谁是大英雄张学友视频:从茶商巨子朱紫桂解读湘商文化（转娄底日报）

　　朱紫桂(1838-1903)，字光耀，名作卿，号云轩，今双峰沙塘乡楠树村人。他16岁经商，由刘麟郊出本钱，他负责经营，两人合营，生意十分红火。同治四年(1865)，他由与刘公合营改为自家兄弟独营。在经营茶叶的实践中，朱氏深感商场无异于战场。只有“知已知彼”才能“百战不殆”。他将《孙子兵法》、《商鞅变法》和“合纵”、“连横”之术，用于商务之中。仅十多年间，赚回外商白银百余万两，成为湖南著名茶商。“远近闻其名，持片纸走天下，声名冠湖湘”。因此，“湖南茶税收入大增，官私饶足，几达四五十年。”光绪廿四年(1898)和廿九年(1903)，湖南巡抚陈宝箴和赵尔巽两次以茶业 “询问方略”，朱氏两次上呈《茶商条陈》，指剔弊端，提出应对方法，深得两抚赞赏。

　　在朱紫桂的带领下，双峰出现了李春轩、朱奎峰、戴海鲲、赵晴村、王成光等负有盛名的茶商群体，谢先桐、禹松亭、陈云亭、程少仙等人也取得了一定的成就。寻觅从明清迄今双峰商邦、大商人的踪迹，他们大都具有四个明显的特征，形成了历久不衰的湘商文化，在朱紫桂身上体现得尤为突出。

　　既厚道又活套。

　　厚道是诚信勤勉的代名词。双峰人恪守“刻薄不赚钱，忠厚不折本”、“三分毛利吃饱，七分毛利饿死人”，所以双峰人做生意，一是货不二价，从量取盈，“货真价实、童叟无欺”， “一字两头平、戥称不亏人”；二是少赚不贪，让利招客。“厚利非吾利，轻财是吾财”。朱紫桂还在刘麟郊杂货店当帮工时，刘接到一家宝庆商人来购大批山珍海味的生意，可惜刘店无货，朱紫桂承诺时间，硬是按时从湘潭把货赶回，从而维护了刘店的声誉。朱紫桂做茶叶生意时，为防短斤缺两，在埠头设立公磅，“以彰公道、显正义”，“用诚信结交四方友朋”。一次，朱紫桂在码头发现一批茶叶中有霉潮沤叶后，有人主张降价销售，朱则将这批茶叶全部倾倒于长江。

　　“做人要厚道，但办事要活套。”《孙子兵法•虚实篇》称：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而去虚。水因地而制流，兵因敌而制胜……能因故变化而胜者，谓之神”。朱紫桂之“神”，在于 “每视货殖之盈虚消长，权衡子母利益，以剂其平”。在汉口设立办事处，在湘潭设立茶庄，在各处设立分庄，形成一张通畅的信息网。根据需求提供货源，避免外商因货源充足而刁难、卡价。与各分庄议定，按采摘先后分期分批供货，让外商摸不清货源底细。人们说：“一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道”。既厚道又活套的双峰人中才涌现了朱紫桂之流的一流商人。

　　既取利又取义。

　　一方面经商要有强烈的致富欲望和获利动机。无论做贾行商都是为了一个“利”字。“寄迹尘市，日为锱铢”、“奔走江湖，常觅微利”。因此，商人就必须精于算计，“人情一匹马、买卖挣分厘”、“无雀六燕，铢两相悉”、“酒中不语真君子，财上分明大丈夫”。朱紫桂也不例外，因此，眼见经营茶叶获利颇丰就转头经营茶务。

　　另一方面，双峰商人在赚钱求利的商业动机中一直坚持义利并重，要求这个利必须来得正当，手段必须合理，必须符合“义”的规范，靠正当的手段发财。湘中双峰地区流传着一句商谚“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”，所谓“财自道生，利缘义取”。朱紫桂的《商务条陈》中，力陈“加工要精益求精”，一分价要一分货，即是明证。

　　既求富又求智。

　　中国儒家称之为“三达德”的“智、仁、勇”中，智被列在首位。一个成功者，并非一定要有很大的才能，但一定要有智慧。

　　朱紫桂以他的早慧和后天的勤学加上实践，成为一代儒商，时人评价他是“三通商人”。即一通季节。市场是需求的总和，季节不同，需求有别。“冬至年画到，小暑买镰刀”、“歉年车马铺，丰年纸成行”。做生意要知天文地理，晓风土人情，要根据季节变化组织营销。“水则资车，旱则资舟，冬则资衣，夏则资裘。”二通生产。对整个生产形势了如指掌，掌握供给以利销售。“柴贵荒年到，米贵熟年来”、“凶年之后，必有熟穰”。依据“待乏”原则，低价收购高价售出。三通行情。“市价行情，朝令夕改”，只有掌握了“贵极则反贱，贱极则复贵”、“贱取如珠玉，贵出如粪土”的法则，方能在商业经营中如鱼得水，左右逢源，实现“宝肆宏开，财源不涸；陶朱猗顿，指日可待”的期盼。

　　既润屋又润身。

　　作为生意人，经商赚钱，但也不能忘了做人的本质。乐善好施，拥有良好的品德是生意做大的根本。乐善好施是富人的长线投资。就其主观而言，商人也是人，也会有七情六欲，也会有仁义之心，也会关注弱势群体、公益事业。他们也会从社会群体的赞赏中感受到一种心理平衡和内心愉悦。所以乐善好施，短线是安人，长线是安前程，最重要的是安已，所有这一切，都为求一个心安理得，所谓“富润屋、德润身”是也。朱紫桂之富是有形的，在于他“既丰其家”，建了八处高大的屋宇，置田万余亩。而朱紫桂之德却是无形的，“复润家族”、“弗忘先绪”、“光大其门闾”，一次次地捐资捐田，资助本族贫困者；捐资修桥，“里人称便”；捐资赈灾，救人水火；捐资办学，添购图书，“以振兴中里教育”。他的子孙则创办族学，聘请名师，讲求新学，培养大批科技人才。在风气未甚开之当时，他处江湖之远忧国忧主权倡西学图自强，“犹为漏扈图补救”，在老百姓心中树立了“既富且仁”的形象。

　　从清代名满湖湘的茶商巨子朱紫桂，到叱咤商潮的世界巨富周建和；从担挑占市毫厘必争的双峰小贩，到遍布全国电脑市场的双峰商人，他们可能不完全懂得做事做人做生意的高深学问，却无不恪守“商道即人道”的法则信念。“以诚待人、以信接物、以义取利、以爱处世”的人道，如涓涓细流滋养了一代又一代的双峰商人,创造了一个又一个新的辉煌。