重生之花开富贵txt百度:外贸100问二b

问61：想注册一家外贸公司 全套手续要怎么操作？
我一个朋友想注册一家外贸公司
全套手续要怎么操作，有什么风险
1. 最好找一家外贸公司注册agent，10，000元就可以注册一个离岸公司。会带一个香港公司的Company chop并且离岸公司方便申请离岸帐号。
2。基本上没有什么风险，但是如果想出口退税的话还是要挂靠一家国内agent公司。
3。如果只想赚取差额或者所做产品退税率不高的话，可以考虑找两家靠得住的货贷买单出口。很简单的。

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  作者：xxiuxiu    时间：2010-1-8 9:17:00
第 89 楼
问62：拼箱的货物客户坚持要改走整柜，怎么办？
货物已经在生产，我们的货顶多只有半个柜，客户突然坚持要走整柜，之前客户并没有说要走整桂，信用正上也没说明．我一直以为是要走拼箱，这几天联系货代，货代说这个客户从来不走拼箱的，让我跟客户商量下．我一问客户客户很强硬的说一定要走正柜． 怎么办啊．
就走整柜呗！如果你报的是CNF价的话。个人觉得，半个柜与整柜费用不会相差很多。（很多客人要求走整柜是因为整柜到他们的港口时没有拆柜费） 你让货贷给你报一个整柜的价格，如果相差不大，价格含得住的话，就算了呗。如果含不住，就让客人改证，将单价改掉。 如果是FOB的话，那就更好说了，海运费不关你的事，整柜本地FOB费用应该也不会高到哪去（欧线只增了一个ORC：USD141/20FCL，美线除了ORC还有一个AMS： USD25/SHIPPMENT，亚洲及一般线只增加一个THC： USD45/20FCL）我相信你半个柜的货这点费用是打得住的吧？  实在打不住也就只有让客人改证了。

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  作者：xxiuxiu    时间：2010-1-8 9:18:00
第 90 楼
问63：报价所得的利润等于什么？
我们是一家工厂，现在和一家外贸公司做。自己出口没有退税，目前市场的美圆买入价为7.72，卖出价为7.75，可是外贸公司算的汇率是8.6或者是8.5，他们这个是怎么算的？把退税部分返还客户？请楼主回复一下，谢谢。
如果我没有算错的话, 你的退税率应该是11% 所以外贸公司给你开这个价 说实话他算这个汇率给你 他几乎不赚什么钱的 这几乎是它的保本成本了
你可以用简单的利润推算得出:
利润=美金收入(出口FOB价格)+退税收入(增票/1.17*退税率)-收购成本(工厂开票)-其他支出

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  作者：xxiuxiu    时间：2010-1-8 9:18:00
第 91 楼
问64：海运提单的种类有哪些呀？
海运提单可以从不同角度分类：
1. 根据货物是否装船
可分为“已装船提单”（Shipped B/L）和“备运提单”（Received for shipment B/L)。“备运提单’上加注 “已装船注记”后，即成为“已装船提单”。
2. 根据提单上对货物外表状况有无不良批注
可分为“清洁提单”和“不清洁提单”。国际贸易结算中，银行只接受“清洁提单”，即承运人未在提单上批注货物外表状况有任何不良情况。
3. 根据提单“收货人”栏内的书写内容(consigneed to order (of shipper/XXX bank)
可分为“记名提单”和“指示提单”、提单”收货人”栏，又称提单抬头，表明货物所有权的归属。记名提单，该栏记载特定收货人名称，只能由该收货人提货，不能转让。指示提单，又分不记名指示和记名指示：不记名指示提单仅填写“To order“（凭指定），必须由托运人背书后才能转让，又称“空白抬头”。记名指示提单填写“To the order of...”（凭某某指定），该某某即为具体的指示人，提单由其背书后可以转让，通常为受托银行；背书又分两种形式：一种由有权背书人单纯签署，称为空白背书；另一种除背书人签署外，还写明被背书人（受让人）的名称，称为记名背书。在国际贸易中，通常采用“凭指示空白背书提单”习惯上称“空白抬头、空白背书” 。
4.船舶运营方式的不同，可分为班轮提单和租船提单。班轮握本上载明运输合同的条款，船货双方受其约束。而租船提单则受另行制定的租船合同约束，故在使用该提单时，往往要提供租船合同副本 。
1。第一条与第四条在定单操作中很少用到
2。第二条在B/L与L/C中常显示"Clean on board" 第三条1。SHIPPER是货主，2。收货人可以TO ORDER 凭货主指示(需空白背书 Blank Endorsed)，也可以是 TO ORDER oF XXX SHIPPER/BANK) 受XX指定。   空白背书只需加盖一个与L/C中SHIPPER名字相同的公章即可。如果是记名背书（一般写上受让人的名称）你还需要公章中签上受让人的名字。

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  作者：xxiuxiu    时间：2010-1-8 9:18:00
第 92 楼
bill of lading make out to the order,blank endorsed,notifying A company ?
1 Shipper 就是你自已公司。
2 Consingee: To the order  意思是“受Shipper指示”
3 notify: A Company
4 blank endorsed： 空白背书：因为你这个收货人“consingee" 是受shipper 指示的，所以要shipper 空白背书，收货人签字后则可提货。收货人若不提货转让给别人也可以，只要签上最终收货人的名字就可以

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  作者：xxiuxiu    时间：2010-1-8 9:18:00
第 93 楼
问65：客户可以不从他本国开立信用证吗？
小妮子刚进外贸不久,遇到一个头疼的问题请教大家. 我们是出口国, B国是进口国,但是客户要到C国开立信用证,请问这样的信用证有什么样的风险和问题呢?? 请大家多多帮忙!谢谢!
一般来讲不会有什么风险。因为L/C与开证国没有必然的联系。你只需要注意以下几点：
1。开证国是否是政局稳定的国家，中国的银行接不接受来自这个国家的信用证，开证行是否是知名的。
2。这样的情况客人可能会在L/C上要求收货人”受SHipper/Bank 指示“ Consigned to the order (of shipper/XXXbank) 看客人有无要求空白背书。（这样方便货权转让）制单的时侯注注意一下。
最后，要好好审L/C draft看有无软条款，制单的时侯保证无不符点。应该是没有风险的。到时侯接到L/C让老业务员帮你参谋参谋。

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  作者：xxiuxiu    时间：2010-1-8 9:19:00
第 94 楼
问66：出口的货要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？
我公司前段时间出口韩国一批阀门，现在其中有部件不符合要求，要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？我们是从天津海关走海运到的韩国。
看样子你们还没退税   质量不符退运 搞个退运协议 提供相应进口单据 加上情况说明 原出口单据即可
补充下:  退运回来后 将好的货补出 相当于再报一次出口即可

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  作者：xxiuxiu    时间：2010-1-8 9:19:00
第 95 楼
问67：客户要做前T/T是什么意思？具体怎么操作？
所谓T/T，就是外贸付款中最常用的一种手段。直译是：Telegraphic Tranfer
官方定义是：电汇是汇款人将一定款项交存汇款银行,汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或agent行(汇入行),指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。
也就是说做T/T就是客人能过银行转钱给你（总不能跑到中国来给现金给你吧？ ）
操用是这样的：客人确定定单号，你就让他T/T30%的定金过来。当然在此之前你要提供一个能够收到国外汇款的帐户资料给客人。余款70%在出货前或传真提单复本给他之后让他付。原则上收到定金的水单就可以做货，但余款一定要到帐了才能做大货。（见水单不算。因为有时会因为一些小错误而被退回去）。为了不耽误出货，你要在出货前3，4天让客人打余款，或者一出货马上传真提单复印件给客人催余款。

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  作者：xxiuxiu    时间：2010-1-8 9:19:00
第 96 楼
问68：知道成本，知道退税率，怎么给客户报价格？
我是做家具的新人，目前有个单子，工厂价格是50rmb，退税13，不知道该给客人报多少，假设我们的利润是20%，请高人楼主列出个公式教我，就报fob就行。谢谢！
1。成本：因为现价是RMB50，又能退13%，所以，真正的纯成本A=50*（1—13%）=43.5
2。FOB本地费用：FOB深圳的费用您找个货贷问一问（我在最前面几楼有解释广东这一带的出口费用，请回到最前几楼去看）一般广东这一带出口费用B=2400+USD5*TOTAL CBM。（如果是散货的话），如果是柜货，欧美线20FCL：4000含得住，40FCLRMB5000可以含得住。亚洲及一般线只会比欧美线更少。所以出口费用
B=2400+USD5*TOTAL CBM  (散货）
B=4000 （20FCL）
B=5000（40FCL）
以上只是举个例子，大概地算一个，具体费用最好问货贷。
3。利润是20%
4.设总数量为C
所以美金报价=/7.74
另外，报价一定要考虑到两笔费用：
1）如果T/T两次，每次银行可能将产生USD38-50的手续费。两次就是USD76-100，相关于RMB1000，如果利润比较薄，则一定要含到单价内，不然到时侯亏了。
2）产前样以及大货样。一般客人下单后寄这两次两品（或一次）的快递费用是要我们承担的，这是行规。样品如很少，用FEDEX也就两百来块。也要含到单价内。所以做外贸，如果利润才千把块，就索性不要做了，做了也是亏。

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  作者：xxiuxiu    时间：2010-1-8 9:19:00
第 97 楼
问69：一般是用什么方式收取客人的小额样板费?
一般是用什么方式收取客人的小额样板费?
似乎按照一般的大货订单方式用T/T  电汇手续费很高, 还有什么方法啊? Paypal ? West union ?
新客人：将银行那USD40左右的手续费也做在样品P/I内，让客人汇款过来。如果客人不想付，你可以告诉他：下定单后我退回这笔款给你。这是很打得住的说法，如果客人有诚意，他是可以接受的。
老客人：可以先考虑用上面的办法，但也可以先免付，让客人签P/I，在P/I内你注明：Payment term: Pay together with next order. 客人一般会很感激我们对他的信任。而且会乐意回签这个P/I。

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  作者：xxiuxiu    时间：2010-1-8 9:20:00
第 98 楼
问70：请问参加高级口译好，还是BEC高级好？哪个归未来工作命运影响更大？
如果你读完书想自己单干，没有任何必要考试。
如果你读完书想帮别人打工。当翻译，你就考前者，如果你想做生意，考后者。
个人认为如果一定要考，那就考后者。前途比翻译光明很多。

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既然你只赚差价。目前你做贸易的这个定单为什不选择让工厂报出厂价（不含税）？？这样工厂做完货你付完款，货权就是你的了，你只需买单报关出口就可以。   作者：xxiuxiu    时间：2010-1-8 9:20:00
第 99 楼
问71：赚差价又不想泄露客户资料？
我有一个问题非常含糊,是这样的: 我公司是贸易公司,现在有一国外客户寻价,于是我找了国内一家供应商(在连云港), 然后又在连云港找了一个货代, 我要求供应商报的是FOB连云港价(也就是说叫他们报关,然后由他们来退税),我们就直接赚差价,我和我客户签的是CFR条款. 但是现在问题来了, 我的连云港货代说, 如果叫供应商报关的话, 他们就会要求我的客户资料, 因为这是报关所必须的, 明显的这样就会泄露我的客户资料....  但现在我又有另外一个问题, 以前我也是在工厂做的, 但是我们的做法是: 向贸易公司指定的货代寄我们和贸易公司签定的合同(FOB合同), 箱单, invoice, 报关委托书, 核销单, 贸易公司向他们指定的货代寄货代运委托书(上面是他们国外客户的资料), 也就是说,由我们来报关, 并由我们来退税. 但是我们对贸易公司的客户一点也不知道啊， 我想问问这是怎么回事啊, 然后贸易公司又是怎么操作的呢??
谢谢,这个问题比较严重...希望能回答下..
1. 既然你只赚差价。目前你做贸易的这个定单为什不选择让工厂报出厂价（不含税）？？这样工厂做完货你付完款，货权就是你的了，你只需买单报关出口就可以。
2. 你目前做贸易时用的条款是CFR，但是你之前做工厂时的条款是FOB。CFR货贷是 Shipper 卖方找的，需负责将货运至目的港，所以他们会要求Consignee（你国外客户）的详细信息。你之前在工厂做的只是FOB，货贷是国外客人指定的，他们本来就知道最终客人的信息，为什么要问工厂要？ 希望我说明白了。我有时也做贸易，如果这时是CNF（CFR）我一定会让工厂报出厂价。这样方便操作。

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  作者：xxiuxiu    时间：2010-1-8 9:20:00
第 100 楼
问72：加了运费后，客户开的L/C 金额却没变；怎么办？
.我想请教一下, 我的客户开了L/C, 传了COPY件给我, 但是我们谈好的价格是FOBZHONGSHAN, 已经叫他改了, PI也是确认了这个港口的, 但他改过来的L/C还是写着SHENZHEN, 他说他在中山没有FORWARDER, 货是去西班牙的, 我们重新加了运费报了价给他, L/C的的金额还是没有改, 怎么办呢? 这是我的第一单,不想失去这个客户. 他要求的lead time也很短时间的, 我怎么才能说服他把深圳这段运费加上去呢?
2. L/C上用不用说明SHENZHEN具体哪个港口的? 如果L/C就写FOBSHENZHEN可以的吗?
3.INSPECTION CERTIFICATE ISSUED BY L/C APPLICANT OR TQM INSPECTION SEVICE LTD.
这个条款用不用叫客户再改一下呢? 开始时他只写了由他出具.
reply:
1。中山好像没有港口吧？广东这边走深圳与广州的港口比较多。（国外的客人一般只知道比较有名的港口及地区。所以FOB Shenzhen 也就是说既=FOB yantian port, shenzhen, 也=FOB shekou port, shenzhen. FOB guangzhou =FOB XX port, guangzhou.
现在解决办法只有两个：
1）你看利润有多少，（中山到深圳港口的运费好像不多吧？）能含得住就不要加价格，客人很反感确定定单后加价格）含得住不会亏就走FOB shenzhen
2）如果运费真得很贵那就得坚定地告诉客人：要么走FOB中山（深圳的货贷也能负责从别的港口走货的），要么FOBshenzhen, 加运费。客人难以接受也没有办法啊！做生意，如果不没钱赚，留着这个客人又有什么用，是吧？
2。是的，FOB shenzhen 是可以的。
3。有一定的风险，原则上最好是所有的文件都是可控的。这一条款说的是“验货报告要客人出具或客人指定的验货公司出具。这个单据就显得被动了。你唯一的风险就是：假出做完货，客人觉得市场不景气不想要货了，他们可以不出具这个单据给你，你就白做货了。常规如果所有单据可控，客人下单，确定L/C后，只要你准时交单，无不符点，对方银行就必须付款的。你可以查一下客人指定的验货公司的信用。
如果客人不接受更改此条款。那你现在唯一的保障就是：货权永远在你手上。另：你可以让客人在ETD之前出具，这样就就可以避免：货都快到客人港口了，客人还没出具验货报告。拒收货。那你又要想办法把货拖回来。这个费用会很高。
  希望有所启发！