九乡新闻网铁丝捆手穿越魔术:新饮料产品成功上市的七招推广秘笈
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/10/06 02:11:13
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对于目前的饮料企业来说，如何处理好产品概念、品牌个性定位、价格、销售政策、销售目标、区域划分、人员配置、、理货、等工作，通过熟练运用市场推广的“组合拳”，使你的产品能在众多的竞争对手中脱颖而出，取得比较良好的效益，就显得至关重要。下面将对一个新饮料产品如何进入市场、进行有效的上市策划作一个较为明晰的分析。
新产品市场进入作为一个过程，包括三个阶段：启动期、开业期、立足期。与之相应，这三种时期的进入活动可分别称为试探性进入(包括调研和试销等)、正式进入(包括正式成立分支机构或确立合作关系、针对当地的广告宣传和策划、各种准销、许可证等手续的完成等)、初具规模进入(为达到企业的初期进入目标，而能连续稳定地向市场追加销售，包括市场渗透和初期扩张)，以后，便转入扩张期。
1、给你的产品找个好卖点;
一个产品应该有三重属性：核心产品、实体产品和周边产品。核心产品是一个产品的文化概念和品牌定位，实体产品指的是产品的功能，周边产品是指产品的包装、广告与宣传等。在一个产品高度同质化的时代，实体产品与竞争者是很难制造出太大差异的。就像饮料，都是果汁，都是香香甜甜的味道;你是纯天然的，我也是纯天然的。你能做到的我都能做到。而核心产品和周边产品则可以大大的与众不同。
核心产品和周边产品是附着于实体产品的各种信息，它们告诉“产品”有着怎样的个性、品味、气质、情绪、态度……真正扮演着与沟通交流的角色，使得产品由一个没有思想没有情感的实体，上升为一个充满人性有生命感的品牌。如果品牌的个性、品味、情感引起的共鸣，得到的认可与欣赏，并为乐意接受，这个品牌就能够卖出产品了。
喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附加价值。所以不管你是哪个饮料类别，都应根据产品自身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如萝卜汁饮料可以补充维生素;红枣饮料可以补血;梨汁饮料可以去火;银耳饮料可以养身等等。这样你的产品的市场接受度就会大大提高。鲜橙多成功原因，除了 PET包装(塑料瓶装)的推出外，还跟“多C多漂亮”的准确定位有关。
2、目标对准细分市场;
可根据自己产品的不同特点，主打女性市场，青少年、儿童市场，甚至是中老年市场，产品的定位一定要有所侧重，主要进入某个细分市场。当然有的饮料产品也可以兼顾其它细分市场，起到以点带面的市场效果。
经过详细的市场调查，可口可乐公司发现儿童是果汁饮料的重要消费群体，但目前国内的儿童果汁饮料是个空白，于是就推出了 “酷儿”果汁，它的目标消费群就是儿童果汁饮料市场，“酷儿”正是因为对市场的进一步划分而迅速崛起的。