九乡新闻网重生之都市枭雄笔趣阁:职场十大社会常识底线
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/08 16:08:19
学人力资源专业的，时至今日，不知道中国有了新的劳动合同法，应当引以为戒，从此警醒起来，放眼来观察社会，并知悉与自己学业及未来息息相关的社会知识。同理，学金融的如不知巴塞尔协议，学建筑工程的不知道菲迪克斯条款，甚至学英语的没读过圣经新约，学医药的没读过希波克拉底宣言，都需要立即补习，这是你人格质量和将来的职业素养的组成部分。
对于职场初哥，或者大学生，所谓社会知识之底线，即必要非充分条件，有这些是不够的，还需要很多，但没有这些就根本不行，这是最起码的。
1、营销理念。
我们先从最致用层次的营销说起，是因为学生进入社会后的第一需要是立足。
当代所谓“营销”理念，与传统“销售”之不同，核心在于以需求为导向。传统销售，仅为生产之后的一个新流程，生产之时只是埋头在做，销售就只能在已经产成的商品基础上去想办法尽量多卖一些。今日之社会，销售理念只适合某些具备垄断优势的行业，比如铁路、供电等，以特权为基础，生产才不怕卖不掉。在存在竞争的市场领域，埋头生产无异于“花钱自杀”，必须以营销理念看待，方可生存。即先去发现和了解市场需求，根据这需求，再回来设计产品，组织生产，这是资源配置的要诀。恪守营销理念以至于有些刻板的，就是日本汽车企业，设计出来的汽车款式，并不主动生产，只是做出样车，然后等待订单，客户订单下达之后，车间才开始动工，易言之，只为业已成交的订单生产。推而广之，生产线上的每一个流程，都是根据下一个流程的需要，方才运作，并计算好时间，保证满足下面的需要，则整个流程中不存在浪费，包括所谓的“零库存”管理，即“没有找不到工作的学生”。
中国高教教育之失败，在于固步自封自私自大，而并无任何营销理念。即学校是按照自己的企图去安排教学，而并不管学生究竟需要什么，社会究竟需要什么。一切以学校拍脑门为准，虽然有学校会谄媚社会热门行业，设计一些好听的专业名称出来，但一则学校并未就该行业究竟需要什么做些调研，二则，课程设计通常七拼八凑，名不副实者居多，退一步讲，又去哪里找这样与时俱进的教师和教材。总之，学校埋头生产，其产品当然是不合格的，是市场不需要的，偶尔的适销对路全凭运气，但社会却并不肯为学校买单，于是无数无辜的学生尴尬在中间。
不仅在学时如此，我们今生要做的许多事情，都需要树立一个营销理念，观察和思考对方需要什么，市场需要什么，领导需要什么，员工需要什么，再去决定我们自己的行为和安排，总之，“以对方为上”，我们才能实现自己的价值和自由，才能实现自己的目标，此即老子所言“后其身而身先”的道理。
2、普遍分工
我们所在的社会，是一个普遍分工的社会，这是这个社会最根本的属性，不可不知。
学校里的老师，并不是某一个人讲授所有的学科，这是老师的分工，对我们而言这是不同的课程学业，对老师而言，这是他的职业领域，做得好的，就叫他的专业领域。但老师并不管打扫教室，也不管去食堂炒菜，于是，保洁员、保安门卫、食堂大师傅，各自做自己社会分工的事情。如此类推，整个社会就是一个“生态体系”，通常情况下，把自己分工领域内的事情做好，也就是有了人生的成就，安身立命不忧。
所谓“找工作”，其实是在寻找自己的分工领域，所谓“跳槽”和“转行”也就是更改自己的分工领域。这就好像我们以前考试的时候，6个章节由不同的人做小条，到考场时一定要互相传阅，大家才能都过，其中1个人在其分工领域内没做好，或者没有做，也许会影响的大家全挂。
但在自己决定的分工领域内做好做深，也并非易事，所谓深刻分工的境界就是专业主义，即在此领域内，你知道的很多，相关的也都了解，并且知道该怎样做的比别人好，专业主义人士的价格，在任何领域都是最贵的，因为其是该领域的奢侈品，是高端产品，是稀缺的。最简单，比如你做公司的前台接待小姐，接待来访、接听电话、收发信件都是通常的工作，那么，假设某重要客户来公司，却找不到路，你能不能说清楚走法，出三环的哪一个出口在什么位置掉头到达楼下之后怎样停车最方便。既然是重要客户，我们假设他开车，而假设前台小姐并不开车，则行车路线即非其生活领域内所需要了解的知识，但其生活不需要的信息，并非工作不需要；本职范围内，此类信息虽非职业义务，但假设能够准确表述，则定会增加重要客户对贵公司之信心，皆因此时你与客户之接触，实则代表公司的职业行为，而该公司前台人员职业水准如此，则可推断该公司之企业能力及质量，使人徒增信心。本职工作之外，多出来的这一点点信息，就是专业主义的组成部分，就是你的职业能力更深刻的体现，专业加勤奋，你将所向无敌。
稀缺的东西，总是比较贵的，这是经济学的深刻定理，你可以恋爱100次，或者和100个人上床，但是，第一次的珍贵，在于第一次只有一次，道理一样。
3、价值链
社会生态系统是个有机的大系统，环环相关，美联储调整了利息，可能过几个月也就影响了你需要支付的房贷总额。
这个生态系统，已经被迂回生产方式延伸的很长很大很复杂了，我们每天吃的白米饭，从种子供应、农民耕种、化肥农药、收割打包、铁路运输、批发零售、超市送货、价签标识，等等，至少50多个企业参与其中，才会出现在我们的饭桌上。
同理，我们用的笔记本电脑，无论和品牌，通常都有将近4000个零配件才组装完成，期间更是涉及了很多的国际贸易，当然也包括技术交易、权利授权许可，等等。
但每个生态链上的价值分布，却并不是均匀的，所以生态链和价值链只是相关，而不竞合。比如我们的学校，讲课、保洁、保安、食堂，当然学校也有行政领导和财务人员，在这个生态链当中，仿佛讲课是最重要的，因为这是学校这种组织存在的价值依据，不然怎么成其为学校呢。但是，讲课只是学校“分工生态链”上最重要的，无此分工职能，则该组织不存在，假设分析学校的价值链，也许负责食堂采购的分工范围，是价值最大的。
有兴趣而又肯上进的话，你可以找一张纸，画图示意，分析一下你所在的学校的分工生态链和价值链究竟是怎样的格局。这是最重要的社会常识，学校的图你能画出来，社会也就不难，因为学校是一种社会组织，是全社会具体而微的一个模型而已。
具备正常思维能力的同学应该能够推论得知，假设有机会，要选择去价值链比较好的位置。对了，这就是定位。
北京上海之所以对毕业生具备极大的吸引力，很大程度上是因为价值链的分配原因。通常情况下，同样的产业环境和企业行业，上游因有更多的管理职能和全局责任，所以价值链分配上权重会多一些。简单举例，同样一个秘书打印一份300字的通知文件，然后发传真，在乡镇终端的秘书可能就是给本乡镇的同事提供了信息，而北京或上海办公室里的秘书，则是为全国市场提供信息。根据营销原理，你的价值不以你做了多少事情为准，而是以你为别人、为市场最了多少贡献为准。
4、市场就是交换的总和。
营销原理体现的是交换价值理论，你的交换价值，也就是你对别人的价值，决定了你的价格。
所谓找工作，目标上是我们去寻找分工领域，实现形式上却是一个契约的过程，是契约双方合意的结果。
整个产业链和整个价值链，都是无数个契约勾连在一起的，契约是交易的媒介，而交易的总和就称为市场。我们今天时髦词汇之市场经济，其市场二字的意思就是交换的总和，而并不是指物理形态的菜市场；在管理领域内，通常讲某一种产品的交换总和，称为该产品的市场，即我们常听说的图书市场、培训市场，以及汽车市场、证券市场、房地产市场，等等。
我们面试的时候深盼人力经理能够录用我，即与我签订契约，但我们也知道，这人力经理也是因为企业和他签约，他才坐在这里，明年不续约，此人一样要找工作。而企业仿佛对我们这些员工有签约的市场地位优势，但企业求客户的时候，也和孙子一样，况且，真正好的员工可能还不愿意与之签约。于是，问题是我们要找准分工领域，我们更要让自己更贵一些。
将近20岁的人，应该开始懂得，这社会并非为你而存在，社会自有逻辑。憧憬、羡慕、侥幸、抱怨、委屈，都无济于事，适应社会，增强自己的能力，在既有社会条件下，去争取自己的自由，证明自己的价值，是我们社会化程度的体现。
每个劳动力，都是劳动力市场上的一个产品，聘用就是成交，就是有人购买或者租用你的劳动力，一般的租期是每天大约8小时，合同期1年。
既然是成交，既然是合意，可以推断的原因就是双方都觉得此交易对自己有利。就企业而言，认为支付给你的薪水低于你将给企业的贡献，企业才有利可图，否则就要减薪，或者索性不用。对你而言，至少觉得此薪水符合以下4点之1或2，你才决定签约：1、此薪水可以立身养名，能活下去；2、此薪水大于机会成本，即你并无其他更高薪水的机会可以选择；3、此薪水符合市场通常价格，市场公允价格非某人所能决定，而是市场总和的体现，所以只能接受；4、此薪水的货币价格虽然差强人意，但之后附带的学习等溢出效应也颇可观，比如在外企的工作履历可以增加你的背景身份，等等。
5、每个人都是一个企业
我们回来说说企业是什么。
企业是当代最重要的社会组织，也是学生就业的主要去向。企业是一个IO系统，即输入输出系统。这就像计算机一样，输入指令，输出计算结果，企业则是输入生产要素，输出产品和服务。
生产要素主要是4种，土地，资本，劳动，管理。更广义的讲，还可以包括信息，技术，政策环境，等等。所谓“人力资源”，即劳动要素，所谓人力资源管理，即组织和配置劳动要素，使之有更好的投入产出比，此为一种管理行为。
100万的生产要素投入企业，假设获得100万的产品或服务的话，这企业差不多就该关张了，所以，增值是企业对要素的使命。而劳动要素，即人力资源管理的特殊性在于，劳动力的产权还是属于劳动者的，企业只能租用，易言之，企业管理只能管劳动者特定时间范围内的行为。
管理的客体是行为，这是一个很重要的理论意识，管人，归根结底就是管理人的行为模式和行为方式，其间需要使用4种手段：1是科技手段，对于人应有的行为予以测量和预定，泰勒等科学管理理论即是如此，工人怎么刷油漆、铁锹抡多高，都有测量依据统一化，标准化的生产线即是如此产生，极大的提高了生产效率；2是法律方法，企业内的行为方式，都约定一些行为方式，报销需要主管签批，即是一例；3是经济方法，所有的行为测量和行为制度，当以经济后果为“价格”，方才有约束力；4是文化方法，人的行为是不可预先穷尽设想和约定的，所以，只有人的文化认可谨慎积极的行为方式，方能弥补之前三种方法所遗留之巨大空白。这是人力资源管理的核心要义，有体会者可受用终生，因为达尔文说得好，最有用的知识是关于方法的知识。
劳动要素产权自有，行为也难以穷尽测量，因其积极性，所以，正性能力和破坏能力都巨大。这些都是劳动要素管理的难处。但劳动要素也有一个重大好处，就是劳动力本身和企业共同增值。一个对企业价值大的劳动力，必然是劳动者自身的价值也大，你的稀缺性高。所以，劳动管理的最高境界，就是保持劳动要素本身不断的增值，并且可以稳定的留在企业里一段时间，如此，则企业与员工双赢，大家合意持久合作稳妥。并且，假设局面如此，则企业可以适当少支付一些货币，而由劳动者自身增值价值予以补偿，通常劳动者对此也可以认可，因为其测量了学习的价格和机会成本。
刚才说的可能有点深，简单说吧，我们每个人其实都是一个企业，我们要收入、支出，要考虑职场计划（企业战略），要分配食物和衣服的支出比例（企业计划），要出去买东西或者打工挣钱（企业购买要素和销售产品），要储蓄投资，等等。所以，全社会其实是一个普遍交换社会，大家都在不停的谈判签约合伙合作。退一步讲，我们被人力经理拒绝，其实和某企业产品被买家拒绝，并无不同。
我们要把我们自己的企业经营的好一点。
6、规则极其重要
我们每一个人，其实只受两种因素的影响，一是遗传，二是环境。遗传我们没得选择，所以，必须把环境弄好。
人类与动植物之不同，在于人类会主动去认知环境，并以对策，而不是完全消极的任环境宰割。所以，一个人对于环境的认知能力和认知程度，就是这个人能否正常生存的前提条件。而对于人类而言，认知自然环境固然有用，对社会环境的认知和判断却更是重要之极。对企业而言，其对市场环境的认知和判断，当是生死攸关。
社会环境中的第一要素，就是规则。
产业链价值链普遍交换契约的总和，大家到底按照什么规则在玩。假设越位进球也算、技术犯规不罚篮、持球不算违例，三大球的各种联赛我看就都歇了吧。假设杀人无须偿命、欠债不用还钱、一夫多妻或者一妻多夫你们随便，我看这社会也够科幻的了。逃债没有还钱的可能也存在，正义未被彰显，但那是后果怎么纠正的问题，规则本身必须存在，否则社会无秩序可谈，人将无法生存。
企业所处的规则环境，极大的制约和影响着企业的经营，巴塞尔协议约定了存款准备金，劳动合同法规定了双倍工资惩罚，公司法明确了企业怎么注册，合同法说说违约怎么赔偿，等等，这些都是与该分工领域内息息相关的常识。缺乏常识，不但不是专业人士，甚至不是合格的分工劳动者。
所以，要养成一个理念，甚至是一个习惯：站在企业与市场的角度，认知和分析市场对企业的需要；站在个人与企业的角度，认知和分析企业对个人的需要；站在此部门与彼部门的角度，考虑部门之间的需要。而就上述所有的角度、所有的需要，要认知和思忖大家应该按照什么规则“来玩”。
朋友之间、恋人之间、亲属之间、同事之间，其实都有一套规则存在，也许不是“成文法”，也许交换的不是金钱而是爱和关怀，但规则即是秩序本身，大家社会化，其实就是了解这些规则的程度。
7、工作经验就是认知基模
大学生为什么没有工作经验，（我这里指的是基本的最初的工作经验，当然不能很高的要求，否则不公平），这多一部分责任可以在学校，但也有责任在我们本身，我们的阅历太差。
所谓阅历，是由阅和历两个系数组成的，历我们有限，这是正常的客观情况，没太多机会，但阅读能力差，却是我们可以自己去改进的，要知道成功就像那什么，一切都只能靠自己的双手。
工作经验，或者说阅历，就是心理学上的认知基模，即关于某一类的知识或信息在人脑中有组织的一个系统性存放。
说简单点，金属腰带，女生一听，就知道这只能配仔裤，不应该配套裙，或者是波波式样的花裙子加长统靴，反正不能配正装。这就是关于金属腰带的认知基模，给你一点信息，你就能以以往之生活经验，繁衍设想出整体的相关信息，并形成一个系统的安排决定。男生一样，小贝罚任意球、齐达内妙传或者梅西过人，只要提及，无须在现场或看到电视画面，男生也能大约想象出当时的情境，仿佛历历在目。
工作经验就是这个东西，就是你有没有初步形成与你要做的工作相关的认知基模，给你一点信息，你能举一反三的知道还有哪些，或者可能还有哪些信息，及信息之间的关系。当然，基模永远在不断升级当中，这是人生厚度的组成部分，但最起码了，你有一个最基本的信息结构，或者，再退一步，你有好奇心知道去搜集和了解这些信息。
最简单了，你拿过来一份毕业证书，94年之前的，还是98年之后的，是国民教育系列的，还是网络学院的，这证书的编号规矩都是不同的，7位数编号的毕业证时间写的却是1999年，那肯定是人大东门小广告做来的。
这就是认知基模。欧洲发行欧元的时候，告诉新版钞票比老钞票要大一点点，就这么一点信息，浙江一个皮包厂的经理立马回企业调整磨具把钱包做大了一点点，出口欧洲的订单就这么找来了。
这些信息麻烦，复杂，你不知道，没关系，你不知道就是你不值钱的理由，这是你自己的选择。因为你本来有机会去知道的，多和你想去的行业内的人聊天，去该行业的网络论坛潜水，看见报纸杂志的新闻能敏感去考虑练习性，等等，阅读比赛的能力决定了你是不是球队领袖。
去投递简历之前，你有没有分析这个企业在行业内的位置，它是社会生态系统的什么角色，这个产业会有什么环境变化影响它，你要做的工作岗位，在企业生态系统中又是什么，别只说“我知道贵司实力强大，我相信我能为企业有贡献”之类无聊的话题了，如果你坐在对面，你会相信么。
8、需要演进理论
邓不利多院长说过，真正体现自我的，不是我们的能力，而是我们的选择。但职业化初期的要义，还是在于培养生存能力。
这是马斯洛需要演进理论的核心。人之需要，从低级到高级，分为生理需要，安全需要，爱与归属的需要，尊重需要，自我实现的需要。五种需要在整个人生中是递进演进的，譬如刚开始支付房租和购买食物，为生存之必须，之后则希望收入安全稳定，然后寻求爱及尊重等等。当然，此理论系指人生常态，每个个人或者有所不同，也或者因环境所限其选择顺序有异，比如多数学生因家长供应，则暂时并无衣食之忧，然又不可能获得任何社会尊重，于是爱和归属感成为多数校园的首选，以第三阶段去满足前两阶段，并捎带治疗失落。
当我们成为一个独立的人，即独立承担社会责任的人的时候，我们会回归这个通常的需要选择顺序。
没有生存能力，却学着人家文化教母的样子站在那里说我们要有高尚的情操，要在物欲横流的社会中寻找一份属于自己心灵的宁静，这都是胡扯。你再高尚再道德，没交电话费照样停机。子曾经曰过，富之，教之，有点钱能独立生存下去了，再说其他的，薪水低手头紧的时候，赶紧进步让自己更贵、卖的更好是正经的，甚至于，偶尔偷着多报销点打车钱，我看在道德评价上也没什么不对，高尚是奢侈品，相当于5000多块钱的LV新款。
但生存能力终究不是我们永远的唯一的使命。残酷一点说，这个社会上，谁不是在卖自己呢，教诲我们要高尚的人，也许一样在就出售自己的价格与别人讨价还价呢。问题只是，卖自己的那一部分，是我们需要选择的，简单说就是上半身和下半身的区别，用高尚人的话讲，就叫我可以出卖我的劳动、我的知识，但是不能出卖我的人格。
我们的人格，内在为我们自己的修养，外化为我们的行为选择，内外之间，则是流露于我们面貌神态的气质呈现。所以，高眼的人力资源经理，打眼看你一分钟，就能大约知道你以前上的是所什么高中，这也是多年阅历才能形成的认知基模，是专业人士的基本特征。
9、羡慕和挫折
今天随手写的，已经挺多了，也许有人没耐心看完这些，但还是有两个最重要的问题，要和学弟学妹说。
第一就是关于羡慕和挫折的关系。
羡慕是学生常见的心态，这不是错误或缺点，只是需要理性的克服。其实全社会人都是如此，没有羡慕存在，购买奢侈品的富人又给谁展示，要知道人家为了这个社会层次的物质识别符号，是支付了很多钱的啊。但我们要知道，人家之富裕，是其之前之行为及环境要素结合的产物，并以湮没掉了的巨大分母为基础，而之后的行为及环境之变化，又可及时改变现有的存在，1980年的福布斯排行榜是谁？
所以，我们首要之目标，是把现世活好，增加自己身边的福利。但身边也常出现羡慕客体，即好父母或好关系之不公平。本来我的学业好，室友却有好父母或者好关系，于是，我的工作不如室友，令人愤懑不平。
社会交换，并非每次现时结算，今天的情形或格局，都是以往的条件积累所致。我们仅孤立的看待现时的情形，确实觉得不公平，但如果做追溯的动态结算，就知道一切都很正常。易言之，是人家父母当初的努力，造就了人家的社会地位，而以其父母之社会交换所做的储备，今日之结算自然应有所收获。你父母当初也不是没有机会，不过他们做了另外的选择而已。人并无命运可言，一是因为命运分配给每个人的机遇都是差不多的，二是命运中的很多交换价值都是一代一代积累出来的。即便你祖上只是最普通的农民，只懂得种田勉强度日，那当初他为什么不参加闹革命呢？相信今天的家族积累会有所不同。
羡慕问题如此，则愤懑、失落、极度、埋怨，当知来源。我们对“遗传祖产”的那些社会交换储备，并无能力左右，但我们可以做好现世中自己的事情，增加自己家族的积累。你可以选择，或者自杀，离开这一切的社会氛围，或者自强，承担其传承下来的属于你的责任。
每个人都有机会，就是一个好社会，社会公平的要义即是机会均等，并适当照顾那些天生的残疾人士。近年从人力资源到人力资本称谓之演进，也可见当世对于人格力量的肯认，而人格增长主要靠我们自己，甚至可以说与外界无关。假设我们真的是赤手空拳，没有任何可以去做交换的储备，至少我们可以学习去发现社会需求，然后把不同的社会需要勾连起来，销售人员就是此种分工领域，而我们自己的劳动力产品，也需要更多更好的发现和勾连。
这中间肯定有艰苦和挫折，但是我们也知道，这世上每个人，其实都有艰辛和欢欣。老子所谓天地不仁以万物为驺狗，大自然不会因为你是财富人物，而保证你一辈子不得癌症。
在生存能力欠缺的时候，在艰苦的时候，要努力去掌握智慧，分析需要勾连需要学习如何去满足别人，我们自己的存在价值，就是指别人在我们身上能够获得多大的满足。
在生存能力欠缺的时候，在艰辛的时候，要知道咬牙，今日之艰辛，其实是将来你回顾此时之油然成就感的一部分，所以，要生存，先把泪擦干。
10、强人原理
这是我最后一定要说的一句话，也是最要紧的一个建议。前面的你可以不看，懒得看，但这个建议一定要知道，并要争取做到。因为如果你做到了，前面的一切，你就自然而然的会逐渐都知道了。
那就是，你在职业生涯当中，在整个人生当中，一定要尽量和比你强的人在一起。
和比你强的人在一起，观察他，学习他，模仿他，甚至追随他，每个人生阶段都要如此。当然，这需要克服自己的自卑，开放的心态是进步的前提，自卑谁没有，中国首富肯定不是世界排名第一，世界首富在想我赶不上前辈的财富份额，贵为国王的也想为什么全人类不听我指挥，君临天下的又遗憾不能万世长存，大家都有不满意，需要是递进的，不会湮灭。
但必须超越自卑，与强人一起，受他感染，获得你人生的最大提炼和提高。并且，当你与现时的强人已经一样强的时候，必须选择更强的人，还是尽量和新强人在一起。对老强人，你要心存感激，因为没有他对你的影响，新强人可能根本不会搭理你。
你会发现，真正最大的社会交换价值，是你的人格质量，同等人格水准的人愿意当你是朋友的时候，这是你真正的人脉，是你的环境。你和董事长是朋友么？
看一个人的身价，要看他的对手，看一个人的实力，要看他的朋友。
一个人，最后所能达到的人生高度，是由此人成长过程当中所能遇到的强人强度决定的。当你从上无片瓦的北漂毕业生成长成为企业家或专业人士的时候，回首往昔，你会无限感慨和感激你遇到过的那些“大哥大姐”们。
希望这个社会所有的人，都是强人，从而出现群龙用九天下治的民族局面。
对于职场初哥，或者大学生，所谓社会知识之底线，即必要非充分条件，有这些是不够的，还需要很多，但没有这些就根本不行，这是最起码的。
1、营销理念。
我们先从最致用层次的营销说起，是因为学生进入社会后的第一需要是立足。
当代所谓“营销”理念，与传统“销售”之不同，核心在于以需求为导向。传统销售，仅为生产之后的一个新流程，生产之时只是埋头在做，销售就只能在已经产成的商品基础上去想办法尽量多卖一些。今日之社会，销售理念只适合某些具备垄断优势的行业，比如铁路、供电等，以特权为基础，生产才不怕卖不掉。在存在竞争的市场领域，埋头生产无异于“花钱自杀”，必须以营销理念看待，方可生存。即先去发现和了解市场需求，根据这需求，再回来设计产品，组织生产，这是资源配置的要诀。恪守营销理念以至于有些刻板的，就是日本汽车企业，设计出来的汽车款式，并不主动生产，只是做出样车，然后等待订单，客户订单下达之后，车间才开始动工，易言之，只为业已成交的订单生产。推而广之，生产线上的每一个流程，都是根据下一个流程的需要，方才运作，并计算好时间，保证满足下面的需要，则整个流程中不存在浪费，包括所谓的“零库存”管理，即“没有找不到工作的学生”。
中国高教教育之失败，在于固步自封自私自大，而并无任何营销理念。即学校是按照自己的企图去安排教学，而并不管学生究竟需要什么，社会究竟需要什么。一切以学校拍脑门为准，虽然有学校会谄媚社会热门行业，设计一些好听的专业名称出来，但一则学校并未就该行业究竟需要什么做些调研，二则，课程设计通常七拼八凑，名不副实者居多，退一步讲，又去哪里找这样与时俱进的教师和教材。总之，学校埋头生产，其产品当然是不合格的，是市场不需要的，偶尔的适销对路全凭运气，但社会却并不肯为学校买单，于是无数无辜的学生尴尬在中间。
不仅在学时如此，我们今生要做的许多事情，都需要树立一个营销理念，观察和思考对方需要什么，市场需要什么，领导需要什么，员工需要什么，再去决定我们自己的行为和安排，总之，“以对方为上”，我们才能实现自己的价值和自由，才能实现自己的目标，此即老子所言“后其身而身先”的道理。
2、普遍分工
我们所在的社会，是一个普遍分工的社会，这是这个社会最根本的属性，不可不知。
学校里的老师，并不是某一个人讲授所有的学科，这是老师的分工，对我们而言这是不同的课程学业，对老师而言，这是他的职业领域，做得好的，就叫他的专业领域。但老师并不管打扫教室，也不管去食堂炒菜，于是，保洁员、保安门卫、食堂大师傅，各自做自己社会分工的事情。如此类推，整个社会就是一个“生态体系”，通常情况下，把自己分工领域内的事情做好，也就是有了人生的成就，安身立命不忧。
所谓“找工作”，其实是在寻找自己的分工领域，所谓“跳槽”和“转行”也就是更改自己的分工领域。这就好像我们以前考试的时候，6个章节由不同的人做小条，到考场时一定要互相传阅，大家才能都过，其中1个人在其分工领域内没做好，或者没有做，也许会影响的大家全挂。
但在自己决定的分工领域内做好做深，也并非易事，所谓深刻分工的境界就是专业主义，即在此领域内，你知道的很多，相关的也都了解，并且知道该怎样做的比别人好，专业主义人士的价格，在任何领域都是最贵的，因为其是该领域的奢侈品，是高端产品，是稀缺的。最简单，比如你做公司的前台接待小姐，接待来访、接听电话、收发信件都是通常的工作，那么，假设某重要客户来公司，却找不到路，你能不能说清楚走法，出三环的哪一个出口在什么位置掉头到达楼下之后怎样停车最方便。既然是重要客户，我们假设他开车，而假设前台小姐并不开车，则行车路线即非其生活领域内所需要了解的知识，但其生活不需要的信息，并非工作不需要；本职范围内，此类信息虽非职业义务，但假设能够准确表述，则定会增加重要客户对贵公司之信心，皆因此时你与客户之接触，实则代表公司的职业行为，而该公司前台人员职业水准如此，则可推断该公司之企业能力及质量，使人徒增信心。本职工作之外，多出来的这一点点信息，就是专业主义的组成部分，就是你的职业能力更深刻的体现，专业加勤奋，你将所向无敌。
稀缺的东西，总是比较贵的，这是经济学的深刻定理，你可以恋爱100次，或者和100个人上床，但是，第一次的珍贵，在于第一次只有一次，道理一样。
3、价值链
社会生态系统是个有机的大系统，环环相关，美联储调整了利息，可能过几个月也就影响了你需要支付的房贷总额。
这个生态系统，已经被迂回生产方式延伸的很长很大很复杂了，我们每天吃的白米饭，从种子供应、农民耕种、化肥农药、收割打包、铁路运输、批发零售、超市送货、价签标识，等等，至少50多个企业参与其中，才会出现在我们的饭桌上。
同理，我们用的笔记本电脑，无论和品牌，通常都有将近4000个零配件才组装完成，期间更是涉及了很多的国际贸易，当然也包括技术交易、权利授权许可，等等。
但每个生态链上的价值分布，却并不是均匀的，所以生态链和价值链只是相关，而不竞合。比如我们的学校，讲课、保洁、保安、食堂，当然学校也有行政领导和财务人员，在这个生态链当中，仿佛讲课是最重要的，因为这是学校这种组织存在的价值依据，不然怎么成其为学校呢。但是，讲课只是学校“分工生态链”上最重要的，无此分工职能，则该组织不存在，假设分析学校的价值链，也许负责食堂采购的分工范围，是价值最大的。
有兴趣而又肯上进的话，你可以找一张纸，画图示意，分析一下你所在的学校的分工生态链和价值链究竟是怎样的格局。这是最重要的社会常识，学校的图你能画出来，社会也就不难，因为学校是一种社会组织，是全社会具体而微的一个模型而已。
具备正常思维能力的同学应该能够推论得知，假设有机会，要选择去价值链比较好的位置。对了，这就是定位。
北京上海之所以对毕业生具备极大的吸引力，很大程度上是因为价值链的分配原因。通常情况下，同样的产业环境和企业行业，上游因有更多的管理职能和全局责任，所以价值链分配上权重会多一些。简单举例，同样一个秘书打印一份300字的通知文件，然后发传真，在乡镇终端的秘书可能就是给本乡镇的同事提供了信息，而北京或上海办公室里的秘书，则是为全国市场提供信息。根据营销原理，你的价值不以你做了多少事情为准，而是以你为别人、为市场最了多少贡献为准。
4、市场就是交换的总和。
营销原理体现的是交换价值理论，你的交换价值，也就是你对别人的价值，决定了你的价格。
所谓找工作，目标上是我们去寻找分工领域，实现形式上却是一个契约的过程，是契约双方合意的结果。
整个产业链和整个价值链，都是无数个契约勾连在一起的，契约是交易的媒介，而交易的总和就称为市场。我们今天时髦词汇之市场经济，其市场二字的意思就是交换的总和，而并不是指物理形态的菜市场；在管理领域内，通常讲某一种产品的交换总和，称为该产品的市场，即我们常听说的图书市场、培训市场，以及汽车市场、证券市场、房地产市场，等等。
我们面试的时候深盼人力经理能够录用我，即与我签订契约，但我们也知道，这人力经理也是因为企业和他签约，他才坐在这里，明年不续约，此人一样要找工作。而企业仿佛对我们这些员工有签约的市场地位优势，但企业求客户的时候，也和孙子一样，况且，真正好的员工可能还不愿意与之签约。于是，问题是我们要找准分工领域，我们更要让自己更贵一些。
将近20岁的人，应该开始懂得，这社会并非为你而存在，社会自有逻辑。憧憬、羡慕、侥幸、抱怨、委屈，都无济于事，适应社会，增强自己的能力，在既有社会条件下，去争取自己的自由，证明自己的价值，是我们社会化程度的体现。
每个劳动力，都是劳动力市场上的一个产品，聘用就是成交，就是有人购买或者租用你的劳动力，一般的租期是每天大约8小时，合同期1年。
既然是成交，既然是合意，可以推断的原因就是双方都觉得此交易对自己有利。就企业而言，认为支付给你的薪水低于你将给企业的贡献，企业才有利可图，否则就要减薪，或者索性不用。对你而言，至少觉得此薪水符合以下4点之1或2，你才决定签约：1、此薪水可以立身养名，能活下去；2、此薪水大于机会成本，即你并无其他更高薪水的机会可以选择；3、此薪水符合市场通常价格，市场公允价格非某人所能决定，而是市场总和的体现，所以只能接受；4、此薪水的货币价格虽然差强人意，但之后附带的学习等溢出效应也颇可观，比如在外企的工作履历可以增加你的背景身份，等等。
5、每个人都是一个企业
我们回来说说企业是什么。
企业是当代最重要的社会组织，也是学生就业的主要去向。企业是一个IO系统，即输入输出系统。这就像计算机一样，输入指令，输出计算结果，企业则是输入生产要素，输出产品和服务。
生产要素主要是4种，土地，资本，劳动，管理。更广义的讲，还可以包括信息，技术，政策环境，等等。所谓“人力资源”，即劳动要素，所谓人力资源管理，即组织和配置劳动要素，使之有更好的投入产出比，此为一种管理行为。
100万的生产要素投入企业，假设获得100万的产品或服务的话，这企业差不多就该关张了，所以，增值是企业对要素的使命。而劳动要素，即人力资源管理的特殊性在于，劳动力的产权还是属于劳动者的，企业只能租用，易言之，企业管理只能管劳动者特定时间范围内的行为。
管理的客体是行为，这是一个很重要的理论意识，管人，归根结底就是管理人的行为模式和行为方式，其间需要使用4种手段：1是科技手段，对于人应有的行为予以测量和预定，泰勒等科学管理理论即是如此，工人怎么刷油漆、铁锹抡多高，都有测量依据统一化，标准化的生产线即是如此产生，极大的提高了生产效率；2是法律方法，企业内的行为方式，都约定一些行为方式，报销需要主管签批，即是一例；3是经济方法，所有的行为测量和行为制度，当以经济后果为“价格”，方才有约束力；4是文化方法，人的行为是不可预先穷尽设想和约定的，所以，只有人的文化认可谨慎积极的行为方式，方能弥补之前三种方法所遗留之巨大空白。这是人力资源管理的核心要义，有体会者可受用终生，因为达尔文说得好，最有用的知识是关于方法的知识。
劳动要素产权自有，行为也难以穷尽测量，因其积极性，所以，正性能力和破坏能力都巨大。这些都是劳动要素管理的难处。但劳动要素也有一个重大好处，就是劳动力本身和企业共同增值。一个对企业价值大的劳动力，必然是劳动者自身的价值也大，你的稀缺性高。所以，劳动管理的最高境界，就是保持劳动要素本身不断的增值，并且可以稳定的留在企业里一段时间，如此，则企业与员工双赢，大家合意持久合作稳妥。并且，假设局面如此，则企业可以适当少支付一些货币，而由劳动者自身增值价值予以补偿，通常劳动者对此也可以认可，因为其测量了学习的价格和机会成本。
刚才说的可能有点深，简单说吧，我们每个人其实都是一个企业，我们要收入、支出，要考虑职场计划（企业战略），要分配食物和衣服的支出比例（企业计划），要出去买东西或者打工挣钱（企业购买要素和销售产品），要储蓄投资，等等。所以，全社会其实是一个普遍交换社会，大家都在不停的谈判签约合伙合作。退一步讲，我们被人力经理拒绝，其实和某企业产品被买家拒绝，并无不同。
我们要把我们自己的企业经营的好一点。
6、规则极其重要
我们每一个人，其实只受两种因素的影响，一是遗传，二是环境。遗传我们没得选择，所以，必须把环境弄好。
人类与动植物之不同，在于人类会主动去认知环境，并以对策，而不是完全消极的任环境宰割。所以，一个人对于环境的认知能力和认知程度，就是这个人能否正常生存的前提条件。而对于人类而言，认知自然环境固然有用，对社会环境的认知和判断却更是重要之极。对企业而言，其对市场环境的认知和判断，当是生死攸关。
社会环境中的第一要素，就是规则。
产业链价值链普遍交换契约的总和，大家到底按照什么规则在玩。假设越位进球也算、技术犯规不罚篮、持球不算违例，三大球的各种联赛我看就都歇了吧。假设杀人无须偿命、欠债不用还钱、一夫多妻或者一妻多夫你们随便，我看这社会也够科幻的了。逃债没有还钱的可能也存在，正义未被彰显，但那是后果怎么纠正的问题，规则本身必须存在，否则社会无秩序可谈，人将无法生存。
企业所处的规则环境，极大的制约和影响着企业的经营，巴塞尔协议约定了存款准备金，劳动合同法规定了双倍工资惩罚，公司法明确了企业怎么注册，合同法说说违约怎么赔偿，等等，这些都是与该分工领域内息息相关的常识。缺乏常识，不但不是专业人士，甚至不是合格的分工劳动者。
所以，要养成一个理念，甚至是一个习惯：站在企业与市场的角度，认知和分析市场对企业的需要；站在个人与企业的角度，认知和分析企业对个人的需要；站在此部门与彼部门的角度，考虑部门之间的需要。而就上述所有的角度、所有的需要，要认知和思忖大家应该按照什么规则“来玩”。
朋友之间、恋人之间、亲属之间、同事之间，其实都有一套规则存在，也许不是“成文法”，也许交换的不是金钱而是爱和关怀，但规则即是秩序本身，大家社会化，其实就是了解这些规则的程度。
7、工作经验就是认知基模
大学生为什么没有工作经验，（我这里指的是基本的最初的工作经验，当然不能很高的要求，否则不公平），这多一部分责任可以在学校，但也有责任在我们本身，我们的阅历太差。
所谓阅历，是由阅和历两个系数组成的，历我们有限，这是正常的客观情况，没太多机会，但阅读能力差，却是我们可以自己去改进的，要知道成功就像那什么，一切都只能靠自己的双手。
工作经验，或者说阅历，就是心理学上的认知基模，即关于某一类的知识或信息在人脑中有组织的一个系统性存放。
说简单点，金属腰带，女生一听，就知道这只能配仔裤，不应该配套裙，或者是波波式样的花裙子加长统靴，反正不能配正装。这就是关于金属腰带的认知基模，给你一点信息，你就能以以往之生活经验，繁衍设想出整体的相关信息，并形成一个系统的安排决定。男生一样，小贝罚任意球、齐达内妙传或者梅西过人，只要提及，无须在现场或看到电视画面，男生也能大约想象出当时的情境，仿佛历历在目。
工作经验就是这个东西，就是你有没有初步形成与你要做的工作相关的认知基模，给你一点信息，你能举一反三的知道还有哪些，或者可能还有哪些信息，及信息之间的关系。当然，基模永远在不断升级当中，这是人生厚度的组成部分，但最起码了，你有一个最基本的信息结构，或者，再退一步，你有好奇心知道去搜集和了解这些信息。
最简单了，你拿过来一份毕业证书，94年之前的，还是98年之后的，是国民教育系列的，还是网络学院的，这证书的编号规矩都是不同的，7位数编号的毕业证时间写的却是1999年，那肯定是人大东门小广告做来的。
这就是认知基模。欧洲发行欧元的时候，告诉新版钞票比老钞票要大一点点，就这么一点信息，浙江一个皮包厂的经理立马回企业调整磨具把钱包做大了一点点，出口欧洲的订单就这么找来了。
这些信息麻烦，复杂，你不知道，没关系，你不知道就是你不值钱的理由，这是你自己的选择。因为你本来有机会去知道的，多和你想去的行业内的人聊天，去该行业的网络论坛潜水，看见报纸杂志的新闻能敏感去考虑练习性，等等，阅读比赛的能力决定了你是不是球队领袖。
去投递简历之前，你有没有分析这个企业在行业内的位置，它是社会生态系统的什么角色，这个产业会有什么环境变化影响它，你要做的工作岗位，在企业生态系统中又是什么，别只说“我知道贵司实力强大，我相信我能为企业有贡献”之类无聊的话题了，如果你坐在对面，你会相信么。
8、需要演进理论
邓不利多院长说过，真正体现自我的，不是我们的能力，而是我们的选择。但职业化初期的要义，还是在于培养生存能力。
这是马斯洛需要演进理论的核心。人之需要，从低级到高级，分为生理需要，安全需要，爱与归属的需要，尊重需要，自我实现的需要。五种需要在整个人生中是递进演进的，譬如刚开始支付房租和购买食物，为生存之必须，之后则希望收入安全稳定，然后寻求爱及尊重等等。当然，此理论系指人生常态，每个个人或者有所不同，也或者因环境所限其选择顺序有异，比如多数学生因家长供应，则暂时并无衣食之忧，然又不可能获得任何社会尊重，于是爱和归属感成为多数校园的首选，以第三阶段去满足前两阶段，并捎带治疗失落。
当我们成为一个独立的人，即独立承担社会责任的人的时候，我们会回归这个通常的需要选择顺序。
没有生存能力，却学着人家文化教母的样子站在那里说我们要有高尚的情操，要在物欲横流的社会中寻找一份属于自己心灵的宁静，这都是胡扯。你再高尚再道德，没交电话费照样停机。子曾经曰过，富之，教之，有点钱能独立生存下去了，再说其他的，薪水低手头紧的时候，赶紧进步让自己更贵、卖的更好是正经的，甚至于，偶尔偷着多报销点打车钱，我看在道德评价上也没什么不对，高尚是奢侈品，相当于5000多块钱的LV新款。
但生存能力终究不是我们永远的唯一的使命。残酷一点说，这个社会上，谁不是在卖自己呢，教诲我们要高尚的人，也许一样在就出售自己的价格与别人讨价还价呢。问题只是，卖自己的那一部分，是我们需要选择的，简单说就是上半身和下半身的区别，用高尚人的话讲，就叫我可以出卖我的劳动、我的知识，但是不能出卖我的人格。
我们的人格，内在为我们自己的修养，外化为我们的行为选择，内外之间，则是流露于我们面貌神态的气质呈现。所以，高眼的人力资源经理，打眼看你一分钟，就能大约知道你以前上的是所什么高中，这也是多年阅历才能形成的认知基模，是专业人士的基本特征。
9、羡慕和挫折
今天随手写的，已经挺多了，也许有人没耐心看完这些，但还是有两个最重要的问题，要和学弟学妹说。
第一就是关于羡慕和挫折的关系。
羡慕是学生常见的心态，这不是错误或缺点，只是需要理性的克服。其实全社会人都是如此，没有羡慕存在，购买奢侈品的富人又给谁展示，要知道人家为了这个社会层次的物质识别符号，是支付了很多钱的啊。但我们要知道，人家之富裕，是其之前之行为及环境要素结合的产物，并以湮没掉了的巨大分母为基础，而之后的行为及环境之变化，又可及时改变现有的存在，1980年的福布斯排行榜是谁？
所以，我们首要之目标，是把现世活好，增加自己身边的福利。但身边也常出现羡慕客体，即好父母或好关系之不公平。本来我的学业好，室友却有好父母或者好关系，于是，我的工作不如室友，令人愤懑不平。
社会交换，并非每次现时结算，今天的情形或格局，都是以往的条件积累所致。我们仅孤立的看待现时的情形，确实觉得不公平，但如果做追溯的动态结算，就知道一切都很正常。易言之，是人家父母当初的努力，造就了人家的社会地位，而以其父母之社会交换所做的储备，今日之结算自然应有所收获。你父母当初也不是没有机会，不过他们做了另外的选择而已。人并无命运可言，一是因为命运分配给每个人的机遇都是差不多的，二是命运中的很多交换价值都是一代一代积累出来的。即便你祖上只是最普通的农民，只懂得种田勉强度日，那当初他为什么不参加闹革命呢？相信今天的家族积累会有所不同。
羡慕问题如此，则愤懑、失落、极度、埋怨，当知来源。我们对“遗传祖产”的那些社会交换储备，并无能力左右，但我们可以做好现世中自己的事情，增加自己家族的积累。你可以选择，或者自杀，离开这一切的社会氛围，或者自强，承担其传承下来的属于你的责任。
每个人都有机会，就是一个好社会，社会公平的要义即是机会均等，并适当照顾那些天生的残疾人士。近年从人力资源到人力资本称谓之演进，也可见当世对于人格力量的肯认，而人格增长主要靠我们自己，甚至可以说与外界无关。假设我们真的是赤手空拳，没有任何可以去做交换的储备，至少我们可以学习去发现社会需求，然后把不同的社会需要勾连起来，销售人员就是此种分工领域，而我们自己的劳动力产品，也需要更多更好的发现和勾连。
这中间肯定有艰苦和挫折，但是我们也知道，这世上每个人，其实都有艰辛和欢欣。老子所谓天地不仁以万物为驺狗，大自然不会因为你是财富人物，而保证你一辈子不得癌症。
在生存能力欠缺的时候，在艰苦的时候，要努力去掌握智慧，分析需要勾连需要学习如何去满足别人，我们自己的存在价值，就是指别人在我们身上能够获得多大的满足。
在生存能力欠缺的时候，在艰辛的时候，要知道咬牙，今日之艰辛，其实是将来你回顾此时之油然成就感的一部分，所以，要生存，先把泪擦干。
10、强人原理
这是我最后一定要说的一句话，也是最要紧的一个建议。前面的你可以不看，懒得看，但这个建议一定要知道，并要争取做到。因为如果你做到了，前面的一切，你就自然而然的会逐渐都知道了。
那就是，你在职业生涯当中，在整个人生当中，一定要尽量和比你强的人在一起。
和比你强的人在一起，观察他，学习他，模仿他，甚至追随他，每个人生阶段都要如此。当然，这需要克服自己的自卑，开放的心态是进步的前提，自卑谁没有，中国首富肯定不是世界排名第一，世界首富在想我赶不上前辈的财富份额，贵为国王的也想为什么全人类不听我指挥，君临天下的又遗憾不能万世长存，大家都有不满意，需要是递进的，不会湮灭。
但必须超越自卑，与强人一起，受他感染，获得你人生的最大提炼和提高。并且，当你与现时的强人已经一样强的时候，必须选择更强的人，还是尽量和新强人在一起。对老强人，你要心存感激，因为没有他对你的影响，新强人可能根本不会搭理你。
你会发现，真正最大的社会交换价值，是你的人格质量，同等人格水准的人愿意当你是朋友的时候，这是你真正的人脉，是你的环境。你和董事长是朋友么？
看一个人的身价，要看他的对手，看一个人的实力，要看他的朋友。
一个人，最后所能达到的人生高度，是由此人成长过程当中所能遇到的强人强度决定的。当你从上无片瓦的北漂毕业生成长成为企业家或专业人士的时候，回首往昔，你会无限感慨和感激你遇到过的那些“大哥大姐”们。
希望这个社会所有的人，都是强人，从而出现群龙用九天下治的民族局面。