蜀九香火锅店 贵阳:混了两年社会以后的真实感悟！

     这篇文章的话也只是作为自己的日记或者是作为自己从大学毕业到现在的的总结吧。      首先的话给大家介绍一下 ，我出生在云南宣威的一个小城镇，小学到高中都是在本地读完的，后来的时候在昆明上了大学，怎么说了提起我的大学的我都觉得是不好意思在别人的面前说，昆明一个很破很差的学校，所以后来我都给别人说我们没有上过所谓的大学。        关于读书的话一直在我心里边一直有一中疑虑，就是在面临的选择的时候 我总是都会做同样的一个梦，就是上高中的时候要分文理科，虽然我后来的时候上的是理科，但是在梦里的时候我一直在想我是要选择文科还是选择理科好，就一直困扰着我。但是在最近的这段时间的话 想通了其实的话选择什么都无所谓关键的话还是看你这个人怎么样去经营你自己的人生。      说了一些无关痛痒的废话 还是来说一下我这两年的生活吧！在大学快毕业实习的时候我就在昆明一直经营网店，主要的话是做二手笔记本销售，话又说了回来当时的时候是在做选择，是做台式机还是做笔记本，做台式机的话和一个在本地比较有影响力的朋友相互冲突。做笔记本自己货源渠道不是熟悉，后来的话还是选择了做二手笔记本，在做生意的过程当中也有过一些心酸想必做过生意的人都知道，都有过自己不同的体会。关于这点的话不想过太多牵强的解释和说明，后来自己慢慢的摸索以后发现 其实的话生意也不是像有的人说的那样的难做，其实关键的话就是看你怎么去经营，在这里我简单的说一下我的经验方式 以我自己的行业为特征进行说明，首先第一点明确你自己的经营项目的目标客户，自己简单的估算一下这个市场到底有多大，看看这个市场当中的话还有没有自己的位置，是不是在未来的一段时间之类的话可以分到一杯羹。我们做的是二手笔记本电脑，首先我肯定知道自己的目标客户 一方面是在校的大学生 其次就是民工 军人 还有从事汽车维修 房地产中介的都是我们的客户！市场还算不错吧。第二点 做到差异化竞争  市场做这个东西的一个人 不只是只有你一个人 客户凭什么东西相信你。这一点的话就是我们要做到的 首先给产品一个合理的定价 一般我在当时做的时候 做出的口号的话是昆明最低的价格销售，我做的是网店 主要业务是同城交易的那种 所以在价格上面我很有优势，关于如何做好网上销售的话其实技巧很多的 要是写的详细一点可以写出一本书 这点的话我也不在多说了 有需要的朋友的话我们可以在日后交流。 在价格方面做到有优势之后的话那么后面的一点就是服务了和质量了，首先严格的保障自己的商品质量 这点的话每个行当也有自己的窍门，我们做二手笔记本的话首先是考虑到机子整体的评价和排除那些容易出问题的型号，最后服务这一点我个人觉得不再是以前的那种老模式了，以前的时候是我们定好了了能为客户提供什么样的服务现在是我们直接问客户需要上面样的服务。 有了上面三点保证的话 我的生意就这样基本成功了。我觉得一个人要成功的话 ，是可以通过学习别人的成功来成功的。这个是两年来总结的第一个观点。    在过年之前的话我转行了 因为的话 我想挑战一下自己 现在的话我自己一汽通用的一个汽车销售店面里边学习，我来到这边的话差不多也是只有半个月的时间，但是的话我觉得我现在的花基本上掌握了这个行当当中的一些东西，结合着这两年来的销售经验来说  首先不管我们进入什么样的行业首先的一点就是对自己销售的产品有足够的认识 至少能回答得上客户问你的问题.一般对于汽车这样的行业来说，客户进入店里边的话 就只说一句话  师傅 今天是不是看个车，以后的话就随便他看 ，什么话都不要说再他问你之前。因为你漫天的介绍一番 从怎么流水线生产  再怎么到机器人完成安装和焊接 在怎么阴极电泳喷漆 这些东西你都不要讲 讲了也是废话 客户没有时间听，客户需要买的是一个结果不需要一个生产过程。最后关键的话就是价格了 当然我作为一个销售员来说 我说的商品价格的话 一般的话是不给客户讲价的除非是老板他家亲戚这个没有办法，首先的话 降价销售的话 我觉得对不起这个商品，因为这个东西好就值得这样多的钱，其次 我觉得对不起那些以前给我买走东西的客户，凭什么你今天来就可以少，别人来的话就不可以少 这个不是不公平吗。第三 我觉得公司的定价合适 只有保证我们有合理的利润空间才才可以让我们为你提供很好的后续服务。其他东西的话 抛开不说如是价格接受不了 就没有什么好谈 谈其他的东西都是扯淡。

      也不知道自己写的是什么东西 反正的话就算是一个感悟了，其实生活不是我们想象的那样差 只要我们用心去做就可以了，我也是一个不80后 我是87年的  今年的话我24岁 我对生活不像有的人说的那种迷茫，我觉得我今天过的很好，明天一定会更好！