九乡新闻网重生之萧峰:创业百问（92）：外贸个体者如何“借船出海”
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/07 13:41:11
近年来，随着国家外贸体制的改变，个人也可以做外贸。但是，个人做外贸，面临着很大的风险。一部分人虽然有业务渠道和较为优质的无形资产，但囿于资金不足，单拼独干，很难抗御国际市场上的经营风险；还有一些小型私营业主想涉足出口业务，但专业知识欠缺；另外就是一些每年学国际贸易专业的大学毕业生，由于种种原因，也萌生了自主创业的动机。如果这三类群体通过下面的渠道“出海”，不但可以摆脱资金不足的困境，还可以通过实战积累专业经验。
借助于“外壳公司”
虽然一些昔日的外贸公司不再在国际市场上唱主角，但其金字招牌对客户仍有一定的感召力。这样的公司是外贸个体户较好的去处。一般来说：“带资金、带客户、带货款”的业务人员最受欢迎。与公司签订协议后，除了完成规定上缴的利润外，其余的大部分基本上归己。此外，入伙者还能得到公司在融资、参加大型国内外会展等便利/
缺陷：由于这类公司经历过市场的“竞争阵痛”，其准入条件较苛刻，如果在短期内不能创造效益，有可能被“扫地出门”。
寄生于“代理公司”
这些年来，一种专门从事出口代理业务的公司在市场上应运而生。它们存在的目的就是为了收取代理费，通常收取3%-5%的费用。这种公司与委托人只存在代理关系，用他们的牌子，代办签约、报关、制定单据，其经营风险、垫资等均由委托人自行承担。说到底，跟代理公司实际上是一种“卖单”的业务，很适合有销售渠道的私营个体或想兼营出口的小型企业。它的优势是可以省去自己开办公司的繁杂手续。
缺陷：由于经常变更公司，易使外商产生一种不稳定的感觉；另外就是委托人自身承担的业务风险太大。
与私营企业联手
借助私营企业出口有可能是“强弱联合”，也有可能是“强强联手”。对于原来经营能力很强的专业人员，能较快地找到一个“出海口”；而对于急于发展出口业务、扩大经营规模的私企来说，借外力冲刺国际市场，正好走了一条捷径。对外贸个体来说，它的优势在于：自己在私企更受重用，资金、产品开发、市场拓展等方面能得到老板有力的支持。
缺陷：少数私企业主信誉差，目光短视。在经营不善的情况下，一旦入股，专业人员可能血本无归。
借助于“外壳公司”
虽然一些昔日的外贸公司不再在国际市场上唱主角，但其金字招牌对客户仍有一定的感召力。这样的公司是外贸个体户较好的去处。一般来说：“带资金、带客户、带货款”的业务人员最受欢迎。与公司签订协议后，除了完成规定上缴的利润外，其余的大部分基本上归己。此外，入伙者还能得到公司在融资、参加大型国内外会展等便利/
缺陷：由于这类公司经历过市场的“竞争阵痛”，其准入条件较苛刻，如果在短期内不能创造效益，有可能被“扫地出门”。
寄生于“代理公司”
这些年来，一种专门从事出口代理业务的公司在市场上应运而生。它们存在的目的就是为了收取代理费，通常收取3%-5%的费用。这种公司与委托人只存在代理关系，用他们的牌子，代办签约、报关、制定单据，其经营风险、垫资等均由委托人自行承担。说到底，跟代理公司实际上是一种“卖单”的业务，很适合有销售渠道的私营个体或想兼营出口的小型企业。它的优势是可以省去自己开办公司的繁杂手续。
缺陷：由于经常变更公司，易使外商产生一种不稳定的感觉；另外就是委托人自身承担的业务风险太大。
与私营企业联手
借助私营企业出口有可能是“强弱联合”，也有可能是“强强联手”。对于原来经营能力很强的专业人员，能较快地找到一个“出海口”；而对于急于发展出口业务、扩大经营规模的私企来说，借外力冲刺国际市场，正好走了一条捷径。对外贸个体来说，它的优势在于：自己在私企更受重用，资金、产品开发、市场拓展等方面能得到老板有力的支持。
缺陷：少数私企业主信誉差，目光短视。在经营不善的情况下，一旦入股，专业人员可能血本无归。