魔域坟场 豆瓣:农资超市 正当其时

发布日期： 2005-06-30   来源： 中国农资连锁网   作者：   阅读： 次  字体：大中小
农资超市 正当其时
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加入世贸后，国际农资商品大量涌入，对中国
农资市场带来了前所未有的冲击。国际名牌化肥、农药等大宗商品，成本低、
质量好，国产农资商品在竞争中必然处于劣势。但国外农资生产、流通企业完
全享受国民待遇，彻底进入中国市场，按照WTO协议尚需几年时间。而这几年
的时间，正是中国农资生产、流通企业做大做强的最后机遇。
机遇稍纵即逝，如果国内企业在近二、三年的
缓冲时间内，在发展、完善自己的营销网络上光说不练，光准备不实战，就将
失去这个机遇，就等于将中国广阔的农资市场拱手让给国际农资经营大鳄。诚
然，中国的农资生产、流通企业与国际大企业相比，在技术、资金，管理、产
品质量等等方面没有优势，但有一个优势是国外大企业所没有的，而且也是永
远难以真正拥有的优势，就是中国企业土生土长在中国，对中国农资商品供求
关系知根知底，而且许多企业特别是供销社的农资流通企业在计划经济时期已
经形成了一个自下而上的系统网络，尽管这个网络在目前看是陈旧的、破碎
的，但只要有国内的大企业(不一定是供销社系统的企业，也不一定是农资企
业)肯花上气力将其重新整合，扬长避短，发挥优势，抓住机遇，就可以打造
一个全新的农资经营网络，开展起农资连锁经营。
目前，全国许多农资经营企业都在探索连锁经
营的路子。有的已经在本省、本区内建起了几十乃至几百个直营店，加盟店。
这种探索和实践对于农资企业扩大市场占有率，规范经营行为，提高市场信
誉，树立企业品牌无疑是十分有益的，在客观上也起到了规范农资市场，保护
农民利益的作用。然而，闫贺尊先生的《农资连锁我们准备好了吗?》这篇大
作，却给农资连锁当头一棒，泼了一盆冷水。用闫先生的话讲，目前，我国农
资企业搞连锁经营由于没有资本和品牌，“是一种风险极大的冒险行为”，我
国的农资企业”要建立和拥有一个强势品牌，……这可能需要十几年甚至更长
时间的长期积累才能实现．”“用连锁经营方式培育和开拓出一个成熟的农村
市场，是无数营销人的一个伟大梦想。”最后的结论是：“不顾客观的困难和
自身的压力，又义无反顾地承担起规范农资市场和培育农村市场的双重使命，
这种精神固然可贵，但它除了能带给我们短期的风险和长久的遗憾之外，还能
给我们带来什么呢?”“农资连锁经营，我们远没有准备好。”依笔者看，闫
先生未免过子悲观、过于武断了。
笔者认为，时下中国农资企业如果不抓紧建
立、完善自己的营销网络，发展连锁经营，仍然沿袭几十年一贯制的倒买倒
卖，几年后的结果恐怕连遗憾的机会都没有了。尤其是象闫先生说的如果等到
“十几年甚至更长的时间积累”后再搞连锁经营，那么这十几年中中国的农资
市场就可能被国际农资大鳄抢尽了先机，中国的农资企业能否从市场上分得一
杯羹都很难说。闫先生的悲观来自于三个不相信，即不相信中国农资企业的资
本实力，不相信中国农资企业的管理能力，不相信中国农村市场的诚信度。勿
庸置疑．中国农资企业比之国外农资名牌企业在资本实力，管理水平上确实相
差甚远，中国农村市场的诚信度比之发达国家农村市场确有根大差距，但这并
不是中国农资企业不能搞连锁经营的理由。难道联华这样国内的连锁企业非要
等到中国的农村市场诚信具备了相当的水平才可以发展农村连锁商店吗?如果
一个企业总是等待，总是准备，还谈什么发展?任何事物的发展都是一个渐进
的过程，有时准备的过程也是发展、完善的过程，尤其是在激烈的市场竞争
中，在稍纵即逝的机会面前，企业不可能等到一切都准备就绪了再去行动，而
是要边准备，边行动，边完善。我们有理由相信，我国成千上万的农资企业
中，总有一些经济实力比较雄厚、管理水平比较高，市场信誉比较好的，只要
这些企业行动起来，他们就会在建立和完善自身的网络中发展壮大，会在发展
连锁中学会对连锁经营企业的管理。我们更应相信，随着加入WTO，我国市场
法规建设会越来越快，越来越完善，市场的诚信度就会越来越高。市场到任何
时候都有风险，如果因为有风险而退避三舍，市场还会有竞争吗?竞争就意味
着优胜劣汰，那些经营管理好的企业将在竞争中发展壮大，反之就将消亡。那
种对中国农资企业和农村市场的悲观失望情绪，丝毫无助于中国农资企业的发
展和农村市场的开拓与规范。
而对于农资连锁经营怎么搞，笔者认为应做好
以下几点。
一、生产企业、流通企业．基层经营网点三
位一体有机结合是农资连锁的基本框架。构建农资连锁经营网络，需要大型农
资生产、流通企业和基层经营网点的相互配合、共同努力。由于计划经济时期
形成的生产经营格局，我国的农资企业从生产到批发零售各个环节是相互独
立，相互分割的，他们之间的关系是简单的买卖关系。即使象供销社系统几十
年形成的一、二、三级批发企业，虽然省、市、县上下部叫“农业生产资料公
司”，甚至有的市公司挂着省公司分公司的牌子，仍然是各自独立的企业法
人，而不是经济利益的共同体。尽管各层次的农资经营企业形成了一个上下级
关系的系统，但由于经济链条的断裂和利益的驱动，成千上万家分散的农资企
业必然形成群龙无首、恶性竞争的混乱局面。要改变这种局面，靠行政手段已
不可能奏效，那就只有靠在竞争中的优胜者竖起联合的大旗，将那些尚有能力
经营的中小企业、零售网点招集到自己的麾下，并同大的生产企业联合，走连
锁经营的路子，形成以大型农资流通企业为核心，以大的经营网点为网络的有
着共同利益的、三位一体的连锁经营框架结构。
二、大型农资流通企业拥有布局合理的仓库、
直菅店、加盟店是农资连锁配送渠道的基本模式。计划经济时期传统的农资经
营企业从中央到基层的分工十分明确。县以上农资公司负责计划调拨，只管批
发，不管零售。经过一、二、三级批发再到基层零售形成了链条和网络。进入
市场经济以后，这个传统的链条断了，难以起到农资市场主渠道的作用。但是
对这个网络原有的一些优势资源如人才、铁路专用线、大型仓库和遍布农村的
门市部乃至销售区域等，如果能够按照连锁配送经营的思路去精心组织，重新
整合，一个全新的网络就可以发挥其强大的连锁经营功能。农资连锁经营的上
层运营机构应当是一个专业化的连锁经营公司。实力强大且有远见的农资生
产、流通企业应当抓住机遇，以股份制的形式组建农资连锁经营公司，聚集农
资经营管理的精英，打造一只能统领整个农资连锁网络的旗舰，迅速地布点张
网，形成农资商品现代物流的快捷通道，迈出农资连锁经营的坚实步伐。
三、建立商品、商店的准入制度，实行统一供
货，统一包装，统一标识，统一售价是打造农资连锁经营品牌，提高市场诚信
的基础工作。建立农资商品和零售加盟商店的准入制度，是保证农资商品质
量，提高农资企业服务水准的一项十分必要的措施。农资连锁经营企业要树立
自己的品牌，对进入连锁的农资商品必须经过严格的筛选，能够进入这个销售
网络的商品必须是取得生产许可证的企业生产的有一定市场知名度的名牌商品
或具有广阔市场前景的新产品。那些“三无”产品或者生产规模小、设备落
后、质量无保证的农资产品必须严禁进入连锁销售网络。同样，获准加入连锁
销售网络的加盟店也必须是经过严格考查的人员素质高、服务意识强、经营水
平高、信誉好、有一定辐射能力的零售商店。
四、实现微机化、网络化管理，建立快速，准
确的信息渠道是对农资连销经营科学，规范管理的基本要求。
农资连锁经营从货源基地到连锁公司到中心
仓库再到直营店，加盟店，是一个庞大的营销体系。计算机网络的应用无疑是
实现连锁配送网络科学化、规范化、快捷化管理的最有效的手段和途径。传统
农资经营企业要想在连锁经营上有所建树．必须彻底改变落后的管理观念和管
理手段，把有形的连锁营销网络与无形的计算机管理网络有机结合起来，以适
应激烈的市场竞争对现代物流形式的要求。
农村是一个广阔的市场，对农业生产资料的需
求没有止境，有远见的企业家们，有实力的大企业应赶快行动起来，把农资连
锁经营做大。