闵行区君莲学校怎么样:布施确实必致获得

布施确实必致获得

佛门网 www.fomen123.com 作者：佚名 打印此文

每当我说到“网络”的时候，我总是要强调我所说的“网络”的含义。

一般说来，“网络”这个概念总是被人们所误解 —— 很多人先入为主地把一些负面的意义和它联系在一起（例如，在参加一个只有一小时的商务/社交聚会的时候，尽可能多的把你的名片塞到别人手里；滔滔不绝的向别人介绍你的公司和你的产品等）。

但我将“网络”定义为：对互利、互惠、双赢关系的培养。

如您所见，这里面强调的是“布施”。

“等一下！”你可能会问，“这岂不是那些盲目乐观者的天真思路，在现实社会中根本行不通的那种吗？”

你错了。“布施”行得通。

我再说一遍：“布施”真的行得通。

这里面绝对没有任何“过分乐观”的成分。不论是在精神层面，还是在物质层面，“布施”都行得通。不过，我们现在还是先看看“物质”层面吧。

有一条我称之为关于“网络”的“黄金定律”，即：“在所有条件等同的情况下，人们倾向于和那些他们熟悉、喜爱和信任的人做生意，或推荐生意机会给这样的人。”

当我们向某人布施 —— 或者为其服务 —— 的时候，我们就是在朝向“熟悉、喜爱和信任”迈出了重要的一步。 我常说，获得生意机会和推荐的最好途径，就是给予他人生意机会和推荐。

为什么这样说呢？因为当对方知道你对他很关心，甚至要推荐生意机会给他时，他会对你有良好的印象 —— 更确切的说，是“极好的印象”，并愿意为此而回报于你。

当然，也不是说你只能布施“生意”，你也能布施别的东西，例如信息，不管这个信息使有关对方生意的，还使有关对方个人、社交、甚至娱乐的。

你也可你向别人推荐（或赠送）书籍，只要你确认那是对彼真正有价值的。

也许你得知某人的孩子正在谋求某个公司的一个职位，而你恰巧认识该公司的人事经理，你可以打一个电话过去，向对方推荐这个孩子，帮助他获得这个工作机会。

具体“布施”什么并不重要。请允许我与您分享一则我自己经历的一件事情。那时我已经专职从事主题演讲好几年了，有一位我一直想接触的客户 —— 他管理着好几个分支机构 —— 但我却找不到一个 切入的机会；可以说，我连如何去找这样的机会都不知道。

后来，在一次演讲者的会议上，我认识了一个老资格的演讲专家。我设法与他及其家人结交，并尽量找机会和他们接触。

那时，虽然我知道他是一位成功人士，但我从来没有向他索求过什么；我只是在我力所能及的范围内尽力的帮助他。有好几次，我都已经和商家约定好了，但我最后还是推荐他与商家合作。

因为我常在杂志上发表文章，所以我还经常向编辑们推荐他作为投稿者——这对我来说并不损失什么，但对他来说却是一个极好的宣传。这就是布施的奇妙之处：它对任何人都有好处，却不会有损任何人的利益。

几年后我通过其他人知道，那位我一直想接触但不得其门而入的客户，正是这位演讲家的主要客户之一。

也许我现在可以直接向这位资深演讲家提出引荐的请求，但我觉得这样做不太好。我不想让他感觉到由于我超乎常情地帮助他而使他“欠”了我什么。不过，我可以向他请教与该客户交往的最佳方法和途径。

我对他说：“我知道这是你的一个大客户，我并不是想让你引荐我。不过，我确实想知道，如果我想和这样的客户联络，最佳的途经是什么；我想起码要让他们知道我是谁，我能为他们做些什么，以为将来进一步发展关系打下基础。”

唔...长话短说吧，他根本没按我说的来——

他说：“我让我经常联系的那个家伙给你打电话！”

他说到做到。

这位客户，连同我几年来一直企盼他的公司的业务，给我带来了数百万元的销售业绩。

这件事不是第一个，当然更不是唯一一个“提前布施将带来丰厚回报”的例子。这是我运作我的生意的方式。这是我运作我的生活的方式。

提前布施真的很灵。

不过请您一定要警惕：您不能以直接或间接的利益互换的心理而进行布施。

实际上，如果你这样想：“他/她能给我什么好处？”带着这样的心理去布施，布施法则就不灵了。

作者附注：按佛教的原理，只有“不期望回报”的“无住相布施”，功德才是最大的（参见《金刚经》）。因此，上面的话说得更精确些，应为：怀着对布施的回报的期望而布施，所获得的福德回报反而会小得多。

这并不是说你不会得到回报，而是说，你得到的可能只是一种“一次性”的东西，是一种出于“义务”的行为；它不大可能激发人们对你的“熟悉、喜爱和信任”的感觉，从而不能引致人们乐于看到你的成功。

布施——仅仅因为它是我们应当做的、正当的事情；免除对直接利益交换的期望心理，你会发现，“布施/回报”的法则，是最为真实和普适的。

Bob Burg 是跨国专题演讲家，他的主题是关于“商务网络”和“正向说服技巧”。他还著有《无限推荐》和《无胁而胜》，其销量都超过 100,000 册。如果你希望注册他的免费电子周刊，请访问 www.burg.com。

“爱是一切布施的总导。”

——James A. Decker, 《高尚的决定》