
　　　　令我意外的是，大家居然都很乐意。
　　　　高先坐庄，一圈下来，高只赢了孙，喝了两杯。
　　　　接下来孙坐庄，也喝了两杯。
　　　　猜拳行令，气氛热烈。
　　　　其他不喝酒的人都过来围着我们，看我们猜拳喝酒。见谁赢了或输了，便哄的一声，在旁边起哄。
　　　　我刚从学校出来那阵，在工厂上班，闲暇时便和工友猜拳喝酒，颇有些猜拳的老底子，所以我和高他们猜起拳来，赢的时候居多。
　　　　高输得惨不忍睹，说话舌头已经大了，兴致却高得很。他对周媛的二爸说：“再拿一瓶酒来，拿好点的，1573。”
　　　　1573是好酒，我只听说过，从来没喝过，所以酒拿上来的时候，我有意输了一拳。
　　　　的确是好酒，醇和、浓郁，带有一点儿黏稠。酒杯看似喝干了，过了一阵儿，沾在杯壁上的酒液又会缓缓聚积到杯底。
　　　　再好的酒也不能多喝，酒毕竟是醉人的。一瓶酒喝完，高已经醉态毕现，说话结结巴巴的，不断重复地说：“今天喝得高兴，比和客户喝酒高兴，这才是真的喝酒。”说着说着就骂起客户来，说他虽然挣了两个钱，却长期在客户面前装孙子，就是对普通的办事人员，也得随时赔着笑脸。
　　　　到后来，许是触动了心底的隐痛，他竟然当众哭了起来，一把鼻涕一把泪，煞是悲伤。
　　　　众人慌了手脚，急忙帮他洗了脸，扶他到床上休息。
　　　　人啊，都不容易，被人仰望的同时，也在被人俯视。
　　　
2007年2月19日 星期一 晴
　　　　正月初一就这么过去了，我参加了一场欢乐祥和的聚会。今天，我找了个借口，离开家到了弟弟那里，去看他春节过得怎么样。
　　　　弟弟坐在那里发短信，短信音时不时地响起。
　　　　我也拿出手机，忽然感到非常失落。
　　　　这个春节，除了赵均和小玉，没有一个朋友给我发新年祝福的短信。而赵均和小玉都只能算是新朋友。
　　　　我的那些老朋友，都已经把我忘记了。
　　　　我突然觉得很需要朋友，这是一种精神需求。而在一年前，我不敢有这样的需求。连饭都吃不饱，还敢有精神需求？**。
　　　　我翻着手机上的通讯录，一个一个熟悉的名字跳了出来。每一个名字都能带来一个熟悉的场景，这些场景好像就在眼前，但人却已经生疏了。
　　　　想了想，我决定给张鹏发一个短信。
　　　　张鹏是我的初中校友，现在是C市一个局的副处长。
　　　　当时我们学校一个年级有四个班，张鹏和我没在同一个班，但因为家庭条件等各方面都相近，又都喜欢打球，所以关系一直很不错。
　　　　初中毕业后，张鹏考了个师范，他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想，他考师范只是跳出农门的一种手段。
　　　　但张鹏仍然当了一名教师，师范毕业后，他被分配到我们乡的一个村小里。
　　　　他的身份已经不是农民了，但仍然生活在农民堆里。
　　　　村小只有两个公办教师，张鹏理所当然地当起了副校长。隔年他当了校长，再过两年，又调到中心学校当副校长。
　　　　张鹏的人生大跃进就开始于当这个中心学校的副校长。
　　　　有一次，县委的一个领导到乡里面检查工作，顺便到中心学校去看了看，发现了张鹏这个人才。说张鹏是人才，是因为领导觉得张鹏年轻，更重要的是张鹏能喝酒。
　　　　有一年，张鹏和我，还有另外一个朋友一起喝酒，我们两个都没喝赢他。据他自己讲，白酒喝一斤他不会醉。
　　　　这样，张鹏就被调到县教委去做了一名办事员。
　　　　以后的发展轨迹我没特别留意，据说他在县里面换了几个单位，直到调到C市。
　　　　山鸡变成了金凤凰。我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力。口才吗？他至今说话还有些口吃呢。但他就是混得好，比我还小几个月，都已经副处了。
　　　　原本几条平行运行的轨道，在某个地方不经意拉开了差距，一经拉开，差距越来越大。
　　　　张鹏他们那一批出来的师范生，只有很少的人在教书。其他的大都进了机关，混了个一官半职。
　　　　而我们始终行走在迷宫中，没有人给指明方向，全得靠自己去闯。偶尔，有人会给你指一条路，结果发现不是那么回事儿。
　　　　可能这就是命运吧。但我不这么觉得，因为命运从来没有给过我们对等的机会。
　　　　我刚到C市的时候，张鹏还在区县；我到C市的第二年，他就调上来了。
　　　　初来乍到，我们在C市都没几个朋友。到了周末，常常挤在一张床上，不是在我的出租房，就是在他的宿舍。
　　　　我们是很好的朋友。
　　　　那时我们都没有女朋友，生活简单而快乐。
　　　　后来，有几个老乡也调到了C市，圈子便大了些。但基本上，我和张鹏是这个圈子的中心。我租住的房间，就成了我们的俱乐部。
　　　　我们都是年轻人，谈论的话题无所不包。但钱和女人，是永远陈旧而又新鲜的话题。
　　　　或者，聚众打牌。“斗地主”，便是我在那时学会的。
　　　　其时我的经济状况还可以，比张鹏他们几个收入要高些，他们便变着法儿赢我的钱。有时，甚至明着耍赖。
　　　　我从没在乎过，我把朋友感情看得比什么都重要。出门吃饭，也总是有人招呼着让我请客。于是我便真的掏腰包付账。
　　　　我的钱都是大家在安排，不过我很享受这种状态。
　　　　众星捧月是一种虚荣，和明星的感觉一样。
　　　　我承认我很虚荣，我的虚荣是用来掩饰自卑的。
　　　　我是个打工者，而张鹏他们，要么在政府机关，要么在大型国企，聚在一起，除了谈钱和女人，便是自己的未来。
　　　　似乎他们都有很好的未来，至少他们可以憧憬。他们可以憧憬着将来当个局长，或者将来当个国企的总经理，我能憧憬什么？
　　　　他们可以看清未来的方向，然后不咸不淡地排着队，耐心地等待机会的降临。即便没有什么提拔的机会，他们也不担心饿饭，反正有国家养着。
　　　　我不知道未来是什么样子，但注定不是坦途。你现在拿着高薪，说不定明天你就失业在家。
　　　　这就是所谓的白领，光鲜着，迷茫着，也自卑着。
　　　　所以，和张鹏他们在一起，骨子里我是自卑的。
　　　　因为自卑，花钱才大方，花钱买面子。
　　　　后来，张鹏在单位集资买了房子，其他几个朋友也差不多先后享受了这种待遇。我和他们来往得便少了些。
　　　　人家有房子，你有吗？你比人家还早到C市呢。
　　　　朋友之间，是需要平视的。别人在不断地进步，不断地提高，而你还是老样子，甚至不如以前。你看朋友，需仰视才见。
　　　　当你看朋友需要仰视的时候，你觉得他还是你的朋友吗？
　　　　最多，你会对另外的朋友介绍说：某某是我朋友。这是一种自豪，也是一种虚荣。
　　　　后来，我和张鹏他们的联系就渐渐少了。有几次张鹏约我，我都避而不见，最终，便不再联系。
　　　　在准备给张鹏发短信的时候，我犹豫了一下，怕他认为我想巴结他。但昨天和周媛他们那一大家亲戚聚会过后，我觉得很多时候我是庸人自扰。
　　　　我心里这么想，别人未必就这么看。
　　　　再说，通过这一段时间的思考，我觉得我必须恢复和那些老朋友的联系。
　　　　这个社会，没有朋友，就意味着你没有团队。一个没有团队的人是干不成什么事的。
　　　　所以，即便被认为是巴结，也没什么大不了，天下谁人不巴结？
　　　　当你自豪地宣称你和某某是朋友的时候，就已经巴结了。
　　　　所以，我还是按下了发送键，把我对张鹏的祝福送了出去。
　　　　张鹏没有回短信，在我意料之中，但我还是有些失望。
　　　　但是，我已经决定要和这些老朋友恢复联系了。这不仅仅是精神需求，还有，如果我真的要混出个人模狗样，我回避不了他们。
　　　　回避改变不了我潦倒的现状，与其这样，还不如主动联系他们，或许他们能带给我一点儿帮助呢。
2007年2月25日 星期日 晴
　　今天是正月初八，我们开始上班。
　　　　我和弟弟坐在办公室中，规划着2007年的目标。
　　　　我说：“我已经想好了，今年想大干一番，挣一套房子，在过春节的时候就有自己的自由空间了。”
　　　　弟弟笑，说：“我经常听你说要大干一番，可你现在连买厕所的钱都没有。”
　　　　我也笑。
　　　　我对弟弟说：“我觉得我们现在还缺点什么。”
　　　　弟弟说：“缺的可多了，尤其缺钱。”
　　　　我笑，我说：“我们现在还缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就变成了井底之蛙。”
　　　　弟弟不以为然地说：“那些酒肉朋友有什么用？你以前不是朋友多吗？你混得差的时候，你的那些朋友到哪里去了？”
　　　　弟弟的话噎了我一下。顿了一下，我才说：“你不能这么说。很多情况是我自己的原因，不能轻易赖别人。”
　　　　的确，在我混得差的时候，我和很多朋友都疏远了。有的是我刻意疏远，有的是刻意疏远我。总之，差不多都不联系了。
　　　　但是，一个人要在社会立足，离不开朋友。
　　　　一个人的见识始终是有限的，而有几个朋友帮忙参谋，见识就提高了。
　　　　就拿我现在来说，我对2007年的路怎么走还没有一个具体的思路。走去年的路子吗？去年的策略是别人要什么就卖什么，这样的后果是我们必须了解客户的所有需求，并且做到每一样东西至少都要和客户同样了解，否则客户就可能不相信你。
　　　　按去年的做法，就是希望做尽天下所有的生意。
　　　　这显然是不现实的。
　　　　今年我们必须改变策略，不然人累死了，钱还不一定挣得到。
　　　　当然，在有具体策略之前，还得像去年一样，蚂蚁搬家似的一点一点努力去挣。否则又会回到2005年的窘境。
　　　　但我们得有一个改变策略的意识，否则最终的结局一定不好。
　　　　今年是什么策略呢？记得去年和弟弟一起团年的时候我们也探讨过，没有探讨出个眉目。
　　　　所以，我觉得我们的见识不够，还要开阔眼界。
　　　　要开阔眼界，就只有不断学习，结交朋友。
　　　　再说，朋友多了，对社会也会有更深的了解。
　　　　现在的人有一个误区，以为通过网络就能了解社会的全部，大错特错。
　　　　社会通过什么来了解？不是网络，不是文件，不是电视和报纸媒体，而是朋友。一群朋友就是一个圈子，一个圈子就是一个小社会，透过小圈子看大社会，往往看得更真切。
　　　　当然这是废话，与我的现状无关。
　　　　我决定去恢复和我的那些老朋友们的关系，不为其他，权当精神需要吧
　　
　　恢复旧关系的秘诀
　　　　2007年2月28日 星期三 晴
　　　　早上，我决定去找张鹏聊聊。
　　　　要放在以前，在我混得如此差劲的情况下，要我去找比我混得好的人，打死也不干。
　　　　但现在不同了，不是我混得好了，而是这一年以来，我在心态上有了一个重大转变。
　　　　以前，因为自卑，我总是在表面上把自己表现得强势一些。天下我最大，佯装自己很不错，后来装不下去了，便连朋友也不敢见了。
　　　　那是典型的外强中干，吓唬别人，忽悠自己。
　　　　我们都很在意自己的感受，在意别人对自己的看法。其实，很多时候，你是生活在自己的假想当中。
　　　　就拿我来说，因为和别人有差距，老想着别人会对我有看法，会瞧不起我，甚至会嘲笑我。但事实并非全部如此，在这个社会上，大家都忙碌着，很少有时间关心别人。即便是炫耀自己的成功，也并非就是借此奚落别人，多半是自己敏感而已。
　　　　春节期间我和周媛那些亲戚的交往就是明显的例子。我并没有感受到他们的轻视，至少对我他们没有刻意地轻视。
　　　　把人与人之间的关系处理得简单一些，自己就会过得快乐一些。
　　　　有时候，率性而为比刻意雕琢更有力量。
　　　　我找张鹏的目的是想把我目前的境况给他讲讲，请他帮帮我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。
　　　　求教，其实也是一个托辞，我就是想恢复以前的朋友关系。
　　　　我给张鹏打了个电话，向他问好。
　　　　张鹏没有听出是我的声音。我报上名字，他感到很惊讶，这种惊讶也带有几分好奇。
　　　　他说：“好久没听到你声音了，以为你失踪了呢。”
　　　　我说：“春节的时候，我还给你发了条短信，可能你没看到。”
　　　　张鹏说：“收到的短信太多了，没注意。”
　　　　后来张鹏的语气便有些平淡了，也有些客气了，生疏显而易见。
　　　　要是几年前，我和张鹏通电话，开口就是一顿胡言乱语，天南海北到处扯，半毛钱的事没有都可以在电话里扯半个小时。
　　　　但现在不一样了，始终找不到过去的感觉。
　　　　我对张鹏说：“我有事想请你帮忙。”
　　　　张鹏说：“你说嘛，帮得上的我就帮。”
　　　　我说：“你什么时候有空？我到你那儿去一趟。”
　　　　张鹏问：“电话里不方便说吗？”
　　　　操，明显有点拒绝的意思了。
　　　　我说：“我只想去你那儿坐一会儿，咱俩谈谈话，拉拉家常，没其他意思。”
　　　　张鹏稍微犹豫了一下，说：“那你过来吧，我在办公室值班。”
　　　　办公室不是谈私事的地儿。管他呢，见了面再说。
　　　　张鹏一个人一间办公室，中央空调，暖和着呢。
　　　　我去的时候，他正在电脑前忙活，瞥了一眼，电脑上挂着游戏，好像是三国。
　　　　张鹏热情地接待了我，说：“都是老朋友了，有什么话不可以在电话里说，非要跑一趟。”他说着就给我泡茶，给我让烟。恰到好处的热情，不远不近的距离。
　　　　我知道张鹏怕我给他找麻烦，如果这时我真的有麻烦找他，我敢肯定他随便找个借口就把我打发了。
　　　　想想也是，现在这个生活节奏，每个人心里都多少有点儿累，谁愿意来分担别人的麻烦？
　　　　我想让张鹏放松，就随口杜撰了一件带有两难选择性质的事，请他帮我决定一下。打个比方吧，就好比天气很热，我想游泳，但我不知是到江里游还是到游泳池游。
　　　　我杜撰这个的目的是让他有决策的快感。决策而又不担风险，是一种精神享受。
　　　　如果我一开口就说我这几年混得不咋地，指不定他心里会怎么想。以为我要找他借钱借米，或者找他帮忙介绍生意之类的，一下就会戒备起来。
　　　　我想起好多人去找人办事，进门就诉苦，希望获得人家的同情，达到自己的目的。但这个社会需要同情的人很多，大家都司空见惯了，麻木了，也厌倦了。
　　　　但如果你是抱着求教的态度去办事，效果可能就不一样。
　　　　我能，我行，我比你行。这是普遍心态。
　　　　张鹏听了我的话，果然就用略带埋怨的口吻说：“这点事也把你难倒了呀，这些年你真是白混了。”说着便给我指点起来，说应该如何如何。
　　　　这样一来，气氛就稍微融洽一些了。我坦率地告诉他我这几年混得不好，现在搞了一个买空卖空的经营部，做得也不好。因为他接触面广，脑子也活络，所以来请他帮我出出主意。
　　　　张鹏松了口气，用手指远距离地点着我说：“你呀你呀。”
　　　　如果说过去我和张鹏是平起平坐的朋友的话，现在我把张鹏摆在了一个强者的位置，我甘愿以一个弱者的身份接受朋友的批判。
　　　　当一个人愿意以指导者的身份和你相处的时候，他觉得他是安全的，也就是说他可能已经信任你了。何况我和张鹏以前毕竟是朋友。
　　　　下午，我和张鹏聊了很多。我解剖了我性格上的不足，他也给我指出了不少毛病，并毫不留情地批评了我。
　　　　一个滔滔不绝，一个虚心接受，谈话气氛其实蛮好的。
　　　　临下班的时候，一个三十来岁的女人来找张鹏，进门就问是不是谈的机密事，需不需要她等会儿再过来。
　　　　张鹏说：“哪里，一个老朋友来聊天。”
　　　　那女人说：“你老朋友啊，我怎么不认识呢？介绍一下嘛。”
　　　　听她的口气，和张鹏是很熟的了。
　　　　张鹏说：“有几年没见了，现在他做建材生意。”
　　　　那女人立即说：“哎呀，我马上要装修房子，正想找个专家咨询一下呢。”
　　　　我笑着说：“我不是专家，只是懂点儿行情。”
　　　　那女人说：“懂行情说明就是专家嘛。”
　　　　张鹏给我介绍说：“这是毛梅，做生意的好手，女强人。”
　　　　说着他又把我的名字告诉了毛梅。
　　　　我打量了一下毛梅，三十来岁，圆脸，大眼睛，不但漂亮，而且气质不错，颇有亲和力。
　　　　毛梅正经地对我说，她打算这两天装修房子，找几个装修公司报过价，感觉水分比较大，到时候想请我帮忙参考一下。
　　　　我不知道该不该答应，因为毛梅是张鹏的朋友，未经张鹏同意，我擅自接触他的朋友似乎不太好，便笑着看着张鹏，有意留了一小段时间，等张鹏表态。
　　　　张鹏说：“可以可以。到时你抽空陪毛梅去转一下装饰市场，帮她把把关。”
　　　　我说：“没问题。”
　　　　因为马上要下班了，我估计毛梅来找张鹏还有其他事情，就向他们告辞。
　　　　张鹏送我出来，问：“是不是有什么具体的困难要我帮忙？”
　　　　我说：“真的没有，就来聊聊天。”
　　　　他说：“遇到困难找我啊，大家是朋友，客气就生疏了。”
　　　　我点点头，说：“有事我一定来请教你。”
　　　　从张鹏办公室出来，我长长地出了一口气。与张鹏的关系似乎有所恢复，虽然我并不指望他能带给我什么实质性的帮助。
　　　　我的确没想过让张鹏给我啥帮助，我只是想恢复和朋友们的关系，仅此而已。
　　　　一个人要做出来点成就，最终得靠自己。朋友关系再好，也不能替代自己的努力。
　　　　晚上，我又陆续和几个以前的朋友通了电话。接到我的电话，很多人都很诧异，问：“好久都没听见你的音讯了，是不是闷声发了大财？”也是，很多人都是这样，只有在风光的时候才会去找朋友，让朋友们分享自己的成功；而自己落难的时候，却生怕朋友们知道。
　　　　我大声地在电话里打着哈哈，说：“就是想你们了，打个电话问候一下。”又说：“你们有啥聚会要通知我啊，想看看你们都变成啥样了。”
　　　　我打这些电话的时候，其实心里很难受，有一点儿出卖自己尊严的感觉。
　　　　是啊，这么多年来，朋友都不来理睬你，最终还得自己主动找上门去。原来都是平等的，现在则有些巴结的意思了。
　　　　唉，想开一些，谁不巴结人啊？有的人在朋友面前表现得很强势，说不定在领导面前也是低声下气的呢。
　　　　典型的自我安慰。
2007年3月2日 星期五 多云
　　原以为毛梅装修房子要请教我是玩笑话，没想到没隔几天毛梅真的打电话给我了。她问我有没有空，想请我陪她一起到装修市场转一转。我手头上也没啥要紧的事，便说没问题。
　　我和毛梅约好见面的地点，坐上她的车，直奔装饰市场，从地板看起，一直到灯饰。
　　事实上，我并没起到什么导购作用。进了装饰市场，各门各店的销售员把自己产品的功能、特点描述得清清楚楚，我就像一个保镖，偶尔在边上插一句话。
　　毛梅似乎比较忙，在我和她逛装饰市场的过程中，她时不时地接电话，有时一个电话要通很长的时间。
　　我说：“你这么忙，又要装修房子，怕身体吃不消吧？”
　　毛梅说：“我今天就是来摸一下价格，回头包给装修公司，免得被宰。”
　　我说：“装修公司来买的价格会比我们今天问的低10%左右，同时你要指定品牌型号，以防装修公司偷梁换柱。”
　　毛梅说：“那我们得把今天问的这些牌子记下来。”于是她从包里拿出一个笔记本，把了解到的都记了上去。
　　从装饰市场出来，天已经黑了，正想和毛梅道别，毛梅却对我说：“今天耽误了你时间，晚上一起吃个便饭吧。”
　　很明显，毛梅说的是客气话，但我却一口答应下来。
　　穷人是一个圈子，富人是一个圈子。如果穷人想致富，得设法进入富人的圈子，那里的资讯是穷人不了解的。
　　我只是想和这些有钱的人多接触一下。
　　如果这次和毛梅分手，不知何时才有机会接触到这样的成功人士，所以便顺势答应下来。
　　上了毛梅的车，在一个茶餐厅门口停了下来——两个人吃饭，不好点菜，茶餐厅比较合适。
　　在一个僻静的角落坐下，毛梅点了饭菜，拿出笔记本看她记录的价格。
　　我因感觉自己没起到应有的作用，便逐一对毛梅介绍市场价格和装修公司进货价的差价。
　　其实有很多我也不知道，对不知道的，就按我对价格的理解和把握介绍给她听。
　　我说这些，准确地讲，带点儿穷人向富人讨好的意思，也有点儿自己抬高身价的意思。喏，你有钱，但这方面我比你懂。我就是这种心态。
　　毛梅来了兴趣，突然说：“你这么熟悉，要不我包给你装修，就按你介绍的装修公司的价格执行。”
　　晕死。
　　这女人真厉害啊，我给她透露行业内幕，她一下就把我粘上了。我不亏死啊。
　　这也是个教训，我们可以给人帮忙，但千万别透露行业底线，搞不好自己就搭进去了。
　　毛梅见我有些窘，就笑，说：“逗你玩呢，瞧你怕成那样。”
　　我也笑。
　　就这样我和毛梅熟悉起来，说话也放松了，有时还开些不痒不痛的玩笑。
　　毛梅问我和张鹏是什么关系，我说是朋友。
　　毛梅说：“我和张鹏认识三四年了，以前可没见过你。”
　　我说：“这些年混得不太好，和张鹏他们疏于来往。”
　　说完这话我特后悔，一个大男人在女人面前哭穷，什么意思啊？
　　毛梅说：“也就是说前几年有些自闭喽？”
　　我尴尬地点点头。
　　“现在走出来了？”
　　我说：“不得不走出来啊。上有老，下有小，如果不想死，就得出来混饭吃。”
　　毛梅说：“你知道什么人最容易自闭吗？”
　　我说：“不知道。”
　　她说：“有上进心，混得差，爱嫉妒。把这三个特点集于一身的人，肯定自闭。”
　　我诧异于她的说法，差不多把我给概括了。
　　我一直没有勇气承认我的嫉妒心。事实上我是有的，我害怕别人比我成功，我希望所有人都比我混得差，我希望帮助所有人，而不希望有人帮助我。这些都是嫉妒心的具体体现。
　　毛梅说：“如果你能承认别人的成功，至少你混在成功的边缘；如果你回避别人的成功，你就和成功离得很远。”
　　这话真的很有道理，我无法想象，一个三十来岁的女人，会总结出这么深刻的人生道理。
　　如果她是男人，我不会太诧异，但她是女人。
　　我没有歧视女人的意思，但这些东西，更应该由男人来总结。
　　我想毛梅一定有着非常丰富的经历，否则她不会总结得这么精辟。我不是对2007年的路很困惑吗？不妨和她探讨一下。
　　毛梅很乐意和我沟通。用她的话说，沟通使人进步，封闭使人落后。她问我：“一个企业，从起步到成熟主要靠什么？”
　　她给了我三个答案，要我选择：
　　一、靠产品，得产品者得天下；
　　二、靠市场，得市场者得天下；
　　三、靠资源，得资源者得天下。
　　她补充说，她所说的资源指的是权力、朋友这一些。
　　我对这类问题不感兴趣。这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光，显示自己功力深厚，而故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来三个都可以靠，但我想听听毛梅的看法，便故意说资源是最重要的。
　　毛梅摇摇头，说：“靠产品。假如你是经销型公司，你首先需要一种产品来作为你的核心，不然你连卖什么东西都不知道；如果你是生产型公司，自己生产的产品就更不用说了；假如你是服务型公司，你服务的内容就是产品，认真把内容做好，就是最好的服务。所以我认为产品是立身之本。”
　　毛梅又说：“很多人都会选择资源，但你想想，一个才起步的企业，能接触到多少资源？有人以为有了权力这个资源就有了一切，其实这是一种错误判断。现在这社会，没人敢为了小利益乱用权力，有权力的人图的是什么？是安稳，不是利益。而一个人最大的幸福感是什么？也是安稳。你知道为什么有这么多人努力奋斗吗？那是因为他感觉不安稳，于是想多挣钱，让以后的生活安稳，一劳永逸。”
　　如果说开始时我对毛梅的见解仅仅是诧异的话，她的这段话则让我感到很惊异。
　　她看东西太透了。
　　我问她：“像我这类混得很潦倒的人要翻身，靠什么？”
　　毛梅反问：“你潦倒吗？”
　　我老实告诉她我前几年的生活，并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所以告诉她这些，是因为我觉得她的见解非同寻常，看问题很深刻。
　　我现在恰好需要人指点。
　　毛梅笑着说：“其实你的眼神已经告诉了我。因为你从来都不敢坦然地看一个人，目光总是很躲闪，这是自卑的表现。人之所以自卑，是因为他经历了一些低谷，认为自己可能已经没希望了。”
　　我默然。
　　毛梅说：“我对你做的行业不了解，但根据你的介绍，我感觉你就像一个游击队员，哪里有钱冲向哪儿。你这样做是不能持久的。身体跟不上，精力跟不上，久而久之，疲惫了，就放弃了。最终会放任自己倒下。”
　　毛梅的这一席话让我汗毛直竖。
　　毛梅接着说：“不过你现在的情况我能理解，你只有这样做才能生存下去。但你得改变思路了。我觉得你应该走专而精的道路，不要漫天撒网。”
　　我听见“专而精”这个词时，心里不由为之一动，似乎有一种拨云见日的感觉。
　　毛梅又说：“我想象得出，以前你猴急地冲向一颗颗芝麻的时候，也许看到过西瓜就在你身边，但你因为要生存，只能捡那些不费力气的芝麻，眼睁睁地看着西瓜被别人抱走。有这种体会吗？心有余而力不足？”
　　我点点头。
　　毛梅笑了，她说：“那是别人的西瓜。现在你得养力气，有了力气，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣。”
　　我又点头。我知道毛梅说的养力气是什么意思。养力气就是积累资本。怎样积累资本呢？我的理解就是找一条适合自己的路子，并且沿着这条路一直走下去。不管这条路是对是错，都要坚持走下去。即使是一条错误的路，只要坚持，也会走到正确的方向上来。
　　这样的例子生活当中也不少。许多小店开始看起来不起眼，生意很差，但他坚持做下去，逐步在行业内站稳脚跟。几年时间，就有了天翻地覆的变化。
　　我感觉我在走神，急忙调整自己的思路，回到现实中来，继续听毛梅说话。
　　和毛梅谈话是愉快的，她总能从生活中提炼出一些闪光的东西，并且结合现实，分析得头头是道。
　　在毛梅面前，我就像一个小学生，而毛梅似乎也愿意充当一个布道者的角色。
　　和毛梅分手，已接近夜里12点钟。
　　毛梅说：“我送你吧，这会儿不好坐车。”
　　我说：“不用，我自己打车回去就行了。”
　　我本想等毛梅走后，再去大街上坐夜班的公交车回家，但一辆出租车直接开过来候客，我只好和毛梅道别，坐上出租车。走了不到三公里，见计价器马上要跳字了，我立即叫停，付了6块钱车费，下车在路边等公交车。
　回到家的时候，儿子已经睡觉了，周媛一个人在客厅看电视。见我进屋，周媛愠怒道：“干什么去了？这么晚才回来？”
　　我突然想起，早上答应今天晚上陪周媛到商场去给岳母买一件衣服做礼物。岳母明天过生日，满60岁。
　　我忙说：“和一个朋友谈事情，忘了这事。”
　　周媛就冷笑，说：“你那点儿心思我还不清楚？”
　　我说：“我有什么心思？真的是谈事情啊。”
　　周媛又冷笑，说：“怕花钱也就算了，别总是拿谈事做借口。”
　　说实话，本来这事是我不对，但周媛的那两声冷笑让我很反感，我便没好气地说：“好了好了，我现在把钱拿给你，免得你说我怕 花钱。”
　　一摸钱包傻眼了，钱包里一共只有13块钱。原来包里总共20块钱，打了6块钱的车，坐了1块钱的公交车，数都不用数。
　　周媛见我站在那里不动，又冷笑。
　　我讪讪地说：“忘记在弟弟那里拿钱了，要不我明天给你？”
　　这句话勾起了周媛的无名火，她把手上的遥控板一扔，说：“我们家的人，哪一个你放在心上过？别人家老公的钱是老婆在管，我老公的钱，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。当初我嫁给谁不好，非要嫁给你？要什么没什么，还一天到晚装着在外面谈事，显得自己多忙的样子。你看看我那些表姐表妹，哪一个不嫁得比我好？好房住着，好车开着，你有什么？当初就图你人好，没想到你眼里只有你自己那一家人。我们这一家人不是人？什么事都不放在心上，自私自利的东西。”
　　这一顿数落针针见血，句句如刀。我一下不知所措。
　　周媛不管不顾，继续着她的数落，继续拿我和她的几个表姐夫表妹夫比较。
　　她说的都是事实，但这些话就像盐水滴在我的伤口上。
　　我心里升腾起一股怒气，想要发作，却不知如何说起。
　　末了，我叹口气说：“如果你真的很后悔嫁给我，趁现在你还年轻，可以再嫁。”
　　周媛嚷道：“你以为我嫁不出去吗？老娘明天就嫁给你看。”
　　我说：“你如果真想再嫁，那就去嫁吧。”
　　这是我和周媛结婚几年来，第一次在争吵中提到了离婚。
　　坦率地讲，周媛算是个不错的女人。我潦倒这么多年，除了平时抱怨一下，她并没有太嫌弃我。即使是我那几个月不回家，她也从来没表露过对婚姻的放弃。今天因为是她母亲过生日，这在她眼里是一件大事，而我却疏忽了，她才有这么大的怒火。
　　我理解她。但是，她的那些话说明她对我已经失望到极点，压根就瞧不起我了。既然这样，我还有必要赖着她吗？
　　那么，离婚吧。
　　我走进里屋，收拾了几件随身衣物，亲了一下睡梦中的儿子，头也不回地开门走了出去。
　　在合上门的瞬间，我看见岳父从他的房间探出脑袋，茫然地看着外面。
　　初春的风依然冰冷，我走在街上，脑子也清醒了不少。
　　我并不后悔我刚才的决定，相反，还有一种轻松的感觉。就像一个背着背包的长途跋涉者，包里的东西固然重要，但在放弃的那一刻，仍然是轻松的。
　　夜已深，我不想去打扰弟弟，但又没钱住旅馆。想了半天，决定到办公室去凑合一晚。
　　我们的办公室在一栋居民楼里，晚上可以进去。
　　我没有坐车，沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣，把一片深沉的静谧留给了我。
　　我脑子异常活跃，往事纷至沓来。和周媛从相识到结婚，再到今晚，一晃快七年了。难道七年之痒的玄机真应验了？不是，与七年之痒无关，与潦倒有关。
　　一个潦倒的男人，很难有一个幸福的婚姻，表面的风平浪静，掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧，没什么大不了的，赤条条来去无牵挂。
　　男人，得干事业。没有事业，什么都没有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？
　　算了，不想这些，想想自己的未来吧。
　未来，未来却还是一个谜。
　　我现在的状况，虽然可以混一口饭吃，但仍然危机四伏。
　　我卖的所有产品，都是从市场上购买之后再卖给客户。我的进货价和客户到市场上去购买的价格没有任何区别。而我之所以还能挣点儿钱，完全是利用了市场和工地之间的信息落差，勤于跑腿，挣得一点辛苦钱。
　　这样的钱还能挣多久？
　　很难说，现在信息化程度越来越高，一只蚂蚁都能在网上找到价格，何况我卖的这些东西都是通用产品，价格遍地都是。只要人家稍微花点儿精力，多打几个电话，就可以把我的进货价摸得清清楚楚。
　　人家10块钱就能买到的东西，我要12块卖给人家，可能雷锋都不会干。
　　所以，我越来越感到，现在的状况维持不了太久，得赶紧想办法，否则到时候连辛苦钱都没得挣了。
　　但是，我能意识到以后的困难，并不意味着我就能找到解决困难的办法。
　　每个人都有一定程度的预见性，但是大多数人都没办法回避必然到来的困难。
　　就像毛梅说的那样，我现在是拼身体，如果有一天疲惫了，也就放弃了，最终会放任自己倒下。
　　那么，怎么办才好呢？
　　产品，专而精。这是毛梅传达给我的最准确的信息。
　　脑子就这样胡思乱想着，进了办公室。看看时间，已经是凌晨四点。又累又困，还有些冷。我把从周媛家收拾出来的几件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡觉。
　　明天太阳会继续升起，世界不会改变。改变的，只是那些想改变的人。
2007年3月3日 星期六 多云
　　弟弟一早就到了办公室，见我穿着乱七八糟的衣服趴在办公桌上睡觉，便问我是不是和周媛吵架了。
　　我说：“没啥，昨晚太晚了，没回去。”
　　弟弟狐疑地看了我一眼，不再做声。
　　电话铃响了起来，弟弟拿起电话，我在旁边听。似乎是要PVC管，问直径32的多少钱一米，要80米。
　　我在旁边轻声说：“价格报高点。”弟弟不明就里，但还是按我的说法报了价。
　　挂了电话，弟弟说：“PVC管价格很透明，大家都清楚。一旦客户发现价格高了会说我们不诚信，会丢客户的。”
　　我说：“你放心，保证不会。”
　　凭经验，我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不会说要多少米，他得说要多少根。因为PVC管都是论根卖的，一根号称4米，实际上只有米。杂牌的，米的都有。
　　再说了，即使他要了解价格，别人都是报多少钱一根，他要比照我们的价格，就得换算成米。即便他换算成米得出了单价，他也不一定记得住今天我们给他的价格；如果他真的有闲心记住了我们的价格，这等精细的人，丢了也没啥大不了的。
　　一般来讲，找我们询价买东西的人，基本上没有这么精细。如果精细的话，何必找我们？市场上多了去了。
　　很多东西就是这样，平时看在眼里，叫在嘴里，自以为很熟悉，但却没往心里去。真正深入进去了，才知道里面学问大。譬如赚钱，卖同样的东西，换个地方，利润就增加了。
　　弟弟要到市场上去拿几样货，让我守电话。我让他把电话转到手机上，一起到市场去走。
　　在路上，我突然想到，反正要经常到市场上去拿货，不如我们就在市场里开一个门市，客户找我们要货的时候，我们可以在市场上现炒现卖。同时，我们一边在市场卖杂货，一边寻找比较专业点儿的产品，慢慢形成自己的优势产品，最终拿下该产品在C市的代理，这不就是专而精吗？
　　对，就这么干！如果我们一开始就往专而精的道路上发展，很容易死在过程中。那么，慢慢过渡吧。
　　我把这个想法同弟弟说了，弟弟也同意。他说：“干脆把办公室退了，还可以节省办公室的租金。”
　　我说：“那人家再来找你修电脑怎么办？”
　　他说：“修电脑一般都是上门维修，要不要办公室关系不大。”
　　我和弟弟边走边商量，觉得在市场上开个门市的确非常必要。现在，市场上所有给我们供货的门店都是我们的上游商家，假如我们在市场上开了门市，那我们在地位上是平等的，相互之间调货销售很正常。并且，因为大家都在市场，我们炒货销售时也不用付现款，对我们的资金压力也是一个缓解。
　　然后我们开始合计需要多少资金。我问弟弟：“现在我们总共有多少钱？”弟弟说：“现金只有一千多块钱。别人还欠我们几万块钱的应收款，我们欠供货商的也有不少钱。应收款中，可能有不小的一部分要成呆账，因为有些工地拿货的人换了。”
　　我说：“这样，从明天开始要把供货商的货款尽量往后押，同时抓紧回笼应收款。把资金腾出来，先把门市租下来再说。”
　　弟弟咕哝说：“应收款不是说收就能收到的。去年我们说起来也挣了一点儿钱，到过年的时候有多少钱？现在的人啊，涉及钱的事能拖就拖。”
　　我说：“你尽量嘛，咕噜个毛。”
　　接着我和弟弟算了一下开门市的费用。一般来说，房租要首付三个月，假设一个月3000块的租金，就得9000块钱。按照惯例，还得交一个月的保证金，那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后，总得要点儿样品，尽量让门市看起来琳琅满目一些，不然门市会给人以单调的感觉。当然可以找市场上其他商家借点货做样品，但多少得有点儿库存是不？不然遇到零售客人，别人说买两个开关你总不能说没有吧？人家可以相信你说没有，换一种行不？你不能样样都说这是样品，仓库全面缺货，鬼大爷才相信你。所以，必要的库存是要有的，总得像那么回事。
　　算来算去，觉得搞个门市怎么也得两三万块钱。
　　这可不是一笔小钱哪，对于我们来说。
　　两兄弟边合计边在市场里转悠，看哪里有合适的门市要出租或转让。看了好几处，不是价格太高就是位置不好。位置好的，别人又经营着，位置偏的，与我租个办公室有什么区别？
　　转悠了两个小时，没有结果。突然想起还没吃中饭，我们便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点，要了两份盒饭，蹲在地上边吃边聊。
　　吃了饭都在等对方付账，我说：“我身上只有几块钱了，早上出去的时候买了一包烟。”
　　弟弟笑，说：“你真是穷得可以了。”说着摸出一张50元的大钞，在我面前晃了晃，说：“公款消费。”
　　我笑了笑。
　　想起周媛昨晚指责我不该让弟弟管钱的事，不由叹息了一声。
　　我们的钱都是由弟弟保管，要用的时候就找弟弟拿。我不太会理财，也不爱管钱，但总不能让周媛来管吧？她要上班，如果我们临时需要用钱，难道还远天远地去找她拿，也太不方便了吧？
　　理解最重要，但理解的前提是沟通。
　　我承认我和周媛的沟通不够。
　　下班后，我有些无所适从。
　　我昨晚离家的时候有一种如释重负的感觉，那不过是一种解气后的*，等真正冷静下来，才觉得昨天太冲动了些。
　　今天是岳母的生日，家里应该有不少客人吧？也许有客人会问我为什么不在家，我不知道周媛会怎么回答。是撒谎说我出差了，还是据实说我们准备离婚？
　　唉，不管这些，爱谁谁吧。
　　电话响起，是小玉打来的，她说她辞工了。
　　我说：“你找到新的工作了？”
　　小玉说：“没有。”
　　我说：“那你咋辞工了呢？先凑合着干，起码可以解决吃饭问 题啊。”
　　小玉说：“大哥，我不想再这样干下去了。如果我仅仅是为了当一个小餐馆的服务员，那我读这么多书干什么呢？”
　　我沉默了，小玉说得不错。她读书的目的决不是为了成为一个出色的餐馆服务员，但我不知道怎样帮她。
　　我说：“那你准备干什么？总有个打算呀。”
　　小玉说：“大哥，我想见你一面，和你商量个事。”
　　我说：“好吧。正好我今晚没地方吃饭，咱找个地方吃饭吧。”
　　小玉说：“那到我这里来啊，我新租了房。”
　　我说：“还是算了吧，随便找个地方吃面条就可以了。”
　　在一个路边的小餐馆，我和小玉在一张桌子旁坐了下来。
　　我说：“你为什么要辞工呢？先将就干着，把工作找到了再辞不行吗？你这样租着房找工作，压力会很大的。”
　　小玉犹豫了一下，突然说：“大哥，我想跟着你干。”
　　我愣了一下，问：“什么？你跟着我干？我们连自己都养不活呢。”
　　小玉说：“大哥你放心，我绝不是来拖累你的。你做的那个业务不复杂，我可以像你一样出去跑业务，人多力量总要大一些。”
　　我说：“小玉，你不要把跑业务看得那么简单。如果不复杂，大哥我不早就发财了吗？”
　　小玉说：“反正我不想干餐饮了，一点儿地位都没有。爸爸妈妈打电话问我在哪里上班，我都不好意思对他们说。”
　　我说：“你不要好高骛远。想想你那天晚上露宿街头的情形，在餐馆干会比那晚更惨吗？”
　　我的话说得有些不客气，小玉便低了头不做声。
　　隔了半晌，我说：“要不这样，我可能要搞个门市，等我把门市搞起来了，你再过来。这段时间，你先去找个工作，将就一下。”
　　小玉说：“那得等多长时间啊？”
　　我说：“小玉啊，你想跟着我干是看得起我。不是大哥不识抬举，我的确是有我的难处。你放心，等大哥稍微喘口气，一定来请你。”
　　小玉看我说得如此慎重，有些不好意思，便笑着说：“大哥你不要太有压力啊，我只是问问而已，不一定非得跟着你干不可。”
　　我说：“那是那是，说不定过几天你就找到了一个很好的工作，大哥还得依靠你呢。”
　　我忽然想起小玉的个人问题，便问：“你和你那同学现在还有联系吗？”
　　小玉说：“混得这么差，联系啥啊。估计他们都比我混得好吧？”
　　我说：“不是那些，是送口琴的那个。”
　　小玉醒悟过来，便说：“偶尔有联系，人家现在读研究生了。”
　　我笑着说：“怎么，感到有压力了？”
　　小玉摇摇头，她说：“我们也就是比普通同学好一点儿而已。再说了，我也有自知之明，不敢有别的想法。”
　　我说：“不要妄自菲薄嘛。”
　　这时餐馆的服务员端来了我们点的面条，大约碗有些烫，服务员的手有些抖，洒了一些汤水在我裤子上。我有些气恼，忍不住嚷道：“怎么这么不小心，你们就是这样对待客人的吗？”
　　服务员慌忙用餐巾纸来帮我擦拭裤子，并赶紧给我道歉。
　　我不耐烦地推开服务员，挥挥手说：“把你们老板找来。”
　　服务员站在那里不知所措，我突然看见桌子对面的小玉两眼噙着泪花，死死地盯着我。
　　我的声音一下软了下来。再对服务员说：“没事，你忙去吧。”
　　我说：“小玉，我有些冲动，不好意思。”
　　小玉抿着嘴，过了好久，她才轻轻说：“这是我们当服务员的应有的待遇。”
2007年3月5日 星期一 多云
　　一连两天，我都在和弟弟合计搞门市的事，晚上就住在弟弟那里。我没敢跟弟弟说准备离婚，怕传到母亲耳朵里，她老人家又得伤心了。
　　想想也是，说来有五个孩子，有儿有女，比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了，两个儿子呢，一个没女朋友，一个成了家却要散伙。传到老家，遇到对我母亲有成见的，免不了风言风语：喏，你看那老太婆，平时拽上了天，以为大儿子找了个城里的女人不得了，看看，现在散伙了嘛。或者是：我说嘛，一个农村娃哪里配得上城里的人，多半被城里的女人把钱骗干净了，现在没钱了，被一脚蹬了。
　　唉，恰好我又没钱。
　　这些都是我的担心，担心她老人家听到类似的话。
　　有些时候，事情就那么凑巧，这边刚有点儿心理活动，另一边就有感应了。
　　母亲给我打来电话，照例是响了两声就挂了，然后我回过去。
　　母亲在电话里问我：“你和你媳妇关系还好不？”
　　我心里“咯噔”一下，硬着头皮说：“还好啊。”
　　母亲说：“刚刚你媳妇还给我打了电话。”
　　我心里又一紧，问：“她说什么啦？”
　　母亲说：“没说啥子，就要我们好生照顾身体，等条件改善了，接我们到你们那里耍。”
　　我松了口气。
　　母亲在电话里开心地说着，我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。
　　“你媳妇有孝心，是个好女人，要对人家好。”母亲在电话的另一端叮嘱，我在这一端沉默。
2007年3月7日 星期三 晴
　　门市的位置已经物色好了。一个月3500元的租金，一次缴纳三个月的房租和相当于一个月房租的押金。
　　这和我们之前预想的差不多，但我们连缴纳租金的钱都没有。
　　应收款收得不大好。客户的回款都有一定的计划和周期，不可能我想什么时候要钱，客户就什么时候给。
　　弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借。但那一次我生病住院，弟弟借钱后没能及时归还，信誉度降低了，大家都找借口推脱。
　　人就是这样，信誉的建立需要经过很多事情，而毁掉信誉则只需要一件事。
　　我突然想找我的那些朋友借钱。
　　在前几年身处绝境的时候，我从来没有想过找朋友借钱。即使我生病住院，也羞于向朋友开口，宁可让弟弟出面去借钱。
　　但现在我却有向朋友借钱的冲动。虽然我仍然穷着，但似乎有了向朋友开口的底气。
　　这里面肯定有什么不同。
　　想了想，这份底气来自钱的用途。我借钱是用来做生意的，说好听点，借钱用来发展事业。
　　发展事业可耻吗？不可耻，所以借钱也不可耻。
　　相反，找人借钱还带有些炫耀的意思：喏，我在发展事业，需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金，所以我借钱是光荣的。
　　而以前借钱呢，用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的，所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。
　　同样是借钱，里面竟然还有这么大的名堂，以前可没想过这些。
　　梳理了一下我的朋友们，就眼前来说，我和张鹏关系最好。
　　我向他借钱吗？我摇摇头。尽管现在联系上了，但中间总是隔了一层什么，或许就是地位差异吧。
　　不准确地讲，就叫圈子已经不一样了。
　　思来想去，我竟然发现真的没地方可以借钱。
　　也难怪，现在借钱本来就难。但我记得小时候，有邻居来找我母亲借米，我家就只有半升米了，可母亲却毫不犹豫地全部借了，还问够不够，如果不够的话帮忙去借。
　　现在不一样了，人们似乎已经没有我小时候所处的那个时代单纯了。当然，也可能是我变得不再单纯了，于是看别人也不单纯。
酒是张鹏点的，进口的法国红酒。
　　酒自然是好酒，但我却喝不惯。马尿一样，还不如老白干来得 过瘾。
　　菜应该也是好菜，除了大闸蟹和几个小菜外，其他的我都叫不出名字。听张鹏介绍说，都是菇类，养生的。
　　喝酒小抿一口，吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭相比，真是大相 径庭。
　　女人养颜，男人养生，是上流社会的吃法。可我，连养胃的阶段都达不到。
　　大闸蟹静静地卧在盘子里，似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来，但终于没有动。
　　我从没吃过螃蟹。有几次在人家的婚宴上，看过别人吃，都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮，然后揭开螃蟹的壳，用筷子在里面丝丝缕缕地挑。吃完，再合上壳，似乎又是一只整的螃蟹。
　　平日里就听说这是一道贵重的菜，但我怕做不到这么精细，便忍住了不吃。
　　没想到后面还有更贵重的菜，说是什么参和鲍汁，一人一份，入口脆脆的。脆脆地吃完，服务员给每人盛上半碗米饭，拌着那汁液吃，真的好吃。
　　突然我心里有一丝触动。这么好的东西，我是吃过了，还有人应该和我一起分享的。
　　我想起周媛来了。自从跟我之后，我从没请她吃过什么好东西。好几次逛街，饿了，都是吃小吃。
　　我也曾开玩笑说，等我有钱了就请她吃大闸蟹。她总说，那得等成黄脸婆。
　　周媛也开始进入黄脸婆的行列了，而我和她，却渐行渐远。
　　我还有机会请她吃大闸蟹吗？不知道，我和她关系好的时候没钱请，恐怕等我有钱的时候我们已经分道扬镳了。并且我也不知道什么时候有钱。
　　想到这些，我便没了胃口，静静地听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。
　　一顿饭毕，动身离开的时候，毛梅突然说：“这大闸蟹动都没动，不如打包带走吧？”
　　张鹏说：“好啊，还是女人节约，美德啊。”
　　服务员很快打好包，毛梅对我说：“要不你提回去？”
　　我不假思索地回答说：“好吧，我拿回去喂猫。”
　　说完，我的脸不由自主地发烫了。毛梅笑了笑，伸手将打包盒递给了我。
　　我身上只有几十块钱，自然不敢和他们一起打牌，便向他们告辞，自己坐了公交车回去。
　　在车上，我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已，怕毛梅看穿我的心思。
　　我的心思到底是什么呢？我想要这大闸蟹其实是鬼使神差，或许我内心真的是想带给周媛吃，那也仅仅是想法罢了。
　　我突然想尝一尝大闸蟹的味道，便摸索着掰下一条腿，悄悄地放进嘴里，却又闪电般拿了出来，靠，把舌头给刺痛了。
　　回到弟弟的出租房，弟弟已经酣睡。我拧开灯，把大闸蟹拿出来反复端详，心里思忖着是不是真的给周媛拿去。
　　其实还是有借口的，就说拿给儿子吃。
　　对，拿给儿子吃。主意打定，便躺在床上睡觉。
　　今天早上，我还在睡梦中，便听见窸窸窣窣的响声。睁开眼睛一看，弟弟正拿着大闸蟹呢，见我醒来，便笑着说：“给我带回来的吗？我还从没吃过螃蟹呢。”
　　我在心里暗暗叹了口气，说：“你吃吧，专门打包带回来的。”
　一个人处在陌生的环境中，除了新奇，便是自信。比如，一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候，我可以毫无顾忌地走过去，轻轻拍一拍商贩的肩膀说：“人家是老年人，不要计较嘛。”
　　商贩会鸡啄米似的点头：“好嘛好嘛，就依这位大哥的吧。”
　　很舒服，我很享受这样的状态。
　　而在C市，我做不出这些举动来。总是有无形的压力，制约我表达的冲动。
　　下午五点半，我琢磨老刘的会应该开完了，拿出手机给他打电话。但老刘的电话却先打过来了，他告诉我说，晚上有一处不得不去的应酬，要失约了，他应酬完再和我联系。
　　我说：“好的，我等你通知。”
　　接完电话，我心里有一些小小的紧张。不过一想老刘主动说应酬完后联系我，说明还是在意我的。
　　我感觉有些饿了，便在街边的一个小吃摊点坐了下来，点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙，仔细地添加作料，时不时地询问我的口味。面做得很精细，吃起来很香。
　　在C市我也经常吃面条，但煮面师傅那速度，面刚丢下锅，恨不能马上就捞起来，以便再招呼下一个客人。
　　大城市和小城市，节奏就是不一样。
　　其实很多人都喜欢小城市的节奏，却又拼命往大城市挤。
　　说不出为什么，反正现状就是这样。
　　吃完东西，我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方，故而先做好准备。
　　我不得不在这些细节上做好。对于此次H县之行，我虽然并不抱太大期望，但我得为一分的希望做十分的准备。
　　按照老刘的说法，他会在应酬完后主动联系我，所以我回到旅馆，躺在床上看电视。手机就搁在身边，声音调到最大。
　　过了晚上八点，我就开始不停地看手机。按照常规，八点应该结束饭局了。
　　然而过了八点半，老刘仍然没有打电话过来。因为他说过他主动联系我，我就不好打电话去催他，只得耐着性子等。
　　不得不说，等待是一种痛苦，除了期待的电话铃声，其他的索然无味。
　　电话终于响起，我迫不及待地接通，以一种特别亲和的语调对着话筒说：“你好。”
　　电话里传来一个稚嫩的声音——是儿子的电话。
　　我有些失望，也有些高兴。
　　我说：“儿子，爸爸一直在外面忙，好久都没有回去看你了，你乖不乖呀？”
　　儿子说：“我乖。”
　　我说：“你怎么想起要给我打电话呀？”
　　儿子说：“是妈妈叫我打的。”
　　电话里便传来周媛轻声吓唬儿子的声音。
　　我沉默了一阵，对儿子说：“不要调皮，要听妈**话。”
　　儿子说：“我不调皮，我很听妈**话，妈妈也听我的话。”
　　我被儿子逗笑了，问：“儿子，妈妈听你什么话了？”
　　儿子说：“妈妈哭，我叫她不要哭，她就不哭了。”
　　我心里一阵莫名的痛。
　　我轻声对儿子说：“妈妈在身边吗？”
　　我想和周媛说会儿话，我想问她这段时间过得好不好。
　　儿子说：“妈妈上厕所去了。”
　　这时电话里传来嘟嘟的声音，有一个电话正在打入。
　　我拿下手机一看，是老刘的电话。我忙对儿子说：“儿子，爸爸有事情，挂了啊。回头爸爸打给你。”
　　接通老刘的电话，老刘问我：“你在哪里？吃饭没有？”
　　我说：“我在旅馆，吃过了。”
　　老刘说：“那你到红星大酒店来，我在1021房间。”
　　我说：“好的，我马上就到。”
　　挂了电话，我立即出了房间，在旅馆门口上了一辆出租车，对司机说：“到红星大酒店。”
　2007年4月13日 星期五 晴
　　首要的事情是把门市开起来，我觉得一刻钟也不能耽误，这是关系到我们今后生存发展的大事。
　　我们那次看中的门市还没有租出去，我和弟弟迅速去租了过来。
　　房租合同签订，付了租金和押金，门市的钥匙就拿到手了。
　　我和弟弟站在空空的门市里，规划着这里放什么材料，那里堆什么东西。对未来的期待，就在这个空荡荡的门市里膨胀。
　　我和弟弟简单分了一下工，我负责做货架，弟弟负责联系市场里的其他商家，让他们把有优势的产品匀一点儿给我们做样品，以免门市看起来太空荡。
　　既要张罗门市的事情，又要给一些老客户送些小杂件，我和弟弟两个人就有些忙不过来。
　　我给小玉打了个电话，问她：“你现在工作找好没有？”
　　小玉说：“没有。”
　　我说：“你不是想跟着我们干吗？过来一起受苦，怎么样？”
　　小玉说：“好啊，我正愁日子难打发呢。”
　　小玉来后，我们兄弟俩就轻松一些了。
　　本来我想先和小玉谈谈工资待遇，小玉却说：“大家一起创业，何必计较那么多，先干好工作再说。你赚钱多就给多点儿，赚钱少就给少点儿，不赚钱就不给呗。但说明一下，至少得管饭啊。”
　　我挺感动，觉得逆境中过来的人，最是通情达理。
　　2007年4月28日 星期六 晴转多云
　　门市是搞起来了，货物堆放得琳琅满目，但没几样东西是我们自己的，基本上都是找市场里的其他商户拿的。
　　我对门市显得相当期待，但事实上，很多顾客走到我们门市门口的时候，只是看一眼，就又到其他地方去了。
　　现在的顾客买东西目标性比较明确，我们门市什么都卖，就意味着什么都没有优势。有一次，一个顾客进来看了两眼，问我：“你们到底是卖什么东西的啊？”
　　还有一个问题，就是我们的价格。
　　由于我们门市的货物都是在其他商户那儿拿的，价格毫无优势。有一天，一个客户来买插线板，我刚报出价：25元一个。哪知客户扭头就走，边走还边咕噜说有一个商家才卖22块。
　　我有些不甘心，跟出去问他：“是哪一个商家？怎么卖这么便宜？”他朝后面指了指，说了商家的名字，我立即傻眼。
　　我的货就是从那个商家拿的，当初说好我就卖他的插线板，但他得保护一下我的价格。
　　没想到才几天，他就把这事忘到九霄云外去了。
　　这时候我才真正意识到产品的重要性，也印证了毛梅的产品理论的正确性。
　　我想我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。但是，我先后找了若干个厂家，几乎所有我能叫出名字的厂家都在C市完成了布点。我要卖他们的产品可以，但价格与零售价相差无几。
　　我很苦恼，如果门市照这样发展下去，亏钱是板上钉钉的事。
　　但我没其他办法，只能边坚持边等待转机。
　　我的想法是，如果我们的门市能坚持一年不倒，那么应该会有厂家主动来找我们。
　　我们要做的，就是坚持支撑这个门市，不让它倒下。
　　为此，我专门分了一下工，先由弟弟和小玉守门市，我依然到工地去寻找业务。
　　等小玉熟悉了货品，再把弟弟抽出来，也到工地去寻找业务。
　　同时，门市要慢慢形成自己的特点。目前还得继续维持这样的局面，但要慢慢把有些杂乱的东西去掉，重点突出某一两样产品。
　　想了许久，我觉得应该把主打方向定在线材这一类。一是线材的量大，另外是生产线材的厂家多，有利于寻找代理产品。
2007年5月27日 星期日 晴
　　门市在艰难中支撑。
　　今天，赵均打电话给我，问我市场里面还有没有空置的门市，他想租一间。
　　我说：“你不办厂了？”
　　他说：“现在生产桥架的太多了，我想在市场开个展示窗口，接纳一些零散客户。”
　　我开玩笑说：“不如把窗口设在我这里，你帮我开点儿房租，我做你的代理商。”
　　赵均说：“这还真是个主意啊。你如果有兴趣的话，我们真的可以谈一谈。”
　　见赵均认真了，我一下迟疑起来。以前我帮赵均跑过业务，但销售对象都在工地，在建材市场设立窗口，我估计效果不大。
　　我对赵均说：“你别着急，你还得考察我合格不合格呢。要不我们都考虑一下？”
　　赵均说：“好啊，咱都是老朋友了，有合作基础。”
　　这事说了也就算了，我没当真。但赵均三天两头给我打电话，要求我在市场卖他的桥架，有一次还专门跑到我门市给我做思想工作。
　　我说：“桥架属于大宗买卖，一般都有厂家的业务员到工地上去推销。或者工地负责材料的人到各个厂家去考察，很少有工地老板到建材市场看桥架。”
　　赵均说：“你别光盯着工地，现在有好几家桥架厂都在市场里开了门市。趁你们这里还没有，赶紧开起来，说不定还是个机会。”
　　我问赵均哪些建材市场有，赵均说了几个地方，要我抽时间自己去看。我很为难，刚刚才决定了我们的主要经营方向为线材，如果把精力投入到桥架上去，就有点儿不务正业的意思。
　　弟弟说：“线材和桥架是一个大类嘛。工地上那些电线、电缆不是在和桥架配套使用吗？我看桥架可以做，说不定还能给我们带来线材的销量。”
　　我觉得弟弟说的有道理，加之碍于赵均的情面，便答应到其他市场去看一下，半个月之内给赵均准确回复。
　　在赵均说的那个建材市场，我找到了那家卖桥架的门市。我说我是某工地的材料员，需要一批桥架，让他给我报个价。
　　我随口报了几种规格的桥架，让他给我报价。心里衡量了一下，他报的价比我到赵均厂里拿的桥架高了近20%。
　　我说：“我要的量大，现款提货，最低价是多少？如果谈得好，我回去给老板汇报后马上就可以成交。”
　　卖桥架的老板仔细核算了一下，给我报出了价格。我心里计算了一下，比我在赵均厂里拿的桥架高5%左右。
　　然后不论我怎样压价，卖桥架的老板一分钱都不再往下降了。这说明卖桥架的毛利率在5%左右。这个利润水平算一般，不过桥架的成交金额一般比较大，有基数，所以5%的毛利率勉强可以接受。
　　然后我要了解的是，上门购买桥架的客户多不多。上门客户的多少，基本上就决定了一个门市的成败。
　　2007年6月8日 星期五 晴
　　我决心用蹲点的方式，用最笨的方式来了解。
　　这段时间，每天一早，我就会来到这个建材市场，找一个比较隐蔽的角落，手里拿一张报纸，用眼睛的余光远远地盯着这个门市。凡是有人进出这个门市，我都会用笔记录下来。对于和老板在店内交谈时间较长，同时不断翻看桥架的，我把他归纳为潜在客户，会重点记录，记录时间尽量精确到分钟。
　　连续蹲了一个星期，我基本上摸清楚了大概情况。平均每天进入这家门市询价的潜在客户大约有两个，也就是说，一个星期内这个店老板可以采集十几个有效信息。
2007年6月20日 星期三 晴
　　我能够很快张罗起这个门市，得感谢张鹏。要是那天张鹏不带我去吃饭，我就不会认识周仲，也就没法获得那个重要信息。
　　而真正的原因，是我春节后决定主动联系过去的朋友。这是一个重大转折。走出去，只有走出去，交更多的朋友，才有可能获得更多的机会。
　　窝在一个小圈子是成不了气候的。
　　我决定请张鹏他们吃顿饭，表达一下我的感激之情。怕他们不赏脸，我还特地说吃过饭再打会儿牌——我知道张鹏最好这一口。
　　其实这顿饭早就应该请的，只是我忙着搞门市，既没时间也没心思，所以一直拖到现在。
　　现在门市有了，主打产品有了，我稍稍松了一口气，便突然想到了这个人情债。
　　饭局依然设在那次毛梅请客的地方，依然是那个包房，依然是四个人：我、张鹏、毛梅和周仲。
　　但是气氛却有些不一样，张鹏表现得有些沉默，对于我能顺利拿下H县这个项目没表现出我预期的高兴。
　　周仲有些兴奋，我这次的成功让他有一种做好人的*，并且大谈他和老刘的关系，以体现他的能量。
　　只有毛梅和以往一样，并且她对我能准确把握这个信息感到高兴。她说通过这件事可以看出我把握机会的能力很强。
　　毛梅对我的褒奖让我感到非常开心。说实话，这几人中，我对毛梅是由衷的佩服。我觉得她的那些理论，简直可以一个钉子一个眼地用在我现在的经营当中。
　　张鹏依然很沉默，就连我向他敬酒，他也只是抿着嘴唇意思一下。我不知道周仲心里到底在想什么，但我知道张鹏的心思。他有一种上帝心态，他希望所有的人都比他混得差，然后他当上帝来恩赐别人。而当别人不需要他恩赐时，他便有一种挫败感。
　　这是我和张鹏相处这么多年以来总结出来的。
　　我想，今天他的表现也应该是上帝心态在作祟。
　　为了体现他的重要性，我在张鹏面前更加低调，刻意地烘托他，突出他的位置，慢慢地他才重新活跃起来。
　　饭毕，我们在隔壁找了个茶楼，要了一个包房。
　　毛梅提出打成都麻将，但我不会；而斗地主呢，张鹏和周仲又嫌毛梅水平太低。
　　最终还是斗地主，我和毛梅并作一方，算是合伙人。
　　斗的是50元的底，四炸封顶。
　　我算了一下，如果当地主，一把牌最多输赢为1600元。
　　这么大啊？虽然我有心理准备，但确实没想到张鹏他们现在玩得这么大。
　　太大了，我希望降低一点儿标准。
　　张鹏说：“你怕什么？你和毛梅一伙，输赢平半分，你们相当于打的25元的底。”
　　没办法，我只有硬着头皮上，谁叫我是主人呢。
　　摸牌的时候，我感觉自己手抖得厉害。
　　毛梅在一边看出了我的窘态，便故意说些搞笑的话，借以平复我的紧张情绪。
　　所谓由牌品看人品，是有几分道理的。
　　比如张鹏，他总是认为别人的水平低，不论你出对子还是单张，他总是有话说。还时不时地教你当地主时应该怎么出牌，当长工时应该怎么配合。
　　如果他自己失误了，他也硬要说自己没失误，应该这样打。
　　为了避免和张鹏配合时他教训我，我便有意多当地主，把争吵留给周仲。
　　不过也好，在争吵当中，大家的关系反而更加融洽了。所以有时侯打牌并非坏事，它能够快速地拉近人与人之间的关系。
　　一场牌打到凌晨两点才结束。
　　清点战果，我和毛梅一共赢了3100元，毛梅高兴地和我击了一下掌，说我这合伙人水平不错，改天请我吃饭。
　　张鹏输得最多。他还在抱怨周仲的哪几把牌没打好，不然输不了这么多。
　　周仲自己带了车来，张鹏坐周仲的车回去了；毛梅开车送我到弟弟的住处，各自回去。
2007年6月23日 星期六 晴
　　现在，我们有了自己的门市，也有了自己的产品，我的首要任务就是把销售抓起来。
　　但销售不是说抓起来就抓得起来的，市场上的同类产品这么多，客户凭什么要买我们的产品？
　　我时常在市场转悠，想看看其他门市的状况如何。
　　大多数门市和我们差不多，都是坐等客户上门。回答客户的询问，然后给客户一张名片。如果客户当场有需要，就顺便卖一点东西给客户。
　　这样不行啊。因为我们卖的不是柴米油盐，而是桥架和线材。这类产品批量销售的居多，零售量稍微小一些。
　　经过仔细思考，我决定分成两步走：一是守株待兔；二是信息 跟进。
　　前者就是守着门市收集信息，由弟弟和小玉负责。
　　我要求小玉尽量站在门口一些，像其他门市的人员一样，遇见有人从我们门口经过，就招呼他们一声，让他们到门市里来看一看。我让弟弟准备好一支笔一个本子，对凡是进入我们门市的顾客，不论是简单的询问，还是深入的交流，都要做好记录。记录要仔细，不但要记录来客自己透露的信息，还要记录他和小玉对客户的观察和判断，最好能让客户留下联系方式。总之，尽量仔细。
　　后者就是上门推销，由我负责。
　　每天下班之前，我会同小玉和弟弟就他们记录的客户信息进行交流和沟通，分析客户价值。对于集团用户和可能出现的大宗交易，由我登门拜访。
　　另外，对于我们以前的老客户，由我和弟弟轮流给他们打电话，做好维系工作。
　　我对弟弟和小玉说：“只要我们这样坚持两个月，生意肯定会有起色。”
　　或许是我的话感染了弟弟和小玉，他们跃跃欲试，每天在门市兢兢业业，毫无怨言。而我则每天提个包，穿梭在各个客户之间，间或偷点懒，联系以前的老朋友小聚一下。
　　2007年7月16日 星期一 晴
　　上个月没啥起色，这个月效果就有了。通过弟弟和小玉在门市的细致工作，我们掌握到了一个客户需要1000米桥架和20000米RVV电缆的信息。
　　我几次送样品给客户，向客户展示我们的产品质量和服务质量，客户终于决定购买我们的产品了，全部货款共计七万多元，我们能获得纯利一万两千多元。
　　我和弟弟总结了一下，觉得我们能够获得这个机会主要是工作做得比较细。
　　市场里每天来往的人很多，其中，有很多就是你需要的客户。我们要做的，就是发现他，并且获得他的认可。
　　但光发现客户是不够的，我们的最终目的，是要将每一个和我们打过交道的客户变成我们的老客户。这需要花很多的精力。
　　基本上，我和弟弟只要空闲下来，就翻看老客户名单，轮流打电话问候，对重点客户定时拜访。
　　我知道这是一个系统工作，非一朝一夕之事，所以也不断地叮嘱弟弟和小玉，使他们更有耐心和信心。2007年7月18日 星期三 晴
　　我一直期待着和毛梅成为朋友。和她在一起，我总能找到问题的答案，至少在生意上如此。
　　所以，我常常找借口接近毛梅，向她请教生意上的困惑。
　　但令我没想到的是，毛梅却主动接近了我。她喜欢打成都麻将，遇到缺人时，她会叫我去补缺。开始我不敢去，怕打得太大，后来才发现，除了应酬客人外，平时她都打得很小。她只是用这种方式来打发时间。
　　如果凑不齐麻将，她会叫上我陪她喝酒。找一个清净的地方，要么红酒，要么啤酒，边喝边聊。
　　我开始很奇怪她为什么会主动来约我，后来，我渐渐地发觉她有些落寞。那是一种站在峰顶的落寞。茫然四顾，大多是比自己低的小山头。
　　我自然还没达到她的高度，只因我也落寞，加之我的刻意向她靠近，便和她成了朋友。
　　有一段时间，毛梅几乎每天晚上都会约我喝酒聊天，直到深夜，然后送我回弟弟那里。
　　毛梅32岁，还没结婚，连男朋友也没有。她是C市本地人，大学毕业后一直在外企上班，前几年才从外企出来，自己开了印务公司当老板。
　　因为忙于生意，毛梅成了剩女。她以前的几个闺密都已结婚生子，有了自己的家庭，毛梅不好经常去找她们，渐渐地便成了孤家 寡人。
　　父母对她的婚姻催得比较急，她受不了那种没完没了的唠叨，便从家里搬出来，自己住。房子是租的，她自己买的房子还没装修。
　　对于个人问题，她不是不急，而是没有合适的。
　　年龄差不多的大多都结婚了，没结婚的大多年龄太小。她就这样一直耽误着。
　　她曾经碰到过一个年龄相当的男人，但那个男人和她谈了一次话，便溜之大吉。
　　她太透彻，太深刻，男人害怕。
　　对于男人，毛梅有着这样的评论。她说：男人一边嫌弃女人的肤浅，一边害怕女人的深刻。
　　这话说得我脸上发烫，似乎我也有一点儿这样的毛病。
　　但她的另一个观点我不以为然。
　　她说：“女人不能太漂亮，否则男人怕不保险；不能太聪明，否则男人怕被算计；不能太能干，否则男人怕有吃软饭的嫌疑；也不能太愚蠢，否则男人怕带出去丢脸。所以，男人有时候不知道找什么样的女人才好。”
　　我说：“如果把女人和男人的位置换一下，你的结论照样成立。同时，你这样评论男人的同时，恰恰反映了你对男人的态度。你是一个完美主义者，所以才会过多地纠结男人的毛病。”
　　毛梅哈哈大笑，她说：“我就是一个完美主义者，所以这辈子还是不要结婚好了。”
　　她已经知道了我和周媛的矛盾，问我：“你真的想离婚吗？”
　　我说：“我不想，我和周媛在一起生活快七年了。我已习惯了她的毛病，也习惯了她的优点，我不想再用七年的时间去重新了解另一个人，那样太累了。”
　　毛梅说：“那你怎么不主动去和她和解呢？因为面子？”
　　我说：“面子是一方面。另外，我也不想再住在她家里了，太拘束了。”
　　“那你打算怎么办？”毛梅问我。
　　我说：“什么时候我买了房子，什么时候我再去找她。如果在我买房子之前她通知我办离婚手续，那么我也只能去签字。”
　　毛梅摇摇头，说：“你实际上是想离婚的，只不过，你不愿意做先抛弃婚姻的那个人。”
　　我一阵默然。
　　似乎，我又被毛梅看透了。
2007年7月21日 星期六 晴
　　毛梅的新房已经开始装修。有时候，毛梅会打电话给我，让我过去帮忙看看现场。
我说：“既然我们什么都不是，那我们只能在细节上下工夫。就像小玉说的那样，做客户最放心的那个购买点。一个客户来逛市场，除了固定的老客户，一般来讲，会多逛几家进行比较。如果不逛到我们门市就算了，但一旦逛到我们门市，一定要做好一点儿，就是让他感到舒服。假如他感到舒服，他自己就会暴露他的购买意图，只要他暴露了购买意图就好办了。”
　　弟弟说：“怎样才能让顾客感到舒服啊？给他泡杯茶？让个坐？或者把环境搞温馨一些？”
　　我说：“如果你对顾客冷漠，他当然不会舒服；如果太客气了，他也不会舒服。关键是顾客进门的一瞬间，你能够让他放松下来，让他感到随意，那么他就舒服了。”
　　弟弟听了我的话直笑，说：“神仙都做不到这一点。你能吗？”
　　我笑着说：“我也做不到，但至少我想到了。”
　　小玉说：“只要想得到，总会有办法。”
　　我点点头，说：“我们来想象一下，如果你是客户，你到一个门市去，店主的第一句话应该怎样说你才会感到放松。”
　　弟弟和小玉想了半天都没有结论。
　　我说：“我们来设计一句短的话，这句话要瞬间瓦解客户的防范意识。只要他的防范意识低了，后面就好办了。”
　　弟弟和小玉笑着看我。
　　我想了一下，说：“可以用这句：你是我今天的第一个客户，不知道我们之间有没有生意做？”
　　小玉“扑哧”一下笑出声来，说：“大哥，你也太逗了吧。就凭这句话就能搞定客户？”
　　我郑重地说：“你别小看这句话。你分析一下，它实际上传递出了几层意思，你知道是哪几层意思吗？”
　　小玉摇摇头。
　　我说：“一是你重视他，谁都希望被重视，但有时候顾客会怀疑你重视他是假的，加上数字，实际上是加上确定性，因为没有什么比数字的说服力更强；二是你这种打招呼的方式不会让他感到有压力，很随意；三是你无意当中在逼他和你交流，但他又意识不到。”
　　弟弟和小玉听了我这一番解释，不由得点了点头。
　　我对弟弟说：“干脆我们来演练一下。现在你就是客户，我是店主。记住，一定要把你自己当成客户，揣摩一下客户的心态。”
　　弟弟忍住笑，从门外进来。我大声说：“你是我今天的第一个顾客，相信我们之间有合作。”
　　小玉在旁边大笑。她说：“大哥，你的台词说错了，你刚才不是这样给我们说的。”
　　我觉得很滑稽，像演戏一样。
　　这本身就是演戏，只是这个戏必须演真，真到就像我们就是这样接待客人。
　　我要求小玉和弟弟入戏要深，要分别站在客户的角度和我们的角度，来揣摩不同的心态。
　　我说：“这句话里面最重要的部分是数量词部分，即‘第一个’。后面是可以根据不同情况变化的，有时甚至可以开点玩笑。”
　　我让小玉和弟弟演练了几遍，慢慢地就没有刚才那么搞笑了。
　　弟弟说：“还真别说，就是这么普通的一句话，还真的让人感到没戒心。”
　　接着他又提出一个问题：“如果到了下午，是不是也说‘第一个’？或者两个人前后进来，说了‘第一个’还是说‘第一个’？”
　　我说：“不，应该从第一个开始，按顺序说下来，是多少就是多少。”
　　弟弟说：“那到了下午才第三个，顾客会不会觉得我们生意太差？”
　　我说：“不会，顾客会觉得我们诚恳，没有吹嘘；假如到了下午已经是第30个，顾客会觉得我们生意好，接待的人多。总之，在顾客进门的时候，加一个数字进去，顾客至少会觉得你是用心在和他们打交道，因为每进来一个顾客你都是用心记住了的。你用心做事，顾客会不放心吗？”
　　2007年8月10日 星期五 晴
　　这段时间，小玉和弟弟真的就沿用了我教他们的方法，没想到效果还真不错，不但增加了零售量，还挖掘到不少集团用户。
　　我们的客户群也渐渐地扩大了。
2007年9月6日 星期四 晴
　　随着客户的增多，我们每天都在忙碌着。
　　从开门市到现在，时间已经过去了近五个月，但这五个月，仿佛一晃就过去了。
　　现在我们有了固定的客户群，不论是桥架还是线材，销量都在逐月增加。
　　最近一个月，门市销量创纪录地达到了四十多万元。
　　我相信这个纪录会不断被突破，一个美好的未来，基本上被勾勒出来了。
　　2007年9月10日 星期一 多云
　　在生意上我信心满满，但在婚姻上我却一筹莫展。
　　我已经很久没有见到周媛和儿子了。对于儿子来说，我不是一个好爸爸，没有尽到一个父亲应尽的责任；对于周媛来说，我不是一个好丈夫，也许，我以后都不再是她的丈夫了。
　　我和周媛之间又有了新的误会。
　　那次在儿科医院和周媛分手后，我给周媛打过几次电话，试图向她解释我和毛梅的关系，但周媛总是不接我的电话。有一次接了，还没等我说话，周媛就奚落说：“你现在和那个美女打得火热，还来找我干什么？”不等我开口，就挂断了电话。
　　这说明她还是很介意毛梅的。
　　于是我给她发了个短信，告诉她我和毛梅只是朋友，让她不要 误会。
　　周媛没给我回短信，过了几天，却主动给我打了个电话，和我商量儿子在幼儿园读书的事情。看来，她正在消除对我和毛梅的误会。
　　昨天，我给她打电话说希望找个地方谈一谈，消除一下双方的 隔阂。
　　周媛同意了。
　　我们约在上一次见面的那个茶楼，说好下班就过去。
　　但事情就这么凑巧。昨天生意特别忙，我的手机响个不停，临下班的时候，又接到一个老客户的通知，说他们单位要一批急料，要我到他们单位去一趟。
　　我赶到对方单位，谈好了合同，已经是晚上七点多了。
　　时间这么晚了，按说应该请客户吃饭，但我想到周媛在茶楼等我，便连客气话都不敢说，怕客户顺水推舟。
　　没想到客户却主动要我请他们吃饭，这下我就傻眼了，只有装着很热情的样子陪客户到餐馆去吃饭。
　　我想抽空给周媛发条短信，但还没输入几个字，手机就没电了。
　　没办法，我索性安心陪客户喝酒。一顿饭吃完，已是晚上十点多钟了。我喝得醉醺醺地回到弟弟那里，倒在床上就睡。
　　今天早上起来，我想起得赶紧给周媛打个电话解释一下，不然她又会生气。我刚把手机充电器插好，短信提示音便想了起来。
　　周媛的短信：从你假装上班实则游手好闲开始，我都没有对你失去过信心。但到昨晚十二点为止，当我走出茶楼，我已经对你失去最后的耐心了。不要打电话，不要发短信，等离婚通知吧。
　　接到这条短信，我冷汗直冒。
　　原来周媛早就知道我前几年的事，她只是照顾我的面子，没有说破而已。而昨晚，我真的没想到她会一根筋地等到十二点。
　　我还是给周媛发了条短信，向她解释我昨晚没去找她的原因。我想她一定不会相信，但我必须这样做。我只是想尽力挽回她对我的 信任。
　　其实，她不知道我这一次真的事出有因。
2007年10月14日 星期日 晴
　　弟弟已经搬到小玉那里去住了，我便独自一人住在弟弟以前的租住房。
　　下班后，我要么到弟弟和小玉那里去蹭饭，要么约了毛梅一起喝酒打牌。有一点点无聊，也有一点点快乐。
　　这天下午，赵均打电话约我吃饭。
　　近几个月来，通过我们的努力，帮赵均卖了一些桥架，也积累了不少客户，大都是建筑公司。这些公司将有可能是我未来的长期客户，所以我总是要求赵均加强质量管理。我怕因为质量问题而丢失 客户。
　　但赵均的生意却不怎么好。由于钢材价格一个劲儿地往上疯长，但桥架的单价却起不来，赵均的工厂已经不怎么赚钱了。
　　他问我有没有兴趣承包他的工厂。每个月交给他两万块钱，剩下的算我的利润。承包期三年，满三年后工厂归我。
　　说白了，就是把工厂以分期付款的方式卖给我。
　　我有些心动。
　　赵均厂里的设备我清楚，都是在二手市场买的旧设备。一个折弯机，一个剪板机，一个冲床，然后就是焊机等小设备。
　　全部设备的价格加起来最多值30万元，再加上他库存的二十多万元的钢材，整个工厂的实物最多值五十多万元。而他以分期付款的方式卖给我，却要卖72万元。
　　江浙一带的人做生意就是精明。
　　我问赵均：“如果我做亏了，不能按时把款项交给你怎么办？我没啥资产，就算你打官司赢了我，我也付不出钱来啊。”
　　赵均说：“如果你连续三个月不能按时把钱给我，我马上收回工厂。同时该付的钱你还得付给我。”
　　我开玩笑说：“万一我把工厂的设备卖了，卷款逃了，那你找谁去啊？”
　　赵均笑笑说：“这方面我对你还是有信心的。你有可能做亏后给不出钱，但你肯定不会逃之夭夭。”
　　我也笑，说：“赵均，你给我一个星期的考虑时间，但是这一个星期之内你不准卖给别人。”
　　赵均说：“一言为定，我等你消息。”
　　2007年10月17日 星期三 晴
　　这几天，我都在反复斟酌桥架厂的事情。
　　首先，我得想一下我接过来后亏损的几率有多大。
　　因为钢材涨价的因素，赵均的厂现在基本没啥利润。如果我接手过来，客户量没有变化，那么我每月将至少净亏两万元。因为赵均每月收取的两万块钱我得给他。
　　也就是说，我接手过来肯定是亏损。如果要不亏损，得满足两个条件：一是钢材价格回落；二是拓展新客户。
　　钢材的价格走势我把握不准，但新客户的拓展我还是有点儿信心的，不过这不是三两天可以搞定的。
　　所以，尽管我对赵均出让的桥架厂很动心，但从利润的角度来讲，我得放弃。
　　但是，我真的想接下赵均这个厂。按我和赵均的约定，我前期大概只需投入几万块钱的流动资金，就可以拥有一个几十万元的厂，这对我来说诱惑比较大。
　　我想赌一把。一是赌钢材价格在短期内回落。现在钢材的价格比两个月前高了一倍多，这是不正常的。假如钢材价格能降1/3，按赵均目前手上的客户量，每月应该还有两三万块钱的盈余。二是赌我能在半年内扩大桥架的销量。我想即便钢材的价格不回落，只要销量增大了，利润还是有的。因为销量增加了，但工厂的管理费用却增加不了多少，这样利润就出来了。
　　如果这两样都赌不到，基本我就死定了。
　　前者靠运气，后者靠自己。运气不去管，我能够把握的，只有 自己。
2007年10月18日 星期四 晴
　　我算了算，加上工资、水电及其他日常开支，我必须在一个月内挣来8万元的毛利，才能维持工厂的正常运转。
　　要赚8万元的毛利，按现在的利润率，至少得销售30万元的桥架。那么，我本月的目标，就是卖30万元的桥架出去。
　　而要生产价值30万元的桥架，得购买二十多万元的钢板。
　　可是钱呢？
　　按照我和赵均的约定，赵均走的时候已经带走了所有的现金。外面有十几万元的应收款，应付款也有十几万元，应收应付刚好持平。
　　好在赵均还有一些库存的钢板。我现在的首要目标，是把钢板变成桥架再卖出去。
　　我把业务部的员工叫来开了一个会，就一个主题：催收应收款。我把这十几万元的应收款分成三大块，安排三个业务人员各负责一块。除去合同约定的付款期限未到的之外，其他的必须在十天之内收回来。凡是十天之内应收款回笼多的，奖励2000块钱；第二名奖励1000块；第三名罚款500块。
　　业务员小周说：“有些应收款都拖好几个月了。你现在要我们十天之内收回来，怕是神仙也难办到啊。”
　　我说：“我知道，所以还有一个政策给你们。你们给客户讲，如果现在付款，一律只收90%；逾期十天不付的，就没有这个优惠条件。你们可以把这个政策带给客户。10%已经不少了，我想他们会心动的。”
　　三个业务员见我出台了这么一个政策，都觉得快速回笼资金的可能性要大一些。小周说：“不如这样，让客户单位中说话比较管用的人帮忙催收货款，然后我们把这10%付给帮了我们忙的人，效果可能比把这10%让给客户单位效果还好些。”
　　我笑着说：“你想的这个点子可够毒的。不过我不管过程，只要结果。你们怎么收回这个钱，那是你们的事情。另外，有好办法一定要给其他兄弟说，不准吃独食啊。”
　　给业务员开了会，我又把财务小孙叫过来。我把两万块钱拿给她，问：“两万块钱维持一个月的生产，够不够？”
　　她说：“不含工资差不多够了。”
　　我问她：“财务上目前的主要压力在哪里？”
　　她说：“主要是供货商经常来要钱。以前赊了一些供货商的钢材，到了付款时间却没有付给人家，都来闹了几次了。搞得我见人来收款就躲。”
　　我说：“没事，凡是来找我们收款的，你大大方方接待，理直气壮地告诉他们，工厂现在签了几个大合同，所有的资金都要为这几个合同服务，等我们的资金宽松了，我们会主动通知他们。”
　　小孙说：“这行吗？”
　　我说：“行。一般的供货商是赊富不赊穷，听说你有几个大合同，巴不得和你搞好关系，好多和你做点儿生意的；如果听说你生意不行，一分钱都怕赊给你。”
　　见小孙犹豫，我又说：“对于有些非收钱不可的供货商，你叫他来找我就行。”
　　接下来，我又分别找了车间的工人，了解他们的思想状况，帮助他们想办法克服工作当中的困难。
　　这个桥架厂的成败，一月之内将见分晓。
　2007年11月4日 星期日 晴
　　劳累了一天，我回到了租住房。冷锅冷灶的，一点儿生气都没有。房间本来不大，但我却感到空荡荡的，轻轻地咳嗽一声，似乎就能听到回音。
　　我拿起水瓶摇了摇，水瓶里没水，记得有好几天都没有烧水了。
　　我还没吃晚饭。我想自己煮点儿面条吃，插好电炉，却发现没有面条了。
　　我在床沿上坐了下来，心里盘算着是到面馆去吃一碗面条，还是去买面条回来自己煮。
　　这时，仿佛听见有人轻轻敲门。我坐在床上没有动，自从弟弟搬到小玉那里去住之后，这里就没人来过。
　　敲门声执著地响着，我沮丧地站起来，大约是有人走错了吧？
　　我拉开门，脑袋“嗡”了一下。
　　周媛和儿子站在门外。
　　我揉了揉眼睛，没错，就是他们。
　　儿子一下就扑了上来，亲热地叫着爸爸。我一下抱起儿子，用胡须扎他嫩嫩的脸蛋，直把他扎得嗷嗷叫。
　　大半年没见到儿子了。儿子长高了点，也敦实了些，但他依然认得他爸爸，一点儿生疏感都没有。
　　我转过脸看着周媛，她却径直走进屋里，在床沿坐了下来。
　　我抱着儿子坐在另一边，不知道怎么开口。
　　“不欢迎嗦？不欢迎我马上走。”周媛突然说。
　　我说：“哪里哪里？请都请不来呢。”
　　“你怎么知道我住这里？”我问周媛。
　　周媛说：“你那信上不是有地址吗？”
　　我恍然大悟，敢情周媛是顺着信封上的地址找来的。可是她怎么会突然来找我呢？我有些疑惑不安。
　　我说：“屋里没水。你们坐一下，我去买点水来。”
　　周媛说：“就知道你懒，连水都不会烧，我自己带了水来。”
　　她打开随身带的那个包，拿出一个水杯。水杯有些眼熟，仔细一看，原来这是我以前常用的那个。里面装满了水，还放了一些*。
　　我感到一丝温暖，拿过来轻轻喝了一口，*的清香顿时在嘴里弥漫。看来我写的那封信起了作用，周媛是和我讲和来的。
　　想到这儿，我心情顿时轻松下来。我嬉笑着问她：“你来该不是给我带坏消息的吧？”
　　周媛黑着脸说：“这对你来说的确是个坏消息。我三十多岁的女人了，你说不要就不要，今后我嫁谁去？告诉你，这辈子你休想甩了我，我做鬼也要缠着你。”
　　我大喜，笑着说：“欢迎你来纠缠。”
　　周媛看起来精神不错。我知道她的性格：只要她思想上的结打开了，天大的事就像没发生过一样；如果思想上的结没打开，一点儿小事能让她愁出大事来。
　　我说：“你们吃饭没有？我还没，要不我们一起出去吃饭？”
　　周媛说：“我们在哪儿吃啊？这鬼地方一点儿都不好找，转了半天，才找到这里。”
　　我说：“笨啊，打电话给我，我去接你啊。”
　　周媛说：“我就是要搞突然袭击，看你这里还藏着哪个女人。”
　　我一本正经地说：“哎，你来得不巧，有个美女刚走。你要是早来一步，你们说不定还能交个朋友，拜个姐妹呢。”
　　周媛说：“你少臭美，要是真有美女在这里，我这黄脸婆也不是好对付的。”
　　看着周媛一本正经的样子，我不由地笑了。
　　2008年7月2日 星期三 晴
　　我们真的租了写字间，请了专职会计，把公司的管理职能从门市分离出来。
　　周媛也已经在单位办好了离职手续，正式成为公司的一员。
　　我把桥架厂的一个老师傅提拔起来做桥架厂的厂长，负责生产管理。这样我就把精力腾出来专门开拓业务，同时兼顾着门市这一块的业务开拓，遇有集团购买的客户，仍然由我出面洽谈。
　　虽然辛苦一点儿，但却觉得过得很愉快。
　　
　　2008年12月6日 星期六 晴
　　时间一晃就到了隆冬，这一年，就快过完了。
　　电缆厂的小罗给我打来电话，说他们公司马上要在年底开一个经销商大会，他让我准备一个发言稿，到大会上去介绍一下卖电缆的 经验。
　　我很惊讶，说：“我做得并不好啊。”
　　小罗说：“横向比较你做得的确不太好。但是，你的销量是不断增加的，下一个月的销量总是比上一个月大，这说明你做得比较用心。再说，你去年六月才开始销售我们的电缆，能够做到这样子，已经很不错了。”
　　因为要上台发言，开会这天，我特意穿上周媛给我买的一套新西服，系上领带，皮鞋也擦得锃亮。
　　我在镜子前照了照，猪头猪脑的，颇有一些沧桑感。
　　对于发言，我很紧张。以前在上市公司的时候，我曾经也上过主席台，也讲过话，但那时心气足，没当回事。
　　现在不一样了，经过这些年的磨难，我感到自己很卑微，突然让我上台讲话，我感到底气不足。
　　会议是在C市的一个酒店召开的，来了不少人，听小罗介绍说大多是各区县的经销商。
　　在会场我还见到了弱电工程公司的何总。他是一个经销商的下线客户，说是邀请过来了解一下产品，增强他对产品的认识。
　　小罗他们厂也来了几个人，其中有他们老总，一个不到三十岁的年轻人，但显得十分老成。
　　会议开得很气派，专门请了一个主持人主持会议，还有摄像师在旁边摄像。
　　小罗作为C市的片区经理先发言，然后是他们厂的老总及其他几个人发言。发言内容大同小异，实际上就是一个吹嘘会和贬低会——吹嘘自己，贬低别人。
　　轮到我上去发言了。
　　主持人介绍说我是经销商代表，是成长比较快的一个经销商，还说我有一些销售心得和大家分享。
　　我在掌声中走向主席台，感觉腿脚有点儿不太利索。
　　站在主席台上往下一看，四面八方的眼睛齐刷刷地盯着我看。我当即就有些着慌，急切间竟然找不到发言稿放到哪里去了。
　　我急得满头大汗，不知如何是好，心里满是后悔，后悔答应小罗来做这个发言。
　　但这个发言必须继续下去，否则，我将更加难堪。于是我硬着头皮对着麦克风说：“女士们、先生们。”这完全照着电视上学的，但说了这两句后就觉得不对劲。因为我说的是普通话，并且是著名的椒盐普通话，自己听着都别扭。
　　于是我马上又改成我们C市的土话，在普通话和土话的转换当中，会堂上的人哄堂大笑。
　　我尴尬极了，老老实实地说：“我很紧张，发言稿也不在了，我也记不清发言稿上写的内容了。”
　　下面有个经销商笑着说：“那你就随便说点儿啥嘛。发言稿是官样文章，糊弄人的，你要讲就讲点儿实在的。”
　　开口说了几句话，渐渐地就不像刚上台那么紧张了。我说：“那我就讲点实在的。小罗让我来介绍卖电缆的经验，但我真的没有什么经验。因为我的门市没有主打产品，我就把小罗他们厂的电缆当成我的主打产品，逢人就推销我们门市的电缆，最后大家都知道我是卖电缆的。不但客户知道，连市场里的同行也知道。我只是想让别人买东西时能想到我，不知道这算不算经验。”
　　会场里想起了掌声，小罗的老总适时地补充了一句，他说：“刚才这位老板实际上是告诉我们，专注就是最好的经验。希望大家专注于我们的产品，我们也会专注于你们。”
　　我操，难怪他生意做得这么大，顺手就把大家的心抓到手里了。
　　晚上在酒店吃会议聚餐。
　　因为我上过主席台，大家都认识我，于是纷纷过来向我敬酒。都说我人不错，老实，难怪生意做得好。
　　不是老实人的生意一定做得好，而是老实人总是受欢迎。
　　何总也过来向我敬酒。我问他：“H县那个项目搞得怎么样？”他说：“已经搞完了，但一直拖着没验收。”
　　我说：“那你还没收到钱喽？”
　　他说：“没验收的原因很复杂，但是钱还是收了大部分，余下的就是利润了。也不着急，你知道政府的事情是急不得的。”
　　我点点头，说：“感谢你当初信任我，让我代表你们公司去参与这个项目的竞争。”
　　何总把我拉到一边，悄声问我：“老实给我说，你是不是这个厂请来的‘媒子’？”
　　我说：“你还真提醒了我，我的确有点儿当‘媒子’的感觉。”
　　何总笑了，说：“这么说你不是‘媒子’了？看来你业务做得不错嘛。”
　　我说：“哪里哪里。”
　　突然想起我和他的认识是赵均介绍的，便对他说：“赵均把桥架厂转给了我，你有项目的时候要照顾我哟。”
　　何总睁大了眼睛，说：“赵均把桥架厂转给了你？我记得当初你来找我的时候基本上是没啥钱的，这么短的时间，你就能买下他的桥架厂？”
　　我笑着说：“不是买，相当于按揭。”
　　何总说：“你给我说说，今年挣了多少钱？”
　　我说：“我还真没算过，从我们合作开始到现在，估计几十万元还是有的。”
　　何总对我翘了一下大拇指，说：“厉害！你是白手起家啊，这么短的时间就挣这么多，当初我就觉得你业务能力强嘛。”
　　我笑了笑，其实我没跟他说实话。这一年以来，我不止挣那么点儿钱。到底挣了多少？我还没仔细盘点，但我想一百万肯定是有的。
　　饭毕，我瞄了一眼桌上，见还有一只螃蟹躺在盘子里，心里一动，悄悄拿过来用纸巾包好。
　　回到家，我拿出打包好的螃蟹，对周媛说：“这是今天在会议宴会上给你带的。你不是说我还没请你吃过螃蟹吗，今天总算了了一桩心愿了。”
　　周媛白了我一眼，说：“当我什么人啊？专捡你的残羹剩菜？”
　　我笑着说：“一桌十来个人啊，我能抢一只已经很费力气了。”
　　儿子看见我手里拿的东西，跑过来找我要，一个不小心，把螃蟹打翻在地。
　　我叹了一口气，对周媛说：“看来你没吃螃蟹的命啊。”
　　周媛打断我的话，说：“我的命好得很。明天我就到市场上去买螃蟹，自己煮了吃，想吃多少买多少。”
　　我说：“可以。你跑腿，我出资，咱就好好吃一回螃蟹，看看螃蟹到底有多好吃。辛苦这一年，一顿螃蟹总吃得起吧。”
　　
　　2008年12月7日 星期日 晴
　　周媛真的去买了不少螃蟹回来，做成大闸蟹。
　　我买了一瓶酒，把弟弟和小玉也叫过来，对他们说：“今天专门来吃一回螃蟹，过一回有钱人的生活。”
　　弟弟说：“那天我尝过，没啥了不起，还不如吃回锅肉来得过瘾。”
　　我看看周媛，见她正吃得津津有味，便也拿起一个，学着她的样子吃起来。
　　正如弟弟所说，真的不如吃回锅肉来得过瘾
2009年1月16日 星期五 晴
　　过几天春节就要到了，节日的气氛渐渐浓起来。桥架厂的员工都放了假，我让弟弟也关了门市，盘点一年的收成。
　　我把桥架厂的账目拿给弟弟，说：“你算算咱今年总共挣了多少钱？咱心里还得有个谱不是？要不成了千万富翁自己还蒙在鼓里呢。”
　　弟弟说：“你想得倒美，也不看看自己什么人。千万富翁可以开奔驰宝马了，你开什么？二手车。”
　　我笑了笑，独自去一边看电视。
　　弟弟过来说：“平时忙没觉得，现在看来情况还不错嘛，我们居然也是百万富翁了哦。”
　　我说：“我怎么感觉像在做梦似的。想想前年的这两天，我们还在为路怎么走而发愁。而大前年呢，连饭都吃不上。我们曾经为怎样过上好日子而忧虑了很多年，而真正的改变，只用了两年时间。特别是去年，好事情一件接一件，基本上没什么空隙。我们运气怎么这么好啊？”
　　弟弟说：“运气好是一方面，关键我们还是很努力嘛。”
　　我说：“不对，一定还有其他什么东西推动着我们发展。是什么呢？嗯，紧迫感。这两年来，我们基本上没有浪费每一分钟，所有的精力都放到做生意上去了。以前呢，我觉得我们还是有些疲沓，瞻前顾后，不管做什么总是希望想周全了再去做。但很多事情想不周全，只有做了，才知道怎么做最周全。我们以前的失败就失败在这方面，要敢想敢做，就像我们去搞桥架厂一样。谁能相信我们凭五万块钱就吃下了一个桥架厂？行动才是生产力。”
　　弟弟说：“今年我们好好努力，再上一个台阶。”
　　我说：“桥架厂上升的空间不大，主要是产量提不上去了。要再提高产量，还要增加设备。建材公司还有上升空间。不过我觉得明年的任务是规范管理，今年我们冲得比较快，管理方面留下了很多隐患。不把这些隐患消除掉，一根草就会压死一只骆驼。所以，我的想法是，明年以稳步前进为主，不宜过多地追求业务，主抓进销流程。否则一旦出问题，将是致命的。为什么有些知名企业一夜之间就倒了？就是管理没跟上，一环出错，环环出错。一定要以己为鉴，以他人为鉴。”
　　这时小玉和周媛已经准备好了饭，我们全家五口人围在桌子上吃饭，儿子在桌子中间钻来钻去，像条泥鳅一样。
　　周媛说：“马上就春节了，什么时候回家啊？”
　　我说：“随时都可以，你不是经常回去吗？”
　　她说：“我是说你们老家，你就不打算请我再去看看？”
　　周媛在2003年的时候曾经跟我一起回去过一趟。但她对农村生活很不适应，并直言说，如果她早知道我生活在这样贫穷的地方，还真不一定嫁给我。
　　我故意说：“你就不嫌我们老家穷吗？”
　　周媛说：“反正你都把我骗到手了，还嫌什么？”
　　我问小玉：“你今年是回你们家呢，还是回我们家？”
　　小玉看了一眼弟弟，说：“这我可做不了主，嫁鸡随鸡嫁狗随狗，一切听老公安排。”
　　弟弟说：“这才像我媳妇嘛。今年回我们家，明年去你们家。”
　　周媛听说小玉也要去，就立即绘声绘色地向她介绍我们老家的种种状况。说到开心处，两人就在旁边嘻嘻地笑。
　　看着她们如此开心，我却陷入了沉默。
　　多年来，我最怕的就是过春节，因为回也不是，不回也不是。
　　但今年，我竟然盼望春节早日来临。我想把我们今年成功的喜悦，带给父母，带给我的父老乡亲。
　　　
　　2009年10月3日 星期六 晴
　　很久很久没有再写日记了。
　　公司的事情越来越多，盘子也越做越大。自从挺过最艰难的前三年，一切都越做越顺。很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过，“小康啊，生意一旦上路，成功和发财的速度，会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。
　　今天，是我搬新家的日子。
　　为了让家人住得更舒服一些，我刚刚在市中心又买了一套房子，200平方米。
　　我打算尽早搬进这个新家，因为新家里有专门给儿子布置的“玩具工作室”，以及我自己的一个很大的书房，我想在新的一年里多读点儿书。
　　早上起来，我和周媛开始收拾东西。
　　在收拾房间的时候，无意中，我发现了这本以前的日记，它被周媛很精心地保存在一个纸盒里……
　　我坐在地板上，随手翻了几页，不知不觉便沉浸到往事中，再合上日记的时候，竟发现天色已近黄昏。
　　“想起过去了吧？”周媛微笑着站在门口。
　　“呵呵。”我笑了笑，问，“搬家公司怎么还没来？”
　　“我让他们回去了。”周媛说，“我看你坐在这里，整个下午都一动不动，不忍心打扰你。”
　　我心里五味杂陈，说不出的感觉让我鼻子都酸了。
　　我走过去抱住她，“谢谢你还保存着我的日记，你真了不起。”
　　“最了不起的是你。”周媛在我耳边轻轻地说。
　　就在那一刻，我做出了一个决定：
　　我想把这些真实的经历，献给所有在路上的年轻人——我曾是一个落魄青年，没有存款，没有房子；读的是烂学校、破专业，一无所长；毕业后混了多年，稀里糊涂，不幸下岗；因为混得差，朋友都断了联系。举目望去，出路全无。老婆认为我已没戏，丈母娘也瞧我不起。远在农村的老父母，还以为我在城里混得不错，我只好一直逃避……我曾心生绝望，但我最终选择了绝地反击。那些经历都在这本日记里真实地记录着。
　　我都能发财，何况兄弟你。