九乡新闻网郑美凤木兰拳一路:零成本增加纯利润的简单方法
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/10/06 00:24:16
零成本增加纯利润的简单方法
每次销售，一定要追销、要促销。
因为追销是在顾客主动购买完成后进行的，因此是很容易成功的。
在台湾小吃店的经营过程中，我每天都在用，并且培训员工，已经将话术标准化，成了她们的口头禅。
当顾客在自主购买一些产品后,您再做追加销售,顾客就会认为你是在帮助他获得更完美的搭配,而不是为了向他推销他认为可有可无的产品!
顾客会乐意购买你追加的小吃品种,这也是对他自己之前要做出购买的决定的一种认可!
1、当客人面对多种台湾小吃不知道如何选择时，要尽快帮他拿主意，推荐你的主打产品和高利润、特色产品。
你每天的营业时间是有限的，一定要在最短的时间内赚最大的利润。
例如对客人说：“这几种是新研制出来的口味，挺受欢迎的，您可以先试试这几种。”
2、当客人已经付钱买了产品后，你再给他一个暗地里的优惠，推荐他购买其他的产品。
例如对客人说：“因为您是新客户，所以您现在购买其它的小吃，我给您打7折，嘘，千万不要告诉别人，只对您才优惠。”
类似第2句话，可模仿写出十几句。一定要经常挂在嘴边，每天说上100次，每月至少多赚几千元。
在做追加销售的时候要注意以下几点:
1、把握时机，一定要在客户已经购买了，并且付款后才对客人进行追销。(他买了主产品，才会有可能买附加产品)
2、给出一个简单但是可以打动客户的理由，一定要有说服力才能使其再次购买。
例如对客人说：“因为您是老顾客，所以您今天再选购其他的小吃，我给你优惠。”
3、特别是当你进行追销时，给客人的优惠是暗地里给他时，也就是说这个优惠是没有写在传单上时，给客人的感觉更好，因为他觉得，这个优惠是因为你关心他，只给他的，他有意外惊喜的感受。
4、但要注意对同一个客人使用的频率不能过密，否则没有说服力，并且进行促销的理由要多准备一些，并且将其写成常用的话术，不仅要自己经营对客人运用，也要教会你的店员。这可是零成本，增加纯利润的营销手段。
5、对客人说这些促销的话术时，一定要自然，就象和朋友聊天，无意中提起一样。
6、对客人说完这些话术后，请立即闭嘴，眼睛看着客人，千万不要说话，直到对方给予回应。