花椒女主播黛欣霓:浙大兰德：用资本实现跨越

本文选自：中国电子报 2002年11月01日
时间：2002年10月28日下午
地点：杭州·浙大兰德公司总经理办公室
人物：浙大网新兰德科技股份有限公司董事会主席兼总裁陈平
个人档案——
陈　　平
出生年月：1964年11月28日
学习经历：1983.9 ～1987.7 浙江大学计算机系(本科)
1987.9～1989.1 2 浙江大学计算机系(研究生)获硕士学位
专业职称：浙江大学计算机系讲师(1992年)、副教授(1997年)
教学经历：1990年2月至今浙江大学计算机系任教，担任本科生专业课“计算机网络”的主讲，先后培养硕士研究生20余名。
科研成果：1993年有两项学校科研项目分获浙江省科委科技进步二、三等奖；有近10篇论文在一、二级专业杂志上发表；编著了3本计算机网络方向的专业教材；主持开发10项左右的科研项目。
企业职务：浙大网新兰德科技股份有限公司董事会主席兼总裁。
第一次与陈总见面是在海外。在海外交流会上，他的精彩讲演，留给我深刻的印象，在我印象中，儒雅、温和、年轻的陈总无形中透出彬彬有礼的学者风度。为了进一步了解这位成功人士的故事和浙大兰德的发展史，我首次来到“浙大兰德”的大本营杭州。与陈总进行了一次面对面的实地采访。(以下采访简称记者、陈总)
记者：陈总您好，浙大兰德对“资本运作的力量”有着深刻的感受，能否请您谈一？
陈总：好的，可以说，没有任何一个成功的大企业不是在某个时候以某种方式通过资本运作发展起来的。浙大兰德在几个关键的发展阶段都借助了“资本运作的力量”，也正是这一系列的资本运作使浙大兰德不断的壮大、发展。
首先，在上市以前，公司发展最大的瓶颈就是缺少资金，当时摆在我面前的首要的也是最迫切的问题就是要能融到资金，如果单纯靠企业自身的积累根本不可能使公司得到快速的发展。这使我感受到资金对公司发展的重要性，当公司第一次有一笔近2000万元策略投资时，我就果断地拍板定案，事后也证明当时的决定是正确的。我们用这近2000万元投资款使公司得到了成倍的发展，缓解了公司缺少资金的压力，如果当初没有这近2000万元资金，公司不可能取得迅猛的发展。这是我对资本运作最早的感受。
因为有了这近2000万元的注入，使得公司资产从原来的50万元变成了2000多万元，而这样的变化全靠资本的运作，同时这2000多万元资本又保证了公司能够在短期内迅速发展。所以说，资本对公司的影响特别大，是资本确保了公司在随后一年时间里能成功在香港创业板上市。
“资本的力量”从第一个层面上说，不仅给了公司资金上的支持，更大的综合影响是股权结构的变化。因为策略股东的进入，使公司近一半股权在策略股东名下，所以在公司决策过程中他们就有了很重要的影响力，不管是对公司的管理或是对公司整个业务，这种影响也是因为有了资本的进入才会带来的。我觉得股东的影响体现了“资本的力量”。
公司上市以后，管理层从原来绝对控股，到后来的55%，到现在的38%的相对控股。股权结构的变化使公司经营理念和管理制度上都发生了根本性的变化。上市后成为公众性公司，公司经营的透明度高了，同时受到更多方面的监督，公司要及时对外披露信息，对管理层的压力也更大了。
举个例子，公司以前在进行投资时，可以自己决定合作伙伴，我们管理层说了算。而现在必须经过董事会的批准。这说明董事会对公司经营管理起到了控制、监督、管理作用。
从另一个层面上说，上市后，公司有了充足的资金，半年时间里，我们迅速收购了多家公司。虽然收购的公司规模不是很大，但是被收购的公司都非常顺利地并入浙大兰德。同时也因为有了他们的加入，公司在业务方面及人才结构上得到了充分的优化。所以，我觉得浙大兰德已寻找到一种运用资本的力量来促进公司良性发展的途径。今后公司还将有更大的资本运作计划，比如说，收购更大的公司和一些项目，甚至利用资本市场再一次融资，把公司规模迅速做大。可以说，浙大兰德从1997年的10万元注册资金，到1998年的50万元、到2001年的2000多万元，发展到2002年公司净资产达到1.1亿元，其间发展速度是非常快的，最后几步重大的跨越都是借助资本运作完成的，所以资本的运作对公司发展有着很重大的意义。我对资本运作的力量很有感触，我想今后资本运作在公司发展中会起更大的作用。
我们在对公司未来发展的战略规划中，也希望通过一系列的资本运作。让公司从目前的净资产1.1亿元能够在短期内做到10亿元左右。这期间就更加离不开资本运作，我希望在资本运作的促进下，公司能发展成更大规模，成为国际性大公司。
记者：我们知道资本的运作，会给企业带来结构调整和产品创新，能否介绍一下企业的这方面的情况？
陈总：其实像我们这种发展较快的IT企业，其结构调整是一直在不间断地进行着。上市以后，浙大兰德该怎么走一直是我们思考的问题。上市这半年已发生很多深刻的变化，有人把今年的10月份戏称为公司的“十月革命”！为什么？因为10月份我们对公司做了很重大的机构调整，这次机构调整包括考核体制和管理体制的变化。当然这种变化从更深的原因分析来讲，就是因为公司已经是上市公司了。浙大兰德在上市后会有更大的市场机遇，同时也面临着更强的竞争对手，这样必须有一个相匹配的管理团队和管理机制。我们主要做了两个方面的调整，一是市场管理的变化。我们把原先由总部负责全国市场，改为由总部来协调全国市场，而新组建的五大区域机构来负责各自市场，形成一个总部负责产品协调，各大区域负责销售的一个销售网络，这个变化将大大加强每个地区每个省甚至对每个用户的服务力度，当然对管理要求会更高，公司是否有能力维护并加强这一网络建设，今后还要看是否能积极调整，进一步加强这方面管理力度。二是公司在产品生产和事业体制方面的变化。原先公司是以部门为单位负责一个产品生产和研制的。10月份调整成三大产品事业部来负责产品研制，而每个事业部采取独立核算，各自有不同的销售指标、利润指标和员工管理制度，市场和技术服务各自负责。当然，最大的意义在于每个部门有自己的决策权，决定他们在这个领域中的市场、技术开发、技术服务，提高市场生存意识，增强竞争能力。宏观上，公司加强管理，主要构建一个管理平台，公司随着业务的不断发展，希望看到各个事业部以及我们收购的公司能够在统一协调下，各自创造很好的市场，产生很大的利润，形成良好的格局。
前一段时间，我们收购了几家公司，如杭州新易公司经成功收购后，更名为杭州兰德新易信息技术有限公司。经过整合，这家公司在技术和市场方面都有明显的增强，借助浙大兰德的全国市场销售网络，一下子从相对局限的浙江省市场跨越发展成一个拥有全国性空间的信息化建设公司，当然，它拥有独立自主运作的权力与空间。同样，我们的事业部，我也希望有这样一种空间留给他们发展，能够有他们自己的市场，这个市场当然也跟我们全国的销售网结合在一起，希望在我们一系列管理制度的协调下，形成这样一种模式：在总部的管理下，从行政，人力资源，财务到市场都有一个统一协调的管理机制，而各个事业部、子公司则负责某一领域产品的生产、销售和执行。
当然，随着市场变化，还会不断有新的部门产生，不断有新的公司被收购进来，但是，必须有一个很好的平台，能够吸引更多优秀的人才到这个平台来。每个人在这个平台上所发挥的作用能得到充分的尊重和体现，他们能够拥有充分发挥的空间，这是IT企业跟其他企业不同的地方。因为他们所生产的产品都是需要有非常大的创造性和非常高的热情投入，而不是简简单单的劳动，我觉得要有更科学的管理制度，让员工有更好、更宽松的自主发挥的空间。
上市以后“浙大兰德”的企业形象、竞争优势也得到了提升。所以员工们期望能够有更好的平台供他们发展，发挥他们的一切聪明才智，如果能做到这一点，我想浙大兰德会有更大的发展前景。
记者：应该说，IT业在全球范围内有着很强的合作性，浙大兰德在与世界IT巨头合作上有否实质性的合作？
陈总：你信息很灵通，最近浙大兰德与IBM签署了一个亚太区关于电信领域的软件全面合作的协议，我们成为IBM TA(区域战略联盟)，这个级别是相当高的。这也说明在亚太地区我们的电信行业解决方案得到了IBM的认可，我们将会与IBM的软件进行充分合作。
至于为什么我们会选择IBM，IBM又为什么会选择我们，我认为这种合作对双方来说都是切合实际的，也是双赢性的选择。首先浙大兰德经过这几年在电信行业中的发展，有很高的行业知名度，而IBM是一家世界著名的也是最大的电信行业的支撑软件供货商。他们找到我们，是因为我们这几年逐步加大使用IBM产品的力度，做出了杰出的成绩。而我们为什么会看上IBM，是因为我们认为IBM今后依然是电信行业里支撑软件供应商里的领头的国际性大公司，我们想借IBM这个平台，能够让我们的产品在更高水平的竞争层面上参与竞争，获得更多的市场份额，同时得到IBM的市场与技术支持。而IBM也希望我们更多地使用他们的产品，双方利益是一致的。当然，在今后的发展中，我们也不会放弃与其它国际性大公司建立合作伙伴关系的机会。最近我们还在跟微软探讨合作，希望能在某些层面上使用微软品牌。总之，我们跟一些国际知名企业的合作不会间断，会继续加大力度，以促进浙大兰德的发展。
记者：早有耳闻，浙大兰德有个一流的研发中心，能否透露一二？
陈总：的确，浙大兰德是依托浙江大学这样一个高校背景下的一家高科技公司，事实上，我们跟浙江大学的关系非常深远。首先，我本人，就是浙大的老师，还有几个公司的副总，都是浙大的研究生，他们在公司各个方面担任着重要职责，所以从公司的管理层上来说与浙大有很深的渊源。上市以前公司就跟浙大签暑了一份重要协议，共同成立浙江大学兰德软件技术研究中心，我们把研发中心看成是人才的培养基地、产品的开发基地，浙大兰德每年要投入超过100万元的资金在研发中心，为浙大的本科生、研究生、教师参与产品研发提供条件，致力培养他们成为这方面的专家。另一方面，公司能在这个研究机构里获得很多技术和产品支持，使浙大兰德有更加充足的产品储备。这就是我们“浙大兰德”一个很重要的优势，特别受到投资者的青睐。作为IT企业，我觉得研发是很重要的，是为未来而投的资。所以从这个角度讲，浙大和兰德的合作以前很好，今后会更好。而这方面我们在上市过程中都看到，很多投资者都非常看好浙大兰德的潜力，特别是研发力量。
当然，有浙大的背景，我们的责任更重，因此，我们会百倍努力，变压力为动力创造浙大兰德新辉煌。
采访结束后，站在浙大兰德办公楼前，望着醒目的“科技实现梦想”几个大字，我深深感到：浙大兰德人那种执着拼搏的精神，将为客户做出最专业化的技术支持和服务，使用户获得所梦想的软件产品，我期待着他们的艰苦追求，一定能成为国内外同行中的优秀代表。
走在浙大兰德楼的林荫道上，彩霞正好伴着我同行，愿我国的软件同行都能像浙大兰德人一样，做21世纪的强人。

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