九乡新闻网重金属演唱会:必须有自己精准定位
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/04 21:37:18
遥想2008年，纳爱斯重磅推出“100年润发”、“ YOU R YOU我的样子”、麦莲三大洗发水品牌，近3亿元广告拿下央视标王，显露其大日化战略的踌躇壮志。谁也不曾想到，两年时间过去，100年润发和YOU R YOU我的样子在市场上却遭遇了“一鼓作气，再而衰”的不利局面。
事实上，自2008年，100年润发隆重复出江湖之时起，日化界就给予它极大的关注，作为旧爱新宠的“100年润发”，到底能否承载起纳爱斯的大日化梦? 外界不乏争论和质疑。
在已经相对成熟的洗发水市场，新进品牌本来也会遇到诸多问题和不适，需要一段时间的磨合，是情有可原的。但同样是新进品牌，为什么联合利华推清扬会顺风顺水?欧莱雅洗发水能够在受阻之后，短短半年时间里调换车头?这是国内品牌在推品牌前和市场营销中需要深思的。
在个人护理用品这个已经十分成熟的市场领域，用卖洗衣粉的方式来卖洗发水不一定行得通。广告+铺市，这种粗犷式的操作手法对于大日化类的产品来说的确行之有效，产品虽同质化竞争严重，但消费者对产品的功能性要求也没有达到高度细分的程度，渠道的作用可以极大地左右生意。掌控了渠道优势，就掌控了市场占有率。但同样的套路用在个人护理品的营销中，就如同踩着高跷的时装模特，外表时尚，但事实上重心不稳，随时有摔跤的危险。
一个新产品成功与否，产品定位和上市策略至关重要。目前洗发护发市场基本被细分完毕，最大的几个功能间隔都有了绝对强势的品牌：顺滑有飘柔，去屑有海飞丝，健康强韧有潘婷。细分小众市场，也都名花有主：防脱传统中药的有霸王，专业造型有沙宣，清扬在去屑的同时，更是首创提出男女有别。在这种完全竞争状况下，新品牌要找到发展空间，必须有自己精准定位，从细分市场切入。
其次，销售渠道和铺货固然很重要，但营销跟进才是促成实际销售的最大动力。不仅是促销和导购的终端拦截，任何形式的体验营销对于新品牌的入市推广都是必不可少的。只有消费者体验并对产品产生好感，进而产生购买欲，销量才可能真正提升。
再次，洗发水的营销，一定要了解同级别竞争对手的打法，找出自己的差异化优势。事实上，大众洗发用品的市场容量这几年一直是稳中有升的状态，洗发水的销售规模维持在200亿元左右，这充分说明一个问题，提升自己品牌销量的基础就是抢夺其他品牌的顾客，并不是挖掘全新的市场空白区。这一点宝洁和联合利华也不曾忽略，所以他们的品牌营销，包括广告推广中更多的强调自身品牌与众不同的使用感，而不仅仅局限于表达情感诉求。
正如墙角的花儿，孤芳自赏时，天地就变小了。