霸王龙的天敌:方洪波：我思故我在

http://finance.sina.com.cn 2002年11月19日 21:10 《赢》周刊
学历史的方洪波一直觉得无法在平凡人中归位，因为浩浩一部中国历史，几乎是里程碑式的英雄史。
抱负远大者不乏其人，然而走进中国众多民营企业，犹如投身大海，很快消失在滚滚波涛中，方洪波是走进“美的”又最终能走出来的一个。
自始至终，这位年轻的职业经理人都让人感到一种儒雅之气，这是读书的结果。持续的修炼和学习，使他内心万木苏生以致永无沙漠之虑。
性格决定命运思维决定成败
——你说《人啊人》是第一部给你带来内心震撼的书，为什么？
方：这本书让我重新回忆一遍，仍是那样倾倒。当时读完之后有一种迫不及待地去上海大学见戴厚英一面的冲动，书中重锤般的一句话是：性格决定命运。它打在了我的心上。在走过了十几年后，当我为建立美的空调销售体系而亲自培训19批销售人员，我仍会送给他们一句话：性格决定命运，思维决定成败。
——这是你“突破常规思维”的依据点？
方：大学我读的是历史，中国历史几乎是由一连串成功者铸就的历史，这使我很难让自己在平凡人中归位。虽然入学的时候我听不懂普通话，地图上也很难找到我们家乡那个小地方，但来到大学，我很快冲出起跑线，当学生干部，入党。说来好笑，因为我入学年龄太小，大二时学校作为一个区参加上海市人大选举投票时，师生一二万人中，只有三人无资格投票，我便是其中之一。
——你小学读书很早？从家乡的山路上你如何一步步走出来？
方：穷则思变。从小到大我就在家乡那块小地方打转，恶劣的生存环境让我拼命读书，因为只有从大学这条独木桥上挤过去，才可能获得梦想中的一切。大学多么遥远而诱人啊，当我接到华东师大入学录取通知书时，关于上海这个花花世界、十里洋场的种种幻想都一齐涌来。想想从前一根扁担走山路，一挑柴米一挑咸菜，每周最多能加5分钱青菜豆腐的惨淡生活，就觉得无比幸运。
我6岁读书，从初二跳级上了高中，高考时年龄太小，志愿都是父亲替我填的，记得高考时我的作文《是无水，还是无恒？》还收入了全省中学生的文集呢。读历史系至今还让我后悔，你想想，华东师大中文系的钱谷融、施蛰存等大家多棒啊。
——当年考研也是万人过独木桥，你考上后为何又放弃了？
方：1987年考上华东师大美国史研究生的录取通知书至今我还精心保存着，当时有一种突破常规道路的想法，又兼具某种自以为浪漫的气质，故而放弃了。这是我的一种主动选择，也是我今后不顾家人反对，毅然决定孔雀东南飞的大胆伏笔。
——你曾经有过一句“名言”：20岁就看到了自己50岁的影子。这是你离开东风汽车公司南下的原因吗？
方：心灵的革命也许更重要。对于我个人在国有企业的前途，我作过更为具体的描述：四十多平方米的房间，逐渐编织起个人关系网，最大可能当到处长……我不甘如此平庸下去，在25岁那年，凭着年少的热血和真诚，南下广东进入美的。现在想想，也许当时是因为美的漂亮的厂区吸引了我，而之后在美的的日子，决不如我当初想像的那么简单，我几乎把自己推上了一条不归路——我必须接受永无宁日的、旷日持久的竞争和挑战。近十年来，是美的集团的高速发展，推动我不断进步。
没有终点的马拉松
——你从美的副科长做到科长，又从经理、副部长到副总经理、总经理，这一成功的步步为营式推进是否经过精心设计的生涯规划？
方：其实，这更像一场没有终点的马拉松。我太太经常抱怨我回到家中总是若有所思令气温骤降，也许这才是最真实的我。骨子里头我是一个轻松不起来的人，每一次升职我都几乎没有自信去承担。就像一个深夜回家的孩子大声唱着歌只为壮胆，我就这样一站又一站为自己打气热身——因为明天总会来临，没有人能够逃避。
——在你现在这个位置上，你最多考虑的是什么？
方：当然是责任。美的空调这么大规模，最怕出现方向性的错误，面对激烈的竞争和快速的市场变化，你必须作出决策和选择，有时甚至感到没有任何人可以依靠。当今的竞争形势是前有虎狼后有追兵，这对个人的承受力是一个极大的考验。我的内心也常常陷入一种两难境地，常常对明天感到茫然，目标是什么？我在书中寻找，在思想的巨匠间徘徊，每一个战略决策都经过无数的煎熬。
当竞争与敌视比邻而居时，谨慎就会茁壮地成长，我学会了更好地运用谨慎这一成功的系数。
——谨慎也是勇敢的一部分。关于勇敢，1997年你在美的营销体系大刀阔斧甚至毫不留情的改革中已经充分展现，正是当时的锐气，成就了你的业绩。
方：要说勇，老板何享健最勇。记得管理学专家熊彼特说过：一个企业家的精神核心是能够创造性地破坏。如果1997年我们的总裁不大胆创新与变革，推翻过去，美的不会有今天。这跟整个珠三角的情形很相似：七八十年代由本地人来建设，八十年代由广东人来建设，到了九十年代，形势需要更多的全国各地高级人才，美的于是作了人才资源的储备和调配，并使之得到最大的发挥。当时跟着何总打江山的元老们都下了，全部换上了新人，这是适应“销售向营销转变，生产向顾客转变”的必然行为。1997年，我们招收了19批全国各地的营销人员，亲自培训，到1998年，由这300名员工组成的营销队伍做到了只要有空调的地方就有美的的营销人员，空调销量当年就达90万台，增长速度达150%。
前阵子谈得很多的浙江模式和苏南模式，当中的一盛一衰看得很明白，苏南模式走到了瓶颈，而浙江模式的做法真正使企业生生不息。
——作为一名职业经理人，你认为职业经理人的追求应该是什么？
方：我认为一个优秀的职业经理人应该做到四个境界：第一是全我。即全身心地投入工作，鞠躬尽瘁。第二是有我，体系建好之后我无处不在，人人都能感到我的威信和赋予他们的权利。第三是忘我。让体系自动运转，无论我身处远近或消失，它都可以健康运作。第四是无我。即个人从有所图到无所图，这是最高境界，我应当终生不断向这方面努力。
——美的在价格战面前号称进可攻退可守，其战略秘诀在哪里？
方：我们不怕价格战，是因为我们的价格正是价格战的产物。价格战术并非上策。几年前，你只要突出一个点就可以致胜，或广告出位、或低成本，或品质牌，但走到今天，靠的是一个系统，是整个链条的全部，今后，在即将到来的国际巨鳄面前一争长短，靠的更是策略水平。你的眼光有多远？这是一个决策者永远都为之殚精竭虑的问题。
我思故我在
——你订了几十种杂志，而且每天必争取一小时读书，难以想象的是在大部头的经管类书籍中，那些《散文》、《随笔》、《诗刊》等却仍然有它们的位置……
方：人走的位置越高，越需要精神上的修炼。就像炼武之人，炼到最后是炼气。我一生中都希望保有一种高尚的境界，这是我内心的一片净土。当今社会欲望疯长，处处充满诱惑和陷阱，比传统更传统、比前卫更前卫的东西夹杂一起充斥耳目，对人的精神产生了极度刺激，稍不留神便会中招。你想想，每天面对着几十亿的运营资产，需要何等的意志去坚守简单生活与真正的职业道德，书是我的精神净化器，也是一切力量的源泉。可以说，从大学就养成的读书习惯至今一直没有改变，连深圳书城都知道我是购书大户，哲学、经济学、文学、社会学一揽子全有。那些《散文》、《随笔》有时候像湿润的空气，呼吸着它们灵魂会变得格外清新。
——孔子说，我思故我在。假若思而不行，势必变成行动的矮子。你的思与行如何结合和体现？
方：首先，我带领的团队是学习型团队。各个层面的人通过学习都在迅速成长。我的任务还有一点，就是创造机会和空间让他们获得满足。我在美的空调推行“跳起来就能得到的高薪”，实际上是要求他们不断超越，奋力拼搏，我一向认为企业中不存在好人与坏人，只存在好的心态与坏的心态。好的机制可以使坏的心态变好，坏的机制也会把好的心态变坏，我所要把握的是一种健康的尺度。
——你在美的空调推崇“没有第一”的概念，即永远把自己放在挑战者的位置，这是因为没有实力拿第一，抑或深思熟虑的策略？
方：我们的远景目标是做世界上最大的空调制造商，今天当然还有距离。往往“第一”的概念容易让人迷失自我，我们决不能成为这种情形的温床，把自己放在挑战者的位置，既需要勇气，同时更鼓舞士气。从保持企业活力、保持整个团队的冲动和激情来看，挑战者是一个最好的选择。
——除了书本，你还采用其他充电方式吗？
方：我打网球，这是为身体充电，而目前正在读的新加坡国立大学MBA课程，是一种智慧充电。
——八月盛夏美的把我冻成了冰棍，这是第一件礼物，而第二件礼物就是办公区内视野广阔的阳光地带，它以难以置信的温暖浪漫出现在人们的视野中，这似乎反映了你性格中的两个方面……
方：这便于我作冷静的思考及拓宽思路。人的思想总是处在不断的调适之中才能更趋向健康合理，在这方面，度的把握非常重要，如果你认为这个环境中带有某种浪漫的成分，我非常同意。
路过了一汪清流
方洪波的清儒气息是一点一点地散发出来的。
起初你看到他的书架，在一系列管理学、财经类书籍报刊之外，你会发现《散文》、《读书》、《随笔》，顺手翻翻，书页竟留着叠痕；然后你发现自己其实置身于没有壁垒的空旷地带，因为他的办公室以及所有办公室都一概透明，只有淡淡的玻璃绿成为视野的屏风。移步出去倚栏观望，你甚至会感到异样的惊喜：偌大的二楼室内空地，完全像度假区的外景——各种亚热带绿色植物包围着白色休闲桌椅，边上还设了一个自动柜员机售卖饮料。阳光经过过滤已不再刺眼，这里甚至让人感到某种享受及浪漫的气息。
年仅34岁就升任美的集团副总裁，方洪波的书生意气显然没有褪去，相反，他好像把这种东西蓄养起来，慢慢地把它养成了一种境界。
这是他内心的一片净土，他把灵魂安放在这儿，甚至智慧也经过了纯净、澄明的过滤，直至成为一汪汩汩的清流。我从这汪清流中路过。
方洪波简历
1967年生于中国安徽。
1983年～1987年，就读于上海华东师范大学历史系。
1987年～1992年，就职于东风汽车公司(中国二汽)。
1992年11月，到美的集团工作，就职于总裁办。
1995年，在美的集团市场部就职并担任美的广告公司经理。
1997年，就任美的集团空调事业部国内营销公司总经理。
2000年，就任美的集团空调事业部总经理。
2001年，就任美的集团副总裁兼空调事业部总经理。