九乡新闻网莫问来生 倚天同人:汉王科技：极客变达人 — 封面专题 — 21商评网
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/07 12:04:42
汉王科技：极客变达人
借助明星产品“电纸书”，汉王科技试图从一家专注于内嵌技术应用的中关村极客，变身成为领跑大众市场的电子消费达人。 来源：21世纪商业评论 作者：顾琪在推出大受消费者欢迎的产品“电纸书”之前，汉王科技是一家很多人都听说过，但却不清楚它到底做什么的企业。这家创办于1998年的技术驱动型公司一直保持着不温不火的状态，同期创业的公司要么已成功做大，要么已悄然死去。电纸书让这家老牌中关村企业焕发了第二春，甚至大有摇身一变成为新生代电子消费潮流引领者的势头。
汉王科技股份有限公司
营业额:2010年为2.91亿元人民币
成长值:从1993年成立至今，汉王电子书的销量增长已经达到了150%，2010年的净利润也同比增长了349.27%。
跟很多中关村企业一样，汉王以创始人刘迎建发明的汉字识别专利技术切入市场，现在，汉王已经拥有手写识别技术、光学字符识别技术、笔迹输入硬件技术和生物特征识别技术四项核心技术，中国市场上绝大多数采用手写技术的手机都来自于汉王的授权，但这些领域大都是一些容量极其有限的细分市场，加在一起也无法支撑汉王成为一个足够有分量的企业，消费者对这家主要服务于企业用户的公司也十分陌生。
几番寻寻觅觅之后，这家企业终于发现了一个可能能将自己提升几个数量级的新市场，那就是电子书。自从2006年1月在CES大展上看到了使用E-ink技术的电子书之后，刘迎建就下决心押注于这个他认为必然会在几年后爆发的新市场，那个时候亚马逊还没有推出他们的Kindle。经过反复试验，汉王终于在2008年推出了第一代电子书产品，汉王将这种使用E-ink技术的新产品取名为“电纸书”，它的显示特性确实非常接近纸张——只有通过光反射才能看到，只有在更新的时候才会消耗电能，平时不会闪烁，就像印刷上去的一样。
汉王科技将它此前多年的技术积累都用在了这款产品上。比如通过添加一块电磁感应板，汉王为电子书添加了手写屏的功能，汉王所出品的高端电纸书大都可以进行手写输入。对于使用非拼音文字的汉语来说，手写输入的确是一种实用性非常强的功能，这也构成了汉王电纸书相对于同类产品的差异化优势。汉王还准备将OCR输入、扫描笔等技术嵌入电纸书，使用者可以用各种方式将他们看到的文字收入电纸书中。正是这些独有的产品特性让汉王成为了快速爆发的电子书市场中消费者首选的本土品牌。
不过，在直接面对大众消费市场时，此前埋头做产品的做法早已行不通，汉王必须迅速学会市场推广，同时进入自己此前并不熟悉的内容产业。2009年，此前营收只有2亿多元的汉王砸下了1亿元来投入电纸书产品的广告，无处不在的“汉王电纸书”广告让电子书的概念被大众所熟知。
苦心经营的市场教育工作没有白费，电子书市场在最近两年间呈现出爆发式的增长，而汉王的电纸书产品始终占据电子书市场份额的70%左右。
正是因为在电子书这一炙手可热的电子消费产品领域中处于领先地位，汉王科技在2010年3月3日深交所中小企业板上市首日受到了投资者热捧，市盈率远远高于同期上市的其他公司股票，上市仅7个交易日之后股价就突破百元，跻身中小板屈指可数的百元股之列。
2010年底，汉王科技宣布电纸书产品累计销量超过100万，这一用户规模正好达到北大清科研究中心分析师张亚男所指出的电子书“终端市场转折点”，它意味着规模经济的可能到来。这家出道多年、修炼已久却始终受困于所在产业市场规模的公司，终于抓住了一款电子消费品爆发式增长的机遇，获得前所未有的快速成长。